MARKETING POLÍTICO E SUSTENTABILIDADE
CONCEITOS E ESTRATÉGIAS
CWM COMUNICAÇÃO
JULHO DE 2011
MARKETING POLÍTICO E SUSTENTABILIDADE
Não dá para fazer política como antigamente. Só na base da intuição e com apoio
servil da base
Temos um novo eleitor, principalmente nos grandes centros, e uma nova
realidade socioambiental
Ele é mais exigente, mais informado, questionador, mais volúvel e forte multiplicador de suas insatisfações
Tem acesso a ferramentas de comunicação eletrônica e a grande maioria sabe utilizá-la melhor que as instituições
O sucesso de um candidato hoje depende de sua compreensão dessa nova
natureza (social e política) do eleitor, do acesso e domínio das mesmas ferramentas que ele usa para se comunicar e também do conhecimento da realidade que nos cerca
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O candidato é um produto e para ser vendido Precisa ter embalagem
Precisa ter conteúdo
Precisa ter características próprias ou diferenciais Precisa oferecer benefícios tangíveis e intangíveis
Precisa ter compromisso com a qualidade e com a realidade que o cerca Como todo produto
Precisa ter um público alvo Precisa conhecer esse público
Precisa saber do que ele gosta e por que Precisa saber do ele precisa e por que
Precisa saber o que o move, o que o motiva.
MARKETING POLÍTICO E SUSTENTABILIDADE
Pesquisar, interpretar, decodificar e cruzar dados e informações Analisar oportunidades (ambientais e políticas)
Definir objetivos Formular planos
Desenvolver estratégicas
Executar ou implementar o planejado Ter controle de todo o processo
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Para ter sucesso em ação de “venda” de um produto político é necessário:
Planos estratégicos, de orientação geral e detalhamento de atividades, tempo e recursos
Mão-de-obra especializada em várias disciplinas, além de voluntários Monitoramento permanente durante todo o processo
Parcerias estratégicas (políticas, empresariais, sociais e comunitárias) Recursos financeiros
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Mais do que tudo isso, precisa de:
BANDEIRA POLÍTICA
Em se tratando de candidatos do PV, é preciso também ter
abrangência ambiental ou ecológica.
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SUSTENTABILIDADE
QUE BICHO NÃO É ESSE?
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SUSTENTABILIDADE
“Desenvolvimento sustentável é aquele que
satisfaz as necessidades da geração atual sem
comprometer a capacidade das gerações futuras
de satisfazerem as suas próprias necessidades.”
Fonte: Relatório Brundtland, ONU (1987).
SUSTENTABILIDADE
Socialmente justo
Ambientalmente correto
Culturalmente aceito
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Pessoas
Lucro
Planeta
Suportável Viável Equitativa TRIPLE BOTOM LINESUSTENTABILIDADE Economia, prosperidade
e continuidade
Proteção ambiental
e conservação dos recursos naturais
Bem-estar social e equidade
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Duas décadas se passaram desde a realização da Conferência das Nações Unidas
sobre Ambiente e Desenvolvimento (Cúpula da Terra e ECO/Rio 92), considerada a mais importante conferência ambiental mundial até hoje e que resultou numa série de documentos importantes, como a Agenda 21 e as Convenções sobre Clima e Diversidade Biológica
A Rio+20 fará um balanço destes 20 anos
Temas centrais: economia verde e a erradicação da pobreza, no contexto do
desenvolvimento sustentável
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Em 2009 foram necessárias ‘1,4 Terra’ para suprir nossas necessidades Em 2050 precisaremos de “2,5 Terra” se nada mudar.
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SUSTENTABILIDADE
Pelo amor
Líderes apaixonados pelo tema, movidos pela convicção
Pela inteligência
Diferencial competitivo, inovação, liderança
Pela dor
MARKETING POLÍTICO E SUSTENTABILIDADE
Alinhamentos das estratégias políticas às novas demandas da sociedade Mudança de atitude(postura política, revisão de procedimentos, compromisso com o discurso) Revisão das competências (apectos gerenciais, operacionais, inter-relacionais e motivacionais) Comprometimento real com as causas socioambientais Transparência e atuação responsável Reputação e Admirabilidade Sucesso Eleitoral
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SWOT
PONTOS FRACOS Weaknesses
OPORTUNIDADES
oportunities AMEAÇAS threats
S
PONTOS FORTES strengthsW
O
T
Fatores Negativos Fatores Positivos Fa to re s In ter no s Fa to re s Ex te rn osMARKETING POLÍTICO E SUSTENTABILIDADE
O que fazemos e como fazemos / adequação à nova realidade Nossos diferenciais
O que fazemos melhor O que precisa melhorar Nossas equipes Qualidades e deficiências Motivação e envolvimento Nossas demandas Econômicas, Tecnológicas e operacionais Sociais e comunitárias Ambientais e Políticas Mensagens preferenciais
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SUSTENTABILIDADE
BANDEIRA POLÍTICA DO PV
Quem (comunicador / porta-voz)
Diz o que (mensagem)
Em que canal (veículo)
Para quem (receptor)
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Comunicação política
A comunicação deve atingir todos os agentes da cadeia de
relacionamento para a preservação de valores, do conhecimento e facilitar a ação política.
Parceiros políticos Partido
Sociedade A mídia Comunicação política = PODER operacional e estratégico Família Voluntários Eleitor Cabos eleitorais
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ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO
A BANDEIRA do candidato é a base para o plano de comunicação da campanha Ela tem que ser definida pela experiência do candidato e confirmada ou
remodelada pelas pesquisas juntos aos seus consumidores (os eleitores) Um plano de comunicação deve:
Elaborar e definir as pesquisas que serão veiculadas Definir as mensagens básicas da campanha
Definir a melhor maneira de apresentar publicamente o candidato Definir os veículos adequados para a veiculação
Elaborar os programas orçamentários de produção e veiculação da campanha
Criar mecanismos para avaliação do desempenho do candidato e dos concorrentes
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A estrutura de gestão do candidato, em seu trabalho com os voluntários deverá: Valorizar o partido como centro de decisões
Motivar os colaboradores e conhecer suas necessidades
Estabelecer objetivos e metas e reconhecer o alcance dos resultados Criar um sistema de controle de realizações
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REGULAMENTAÇÃO DO CONAR
Parágrafo único Considerando a crescente utilização de informações e indicativos
ambientais na publicidade institucional e de produtos e serviços, serão atendidos os seguintes princípios:
Veracidade –
as informações ambientais devem ser verdadeiras e passíveis de verificação e comprovação;
Exatidão –
as informações ambientais devem ser exatas e precisas, não cabendo informações genéricas e vagas;
Pertinência –
as informações ambientais veiculadas devem ter relação com os processos de produção e comercialização dos produtos e serviços anunciados;
Relevância
– o benefício ambiental salientado deverá ser significativo em termos do impacto total do produto e do serviço sobre o meio ambiente, em todo seu ciclo de vida, ou seja, na sua produção, uso e descarte.MARKETING POLÍTICO E SUSTENTABILIDADE
O QUE NÃO FAZER
Desconhecer a política do partido e a opinião de suas principais lideranças Desconhecer os problemas e as lideranças da região ou do estado
Ser arrogante
Não prometer ou prometer muito além do possível e do crível Não ter propostas claras e viáveis
Tentar enganar os eleitores com opiniões insinceras Subestimar a inteligência do eleitor
Hostilizar a imprensa
Mudar ou descuidar da aparência pessoal durante a campanha Fazer declarações infelizes ou inconsistentes
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O QUE NÃO FAZER
Dar importância a boatos e provocações tornando-os pauta política Exibir preconceitos de qualquer ordem
Ter imagem ruim na comunidade
Esquecer de agradecer os apoios recebidos Deixar faltar dinheiro básico de campanha
Não ter a preocupação necessária com a captação de dinheiro
MARKETING POLÍTICO E SUSTENTABILIDADE
OBRIGADO PELA ATENÇÃO !!!
MARKETING POLÍTICO E SUSTENTABILIDADE
OBRIGADO PELA ATENÇÃO !!!
MARKETING POLÍTICO – CONCEITOS E ESTRATÉGIAS
O candidato tem que obter preferências com base:
Em seu nome e conduta ou histórico
Em seu talento pessoal para causar reações emocionais ou motivação
Tem que desenvolver habilidades para utilizar os meios de comunicação
pessoal ou de massa
Tem que ter e confiar na capacidade de sua equipe de “vendas” e de
MARKETING POLÍTICO – CONCEITOS E ESTRATÉGIAS
O POLÍTICO E O PARTIDO
A relação do candidato com o partido tem que ser a mesma do produto com a
empresa. Um não sobrevive sem o outro
É importante saber como o partido pode agregar imagem positiva ao
candidato, assim como o nome de uma empresa pode ampliar o prestígio e a preferência por um produto no mercado
MARKETING POLÍTICO – CONCEITOS E ESTRATÉGIAS
PROGRAMA DE TRABALHO VOLUNTÁRIO
Toda campanha precisa de multiplicadores Profissionais
Voluntários
Eles precisam de treinamento, de conteúdo e de recursos
Os profissionais tem que ser pagos, o voluntários motivados, engajados
Eles vão desempenhar funções como oradores para platéias específicas,
como divulgadores do nome e número do candidato, realizarão o
levantamento e registro de votos, desenvolverão tarefas operacionais nos comitês, serão também os termômetros imediatos do andamento da
MARKETING POLÍTICO – CONCEITOS E ESTRATÉGIAS
O CANDIDATO NA WEB - PRÉ-CAMPANHA
Captação de voluntários
Emails, celulares, CEP
Mapeamento de ambientes e atores
Orkut, youtube, msn, blogs, flickr, etc.
Qualificação da base
Voluntários, aliados, adversários, etc.
Fortalecimento das bases de relacionamento
Marcar presença nas rede sociais
Promoção de idéias da pessoa, não do candidato
Jamais usar a expressão “candidato”. Sempre “pré-candidato”
MARKETING POLÍTICO – CONCEITOS E ESTRATÉGIAS
O CANDIDATO NA WEB - NA CAMPANHA
Uso de site/blog de campanha
Centralizador das ações na WEB
Atuação eletrônica do candidato (palestras, agenda, posicionamentos,
etc.)
Doações online
Trabalhar bases de dados captadas e qualificadas no período pré-campanha Orkut, twitter, msn, emails, celulares
Uso adequado de técnicas de mobilização para rede
MARKETING POLÍTICO – CONCEITOS E ESTRATÉGIAS
O CANDIDATO NA WEB - NA CAMPANHA
Pesquisar e criar parcerias / alianças para replicar as ações da campanha
Monitorar ambientes e adversários e contra-atacar informações falsas