Turbinando vendas em SMB com HP Networking

(1)

(2)

HP Networking – Our Mission

Mobility

Wired to Wireless Transition & BYOD

Virtualization of Infrastructure

Software-Deﬁned Networking

Move to the Cloud

Automation and Scale

Simpli

ﬁ

cation

Accelerate

the

networking industry

transformation

through

technology

innovation

and

economic disruption

to deliver superior

business value to our

customers

.

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Global Services

FlexNetwork

Architecture

Business Agility

Reduced complexity

Open, Scalable & Secure

Easier to manage

Standards based, 2 tier

The HP Networking Value Proposition

Changing the Rules of Networking

Lower TCO

HPN TCO vs. Legacy

Cost Reduction

Infrastructure

Maintenance

Power, space

Complete Lifecycle Services

Mitigate Risk

Maintenance Support

Consulting

Migration

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Architectural leadership with FlexNetwork

HP Networking

Open

Scalable

Secure

Agile

Consistent

FlexFabric

FlexCampus

FlexBranch

FlexManagement

FlexNetwork Architecture

FlexManagement

Converges Network

Management &

Orchestration

FlexFabric

FlexCampus

FlexBranch

Converges and secures data

center network, compute,

and storage in the physical

and virtual worlds

Converges wired and

wireless networks to deliver

secure identity-based access

Converges network

functionality, security and

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HP Positioned

in Gartner’s

Leaders

Quadrant

Magic Quadrant: Wired and Wireless LAN Access Infrastructure

The Gartner Magic Quadrant is copyrighted June 2012 by Gartner, Inc., and is reused with permission. The Magic Quadrant is a graphical representation of a marketplace at

and for a specific time period. It depicts Gartner’s analysis of how certain vendors measure against criteria for that marketplace, as defined by Gartner. Gartner does not

endorse any vendor, product or service depicted in the Magic Quadrant, and does not advise technology users to select only those vendors placed in the “Leaders” quadrant.

The Magic Quadrant is intended solely as a research tool, and is not meant to be a specific guide to action. Gartner disclaims all warranties, express or implied, with respect to

this research, including any warranties of merchantability or fitness for a particular purpose. The Magic Quadrant graphic was published by Gartner, Inc., as part of a larger

research note and should be evaluated in the context of the entire report. The Gartner report is available upon request from HP Networking.

Figure 1. Magic Quadrant for the Wired and Wireless LAN Access Infrastructure

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Structure & EngagementHPN

Rita D’Andrea

Brazil HPN Country Manager

Cezar Carioca

DF, NO, CO

Job Borges

SP

Marcelo Naves

DF, NO, CO

Mauro Onizuka

South

Carlos Sega

SP

Eduardo Konishi

SP

Ronaldo Vieira

SP, GVT, CARSO

Murilo Bernardes

NE

Guilherme Fortes

MG, DF, NO, CO

Andre Bastos

PR, RS, SC

Adriana Bizutti

SP

Giovanni Anele

PR, RS, SC

Gisele Albagli

RJ, ES, NE, Petrobrás

Alex Marquesa

SP

Leonardo Setani

SP, Itau, Bradesco

Gilson Jeronimo

_{Telefonica, CTBC}

Weidson Galindo

_{Oi, TIM}

PUBLIC SECTOR

TERRITÓRIO (SMB)

COMMERCIAL (CONTAS NOMEADAS)

TELCO

Marcelo Gomes

RJ/ES

Marcelo Almeida

Public Sector Director

TBH

RJ/ES

(7)

(8)

Características dos clientes SMB

Poucos recursos para gerenciamento do ambiente de TI e conhecimento técnico limitado.

Possui suporte do fabricante atual ? Custo ?

HPN Garantia e suporte ilimitados.

HP IMC (gerenciamento fácil é completo) – módulo para SMB

HP Partner como Consultor Técnico

Infraestrutura de Rede precárias.

Risco ao business do cliente (muitas vezes não percebido pelo cliente)

HP IMC (gerenciamento fácil é completo) – módulo para SMB

HP Partner como Consultor Técnico.

HPFS.

Projeto de melhoria em fases.

Foco no preço no momento da aquisição de uma solução

Estrutura HP Networking para SMB

HP Networking tem produtos focados para o mercado SMB

HP Networking – Menor TCO

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Características dos clientes SMB

Pouco ou nenhum planejamento de orçamento para TI

Projeto de vídeo conferência ou Comunicações Uniﬁcadas ? Projetos de CRM ou ERP?

Projeto de VDI? Projeto de Servidor?

Problemas de performance e gerenciamento ?

Quando foi feito o último refresh tecnológico ?

Contrato de garantia não é prioridade

A solução atual tem garantia do fabricante ? Custo ?

HPN Garantia e suporte ilimitados.

Amplo portfólio de CarePacks

Necessidade de Mobilidade & Wireless

Necessita conexão wireless segura para SmartPhones e Tablets ?

Portfólio HP MSM – Controladores e Access Points

MSM710 - Suporte para até 10 APs

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Características dos clientes SMB

Data Center ou CPD?

Clientes usam infra de LAN para conectar servidores

Servidores tem requisitos técnicos diferentes que usuários.

Posicionamento correto de Produtos.

Melhores Práticas para SMB

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Perguntas que devemos fazer aos clientes SMB

Quando foi feito o último refresh de infra de rede?

Possui suporte do fabricante atual? Qual o SLA e tempo de contrato?

Possui uma arquitetura de rede para usuários e Servidores?

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• Compelling events:

– 

Obsolescence: Network Lifecycle 3 to 5 years

– 

New Business Applications: ERP (SAP), CRM (Sales Force), Database

– 

Multimedia Applications: IP Telephony, Video Conference, Video Surveillance

– 

Expansion: Server, Storage, Users, Sites

– 

IT Transformation : Merges & Acquisitions, Cloud Computing

• Average Sales Cycle: 6 to 12 months

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