resenha crítica A arte da guerra

Jéssica da Silva Leão Jéssica da Silva Leãoii

Samara Miranda Martins Samara Miranda Martinsii

Mônica Maria de Souza Lima Mônica Maria de Souza Limaiiii

TZU, Sun.

TZU, Sun. A arte da GuerraA arte da Guerra. Tradução de Sueli Barros Cassal. . Tradução de Sueli Barros Cassal. Porto Alegre: L&PM,Porto Alegre: L&PM, 200.!"#. $%oleção L&PM Poet'.

200.!"#. $%oleção L&PM Poet'. 11 CRCR!!""C#C#AA#S !#S !$S $S AA%&%&$R$RSS

()*ora se+a) i)#re%isas as ontes so*re a -ida do generalil/soo Sun Tu ()*ora se+a) i)#re%isas as ontes so*re a -ida do generalil/soo Sun Tu $1" a. C. ', o 3u

$1" a. C. ', o 3ue se %on4e%e e se %on4e%e 5 3ue teria nas%5 3ue teria nas%ido -i-ido ido -i-ido no S5%ulo 67 a. no S5%ulo 67 a. C, naC, na C4ina

C4ina )ilenar de LaoT)ilenar de LaoTss5 e Con8%io, durante a 5 e Con8%io, durante a dinastia C4ou $!22!dinastia C4ou $!22!', #er9odo', #er9odo %4a)ado de Pri)a-era e utono. Sun Tu -i-eu nu)a 5#o%a e) 3ue a ilosoia era %4a)ado de Pri)a-era e utono. Sun Tu -i-eu nu)a 5#o%a e) 3ue a ilosoia era ta)*5) usada %o)o ar)a #ara a sa*edoria das estrat5gias e

ta)*5) usada %o)o ar)a #ara a sa*edoria das estrat5gias e t;ti%as )ilitares.t;ti%as )ilitares.

 Segundo alguns 4istoriadores, Sun Tu teria nas%ido e) C4<i, era il4o da  Segundo alguns 4istoriadores, Sun Tu teria nas%ido e) C4<i, era il4o da aristo%ra%ia )ilitar %4inesa, e a#rendera a desen-ol-er suas estrat5gias de guerra aristo%ra%ia )ilitar %4inesa, e a#rendera a desen-ol-er suas estrat5gias de guerra %o) seu a-=. () 1>! a.C. teria ru)ado #ara o Sul e se i?ado no (stado de @u, %o) seu a-=. () 1>! a.C. teria ru)ado #ara o Sul e se i?ado no (stado de @u, onde teria e?er%ido suas unçes %o)o general e estrategista do rei

onde teria e?er%ido suas unçes %o)o general e estrategista do rei u Lu.u Lu.

e a)9lia no*re, ala-a %o) #ro#riedade so*re o #osi%iona)ento das tro#as e a)9lia no*re, ala-a %o) #ro#riedade so*re o #osi%iona)ento das tro#as e

e a a )o-)o-i)ei)entantação dos ção dos solsoldaddados, os, as as t5%t5%ni%ni%as as de de e)*e)*os%os%ada ada e e at5 at5 )ud)udançançasas ines#eradas de %li)a, oi u) *ril4ante estrategista )ilitar, es%re-endo u) tratado de ines#eradas de %li)a, oi u) *ril4ante estrategista )ilitar, es%re-endo u) tratado de guerra ainda atual, a #esar dos

guerra ainda atual, a #esar dos s5%ulos 3ue se seguira).s5%ulos 3ue se seguira). '' RRSS%%MM$ !$ !A A $$((RARA

 li-ro di-idiuse e) tree %a#9tulos, %o) a#ro?i)ada)ente !" #;ginas, oi  li-ro di-idiuse e) tree %a#9tulos, %o) a#ro?i)ada)ente !" #;ginas, oi traduido do %4inDs #ara o ran%Ds #elo Padre A)iot, e) >!!2, traduido do ran%Ds traduido do %4inDs #ara o ran%Ds #elo Padre A)iot, e) >!!2, traduido do ran%Ds #ara o #ortuguDs #or Sueli Barros Cassal, insere entre seus te?tos a a#resentação #ara o #ortuguDs #or Sueli Barros Cassal, insere entre seus te?tos a a#resentação da o*ra eita #ela tradutora Sueli Barros Cassal, %o)o o )ais antigo tratado )ilitar  da o*ra eita #ela tradutora Sueli Barros Cassal, %o)o o )ais antigo tratado )ilitar  do )undo, e a *re-e des%rição da -ida de Sun Tu, eita #elo %o)entarista SeMa do )undo, e a *re-e des%rição da -ida de Sun Tu, eita #elo %o)entarista SeMa Ts<ien, 3ue tra u) te?to a#resentando as *atal4as e estrat5gias de Sun Tu %o)o Ts<ien, 3ue tra u) te?to a#resentando as *atal4as e estrat5gias de Sun Tu %o)o arte )ilitar ao treinar u) e?er%ito e )ul4eres E guerra.

arte )ilitar ao treinar u) e?er%ito e )ul4eres E guerra. Fo #ri)eiro %a#9t

Fo #ri)eiro %a#9tulo, deinidulo, deinido %o)oo %o)o da avaliaçãoda avaliação, , o Geo Generneral Sal Sun Tun Tu nu nosos

a#resenta o reino da guerra, a or)a %o)o de-e)os reletir seria)ente so*re algo a#resenta o reino da guerra, a or)a %o)o de-e)os reletir seria)ente so*re algo

#ara não i%ar)os entre a %onser-ação ou #erda. Para garantir a gl/ria na guerra 5 ne%ess;ria a a-aliação de %in%o atores: a doutrina, o te)#o, o es#aço, o %o)ando, a dis%i#lina. Cada ator ostenta u)a -irtude 3ue outrora distri*uir; re%o)#ensas, outrora %ontri*uir; #ara a %onsolidação de alianças, ou derrota 3uando não )editados %orreta)ente. Segundo Sun Tu 5 #re%iso ser %iente das %a#a%idades e li)itaçes, não ini%iando nen4u)a e)#reitada 3ue não #ossas le-ar a %a*o. Assi) %o)o se de-e usar da dissi)ulação, ingindo a desorde), e +a)ais dei?ando de oere%er u) engodo ao ini)igo, #ara ludi*ri;lo. Si)ula inerioridade #ara en%ora+ar  sua arrogHn%ia. Atiça sua rai-a #ara )el4or )ergul4;lo na %onusão. Sua %o*iça o arre)eter; %ontra ti e, então, ele se estil4açar;.

Fo segundo %a#9tulo, deinido %o)o o comando da guerra, Sun Tu des%re-e

o )o)ento do %o)*ate, #ois a3uele 3ue es#era )uito, logo inort8nios surgira), teu res#eito e re#utação sorera), #ois na guerra o essen%ial 5 a -it/ria e não #rolonga)entos. nde teus ini)igos e)ergirão l5#idos, arre)eterão %ontra ti e te es)agarão. ()*ora at5 então ten4as sido res#eitado, dora-ante tua re#utação estar; )a%ulada. A#esar de +; teres dado )ostras *ril4antes de -alor, o 8lti)o re-5s a#agar; toda a gl/ria a%u)ulada. Sun Tu air)a 3ue A3ueles 3ue do)ina) os -erdadeiros #rin%9#ios da arte )ilitar não ata%a) duas -ees. Tudo ter)ina +; na #ri)eira %a)#an4a. Fão %onso)e) su#ri)entos e) -ão, durante anos %onse%uti-os. Para o general, seguir esses #assos #ou#ar;s a -ida de teus soldados, ortale%er;s os antigos do)9nios de teu #a9s, a%res%entandol4e no-os, au)entar;s o es#lendor e a gl/ria do (stado e, tanto o #r9n%i#e 3uanto os s8ditos, te serão gratos #ela do%e tran3Iilidade na 3ual %orre) dora-ante os seus dias.

Fo %a#9tulo ter%eiro, deno)inado a arte de vencer sem desembainhar a espada, o general air)a 3ue #roteger e %onser-ar o 3ue 5 de seu territ/rio e

ta)*5) do seu ini)igo, )as so)ente usur#ar 3uando ne%ess;rio se) destruir ou 3uando 4ou-er e?tre)a ne%essidade. Feste %a#9tulo Sun Tu assegura 3ue a )el4or #ol9ti%a 5 u)a to)ada inta%ta do 3ue a destruição, no entanto, 5 ne%ess;rio o %on4e%i)ento do #r/#rio do)9nio, das estrat5gias do ini)igo, dos sa*eres, das orças #ara não sore de i)#er9%ia. s grandes generais -en%e) des%o*rindo todos os arti9%ios do ini)igo, sa*otando64es os #ro+etos, se)eando a dis%/rdia entre seus #artid;rios, )antendoo se)#re a%ossado, inter%e#tando reorços estrangeiros, e i)#edindoo de to)ar 3ual3uer de%isão )ais -anta+osa #ara ele. Sun Tu di: 5 de su#re)a i)#ortHn%ia na guerra ata%ar a estrat5gia do ini)igo. So*ressaise e)

resol-er as dii%uldades 3ue) as resol-e antes 3ue a#areça). So*ressaise na %on3uista 3ue) %on3uista o tro5u antes 3ue os te)ores de seu ini)igo se %on%retie). Se ores inerior, i%a alerta.  )enor erro #ode ser atal. Tenta %olo%ar te a sal-o, e e-ita, se #oss9-el, entrar e) %4o3ue %o) o ad-ers;rio. A #rudDn%ia e a ir)ea de u) #un4ado de #essoas #ode %onseguir e?tenuar e do)inar )es)o u) e?5r%ito nu)eroso. Assi), 5s ao )es)o te)#o %a#a de te #roteger e de o*ter u)a -it/ria %o)#leta. Para o general 5 ne%ess;rio seguir %in%o %o)andos: sa*er 3uando %o)*ater e se retirarJ sa*er lidar %o) o #ou%o e )uitoJ %o)#or 4a*il)enteJ #re#arar se não #re-erJ e-itar ingerDn%ias. A );?i)a neste %a#9tulo 5 K%on4e%er teu ini)igo e %on4e%erte a ti )es)o.

Fo 3uarto %a#9tulo, deno)inado a arte de manobrar as tropas, argu)entase

3ue assegurar a -it/ria antes do %o)*ate 5 o #asso ne%ess;rio, #ois %o)*ater 5 a )el4or deesa. Feste %a#9tulo, o general air)a 3ue %on4e%er os )eios 3ue assegura) a -it/ria não signii%a o*tD6a., )as os 4;*eis generais sa*ia) #ri)eira)ente o 3ue de-ia) te)er ou es#erar, e a-ança-a) ou re%ua-a), luta-a) ou se entrin%4eira-a), segundo o %on4e%i)ento 3ue tin4a), tanto a res#eito das #r/#rias tro#as 3uanto das do ini)igo. A%reditandose su#eriores, não 4esita-a) e) to)ar a ini%iati-a. A%reditandose ineriores, *atia) e) retirada e i%a-a) na deensi-a. Predier u)a -it/ria 3ue o -ulgo #ode #re-er, e ser %onsiderado uni-ersal)ente s;*io, não signii%a ter 4a*ilidade *5li%a. Pois não re3uer )uita orça le-antar a #enuge) dos %oel4os no outono. Fão são ne%ess;rios ol4os #enetrantes #ara distinguir o sol da lua. Fe) se re3uer ou-ido a#urado #ara ou-ir o ron%o do tro-ão. Fada )ais natural, nada )ais ;%il, nada )ais si)#les do 3ue isso. U) e?5r%ito -itorioso gan4a antes de ter delagrado a *atal4aJ u) e?5r%ito adado E derrota %o)*ate na es#erança de gan4ar. A3ueles 3ue são elosos na arte da guerra %ulti-a) o Tao e adere) E sua doutrinaJ são, #ortanto, %a#aes de or)ular  #ol9ti%as de -it/ria.Possuir u)a %oniança de)asiada, #resunçosa a%a*a #or  de*ilitar, 5 ne%ess;rio 3ue sa*er )edir o es#aço, a-aliar a 3uantidade, %al%ular e %o)#arar as %4an%es de -it/ria.

 3uinto %a#9tulo, deno)inado do %onronto direto e indireto, o general air)a 3ue a organiação indi-idual, o a#ro-eita)ento do #oten%ial de todos e %o)*inação de orças diretas e indiretas $direta  i?ar e distrairJ indireta  irro)#er onde o gol#e não 5 #re-isto' #ro#or%iona u)a autoridade ili)itada. Para o general na arte )ilitar, e na do *o) %o)ando das tro#as, 4; a#enas duas es#5%ies de orças. Suas

%o)*inaçes, entretanto, são ili)itadas. Fingu5) #ode a*ar%;6as. (ssas orças interage). Asse)el4a)se, na #r;ti%a, a u)a %adeia de o#eraçes interligadas, %o)o an5is )8lti#los, ou %o)o a roda e) )o-i)ento, 3ue não se sa*e onde #rin%i#ia ne) ta)*5) onde ter)ina. Possue) -erdadeira)ente a arte de *e) %o)andar a3ueles 3ue sou*era) e sa*e) #oten%ialiar sua orça, 3ue ad3uirira) u)a autoridade ili)itada, 3ue não se dei?a) a*ater #or nen4u) a%onte%i)ento, #or  )ais desagrad;-el 3ue se+aJ 3ue nun%a age) %o) #re%i#itaçãoJ 3ue se %ondue), )es)o 3uando sur#reendidos, %o) o sanguerio 3ue tD) 4a*itual)ente nas açes )editadas e nos %asos #re-istos ante%i#ada)ente, e age) se)#re %o) a ra#ide, ruto da 4a*ilidade, aliada a u)a longa e?#eriDn%ia.Neletir so*re o 3ue #ode a%onte%er e ta)*5) so*re a orça e autoridade são %o)entadas %o)o or)a de -en%er o ini)igo. Para Sun Tu, 5 air)a 3ue transor)ar a ra3uea e) orça s/ 5 dado E3ueles 3ue tD) u)a energia a*soluta e u)a autoridade ili)itada. Pela #ala-ra OorçaO não se de-e entender Odo)inaçãoO, )as si) a a%uldade 3ue #er)ite 3ue se transor)e e) ato tudo a3uilo 3ue se #ro#e. Sa*er engendrar a %orage) e o -alor no )eio da %o-ardia e da #usilani)idade signii%a tornarse 4er/i e, )ais do 3ue isso, %olo%arse a%i)a dos )ais intr5#idos. U) %o)andante 4;*il *us%a a -it/ria *aseandose nas %ir%unstHn%ias e não a e?ige de seus su*ordinados.

 se?to %a#9tulo, deno)inado o cheio e o vazio, Sun Tu %o)enta 3ue 5

ne%ess;rio agir antes do a#onta)ento, antes )es)o 3ue se se+a %iente, le-ando o ini)igo ao seu destino, onde os atos deles serão #ara o teu *ene9%io, tirando #ro-eito de erros induidos.  %o)andante de u) e?5r%ito não de-e se iar e) ningu5) #ara u)a es%ol4a de tal rele-Hn%ia. (le de-e aer algo )ais. Se or  -erdadeira)ente 4;*il, es%ol4er; tanto o #r/#rio lo%al do a%a)#a)ento 3uanto %ontrolar; todos os )o-i)entos do ini)igo. A grande sa*edoria 5 o*ter do ad-ers;rio tudo o 3ue dese+as, aendo %o) seus atos redunde) e) *ene9%ios #ara ti. Mediante teu )o-i)ento, #ro-o%a o dele. Alar)ao re3uente)ente. Pro%ura indui6o a %o)eter algu)a i)#rudDn%ia da 3ual #oder;s tirar #ro-eito. ei?a 3ue os ini)igos se %anse). (s#era 3ue i3ue) e) desorde) ou e) #Hni%o. (ntão, #oder;s sair e ata%;6os %o) -antage). a)ais di-idas os dierentes %or#os de teus e?5r%itos. Qa %o) 3ue #ossa) se)#re so%orrerse )utua)ente. Por outro lado, a %o) 3ue o ini)igo se di-ida ao );?i)o. Tratase de u) %;l%ulo 3ue não %on-5) negligen%iar. Se o ini)igo est; longe de ti, #ro%ura inor)arte, diaria)ente, do %a)in4o 3ue ele a. Segueo #asso a #asso, e)*ora e) a#arDn%ia #er)aneças

i)/-el e) teu %a)#o. Pers%ruta todos os seus atos, e)*ora teus ol4os não #ossa) al%anç;6o. (s%uta todos os seus dis%ursos, e)*ora não #ossas ou-i6o. SD teste)un4a de toda a sua %onduta.Agir e) silen%io 5 u)a das 4a*ilidades do general, di Sun Tu, e seguir #asso a #asso at5 o 9nti)o do %oração. nde u) e?5r%ito #e3ueno e dis%i#linado 5 in-en%9-el so* o %o)ando de u) *o) general 3ue a#li%a sete #assos: sondar os #lanos, #ertur*ar o ini)igo, des%o*rir #osiçes t;ti%as, des%o*rir onde as orças são dei%ientes, #enetrar se) dei?ar rastro, esta*ele%er  t;ti%as, )as se) ningu5) %o)#reender o %a)in4o se) re#etir -it/rias. R #re%iso tirar #ro-eito das %ir%unstHn%ias, das #erigosas, das %r9ti%as, )ani#ulando suas tro#as e a de seus ini)igos.

 s5ti)o %a#9tulo, deno)inado da arte do confronto, a#onta a #r;ti%a 3ue u)

general de-e ter #ara )o*iliar suas tro#as, sua e?e%ução #erante dii%uldades, e?a)inando de #erto e de longe as -antagens e #erdas reais, ata%ando 3uando não se es#era, )antendo o ini)igo aastado de onde es%ol4eu %o)o rele-ante.  )9ni)o 3ue #ode a%onte%er, se o dese%4o or du-idoso, ou se o*ti-eres u) su%esso a#enas #ar%ial, 5 -erte rustrado da )aior #arte de tuas es#eranças e não #oderes atingir teus al-os. Antes de te enga+ares nu) %o)*ate deiniti-o, 5 #re%iso 3ue o ten4as #re-isto, e te #re#arado %o) )uita ante%i#ação. Fun%a %ontes %o) o a%aso. (nganar o ini)igo %o) -ias diretas e indiretas, to)ando #re%auçes 3uando a a*andonar e) *us%a de -antagens #ro-;-eis, não negligen%iando a dis%i#lina, a sa8de e a segurança dos soldados, elar #elo *o) estado, #ela sa8de, #ara isso, %onsultar %onsel4eiros, transor)andoos e) a)igos deles e) seus a)igos, )antendo se)#re +unto. A arte do %onronto est; na a#ro?i)ação direta e indireta, )es)o e) trans)itir )ensagens #ara 3ue todos entenda), -e+a) e ouça) se) se)ear d8-idas. Pre-D tudo, dis#e de tudo. ( %ai so*re o ini)igo 3uando ele %rD 3ue est;s )uito distante: nesse %aso, anun%iote a -it/ria. 6ni)igo sur#reendido 5 ini)igo )eio -en%ido.  )es)o não a%onte%e se ele ti-er te)#o de reagir. () seguida, tal-e ele en%ontre re%ursos #ara es%a#ar ou at5 #ara te derrotar. Con4e%e #ereita)ente o )eio 3ue te %er%a. A orça )ilitar *aseiase na dissi)ulação. Mo-i)entate 3uando esti-eres e) #osição -anta+osa, e #ro-o%a )udanças na situação, dis#ersando ou %on%entrando as orças. Al5) disso, Sun Tu des%re-e 3ue 3uando ata%ares o ini)igo, es%ol4e, #ara aD6o %o) -antage), o )o)ento e) 3ue #resu)es 3ue ele este+a ragiliado ou esgotado. Ter;s to)ado antes todas as #re%auçes e tuas tro#as, Se, reduidos ao deses#ero, os ini)igos -D) dis#ostos a

-en%er ou a )orrer, e-ita o e)*ate. ei?a u)a sa9da a u) ini)igo a%ossadoJ %aso %ontr;rio, ele lutar; at5 a )orte.Angustiar e #reo%u#ar o ini)igo %o) d8-idas, a#ro-eitando o entusias)o das tro#as, %asos as %ir%unstHn%ias )udare), e-ite %o)*ate, dei?e sa9da, Knão en%arni%eie o ini)igo derrotado.

Fo oita-o %a#9tulo, intitulado da arte das mudanças, o general des%re-e no-e

%o)andos #ara )o*iliar o #o-o e as tro#as: > %on4e%er o terrenoJ 2 e-itar lugares isoladosJ  não de)ore) e) lugares aastados de onte, ria%4os, e #oçosJ  *us3ue %o)*ateJ 1 não ata3ue e) terrenos du-idososJ  e-ite sitiar lugares ortii%adosJ ! não des#ree -antagensJ  %o)#are, a-alie, #ondere ao seguir u)a -antage)J " agir se) )edo, se) 4esitação, #ois teu de-er te %olo%a a rente.  general de-e %on4e%er a arte das )udanças. Se ele se i?a e) u) %on4e%i)ento -ago de %ertos #rin%9#ios, e) u)a a#li%ação rotineira das regras da arte *5li%a, se seus )5todos de %o)ando são inle?9-eis, se e?a)ina as situaçes de a%ordo %o) es3ue)as #r5-ios, se to)a suas resoluçes de )aneira )e%Hni%a, 5 indigno de %o)andar. As %ir%unstHn%ias re3uere) %ondutas %o) *ons #rin%9#iosJ o general de-e %on4e%er as -antagens -erdadeiras das alsas, da arte de %o)#ensar arti9%ios #ara enganar o ini)igo, %o)o ligar os ele)entos )ais %orru#tos do ini)igo e %o)o disse)inar  alsos alar)es. Mant5)te de #rontidão, -D 3uando o ini)igo %4ega, #ers%ruta suas atitudes e sua %onduta e tira %on%luses. Pro%edendo assi), não %orres o ris%o de te enganares e de seres ludi*riado ou -iti)ado #or %on+eturas #re%i#itadas. Mant5) ligaçes se%retas %o) os ele)entos )ais %orru#tos do %a)#o ini)igoJ ser-ete deles #ara al%ançar teus ins, agregando outros %orro)#idos. Contraria o %o)ando do ini)igo, se)eia a dissensão entre seus %4ees, orne%e )oti-os de %/lera a uns %ontra outros, a %o) 3ue )ur)ure) %ontra seus oi%iais, a)otina os oi%iais su*alternos %ontra seus su#eriores. 6nter%e#tal4es -9-eres e )uniçes. Se)eia entre eles )elodias -olu#tuosas #ara l4es estiolar o %oração.Sun Tu #re-ine a arte da guerra a#ontando %in%o deeitos 3ue são #erni%iosos: o entusias)o e?%essi-o 3ue s/ )ere%e a %o-ardiaJ 4esitar e) #rol de %onser-ar da )ostra de %o-ardiaJ dei?ar se a*ater #ela ira, %/lera, #ois ser; ludi*riado #elos ini)igosJ a e?%essi-a sus%eti*ilidade le-a a #erda i)ediata, não desen%ora+ar #erante ra%assoJ não ser  %o)#la%ente e?%essi-o e) relação aos soldados. Sun Tu #ro#e a)ar  seus soldados e os #ou#ar, )as %o) )oderação. Co)*atendo, )o-i)entandose, sitiando %idades, aendo oensi-as, de-e %on+ugar a ast8%ia E -alentia, a sa*edoria E orça das ar)as. e-e sa*er re#arar seus erros, 3uando ti-er a ineli%idade de

%o)etDlos, a#ro-eitando todos os erros do ini)igo e induindoo a %o)eter outros. Fo nono %a#9tulo, deno)inado da importância da Geografia, Sun Tu

a#resenta 3uatro situaçes ao se #osi%ionar %ontra o ini)igo: nun%a #erseguir e) terrenos des%on4e%idos e altosJ i3ue #r/?i)o de nas%entes, não es#erando, )as i%ando de so*rea-isoJ lugares es%uros trae) doençasJ assegure 3ue sua retaguarda este+a segura #or u) terreno #ro#9%io. São -antagens 3ue gera) o su%esso e) relação ao terreno, a es%ol4a dele de%orre a *oa ali)entação, a sa8de.  A%autelate ta)*5) %o) outros ti#os de terreno. ; lugares %o*ertos de )atos e de

#e3uenos *os3ues. utros são a%identados, %4eios de altos e *ai?os. (sses lugares #resta)se a e)*os%adas.  ini)igo #ode irro)#er a %ada instante, te sur#reender, %air so*re ti e te es)agar. (stando longe desses lo%ais, não te a#ro?i)es. (stando #erto, não te )o-i)entes antes de aer u) re%on4e%i)ento e) todas as i)ediaçes. Se o ini)igo -e) te ata%ar, #ro%ura enred;6o no terreno des-anta+oso. uanto a ti, s/ o ata3ues 3uando o -ires a des%o*erto. e-es a#ro-eitar tais ind9%ios, tanto #ara sa*er a #osição dos ini)igos, 3uanto #ara sa*otar seus #ro+etos, e te #re%a-eres de toda sur#resa. (is outros #ontos a 3ue de-es atentar: uando teus es#ies iniltrados no territ/rio ini)igo te inor)are) 3ue ali ala) *ai?o, de or)a )isteriosa e age) dis%reta)ente, %on%lui 3ue #re)edita) u)a ação geral e se #re#ara): a-ança %ontra eles se) de)ora. (les 3uere) te sur#reender, sur#reende #ri)eiro. (stando e) terrenos des-anta+osos não aça )o-i)entos se) re%on4e%i)ento, #ro)o-a e)*os%ada, es#ione, sur#reenda #ri)eiro, des%onie de arti9%ios de aliança, o*ser-e as atitudes dos ini)igos e das tuas #r/#rias tro#as, resta*eleça a orde), não #er)itia 3ue se ortaleça o ini)igo, a su#erioridade nu)5ri%a não 5 -antage) e si) a integração %o) u) general deter)inado.

Fo d5%i)o %a#9tulo, intitulado da topografia, o general air)a 3ue se de-e)

%on4e%er todos os terrenos %o) #ereição, %o)o o %a#9tulo anterior. A#oderarse de terrenos -anta+osos to)ando E dianteira, %aso %ontr;rio ludi*rie, engane %o) seis #assos: )ar%4e) as tro#as %o) dierentes or)açes, e) lugares #antanosos, e) desorde), e) enra3ue%i)ento e e) uga. Fun%a o#tes #or lugares de ;%il a%esso )as de sa9da e?tre)a)ente di9%il. Se o ini)igo a*andona u) terreno assi), ele #ro%ura ludi*riarte. (-ita a-ançar, )as enganao, le-antando a%a)#a)ento. Se ele or i)#rudente a #onto de seguirte, ser; o*rigado a atra-essar esse terreno es%a*roso. uando ele ti-er enga+ado a )etade de suas tro#as, ata%ao e -en%er;s se) )uito tra*al4o. Sun Tu air)a 3ue u) ini)igo *e) #re#arado, %ontra o 3ual

teu ata3ue ra%assou na #ri)eira in-estida, 5 #erigoso. Fão tentes u)a segunda oensi-a. Se #uderes, retirate #ara teu a%a)#a)ento, e s/ saias 3uando ti-eres %ertea de 3ue não %orres #erigo. Certa)ente o ini)igo nega%ear; #ara te desalo+ar. Feutralia todos os arti9%ios 3ue ele e)#regar. Ne#ite 3ue o %on4e%i)ento e?ato do terreno 5 o )aterial essen%ial de 3ue o general dis#e #ara ar3uitetar u)a -it/ria tão rele-ante #ara a tran3Iilidade e a gl/ria do (stado. Assi), u) 4o)e), 3ue o *erço ou os a%onte%i)entos destinara) E dignidade de general, de-e e)#regar todos as diligDn%ias e en-idar todos os esorços #ara se tornar 4;*il nessa esera da arte da guerra.Se não %on4e%er ou não est; inor)ado se teu ini)igo se e3ui-ale, e)#rega todos os esorços, não ignore #ontos ra%os e ortes dos ini)igos, Kre%on4eça os terrenos e os aça u) teatro da guerra. Cal%ular distHn%ias e dii%uldades do terreno 5 %ontrolar a -it/ria. Ter %on4e%i)ento dos dierentes desta%a)entos 5 sa*er  %o)*ater ou adiar a *atal4a. Conduir %o)o se osse) teus il4os, di Sun Tu, )as %o) %orreção, ternura, atenção, se)#re %on4e%endo o ini)igo, e at5 )es)o o lugar, o te)#o e garanta a -it/ria.

Fo d5%i)o #ri)eiro %a#9tulo, deno)inado dos noves tipos de terrenos, o

general des%re-e no-e ti#os de terrenos 3ue #ode) ser usados %o) -antagens ou des-antagens: lugares dis#ersos, le-es, dis#utados, de reunião, %4eios e unidos, %o) -;rias sa9das, gra-es, onde tudo )9ngua, e os )ort9eros. Cada terreno #ossui %ara%ter9sti%as 3ue #ode) dii%ultar ou a%ilitar algu)a -antage), ser-irse de todas as tro#as, )as não )anter so)ente a deensi-a.  general e?#e 3ue se ti-eres re%on4e%ido lugares 3ue te #are%e) %4a-e, a#oderate deles. Fão #er)itas 3ue o ini)igo os re%on4eça. ()#rega toda tua diligDn%ia. Fão #er)itas 3ue as guarniçes se se#are). (sorçate ao );?i)o #ara %onsolidar a #osse do terreno, )as não tra-es %o)*ate #ara e?#ulsar o ini)igo. Se ele to)ou a dianteira, nega%eia #ara desalo+;6o. Se o%u#aste o terreno #ri)eiro, não te desalo+es.  Air)a ainda 3ue toda a %onduta )ilitar de-e %al%arse nas %ir%unstHn%ias, 3ue de-es ata%ar ou te deender, le-ando e) %onta se o teatro da guerra se desenrola e) teus do)9nios ou nos do ini)igo. Para Sun Tu, 5 )el4or #ere%er e) -e de re%uar, )orrer %o) *ra-ura, triunar %o) %orage) e deter)inação e te)er diante de situaçes %r9ti%as. Feste %a#9tulo o general a#onta 3ue 5 ne%ess;rio reletir so*re o #re#aro do e?5r%ito, #ois a %onduta #ode %on3uistar a -it/ria, u) general 4;*il sa*e %onduir as tro#as, sa*e ante%i#ar o 3ue aer #re#arar alianças, não dando te)#o ao ini)igo, re%o)#ensando se) di-idir orça, a#ro-eitando as o#ortunidades e -antagens

ra#ida)ente.

Fo d5%i)o segundo %a#9tulo, intitulado da #irote%nia, Sun Tu de)onstra o uso do ogo %o)o u)a ar)a #ara as *atal4as o utiliando de %in%o or)as dierentes: 3uei)ar 4o)ens, #ro-ises, e3ui#a)entos, arsenais e de#/sitos, e utiliar *o)*as in%endi;rias. Se)#re antes identii%ando a #osição do ini)igo, suas %ir%unstHn%ias: i%ando atento aos ru)ores e es#ere o ogo agirJ ata3ue a a-or da direção do -entoJ atente #ara a #arada do -entoJ sai*a utiliar o ogo de or)a ade3uada. Para o general de-ese %olo%ar e) )o-i)ento o e?5r%ito %aso en%ontre lu%ro. Se não #re-Ds nen4u)a -antage), i%a i)#ass9-el. Por )ais raes 3ue ten4as #ara i%ar irritado, #or )ais #ro-o%açes ou insultos 3ue re%e*este, #ara to)ar de%ises es#era 3ue o ogo da %/lera se dissi#e e senti)entos #a%9i%os *rote) e) teu %oração. Sun Tu re%o)enda não %o)*ater %o) %/lera ou )o-ido #ela -ingança, aguardar dias serenos #ara to)ar de%ises, #ois a -irtudes, 3ualidade e -9%ios inlue) so*re o Hni)o de 3ue) re#resenta.

Fo d5%i)o ter%eiro e 8lti)o %a#9tulo, intitulado da arte de se)ear a dis%/rdia, o general air)a 3ue se)#re 4; %o)oção e ru)or no e?5r%ito, e algu) desalento entre )uitas a)9lias, a*andono de lares e des#esas #ara o (stado. *ser-ar os ini)igos ou tra-ar guerras durante anos não signii%a a)ar o #o-o, e si) ser ini)igo do #a9s.  general air)ar 3ue se de-e #ro%ura o*ter todas as inor)açes so*re o ini)igo. 6nor)ate e?ata)ente de todas as suas relaçes, suas ligaçes e interesses re%9#ro%os. Fão #ou#es grandes so)as de din4eiro. Fão la)entes o din4eiro e)#regado se+a no %a)#o ini)igo, #ara %onseguir traidores ou o*ter  %on4e%i)entos e?atos, se+a #ara o #aga)ento dos teus soldados: 3uanto )ais gastares, )ais gan4ar;s. R u) din4eiro 3ue render; +uros ele-ados. R #re%iso 3ue, ao #ri)eiro sinal, u)a #arte do e?5r%ito ini)igo #asse #ara o seu %a)#o, #ara %o)*ater so* seus estandartes. R #re%iso 3ue o general se+a se)#re o ;r*itro 3ue esti#ula as %ondiçes da #a.Segundo Sun Tu 5 #re%iso 3ue se o*ser-e o ini)igo e o*ten4a todas as inor)açes dele, 3ue se #on4a e) )o-i)ento #ela #rudDn%ia, esti#ule a #a, -ença se)eando a di-isão: de %idades, aldeias, do e?terior, inerior e su#erior, da )orte e -ida. R #re%iso ser -igilante e es%lare%ido. Mostra, no e?terior, segurança, si)#li%idade e i)#assi*ilidade. Qi3ue se)#re de so*rea-iso, e)*ora a#arentes serenidade. es%oniar de tudo, a#esar de #are%eres %oniante. SD e?tre)a)ente se%reto, e)*ora #areças aer tudo a des%o*erto. Mant5) es#ies #or toda a #arte. Pune se-era)ente, re%o)#ensa %o) #rodigalidade, )ulti#li%a os

es#ies, es#al4aos e) toda a #arte, no #r/#rio #al;%io do ini)igo, nos a#osentos de seus )inistros, so* as tendas de seus generais. Mant5) u)a lista dos #rin%i#ais oi%iais 3ue estão a seu ser-iço. Con4e%e seus no)es, so*reno)es, o n8)ero de seus il4os, de seus #arentes, de seus a)igos, de seus ser-os. ue nada se #asse na %asa deles se) 3ue este+as inor)ado.Para ele, u) *o) general i%a atento aos %in%os ti#os de di-isão: iniltrar traidores, )anter di-ididos os so*eranos, atiçar %o) %o*iça, %ons#irar, re%o)#ensar, i%ar de so*rea-iso.

) C$"CL%S*$ !AS RS"+#S&AS

 te?to se desta%a #elas t;ti%as de guerra, no entanto, su*+eti-a)ente es#el4a)os suas regras e) dierentes situaçes, e %o)o o #r/#rio general ad-erte: Kusar essas regras oere%e -antagens. uando situa)os o tratado %o)o arte, -e)os %o)o ele #ode ser u)a inluDn%ia na organiação a)iliar, na organiação de %o)unidades, de (stados, e #a9ses, *e) %o)o do %a)#o e)#resarial.

Fo entanto, ad-ertese 3ue o uso literal de algu)as t;ti%as a%a*a #or  des-irtuar #essoas, gru#os ou #rin%9#ios. A %a#a%idade de %on4e%er as o#ortunidades, de dis%i#lina e %onsideraçes so*re a -it/ria e a derrota são *ases #ara u)a *oa o#eração. Fegligen%iar orças, )anti)entos e destruir tudo a -olta, não restar; a#re%iação #ara a -it/ria.

 uso da inteligDn%ia #ara a %o)*inação de orças e o lança)ento de art9i%es 5 e)#regado %o)o u) )o-i)ento #ereito, assi) %o)o no ?adre, a Arte da Guerra o*riga e e?ige 3ue se analise) todos os )eios #ara o su%esso, #erdendo e gan4ando orças, %on4e%endo o %a)#o de atuação e suas or)as de dii%ultar ou a%ilitar o %a)in4o #ara a *atal4a inal e?er%e) u)a -antage) #r/#ria de -it/ria.

Mes)o 3ue o li-ro ten4a sido es%rito 4; -;rios s5%ulos, a #r;ti%a do tratado -e) #ara es%lare%er as#e%tos %o)o a não %oniar e?%essi-a)ente e e-itar a negligDn%ia, a %o-ardia, a i)#er9%ia e) atos, do 4u)il4ar os ad-ers;rios, da lo%aliação das orças, da o*ser-ação e #reo%u#ação %o) as des#esas, se)#re le)*rando a3uele 3ue atua se)#re de-e #ensar nas %onse3uDn%ias dos atos, da3ueles 3ue estão so* suas ordens e da3ueles a 3ue) re%e*e as ordens.

 li-ro #or si s/ re#resenta o )odo %o)o o (?5r%ito atual se #osi%iona e) terras estrangeiras. Atual)ente o*ser-a)os )o-i)entos so%iais se #osi%ionare) segundo as t;ti%as do guerreiro Sun Tu, o*ser-a)os l9deres #ol9ti%os usare) )eios es%usos ou não %o)o or)a de gerir o sue #a9s.

() %a)#os atuais a%irrados, en%ontra)os os da Ad)inistração ()#resarial, onde o %on4e%i)ento destas estrat5gias #ro#or%iona u) do)9nio )9ni)o so*re as %ir%unstHn%ias e)#resariais, )er%antis, #roduti-as, e distri*uti-as.

 A %on%orrDn%ia -e) a ser no %a)#o dos neg/%ios u)a *atal4a )oderna, onda a o*ra de Sun Tu oere%e an;lise so*re as #r;ti%as organia%ionais. uando se trata do uso da Arte da Guerra, de Sun Tu, #ara a#li%ar no )eio da  Ad)inistração, suas t;ti%as #ode) ser %o)#reendidas da seguinte or)a: %on4e%er 

a nossa e)#resa e a do %on%orrente 5 se)#re a )el4or atitude, #ois a -antage) est; nas K*re%4as e)#resariais dei?adas #elo o#onenteJ estruturar a e)#resa %onor)e sua %ondição #essoal, 4ier;r3ui%a, se)#re treine e se rela%ione inter#essoal)enteJ analise os #ontos ra%os e ortes dos ad-ers;riosJ o*ten4a todos os resultados #oss9-eis E es#e%ulação do )er%ado, %o)o es#aço, %ustos, #lane+e %o) %uidado os detal4es, das tareas, do a)*iente, do )er%ado, das tendDn%ias, e uturas o#eraçes. #ere se)#re %o) -antagens dieren%iadas #ara esta #re#arado #ara a inluen%ia e?ternasJ #ro%ure )el4orar as %ondiçes dos %ola*oradores #ara gan4ar seu a#reço, *us3ue %o) ra#ide a e?e%ução dos #lanos, #ois o desen-ol-i)ento #ode ser u)a estrat5gia e-oluti-a.

Bus3ue o#inião, %on4e%i)entos, inor)açesJ a-alie as #ossi*ilidades e li)itaçes do %on%orrente e da #r/#ria atuação. Assi) %o)o u) general o ad)inistrador te) 3ue #lane+ar e dieren%iar suas 3ualidades, res#onsa*ilidades e se)#re *us%ando o su%esso da sua e)#resa.

 li-ro A arte da Guerra #er)ite u)a #lane+a)ento so*re as organiaçes, so*re os %en;rios, es%ol4as das lideranças, das %ir%unstHn%ias internas e e?ternas. Per%e*ese 3ue os unda)entos de Sun Tu, es%ritos a 5#o%as )ilenares, ainda #ode) ser utiliados %o)o estrat5gias )ilitares, e)#resarias e #ol9ti%a e so%iais.

 Ao )es)o te)#o e) 3ue o li-ro orne%e u)a *us%a #or estratage)as, ele ad-erte #ara 3ue) )anda e 3ue) o*ede%e e 3ue) lidera e 3ue) e?e%uta, a dierença entre a orça e o #oder, o *o) rela%iona)ento do e?er%9%io desgastado, do aeto e res#eito, da geren%ia de re%ursos )ateriais e 4u)anos, )as a%i)a de tudo, o li-ro nos )ostra 3ue e-itar a guerra 5 )uito )ais gratii%ante do 3ue -en%er )il *atal4as, onde a #rin%i#al -it/ria 5 a #a.

, CR-&#CAS

()*ora o te?to se+a u) )anus%rito #r/#rio #ara a guerra, onde as t;ti%as se dilue) entre o *e) eitor e u) ani3uilador, alguns autores, %o)o Gusta-o Cer*asi e C4ia-enato, a#onta) as t5%ni%as da Arte da Guerra %o)o u) e?e)#lar )oderno #ara o 3ue se a#li%a nas *atal4as e)#resariais. Para C4ia-enato as 4a*ilidades t5%ni%as #ode) ser dese)#en4adas #or )eio da e?#eriDn%ia e edu%ação, o )es)o 3ue se a#li%a ao *us%ar o %on4e%i)ento do ini)igo, %o)o na Arte da Guerra.

Lado a lado %o) O Príncipe, de Fi%olau Ma3uia-el, a Arte da Guerra, de Sun

Tu, #ode) or)ular teorias #ara a ade3uação do *o) re#resentante, ou de %o)o de-e ser o gerente ideal. A)*os os autores #ro%ura) a#resentar estrat5gias e o )el4or )5todo #ara tirar #ro-eito das -antagens l4e -ier, ante%i#a) e %ontri*ue) #ara o %o)#orta)ento le-ando e) %onta os ele)entos naturais e a3ueles %onstru9dos.

 A Arte da Guerra nos #ro#or%iona u)a rele?ão so*re nossas açes, nossas

su#osiçes, i)#erando ao %on4e%i)ento #ar%ial ou total da3uilo 3ue al)e+a)os, no entanto, a or)a %o)o se *us%a #ode o %on4e%i)ento, a aliança, e #re-ir as #ossi*ilidades, se+a no uso do )eio a)iliar Es elites do (?5r%ito, e ata3ues #ol9ti%os, o li-ro dei?a de %erta )aneira de lado o as#e%to da 4u)anidade e) esta*ele%er a )oral, da a#li%ação da desonestidade, da -ida de ino%entes e) #rol de #oder, onde as regras )orais aeta) as de%ises de -ida, da #ol9ti%a, da )oral e da 5ti%a.

. #"!#CA/0S

 A arte da guerra 5 u) te?to indi%ado #ara todo ti#o de liderança, de #ol9ti%os, e estudantes, se+a #ara a a#li%ação de %iDn%ias e ad)inistração de )etas, %o) *us%a #ela -it/ria ou al%an%e dos o*+eti-os.

ii Pro)essora da disci*lina de +etodolo,ia da Faculdade Salesiana om !osco " #ona $este% mestra em Gestão no -SG . -nstituto Su*erior de Gestão . $is/oa . Portu,al 2013% s*ecialista em