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Prof. Marcelo Caldeira Pedroso
Laboratório de Inovação de Modelo de Negócio (LIMN)
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As empresas citadas, bem como os respectivos dados, são baseados em informações públicas. Tais citações apresentam um objetivo exclusivamente didático, visando prover exemplos práticos dos conceitos apresentados em sala
de aula. As discussões baseadas nessas informações não representam conclusões, críticas ou recomendações sobre os negócios dessas
organizações.
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Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita? Parte 1.
Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita? Parte 2.
Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita? Parte 3.
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Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita? Parte 1.
Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita? Parte 2.
Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita? Parte 3.
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MODELOS DE GERAÇÃO DE RECEITA
PREÇO FIXO PREÇO VARIÁVEL FINANCIAMENTO COLETIVO
Preço composto Preço dinâmico Preço associado ao desempenho
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São
Padrões
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Financiamento coletivo Tipologia dos modelos de geração de receitas Preço fixo Preço dinâmico Preço associado ao desempenho Preço composto (8) Freemium (# 18 Freemium)
(9) Receita indireta (oculta) (# 21 Hidden revenue)
Freemium Receita
oculta
(10) Aparelho e lâmina (# 39 Razor and blade) Aparelho e
lâmina
(7) Pagamento por atributo (# 01 Add-on) Atributos adicionais (receita adicional) Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
Padrões
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Financiamento coletivo Tipologia dos modelos de geração de receitas Preço fixo Preço dinâmico Preço associado ao desempenho Preço composto (8) Freemium (# 18 Freemium)
(9) Receita indireta (oculta) (# 21 Hidden revenue)
Freemium Receita
oculta
(10) Aparelho e lâmina (# 39 Razor and blade) Aparelho e
lâmina
(7) Pagamento por atributo (# 01 Add-on) Atributos adicionais (receita adicional) Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
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Pagamento por atributo
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de
inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e
Contabilidade,
Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
Pagamento por atributo - Exemplo: Ryanair
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Figura disponível em: http://corporate.ryanair.com/media-centre/stock-images-gallery/. Acesso em 26/08/2016.
Pagamento por atributo - Exemplo: SAP
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Fonte: SAP. Disponível em: http://go.sap.com/brazil/solution.html. Acesso em 15/10/2016.
Pagamento por atributo - Exemplo: Harley Davidson
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Fonte: Harley Davidson. Disponível em: http://www.harley-
Padrões
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Financiamento coletivo Tipologia dos modelos de geração de receitas Preço fixo Preço dinâmico Preço associado ao desempenho Preço composto (8) Freemium (# 18 Freemium)
(9) Receita indireta (oculta) (# 21 Hidden revenue)
Freemium Receita
oculta
(10) Aparelho e lâmina (# 39 Razor and blade) Aparelho e
lâmina
(7) Pagamento por atributo (# 01 Add-on) Atributos adicionais (receita adicional) Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
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Freemium
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de
inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e
Contabilidade,
Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
Freemium - Exemplo: Spotify
Freemium - Exemplo: LinkedIn
Freemium - Exemplo: Dropbox
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Fonte: Dropbox. Disponível em: https://www.dropbox.com/business/plans-comparison. Acesso em 28/10/2016.
Freemium - Exemplo: Coursera
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Fonte: Coursera. Disponível em: https://pt.coursera.org. Acesso em 28/10/2016.
Freemium - Exemplo: Duolingo
Padrões
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Financiamento coletivo Tipologia dos modelos de geração de receitas Preço fixo Preço dinâmico Preço associado ao desempenho Preço composto (8) Freemium (# 18 Freemium)
(9) Receita indireta (oculta) (# 21 Hidden revenue)
Freemium Receita
oculta
(10) Aparelho e lâmina (# 39 Razor and blade) Aparelho e
lâmina
(7) Pagamento por atributo (# 01 Add-on) Atributos adicionais (receita adicional) Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
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Receita indireta
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de
inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e
Contabilidade,
Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
Receita indireta - Exemplo: Google
Receita indireta - Exemplo: Facebook
Receita indireta - Exemplo: TV aberta
Receita indireta - Exemplo: Jornal Metro
Padrões
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Financiamento coletivo Tipologia dos modelos de geração de receitas Preço fixo Preço dinâmico Preço associado ao desempenho Preço composto (8) Freemium (# 18 Freemium)
(9) Receita indireta (oculta) (# 21 Hidden revenue)
Freemium Receita
oculta
(10) Aparelho e lâmina (# 39 Razor and blade) Aparelho e
lâmina
(7) Pagamento por atributo (# 01 Add-on) Atributos adicionais (receita adicional) Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
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Aparelho e lâmina
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de
inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e
Contabilidade,
Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
Aparelho e lâmina - Exemplo: Standard Oil Company (no Brasil: Esso)
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Figura disponível em: https://www.visualcapitalist.com/
chart-evolution-standard-oil/. Acesso em: 27/05/2020.
Aparelho e lâmina - Exemplo: Gillette (Procter & Gamble)
Aparelho e lâmina - Exemplo: HP (impressora e cartucho)
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Fonte: HP. Disponível em: https://store.hp.com/br-pt/default/impressora-multifuncional-hp-deskjet-ink-advantage-2676-cartucho-de-tinta-hp-664-colorido-preto-advantage-original-y5z00a-b.html.
Aparelho e lâmina - Exemplo: HP (máquina de café e cápsulas)
Aparelho e lâmina - Exemplo: Amazon (Kindle)
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Fonte: Amazon. Disponível em: https://www.amazon.com.br/St
aging-Product-Not-Retail-Sale/dp/B07FPX33X5. Acesso
Aparelho e lâmina (invertido) - Exemplo: Apple (iPod e iTunes)
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MODELOS DE GERAÇÃO DE RECEITA
PREÇO FIXO PREÇO VARIÁVEL FINANCIAMENTO COLETIVO
Preço composto Preço dinâmico Preço associado ao desempenho
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São
Submodelos
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(11) Oferta pelo cliente (# 36 Pay what you want) (12) Leilão
(# 04 Auction)
(13) Oferta e demanda (Real-time-market) Leilão Oferta pelo cliente Condições de mercado Rendimento Escambo
(14) Rendimento (Yield management)
(15) Permuta (escambo) (# 05 Barter) Financiamento coletivo Tipologia dos modelos de geração de receitas Preço fixo Preço dinâmico Preço associado ao desempenho Preço composto Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
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Oferta pelo cliente
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de
inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e
Contabilidade,
Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
Oferta pelo cliente - Exemplo: Humble Bundle
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Fonte: Humble Bundle. Disponível em: https://www.humblebundle.com/books/hac
Oferta pelo cliente - Exemplo: atendimento social
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Fonte: Centro de Terapia Cognitiva Veda. Disponível em:
Oferta pelo cliente - Exemplo: artista de rua
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Foto disponível em: http://g1.globo.com/planeta- bizarro/noticia/2013/05/artista- narigudo-flutua-e-chama-atencao-em-londres.html. Acesso em: 28/09/2019.
Submodelos
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(11) Oferta pelo cliente (# 36 Pay what you want) (12) Leilão
(# 04 Auction)
(13) Oferta e demanda (Real-time-market) Leilão Oferta pelo cliente Condições de mercado Rendimento Escambo
(14) Rendimento (Yield management)
(15) Permuta (escambo) (# 05 Barter) Financiamento coletivo Tipologia dos modelos de geração de receitas Preço fixo Preço dinâmico Preço associado ao desempenho Preço composto Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
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Leilão
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de
inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e
Contabilidade,
Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
Leilão - Exemplo: eBay
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Fonte: eBay. Disponível em: http://pages.ebay.com/pt/pt-BR/help/buy/tips.html. Acesso em 15/10/2016.
Leilão - Exemplo: Priceline
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Fonte: Priceline. Disponível em:
http://www.priceline.com/promo/name_your_own_price/hotels. Acesso em 15/10/2016.
Leilão - Exemplo: Google (leilão de anúncios)
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Fonte: Melhor Propaganda. Disponível em:
http://agenciaadwordscertificada.com.br/como-funciona-o-leil%C3%A3o-do-adwords.html. Acesso em 28/09/2019.
Leilão - Exemplo: Veiling Holambra
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Fonte: Veiling Holambra. Disponível em: http://www.veiling.com.br/. Acesso em 18/09/2017.
Leilão - Exemplo: Veiling Holambra (sistema de leilão de flores)
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Foto disponível em: http://www.portaldeholambra
.com.br/veiling.html. Acesso em 18/09/2017.
Submodelos
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(11) Oferta pelo cliente (# 36 Pay what you want) (12) Leilão
(# 04 Auction)
(13) Oferta e demanda (Real-time-market) Leilão Oferta pelo cliente Condições de mercado Rendimento Escambo
(14) Rendimento (Yield management)
(15) Permuta (escambo) (# 05 Barter) Financiamento coletivo Tipologia dos modelos de geração de receitas Preço fixo Preço dinâmico Preço associado ao desempenho Preço composto Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Oferta e demanda
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de
inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e
Contabilidade,
Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
Oferta e demanda - Exemplo: preços das commodities
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Fonte: Itaú. Disponível em: https://www.itau.com.br/itaubba-pt/analises- economicas/publicacoes/macro-visao/declinio-secular-das-commodities-de-volta-a-tendencia. Acesso em: 28/09/2019.
Oferta e demanda - Exemplo: Uber (Surge pricing – ou horário de pico)
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Fonte: Uber. Disponível em:
Oferta e demanda - Exemplo: Lyft (Prime time – ou horário nobre)
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Fonte: Lyft. Disponível em: https://help.lyft.com/hc/en-us/articles/213818898-Prime-Time-for-Passengers.
Submodelos
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(11) Oferta pelo cliente (# 36 Pay what you want) (12) Leilão
(# 04 Auction)
(13) Oferta e demanda (Real-time-market) Leilão Oferta pelo cliente Condições de mercado Rendimento Escambo
(14) Rendimento (Yield management)
(15) Permuta (escambo) (# 05 Barter) Financiamento coletivo Tipologia dos modelos de geração de receitas Preço fixo Preço dinâmico Preço associado ao desempenho Preço composto Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
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Gestão do rendimento
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de
inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e
Contabilidade,
Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
Gestão do rendimento - Exemplo: passagens aéreas
Gestão do rendimento - Exemplo: passagens aéreas promocionais
Gestão do rendimento - Exemplo: Sabre (spin off da American Airlines)
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Fonte: Sabre. Disponível em: https://www.sabreair linesolutions.com/ho me/software_solutio ns/product/passeng er_revenue_manage ment/. Acesso em 25/10/2016.
Gestão do rendimento – Exemplo de aplicação
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Fonte: Lovelock, C.H. Strategies for Managing Demand in Capacity-Constrained Service Organizations. Service Industries Journal, v. 4, n.3, p. 12-30, 1984.
ALOCAÇÃO SAZONAL DE QUARTOS POR SEGMENTOS DE SERVIÇOS E/OU CLIENTES 60%
Submodelos
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(11) Oferta pelo cliente (# 36 Pay what you want) (12) Leilão
(# 04 Auction)
(13) Oferta e demanda (Real-time-market) Leilão Oferta pelo cliente Condições de mercado Rendimento Escambo
(14) Rendimento (Yield management)
(15) Permuta (escambo) (# 05 Barter) Financiamento coletivo Tipologia dos modelos de geração de receitas Preço fixo Preço dinâmico Preço associado ao desempenho Preço composto Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
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Permuta
Fonte: Pedroso, M.C. (2020). Laboratório de
inovação de modelo de negócio (LIMN). Faculdade
de Economia, Administração e
Contabilidade,
Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
Permuta - Exemplo: safra agricola vs. sementes, fertilizantes, defensivos
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Fonte: Universo Agro. Disponível em: http://www.uagro.com.br/editorias/politica- setorial/credito-rural/2016/10/07/financiamento-
Permuta - Procter & Gamble Entertainment (patrocínio por espaço publicitário)
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Fonte: Soap Opera Network. Disponível em:
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Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita? Parte 1.
Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita? Parte 2.
Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita? Parte 3.
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Contato: mpedroso@usp.br
