NEGOCIAÇÃO COM PNL Programação Neurolinguística. Seja um negociador Pleno!

NEGOCIAÇÃO

COM

PNL

Programação Neurolinguística

Porque escolher o

Grid



Programas práticos e dinâmicos



Abordagem integral: Recurso Comportamental e

Conhecimento Técnico necessários para potencializar

talentos



Método de ensino que conta com instrumentos

Acadêmicos, Mentoring & Coaching, PNL – Programação

Neurolinguística, Experiência prática, Técnicas de Oratória,

entre outros que possam contribuir para um aprendizado

definitivo



Contato direto com os instrutores pós curso

Ressonante. “Saiba como

Ecoar seu nome no

mercado e conquistar

sucesso”.

Sidney Afonso

A quem se destina



Empreendedores



Líderes em geral



Representantes comerciais



Vendedores



Compradores



Profissional de RH



Sindicalistas



E qualquer outro profissional que deseja desenvolver habilidades

negociais



Autoconhecimento através da

devolutiva Inventário do perfil

Comportamental DISC;



Arquitetura Comportamental GRID:

As competências do negociador



Habilidades sensoriais para melhorar a percepção do ambiente

negocial;



Comunicação persuasiva conforme os estilos comportamentais dos

clientes;



Estratégias e táticas para um acordo sustentável.

Diferenciais



Curso que integra as ferramentas negociais com elementos da

PNL-Programação NeuroLinguística, Mentoring, Coaching, Respiração

Pranayama, Neurociência, entre outros;



Realizado por dois instrutores que somam mais de 50 anos de

experiência. A atuação dos dois instrutores contribui ainda para

ativação cerebral do aluno, mantendo-o em alerta para receber o

conteúdo ensinado;



Técnica de oratória com Filmagens em alguns exercícios*:

Através da auto percepção, o aluno realiza um processo

transformacional sustentável.

• ao final do treinamento o aluno recebe o DVD com as filmagens dos exercícios que ele realizou durante o curso junto com a garantia da preservação da imagem. • Caso a quantidade de participantes seja superior a 20 alunos, o Grid se reserva o

 MÓDULO: INTRODUÇÃO

Modelo Holográfico da negociação

Arquitetura comportamental do negociador - exclusivo Grid

 MÓDULO: O NEGOCIADOR

Bagagem mental

PIT o tripé da negociação: Poder, Informação e Tempo

PEC do negociador e a Inteligência Emocional: Percepção, Emoção e Comunicação. Arquitetura comportamental, as competências essencais do negociador

PNL – Programação Neurolinguística

 MÓDULO - Plano Estratégico : FERRAMENTAS DA NEGOCIAÇÃO:

Matriz de concessão

Método Harvard com base em Roger Fisher e William Ury Planejamento da negociação

 MÓDULO - Plano Tático: FERRAMENTAS DA NEGOCIAÇÃO:

Abordagens da negociação Prospecção dos interesses Apresentação

Estilos de negociadores Táticas de fechamento Gestão de conflitos

 MÓDULO – Plano Prático: A HORA DA NEGOCIAÇÃO

Rodada de negociações

Carga Horária

O programa é composto por 24 horas*, sendo 20 presenciais e 4horas de atividades complementares



Pré-Work:

• Devolutiva do Inventário do perfil comportamental DISC com duração entre 1hs até 2hs, dependendo do participante;

• Todos os participantes deverão passar por esta etapa antes do curso.



Work:

• Curso realizado em dois dias no modelo intensivo

• A carga horária pode ser adequada à necessidade da empresa contratante do programa in company.



Pós-Work:

• Após o curso, o aluno realizará atividades complementares de 2 horas como orientação do trainer.

Metodologia



Conteúdo expositivo



Estudos de caso



Análise de vídeos cases



Simulações do ato negocial



Dinâmicas de grupo



Apresentação filmada



Arquitetura comportamental



Inventário do perfil comportamental

DISC

Investimento

Para saber o valor do investimento: Consulte-nos.



INVESTIMENTO INCLUI:

• Material impresso (testes)

• Certificado de conclusão do curso

• DVD com as filmagens dos os exercícios individuais realizados • Conteúdo expositivo

• Inventário do Perfil Comportamental DISC impresso* *Somente para o curso de negociação com DISC



CORTESIA:

• Coffee Break (2 por dia, quando for programa intensivo) • Água a vontade durante o curso



FORMAS DE PAGAMENTO:

• Atuamos com política de preço diferenciada para pagamento à vista • Cheque pré-datado

• Depósito identificado • Transferência

• Cartão de crédito

• MBA em Marketing com ênfase em Vendas-FGV; • Pós-Graduação em Gestão Estratégia de Vendas e

Negociação-UNESA ;

• Especialista em Marketing-ESPM e em Negociação pela FGV ;

• Graduação em Administração de Empresas-Mackenzie Moraes Junior;

• Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF International Coach Federation e CCE Continuous Coaching Education e Certificação

Internacional ISOR®_.

• Treinador gerencial formado pela Concisa Scientific Methods;

• Formação em Estratégias Empresarias de Marketing por Philip Kotler – MCB ;

• Treinador Comportamental: Gestalt, Análise Transacional, PNL, Hipnose e Firewalking (IFT) ; • Consultor Comercial e Palestrante ;

• Ministrante dos cursos de negociação, vendas e integração departamental no Grid Consultoria e Treinamento;

• Atuou na área de comercial e marketing de empresas de grande porte no Brasil, como diretor e gerente comercial nacional ;

• Co-autor do livro “Como Vender Mais” da Editora Leader.

• Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição • Currículo

Lattes: http://lattes.cnpq.br/5997002538084103

Profissional com mais de 40 anos de experiência em

Vendas e Negociação. Co-autor do livro “Venda Mais”

da editora Leader, onde escreveu sobre como ser

um Vendedor Ressonante

Sidney Afonso

Credenciado em Coach e

Mentor pelo sistema

ISOR

Deise Machado

Diretora executiva e trainer no Grid Consultoria e

Treinamento. Profissional com mais de 20 anos de

experiência em Vendas e Negociação. Colunista da

Catho Carreiras.

Credenciais:

• Coach e Mentor Sistema ISOR®

• PNL pela NLP™

Corpo Docente

• Pós-Graduada no curso Resolução de Conflito e Mediação Organizacional – UNINI-EUA;

• MBA em Marketing com ênfase em Vendas pela FGV; • Pós-graduada em Gestão Estratégia de Vendas e

Negociação pela UCAM e graduação em Marketing; • Master em PNL-Programação em Neurolinguística com

certificação internacional pela Society of NLP™ e Richard Bandler™;

• Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF International Coach Federation e CCE Continuous Coaching Education e Certificação

Internacional ISOR®_.

• Treinadora Comportamental formada pelo IFT(Instituto de Formação de Treinadores);

• Consultora DISC – Analista comportamental licenciada pela E-Talent

• Colunista da Catho Carreira e Sucesso. Autora de vários artigos sobre inteligência emocional, rapport e vendas publicados em vários sites (Portal RH,

Administradores.com, Ser Mais, entre outros); • Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição

• Entrevista concedida ao portal Universeg – Bradesco Seguros com o tema “O poder da comunicação nas negociações”.

• Com mais de 20 anos de experiência profissional, sendo 15 anos como gestora comercial em empresas de grande porte;

• Ministrante dos cursos de Vendas, Negociação e Integração Departamental e PNL;

• Currículo

Bichara Neto

Gerente de Negociações Sindicais – Sindigas

“Oportunidade de aprendizado rico, esclarecedor e

surpreendentemente modificador para melhor, todo o

conteúdo fará (faz) diferença na vida profissional e

pessoal. Obrigado!”

Depoimentos

Débora Colombi

Coordenadora de Negociações Sindicais – Ultragaz

“Treinamento muito bem conduzido, sem verdades e

exposições, onde todos tiveram oportunidade de

aprender independente de suas experiências.”

Antônio Zanetti

Gerente de Benefícios e Relações Sindicais - Liquigás

“Parabéns. As vivências e dinâmicas considero como o

ponto forte, pois permite colocar em prática toda teoria

recebida, porém a complementação com vídeos é fator

importante a ser considerado”

Beatriz Miranda

Gestão de RH na empresa COPAGAZ

“O treinamento pode me proporcionar oportunidade para

que eu pudesse me auto avaliar, identificar em que ponto

poderia melhorar e a troca de experiências com os

colegas também é gratificante.”

Vagner Carvalho

Gerente de Remuneração e Relações Sindicais – Supergasbrás

“Programa apresentado de forma bastante interessante

e com total domínio dos instrutores, as dinâmicas

ajudam muito na compreensão e os cases bem

objetivos.”

Zulma Marchesini

Diretora da Mary Kay

“O curso foi muito bem elaborado, de forma clara e

prática e foi muito além das minhas expectativas.

Empresas que já contrataram nossos

programas

Programas Correlacionados

Programa de Vendas com PNL

Oratória com

Coaching Communication®

Programas In Company

• Integração Departamental (Motivacional)

• Avaliação do perfil comportamental DISC.

Coaching e Mentoring Negotiation

www.gridinstituto.com.br

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contato@gridinstituto.com.br

(21) 3647-6663

(21) 99862-4949

Avenida 28 de Setembro, 389 Sala 302 Vila Isabel – Rio de Janeiro/RJ

CEP: 20.551.185

Grid em outras cidades:

Arcos-MG (37) 3351-2113 / (16) 98269-0707

(37) 99967-0537 Whatsapp

Belo Horizonte - MG (31) 3566 2007

(31) 98769 0729 Whatsapp

São Paulo-SP (11) 5504-1949 / 2228-0202

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