O HORROR DOS INSETOS.

(1)

(2)

•Mercúrio e Tabaco eram usados como Inseticida

•1939 - descoberta do DDT (diclorodifeniltricloroetano)

• 1º Pesticida Moderno

•Usado após 2ª Guerra Mundial

•Combate aos mosquitos transmissores da Malária e do Tifo

•2009 foi Proibido no Brasil

Inseticida, Quando Surgiu?

(3)

Histórico

da Marca

1944

Sul Química Lança

Boa Noite

1974

1986

2005

2007

2011

Lançamento Mat Inset Lançamento Fluss Lançamento No Inset Sul Química é incorporada pela Hypermarcas Flora adquire Mat Inset Boa Noite No Inset Fluss

Pioneira em inseticida elétrico no Brasil

Líder e referência no sul em aparelho elétrico pastilha até hoje

Mat Inset oferece uma linha completa de produtos com tecnologia

e performance comprovada

(4)

+ 9%

Cresc.

Volume

+ 16%

Cresc.

Valor

754.331

878.010

MOV´13 MOV´14

Aerossol

64%

Elétrico

20%

Isca 5% Automático 5% Líq. 3% Espiral 3%

84%

IMPORTÂNCIA SEGMENTO - VALOR

126.715

116.380 Mercado

Fonte: Nielsen | Retail Index - Total Brasil INA

Próximo a

(5)

Mercado

NE

20%

Int. RJ/ ES/ MG

17%

RJ 10% Gde SP 9% Int. SP

16%

Sul

19%

CO 9%

IMPORTÂNCIA ÁREAS - VOLUME

PRICIPAIS ÁREAS:

NE, RJ/ES/MG, INT. SP e SUL

=

72%

IMPORTÂNCIA CANAIS - VOLUME

PRICIPAIS CANAIS:

Pequeno e Médio Varejo =

62%

TRADIONAL

13%

1-4 CKS

30%

5-9 CKS

19%

10+ CKS

38%

(6)

Mercado

40,2 40,0 45,3 46,8

2,8

3,6

3,3

3,2

MOV'13 MOV'14 T. FLORA T. BOMBRIL T. RB T. SC JOHNSON

SHARE VOLUME FABRICANTES

Vamos Recuperar

O

3º LUGAR!!!

Ganhar de Bombril

(7)

Mercado

POSITIVAÇÃO PEQUENO VAREJO – DISTRIB. NUMÉRICA

6

14

32

MAT INSET RAID SBP

OPORTUNIDADE!!!

POSITIVAÇÃO

PEQUENO VAREJO

PRESENÇA NAS PRINCIPAIS LOJAS – DITRIB. POND.

93 93 ₉₁ ₉₁ 92 93 93 93 92 91 92 37 ₃₇ ₃₅ ₃₆ ₃₆ 45 46 45 42 ₃₇ ₃₆

36

34 28 20 ₁₈ 20 26 23 ₁₈ 13

15

DJ13 FM13 AM13 JJ13 AS13 ON13 DJ14 FM14 AM14 JJ14 AS14

RECUPERAR

DISTRIBUIÇÃO

PRINCIPAIS LOJAS

(8)

Mercado

0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 DJ 13 FM 13 AM 13 JJ 13 AS 13 ON 13 DJ 14 FM 14 AM 14 JJ 14 AS 14 Nordeste Int. RJ + MG Gde RJ Gde SP Int. SP Sul

SAZONAL

Ganha Quem Chegar Primeiro no Cliente!

PRÉ TEMPORADA

(9)

1.Inseto

2.Ação

(Proteção

Imediata ou

Contínua?)

3.Apresentação

(Aerossol, elétrico...)

?

(10)

Aerossol -

Proteção Imediata

Fórmula à

Base Água

Fórmula à

Base Solvente

(11)

Aerossol -

À Base de Água

Multi Inseticida

Principalmente Insetos Voadores

Mata o ovo,

a larva e o

mosquito

Mata o Mosquito

da Dengue

PRODUTO

EXCLUSIVO

Mata

desde

o ovo

•Cheiro Mais Suave

•Menos Tóxico

(12)

Aerossol -

À Base de Solvente

Fórmula Potente

Mata

Baratas

Ação Total

Principalmente Insetos Rasteiros

Age Diretamente sobre barata, aranha,

formiga, mosca, mosquito e pernilongo

(13)

Elétrico

-

Proteção Contínua

Elétrico Duplo

• Líquido ou Pastilha

•Proteção Noite e Dia/

Mais Comodidade

• Um dos Únicos do Mercado

Elétrico Pastilha

•Garante uma noite inteira

•Age por 12 horas

(14)

Pátio

Varandas

Piscina

Quiosque

Churrasqueira

Multi Inseticida

Utilizado com a Bomba Flitz

Ar Livre

•Exclusivo – Único no Formato Spray

•Age por até 10 horas

(15)

Resultado Mat Inset

2014

VENDA VOLUME - ´000 CAIXAS

383 255 111 11

564

431 88 38

MAT INSET AEROSSOL ELÉTRICO PASTILHA ELÉTRICO LIQ 2013 2014 +69% -20% +237% +47% VENDA VALOR - R$ ´000 26.540 12.067 13.270 779

32.078

19.865 9.285 2.488

MAT INSET AEROSSOL ELÉTRICO PASTILHA ELÉTRICO LIQ 2013 2014 +21% +65% -30% +219% Foco Aerossol Foco Elétrico Líquido

Recuperar Pastilha

(16)

Resultado Mat Inset

2014

MIX

VALOR

AEROSSOL 76% ELÉTRICO PASTILHA

16%

ELÉTRICO LIQ 7% LIQ FLITZ 1% AEROSSOL 62% ELÉTRICO PASTILHA

29%

ELÉTRICO LIQ 8% LIQ FLITZ 1%

MIX VOLUME

Pastilha Tem

Maior

Valor Agregado

(17)

Resultado Volume

2014

56% 74% 73% 9% 3% _4% 3% 5% 5% 17% 5% 5% 8% 6% 7% 8% 7% 5% 2012 2013 2014 VAREJO KA REGIONAL KA NACIONAL DISTRIBUIDOR C&C ATACADO IMPORTÂNCIA CANAL

Desconcentrar Atacado

Focar Peq/Médio e KA

(18)

Resultado Volume

2014

42% 69% 59% 7% 8% 12% 8% 8% 11% 19% 6% _10% 11% 7% 6% 13% 2% 2% 2012 2013 2014 KA - SP CO/ NO SP RJ/ MG/ ES NE SUL IMPORTÂNCIA REGIÃO

Precisamos

PULVERIZAR o BRASIL

Desconcentrar

Vendas no SUL

(19)

Planograma

Ordem de exposição:

3.Elétrico (dual e pastilha)

6.Ação Total e Mata Baratas

À Base de Solvente

5.Multi Inseticida e Dengue

À Base de Água

1.Líquido Mat Inset

2.Boa Noite Pastilha e Espiral

(20)

Concorrência

100

90

110

(21)

Comunicação

360°

Campanha Região Sul

De Novembro/14 a Março/15

Anuncio

Merchandising TV Rádio

Mídia Externa

Outdoor Relógio Urbano

WEB

Anuncio

Revista Trade

Materiais

PDV

O horror

dos Insetos

(22)

TRADIÇÃO E EFICÁCIA

CONTRA OS INSETOS

(23)

Espiral

Repelente

Repelente de insetos,

incluindo o Mosquito da Dengue Usado em ambientes aberto e fechado

Elétrico

Pastilha

livre de mosquitos, pernilongos e muriçocas

Age por 12 horas Garante uma noite inteira

Boa Noite -

Tradição e Eficácia

(24)

71 60 6 ₅ 83 74 7 3 Boa Noite ESPIRAL APARELHO

ELETRICO PASTILHA 4.068 3.221 601 246 4.667 4.040 309 318

Boa Noite ESPIRAL PASTILHA APARELHO ELETRICO

VENDAS VOLUME – CAIXAS ´000 _{VENDAS VALOR –R$´000}

Boa Noite Resultado

2014

(25)

(26)

No Inset -

Repelente Corporal

Aerossol

Aplicação

Fácil e

Prática

Spray

Com Ação

Refrescante

Nova Fórmula

Performance

e Tecnologia

Camada Protetora Contra Insetos Testado Dermatologicamente Não Deixa a Pele Oleosa

(27)

No Inset -

Repelente Corporal

Performance

e Tecnologia

Camada Protetora Contra Insetos Testado Dermatologicamente Não Deixa a Pele Oleosa

Suave Fragrância

Loção

Com Aloe Vera Vitamina E Loção Hidratante Loção Protege a pele delicada da criança Nova Fórmula

(28)

No Inset Resultado

2014

636 368 184 84

1.203

620 298 ₂₈₅

No Inset LOCAO AEROSOL SPRAY 9 2 5 2

16

4

8

4

No Inset AEROSOL LOCAO SPRAY

VENDAS VOLUME – CAIXAS ´000 VENDAS VALOR - R$´000

+89%

(29)

No Inset Resultado

2014

34% 70% 72% 21% 6% 16% 10% 13% 12% 33% 10% 0% 1% 0% 0% 2% 1% 0% 2012 2013 2014

Retomar Crescimento

No CANAL FARMA

INDEPENDENTE e CADEIA

(30)

No Inset Resultado

2014

32% 71% 55% 42% 16% 27% 17% 2% 8% 2% 5% 4% 7% 5% 6% 2012 2013 2014

Foco no SUDESTE

(31)

Concorrência

(32)

Objetivos

2015



Vender

723 mil

caixas de Mat Inset (+28%)

122 mil

caixas de Boa Noite (+47%)

20 mil

caixas de No Inset (+25%)



Retomar

Vendas no

Varejo

: Pequeno, Médio, C&C; KA Nacional e

Regional) e no

Farma

para No Inset



Focar

Positivação

nas Regiões

NE

e

SE

Início Fim

(33)

(34)

Atividades

periódicas

Atividades

cotidianas

Atividades

Banheiro

(35)

Fluss

Limpa e Perfuma

MARCA

FORTE

TRADICIONAL

Pedra Sanitária

Duas Fragrâncias:

Pinho e Lavanda

Bloco Sanitário

Nova Fórmula e Nova Embalagem



Não Mancha o Vaso (nova cor)



Maior Espumação

(36)

38 35 2 48 40 7

FLUSS BLOCO PEDRA

Fluss Resultado

2014

1.600 1.466 134 1.988 1.673 315

FLUSS BLOCO PEDRA

VENDAS VOLUME – CAIXAS ´000 VENDAS VALOR – R$ ´000

(37)

Objetivos

2015

Fim

Início



Vender

135 mil

caixas de Fluss



Foco Bloco e Pedra no C&C, Pequeno e Médio Varejo

(38)