Plano de Negocios v17

Este documento é fruto

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das informações levantadas por você, futuro empreendedor.

das informações levantadas por você, futuro empreendedor.

Assim a sua eficácia está atrelada à

Assim a sua eficácia está atrelada à confiabilidade

confiabilidade

dos dados coletados.

dos dados coletados.

Salientamos a importância de você analisar todos os

Salientamos a importância de você analisar todos os

pontos fortes e fracos de sua futura empresa,

pontos fortes e fracos de sua futura empresa,

e lembre-se: o papel do empresário é fundamental

e lembre-se: o papel do empresário é fundamental

para o sucesso do empreendimento.

para o sucesso do empreendimento.

Parabéns pela sua opção, e

Parabéns pela sua opção, e conte com o SEBRAE

conte com o SEBRAE

na sua caminhada rumo ao sucesso!

na sua caminhada rumo ao sucesso!

Data prevista para início das atividades:

SUMÁRIO

SUMÁRIO

ANÁLISE DE MERCADO

ANÁLISE DE MERCADO

PLANO DE MARKETING

PLANO DE MARKETING

PROCESSO OPERACIONAL

PROCESSO OPERACIONAL

ANÁLISE FINANCEIRA

ANÁLISE FINANCEIRA

PARECER DO CONSULTOR 

PARECER DO CONSULTOR 

As principais definições do seu Negócio

As principais definições do seu Negócio

Resumo do Negócio

Resumo do Negócio

Setor que a Empresa Atuará

Setor que a Empresa Atuará

Indústria (bens duráveis ou de Consumo), Comércio (varejo x atacado, serviços, etc.)

Indústria (bens duráveis ou de Consumo), Comércio (varejo x atacado, serviços, etc.)

Forma Jurídica

Forma Jurídica

EMPREENDEDOR INDIVIDUAL

EMPREENDEDOR INDIVIDUAL

Fontes de Recursos

Fontes de Recursos

FINANCIAMENTO BANCARIO E INVESTIMENTO PROPRIO

FINANCIAMENTO BANCARIO E INVESTIMENTO PROPRIO

Qual o negócio da empresa? (Resumo dos produtos e serviços prestados, clientes, concorrentes,

Qual o negócio da empresa? (Resumo dos produtos e serviços prestados, clientes, concorrentes,

fornecedores, etc).

fornecedores, etc).

MARKETING, PLANEJAMENTO ESTRATEGICO, MIDIA, REPRESENTACAO DE EMPRESAS,

MARKETING, PLANEJAMENTO ESTRATEGICO, MIDIA, REPRESENTACAO DE EMPRESAS,

MERCADO EMPRESARIAL, MARKETING ESPORTIVO

MERCADO EMPRESARIAL, MARKETING ESPORTIVO

Dados dos Futuros

Dados dos Futuros

Empresários

Empresários

Quantidade de Sócios, formação, experiência profissional, habilidades em destaque e pontos de

Quantidade de Sócios, formação, experiência profissional, habilidades em destaque e pontos de

melhoria.

melhoria.

UNIVERSITARIO EM BACHARELADO EM MARKETING - UNIVERSIDADE TUIUTI DO PARANA.

UNIVERSITARIO EM BACHARELADO EM MARKETING - UNIVERSIDADE TUIUTI DO PARANA.

TECNOLOGO MARKETING UNIFAE - EM FASE DE CONCLUSAO - EXPERIENCIA JUNTO AO SEBRAE

TECNOLOGO MARKETING UNIFAE - EM FASE DE CONCLUSAO - EXPERIENCIA JUNTO AO SEBRAE

COMERCIALIZACAO DE FEIRA DO EMPREENDEDOR DE SANTA CATARINA. EVENTOS JUNTO AO

COMERCIALIZACAO DE FEIRA DO EMPREENDEDOR DE SANTA CATARINA. EVENTOS JUNTO AO

SEBRAE. HABILIDADES COMUNICACAO EMPRESARIAL, FERRAMENTAS TECNOLOGICAS,

SEBRAE. HABILIDADES COMUNICACAO EMPRESARIAL, FERRAMENTAS TECNOLOGICAS,

PRODUTOS VOLTADOS AO NERCADO DE ESPORTES RADICAIS

PRODUTOS VOLTADOS AO NERCADO DE ESPORTES RADICAIS

MARKETING DIRETO, MARKETING ESPORTIVO, MARKETING DE

MARKETING DIRETO, MARKETING ESPORTIVO, MARKETING DE VENDAS, MARKETING

VENDAS, MARKETING

EMPRESARIAL

EMPRESARIAL

Será um empresário individual ? Sociedade Limitada ? Quantos Sócios ? Como será a divisão da

Será um empresário individual ? Sociedade Limitada ? Quantos Sócios ? Como será a divisão da

sociedade ? Que regime tributário pretende participar ?

sociedade ? Que regime tributário pretende participar ?

A empresa utizará capital próprio dos empresários ? Terá outros investidores ? Buscará

A empresa utizará capital próprio dos empresários ? Terá outros investidores ? Buscará

financiamento em bancos ?

ANÁLISE DE MERCADO

ANÁLISE DE MERCADO

V

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I

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S

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O

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G

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CONCORRENTES

CONCORRENTES

CONCORRENTE 01

CONCORRENTE 01

CONCORRENTE 02

CONCORRENTE 02

CONCORRENTE 03

CONCORRENTE 03

PESSOA FÍSICA

PESSOA FÍSICA

PESSOA JURÍDICA

PESSOA JURÍDICA

CONSUMIDORES

CONSUMIDORES

FORNECEDORES

FORNECEDORES

FORNECEDOR 01

FORNECEDOR 01

FORNECEDOR 02

FORNECEDOR 02

FORNECEDOR 03

FORNECEDOR 03

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

VISÃO GERAL DO MERCADO

VISÃO GERAL DO MERCADO

1 - segmento de mercado identificado/ selecionado

1 - segmento de mercado identificado/ selecionado

A - Região Geográfica

A - Região Geográfica

B - Perfil de Clientes

B - Perfil de Clientes

PESSOA JURIDICA, EMPRESAS JA ESTABELECIDAS E

PESSOA JURIDICA, EMPRESAS JA ESTABELECIDAS E NOVAS EMPRESAS

NOVAS EMPRESAS

2 - Posicionamento e competitividade do mercado

2 - Posicionamento e competitividade do mercado

MARKETING EPRESARIAL E MARKETING DIRETO LOGISTICA EXPORTACAO DE

MARKETING EPRESARIAL E MARKETING DIRETO LOGISTICA EXPORTACAO DE PRODUTOS VOLTADOS PARA

PRODUTOS VOLTADOS PARA

FITNESS, ODONTOLOGIA E BEBIDAS

FITNESS, ODONTOLOGIA E BEBIDAS E PRODUTOS ALIMENTICIOS, MARKETNG ESPORTIVO,PRACA CURITIBA,

E PRODUTOS ALIMENTICIOS, MARKETNG ESPORTIVO,PRACA CURITIBA,

FLORIANOPOLIS, RIO DE JANEIRO, E LISBOA

FLORIANOPOLIS, RIO DE JANEIRO, E LISBOA

SEGMENTADO NO RAMO DE

SEGMENTADO NO RAMO DE TERCERIZACAO EM REPRESENTACAO DE EMPRESAS JA PRESENTES NO MERCADO

TERCERIZACAO EM REPRESENTACAO DE EMPRESAS JA PRESENTES NO MERCADO

E JA COM MARCA E MERCADO ATUANTE BASEANDO NA

E JA COM MARCA E MERCADO ATUANTE BASEANDO NA INTERMEDIAC

INTERMEDIACAO E REPRESENTACAO TANTO DE VAREJO

AO E REPRESENTACAO TANTO DE VAREJO

COMO A DE PRANEJAMENTO DE PUBLICIDADE E COMUNICACAO E PARTICIPACAO EM FEIRAS E EVENTOS

COMO A DE PRANEJAMENTO DE PUBLICIDADE E COMUNICACAO E PARTICIPACAO EM FEIRAS E EVENTOS

3 - Evolução deste mercado e do segmento específico nos últimos anos e quais

3 - Evolução deste mercado e do segmento específico nos últimos anos e quais

as perspetivas futuras

as perspetivas futuras

SEGMENTO INICIANDO NO MERCADO BRASILEIRO , ''O MARKETING NESSA AREA DE FORMA PROFISSIONAL'', A

SEGMENTO INICIANDO NO MERCADO BRASILEIRO , ''O MARKETING NESSA AREA DE FORMA PROFISSIONAL'', A

REPRESENTACAO E TERCERIZACAO DO SETOR MARKETING. MARKETING ESPORTIVO O MERCADO QUE

REPRESENTACAO E TERCERIZACAO DO SETOR MARKETING. MARKETING ESPORTIVO O MERCADO QUE MAIS

MAIS

CRESCE NO BRASIL E NO

CRESCE NO BRASIL E NO MUNDO.MERC

MUNDO.MERCADO DE VINHOS FINOS

ADO DE VINHOS FINOS DE ORIGEM PORTUGUESA MERCADO COM

DE ORIGEM PORTUGUESA MERCADO COM

GRANDE OPORTUNIDADE DE CRESCIMENTO, AZEITE DE OLIVA FALTA DO PRODUTO NO MERCADO DELE

GRANDE OPORTUNIDADE DE CRESCIMENTO, AZEITE DE OLIVA FALTA DO PRODUTO NO MERCADO DELE 100

100

PURO EXTRA VIRGEM

AMBIENTE DE ATUAÇÃO

AMBIENTE DE ATUAÇÃO

1 - Legislação aplicável para

1 - Legislação aplicável para funcionamento

funcionamento

2 - Tributação

2 - Tributação

MICRO EMPREENDEDOR

MICRO EMPREENDEDOR

3 - Padrão e tendências tecnológicas

3 - Padrão e tendências tecnológicas

4 - Tendências macro-econômicas que podem afetar o negócio

4 - Tendências macro-econômicas que podem afetar o negócio

EQUIPAMENTOS DE COMUNICACAO EMPRESARIAL, TENDENCIAS DE NOVAS TECNOLOGIAS MAIS EFICAZES E

EQUIPAMENTOS DE COMUNICACAO EMPRESARIAL, TENDENCIAS DE NOVAS TECNOLOGIAS MAIS EFICAZES E

MAS EM CONTA FACILITANDO A CAPTACAO DE RECEITA

MAS EM CONTA FACILITANDO A CAPTACAO DE RECEITA

SEGMENTO QUE SERVE DE SUPORTE PARA O MACRO-ECONOMIA POIS ATUA ONDE A MACRO ECONOMIA NAO

SEGMENTO QUE SERVE DE SUPORTE PARA O MACRO-ECONOMIA POIS ATUA ONDE A MACRO ECONOMIA NAO

ATUA

SEGMENTAÇÃO DO MERCADO

SEGMENTAÇÃO DO MERCADO

Quem será o nosso cliente?

Quem será o nosso cliente?

PARANAGUA, CURITIBA,FLORIANOPOLIS, LISBOA, SAO PAULO, RIO DE JANEIRO

PARANAGUA, CURITIBA,FLORIANOPOLIS, LISBOA, SAO PAULO, RIO DE JANEIRO

PESSOA JURIDICA DE AMBAS CLASSES SOCIAIS A e B SEM DISTINCAO DE SEXO IDADE OU EDUCACAO

PESSOA JURIDICA DE AMBAS CLASSES SOCIAIS A e B SEM DISTINCAO DE SEXO IDADE OU EDUCACAO

1 - GEOGRÁFICA

1 - GEOGRÁFICA (Países, Regiões, Cidades, Exemplo: Moradores do Ce

(Países, Regiões, Cidades, Exemplo: Moradores do Centro)

ntro)

2 - DEMOGRÁFICA

2 - DEMOGRÁFICA (Sexo, idade, renda, educação - Exemplo: Público de 18 a 24 anos da

(Sexo, idade, renda, educação - Exemplo: Público de 18 a 24 anos da

Classe A e B)

Classe A e B)

3 - CULTURAL

3 - CULTURAL (Valores, crenças, hábitos, tradições - Exemplo: torcedores do

(Valores, crenças, hábitos, tradições - Exemplo: torcedores do Flamengo,

Flamengo,

católicos, etc.)

católicos, etc.)

DONOS DE ACADEMIAS DE GISNASTICAS, RESTAURANTES, LOJA ESPECIALIZADAS EM

DONOS DE ACADEMIAS DE GISNASTICAS, RESTAURANTES, LOJA ESPECIALIZADAS EM VINHOS E PRODUTOS

VINHOS E PRODUTOS

ALIMENTICIOS OLEO DE OLIVA

ALIMENTICIOS OLEO DE OLIVA , DENTISTAS, ACADEMIAS DE ARTE MARCIAIS,LOJISTAS DE EQUIPAMENTOS

, DENTISTAS, ACADEMIAS DE ARTE MARCIAIS,LOJISTAS DE EQUIPAMENTOS

DE ESPORTES

DE ESPORTES

4 - PSICOGRÁFICA

4 - PSICOGRÁFICA (Atitudes, medos, estilo de vida. Exemplo: pessoas preocupadas com

(Atitudes, medos, estilo de vida. Exemplo: pessoas preocupadas com

a saúde e com alimentação).

a saúde e com alimentação).

ESPORTES RADICAIS, PESSOAS DE DIVERSAS CULTURAS E

ESPORTES RADICAIS, PESSOAS DE DIVERSAS CULTURAS E SUB CULTURAS, ENOLOGOS, PESSOAS DE

SUB CULTURAS, ENOLOGOS, PESSOAS DE

COTIDIANO VOLTADO AO FITNESS

COTIDIANO VOLTADO AO FITNESS

5 - CARACTERÍSCTICAS ORGANIZACIONAIS

5 - CARACTERÍSCTICAS ORGANIZACIONAIS (caso seu cliente seja uma outra

(caso seu cliente seja uma outra

empresa que mercado atendem, de que cadeia de produção faz

empresa que mercado atendem, de que cadeia de produção fazem parte, são pequenas

em parte, são pequenas

ou grandes empresas, atacado ou varejo, etc.)

ou grandes empresas, atacado ou varejo, etc.)

FITNESS, ODONTO, BEBIDAS E ALIMENTICIOS,ESPORTES RADICAIS, EMPRESAS DE RAMO SECUNDARIO

FITNESS, ODONTO, BEBIDAS E ALIMENTICIOS,ESPORTES RADICAIS, EMPRESAS DE RAMO SECUNDARIO

PEQUENAS EMPRESAS MEDIAS EMPRESAS VOLTADOS AO

CONSUMIDORES - PESSOA FÍSICA

CONSUMIDORES - PESSOA FÍSICA

1 - Perfil do consumidor:

1 - Perfil do consumidor:

A - Idade

A - Idade

DE 0 A 100 ANOS

DE 0 A 100 ANOS

B - Perfil Familiar

B - Perfil Familiar

EM GERAL

EM GERAL

C - Posição Profissional

C - Posição Profissional

VARIADA

VARIADA

D - Poder Aquisitivo

D - Poder Aquisitivo

VARIADA

VARIADA

E - Local de residência ou trabalho

E - Local de residência ou trabalho

VARIADA

VARIADA

2 - Comportamento de consumo

2 - Comportamento de consumo

A - Como costuma se informar sobre este tipo de produto

A - Como costuma se informar sobre este tipo de produto

DIARIO - JORNAL REVISTA ESPECIALIZADA, PESQUISA PRIMARIAS E SECUNDARIAS

DIARIO - JORNAL REVISTA ESPECIALIZADA, PESQUISA PRIMARIAS E SECUNDARIAS

B - Local que costumam comprar este tipo de produto

B - Local que costumam comprar este tipo de produto

FABRICAS, DENTISTAS, RESTAURANTE, LOJAS ESPECIALIZADAS

FABRICAS, DENTISTAS, RESTAURANTE, LOJAS ESPECIALIZADAS

C - Qual a importância atribuída à

C - Qual a importância atribuída à conveniência

conveniência

D - Principais benefícios que procuram no produto

D - Principais benefícios que procuram no produto

SAUDE, HIGIENE, IMAGEM, SABOR,

SAUDE, HIGIENE, IMAGEM, SABOR,

TOTAL FALTA DE PRODUTOS DO RAMO POR TER CUNHO DE PRODUCAO A NESCESSIDADE DE MAO DE OBRA

TOTAL FALTA DE PRODUTOS DO RAMO POR TER CUNHO DE PRODUCAO A NESCESSIDADE DE MAO DE OBRA

ESPECIALIZADA

CONSUMIDORES - PESSOA FÍSICA

CONSUMIDORES - PESSOA FÍSICA

E - Critérios aplicados para tomar suas decisões de compra

E - Critérios aplicados para tomar suas decisões de compra

NESCESSIDADE FISICA, VALOR, STATUS, LOGISTICA

NESCESSIDADE FISICA, VALOR, STATUS, LOGISTICA

F - Quem toma a decisão de compra

F - Quem toma a decisão de compra

CONSUMIDOR GERAL

CONSUMIDOR GERAL

G - Regularidade de compra

G - Regularidade de compra

DIARIO, SEMANAL, MENSAL

DIARIO, SEMANAL, MENSAL

H - Qual a média de gasto por

H - Qual a média de gasto por compra

compra

DE 30 A 5 MIL REAIS

DE 30 A 5 MIL REAIS

CONSUMIDORES - PESSOA JURÍDICA

CONSUMIDORES - PESSOA JURÍDICA

1 - Perfil do consumidor:

1 - Perfil do consumidor:

A - Tamanho da empresa

A - Tamanho da empresa

PEQUENA E MEDIA E GRANDE

PEQUENA E MEDIA E GRANDE

B - Posição no mercado e perspectivas

B - Posição no mercado e perspectivas

INTERMEDIARIO CRESCIMENTO DEPENDENTE APENAS DE ESTRATEGIA E

INTERMEDIARIO CRESCIMENTO DEPENDENTE APENAS DE ESTRATEGIA E IMPLANTACAO

IMPLANTACAO

C - Situação financeira e perspectivas

C - Situação financeira e perspectivas

INICIANTE NO MERCADO PERSPESCTIVAS DE FRANCO CRESCIMENTO

INICIANTE NO MERCADO PERSPESCTIVAS DE FRANCO CRESCIMENTO

2 - Comportamento de consumo

2 - Comportamento de consumo

A - Com que frequência compra

A - Com que frequência compra

DIARIO, SEMANAL, MENSAL, SEMESTRAL

DIARIO, SEMANAL, MENSAL, SEMESTRAL

B - Tomador de decisões de compra e quem as influencia

B - Tomador de decisões de compra e quem as influencia

NESCESSIDADE DE PRODUTOS ESPECIFICOS, MAO DE OBRA ESPECIALIZADAS, PRECO

NESCESSIDADE DE PRODUTOS ESPECIFICOS, MAO DE OBRA ESPECIALIZADAS, PRECO

C - Principais benefícios que procuram no produto

C - Principais benefícios que procuram no produto

STATUS, QUALIDADE DE MATERIAL LOGISTICA E PRECO

STATUS, QUALIDADE DE MATERIAL LOGISTICA E PRECO

D - Critérios aplicados para tomar suas decisões de compra

D - Critérios aplicados para tomar suas decisões de compra

PRECO, PRACA, PRODUTO, PROMOCAO

PRECO, PRACA, PRODUTO, PROMOCAO

CONSUMIDORES - PESSOA JURÍDICA

CONSUMIDORES - PESSOA JURÍDICA

MAO DE OBRA ESPECIFICA, PARCELAMENTO,FINANCIAMENTO BANCARIO

MAO DE OBRA ESPECIFICA, PARCELAMENTO,FINANCIAMENTO BANCARIO

F - Sazonalidade e Gasto Médio

F - Sazonalidade e Gasto Médio

G - Canal de Atendimento (Telefone, internet, email, etc)

G - Canal de Atendimento (Telefone, internet, email, etc)

TELEFONE, INTERNET, NEGOCIACAO DIRETA NO LOCAL DA EMPRESA

TELEFONE, INTERNET, NEGOCIACAO DIRETA NO LOCAL DA EMPRESA

E - Importância atribuída a suporte técnico, serviços de apoio e formas de

E - Importância atribuída a suporte técnico, serviços de apoio e formas de

pagamento e financimento

FORNECEDOR 01

FORNECEDOR 01

1 - Produto ou Insumo

1 - Produto ou Insumo

PROTESE DENTARIA,

PROTESE DENTARIA,

2 - Periodicidade de compra

2 - Periodicidade de compra

DIARIO, MENSAL, SEMANAL,

DIARIO, MENSAL, SEMANAL, SEMESTRAL

SEMESTRAL

3 - Condições:

3 - Condições:

A - Volumes mínimos

A - Volumes mínimos

180m3

180m3

B - Condições de pagamento e entrega

B - Condições de pagamento e entrega

A VISTA, BOLETO

A VISTA, BOLETO BANCARIO, CHEQUE, CARTAO DE CREDITO, FINANCIAMENTO BANCARIO,

BANCARIO, CHEQUE, CARTAO DE CREDITO, FINANCIAMENTO BANCARIO,

C - Outros

C - Outros

FORNECEDOR 02

FORNECEDOR 02

1 - Produto ou Insumo

1 - Produto ou Insumo

EQUIPAMENTOS DE ACADEMIAS, TATAMES, ROUPAS VOLTADOS AO FITNESS,

EQUIPAMENTOS DE ACADEMIAS, TATAMES, ROUPAS VOLTADOS AO FITNESS,

2 - Periodicidade de compra

2 - Periodicidade de compra

3 - Condições:

3 - Condições:

A - Volumes mínimos

A - Volumes mínimos

B - Condições de pagamento e entrega

B - Condições de pagamento e entrega

C - Outros

C - Outros

FORNECEDOR 03

FORNECEDOR 03

1 - Produto ou Insumo

1 - Produto ou Insumo

VINHOS, AZEITE DE OLIVA DE ORIGEM LUZITANIA

VINHOS, AZEITE DE OLIVA DE ORIGEM LUZITANIA

2 - Periodicidade de compra

2 - Periodicidade de compra

3 - Condições:

3 - Condições:

A - Volumes mínimos

A - Volumes mínimos

B - Condições de pagamento e entrega

B - Condições de pagamento e entrega

C - Outros

C - Outros

CONCORRENTE 01

CONCORRENTE 01

1 - Marcas

1 - Marcas

2 - Produtos

2 - Produtos

3 - Benefícios intrínsecos oferecidos pelos principais concorrentes

3 - Benefícios intrínsecos oferecidos pelos principais concorrentes

4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam

4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam

5 - Posicionamento dos principais concorrentes

5 - Posicionamento dos principais concorrentes

6 - Formatos de apresentação dos produtos

6 - Formatos de apresentação dos produtos

A - Tamanhos

CONCORRENTE 01

CONCORRENTE 01

B - Características e diferenciais de materiais e design

B - Características e diferenciais de materiais e design

7 - Preços praticados, de acordo com padrões diferentes dos pontos de venda

7 - Preços praticados, de acordo com padrões diferentes dos pontos de venda

8 - Estratégias de comunicação, propaganda e promoção usadas

8 - Estratégias de comunicação, propaganda e promoção usadas

CONCORRENTE 02

CONCORRENTE 02

1 - Marcas

1 - Marcas

2 - Produtos

2 - Produtos

3 - Benefícios intrínsecos oferecidos pelos principais concorrentes

3 - Benefícios intrínsecos oferecidos pelos principais concorrentes

4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam

4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam

5 - Posicionamento dos principais concorrentes

5 - Posicionamento dos principais concorrentes

6 - Formatos de apresentação dos produtos

6 - Formatos de apresentação dos produtos

A - Tamanhos

CONCORRENTE 02

CONCORRENTE 02

B - Características e diferenciais de materiais e design

B - Características e diferenciais de materiais e design

7 - Preços praticados, de acordo com padrões diferentes dos pontos de venda

7 - Preços praticados, de acordo com padrões diferentes dos pontos de venda

8 - Estratégias de comunicação, propaganda e promoção usadas

8 - Estratégias de comunicação, propaganda e promoção usadas

CONCORRENTE 03

CONCORRENTE 03

1 - Marcas

1 - Marcas

2 - Produtos

2 - Produtos

3 - Benefícios intrínsecos oferecidos pelos principais concorrentes

3 - Benefícios intrínsecos oferecidos pelos principais concorrentes

4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam

4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam

5 - Posicionamento dos principais concorrentes

5 - Posicionamento dos principais concorrentes

6 - Formatos de apresentação dos produtos

6 - Formatos de apresentação dos produtos

A - Tamanhos

CONCORRENTE 03

CONCORRENTE 03

B - Características e diferenciais de materiais e design

B - Características e diferenciais de materiais e design

7 - Preços praticados, de acordo com padrões diferentes dos pontos de venda

7 - Preços praticados, de acordo com padrões diferentes dos pontos de venda

8 - Estratégias de comunicação, propaganda e promoção usadas

8 - Estratégias de comunicação, propaganda e promoção usadas

PLANO DE MARKETING

PLANO DE MARKETING

IDENTIFICAÇÃO DAS NECESSIDADES

IDENTIFICAÇÃO DAS NECESSIDADES

ESTRATÉGIA DO PRODUTO

ESTRATÉGIA DO PRODUTO

ESTRATÉGIA DE PREÇOS

ESTRATÉGIA DE PREÇOS

E

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ESTRATÉGIA DE DISTRIBUIÇÃO

IDENTIFICAÇÃO DAS NECESSIDADES

IDENTIFICAÇÃO DAS NECESSIDADES

O que seu produto atenderá?

O que seu produto atenderá?

1. Descrição da NECESSIDADE e/ou DESEJOS de seus Clientes

1. Descrição da NECESSIDADE e/ou DESEJOS de seus Clientes

A NESCESSIDADE SAO ALIMENTACAO,STATUS, HIGIENE, NESCESSIDADES DIARIAS, SEMANAIS, MENSAIS,

A NESCESSIDADE SAO ALIMENTACAO,STATUS, HIGIENE, NESCESSIDADES DIARIAS, SEMANAIS, MENSAIS,

2. Descrição do PRODUTO e/ou

2. Descrição do PRODUTO e/ou SERVIÇO oferecido

SERVIÇO oferecido

ACESSORIA EMPRESARIAL, REPRESENTACAO LOGISTICA

ACESSORIA EMPRESARIAL, REPRESENTACAO LOGISTICA

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CICLO DE VIDA DO PRODUTO

CICLO DE VIDA DO PRODUTO - Escolha em que estágio est

- Escolha em que estágio está o produto que você quer vender (marqu

á o produto que você quer vender (marque com

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X a sua escolha)

X a sua escolha)

Momento em que o

Momento em que o

produto está sendo

produto está sendo

conhecido por todos,

conhecido por todos,

ritmo lento de vendas e

ritmo lento de vendas e

magens altas

magens altas

Nesse momento o produto

Nesse momento o produto

começa a ser

começa a ser

popularmente consumido,

popularmente consumido,

havendo um grande

havendo um grande

aumento nas vendas

aumento nas vendas

As vendas neste mercado

As vendas neste mercado

se estabilizam e o esforço

se estabilizam e o esforço

é direcionado para

é direcionado para

manter a marca e reduzir

manter a marca e reduzir

custos

custos

As vendas e os lucros estão

As vendas e os lucros estão

diminuindo neste mercado

diminuindo neste mercado

e o produto necessita ser

e o produto necessita ser

recriado para um novo

recriado para um novo

ciclo de vida

ciclo de vida

ESTRATÉGIA DE PRODUTO

ESTRATÉGIA DE PRODUTO

Concorrência

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Valor ao Cliente

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1. QUALIDADE

1. QUALIDADE (durabilidade, resistência, confiabilidade)

(durabilidade, resistência, confiabilidade)

2. IMAGEM

2. IMAGEM (embalagem, logomarca, status associados, etc)

(embalagem, logomarca, status associados, etc)

3. INOVAÇÃO

3. INOVAÇÃO (o que seu produto ou serviço possui de novo no mercado)

(o que seu produto ou serviço possui de novo no mercado)

4. INFORMAÇÃO

4. INFORMAÇÃO (que informações facilitarão a compra do seu cliente ?)

(que informações facilitarão a compra do seu cliente ?)

5. GARANTIA

5. GARANTIA (como o cliente terá menos risco ao comprar seu produto)

(como o cliente terá menos risco ao comprar seu produto)

6. CONVENIÊNCIA

ESTRATÉGIA DE PRODUTO

ESTRATÉGIA DE PRODUTO

Concorrência

Concorrência

Valor ao Cliente

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8. OUTROS ASPECTOS DE VALOR

8. OUTROS ASPECTOS DE VALOR AO CLIENTE

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7. SERVIÇOS

ESTRATÉGIA DE PREÇOS

ESTRATÉGIA DE PREÇOS

Escreva abaixo em qual estratégia de posicionamento de Preço estará seu

Escreva abaixo em qual estratégia de posicionamento de Preço estará seu

produto ou serviço

produto ou serviço

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PRECO PREMIUM

PRECO PREMIUM

FATURA, BOLETO, CARTAO DE

FATURA, BOLETO, CARTAO DE CREDITO, CARTAO DE DEBITO FINANCIAMENTO BANCARIO

CREDITO, CARTAO DE DEBITO FINANCIAMENTO BANCARIO

A VISTA 30, 60, 1+4,5 ETC

A VISTA 30, 60, 1+4,5 ETC

CNPJ,COMPR

CNPJ,COMPROVANTE DE RENDA,

OVANTE DE RENDA, TELEFONE, SPC NEGATIVO ETC

TELEFONE, SPC NEGATIVO ETC

Preço Prêmium

Preço Prêmium

(Alta

(Alta

Qualidade e Alto Preço)

Qualidade e Alto Preço)

(Alta Qualidade e Médio Preço)

(Alta Qualidade e Médio Preço)

Alto Valor

Alto Valor

(Alta Qualidade e Baixo Preço)

(Alta Qualidade e Baixo Preço)

Super Valor

Super Valor

Preço Excessivo

Preço Excessivo

(Média Qualidade e Alto Preço)

(Média Qualidade e Alto Preço)

Preço Médio

Preço Médio

Qualidade e Médio Preço)

Qualidade e Médio Preço)

(Media

(Media

(Média Qualidade e Baixo Preço)

(Média Qualidade e Baixo Preço)

Valor Bom

Valor Bom

Assalto ao Cliente

Assalto ao Cliente

(Baixa Qualidade e Alto Preço)

(Baixa Qualidade e Alto Preço)

(Baixa Qualidade e Médio Preço)

(Baixa Qualidade e Médio Preço)

Falsa Economia

Falsa Economia

(Baixa Qualidade e Baixo Preço)

(Baixa Qualidade e Baixo Preço)

Economia

Economia

CONDIÇÕES DE PAGAMENTO

CONDIÇÕES DE PAGAMENTO (Cartão de Débito, Cheque, Cartão de Crédito, Fatura, etc.)

(Cartão de Débito, Cheque, Cartão de Crédito, Fatura, etc.)

PRAZOS DE PAGAMENTO

PRAZOS DE PAGAMENTO (A vista, 30 dias, 30 e 60, 1+4, 5 x sem

(A vista, 30 dias, 30 e 60, 1+4, 5 x sem entrada, etc.)

entrada, etc.)

DADOS CADASTRAIS NECESSÁRIOS PARA APROVAÇÃO DE CRÉDITO

DADOS CADASTRAIS NECESSÁRIOS PARA APROVAÇÃO DE CRÉDITO (nome, telefone, tempo de residência, SPC

(nome, telefone, tempo de residência, SPC

negativo)

ESTRATÉGIA DE PROMOÇÃO

ESTRATÉGIA DE PROMOÇÃO

As ofertas que irão atrair seus clientes?

As ofertas que irão atrair seus clientes?

Preenchimento de Cupons para concorrer a prêmios, podendo ser produtos ou serviços.

Preenchimento de Cupons para concorrer a prêmios, podendo ser produtos ou serviços.

DESCONTO POR COMPRA EM ATACADO

DESCONTO POR COMPRA EM ATACADO

Cartões

Cartões

Cartões de Desconto, quem possui o cartão recebe benefícios quando compra.

Cartões de Desconto, quem possui o cartão recebe benefícios quando compra.

Brindes e Presentes

Brindes e Presentes

Na compra de qualquer produto, o cliente ganha um outro produto, ou um brinde.

Na compra de qualquer produto, o cliente ganha um outro produto, ou um brinde.

A empresa oferece a clientes especiais eventos para estreitar o relacionamento com os mesmos.

A empresa oferece a clientes especiais eventos para estreitar o relacionamento com os mesmos.

DEMONSTRACOES CONVITES PARA EVENTOS

DEMONSTRACOES CONVITES PARA EVENTOS

Parcerias

Parcerias

A empresa utiliza de parceiras para estabelecer estratégias de promoção

A empresa utiliza de parceiras para estabelecer estratégias de promoção

PARCERIAS NA AREA LOGISTICA E

PARCERIAS NA AREA LOGISTICA E COM FORNECEDORES

COM FORNECEDORES

Outros

Outros

Outras opções de promoções não listadas acima

Outras opções de promoções não listadas acima

Concursos e

Concursos e

Premiações

Premiações

Liquidações e

Liquidações e

Descontos

Descontos

Pague 2 leve 3, semana com 50% de desconto em todas as peças, descontos por compra em

Pague 2 leve 3, semana com 50% de desconto em todas as peças, descontos por compra em

atacado, etc.

atacado, etc.

Eventos

Eventos

(Almoço de Negócios,

(Almoço de Negócios,

coquetéis e

coquetéis e

Demonstrações)

Demonstrações)

Como o cliente saberá da

Como o cliente saberá da

sua oferta?

sua oferta?

PESSOAS JURIDICAS, EMPRESARIOS EM GERAL

PESSOAS JURIDICAS, EMPRESARIOS EM GERAL

REVISTA ESPECIALIZADA,INTERNET, MALA DIRETA,

REVISTA ESPECIALIZADA,INTERNET, MALA DIRETA, PORTIFOLIO

PORTIFOLIO, CATALOGOS

, CATALOGOS

PANFLETOS, FOLDERS

PANFLETOS, FOLDERS

INTERNET E EMAIL MARKETING

INTERNET E EMAIL MARKETING

SITES ESPECIALIZADOS SITE PROPRIO MAILING

SITES ESPECIALIZADOS SITE PROPRIO MAILING

CATÁLOGOS, MALA DIRETA E CADASTRO

CATÁLOGOS, MALA DIRETA E CADASTRO

CATALOGOS, MALA DIRETA

CATALOGOS, MALA DIRETA

RÁDIO E TELEVISÃO

RÁDIO E TELEVISÃO

OUTDO

OUTDOOR, BANNER,

OR, BANNER, FAIXA

FAIXA

REVISTA, JORNAL

REVISTA, JORNAL

OUTROS

OUTROS

Qual o objetivo da

Qual o objetivo da

mensagem?

mensagem?

Informações que lembre os clientes a existência dos produtos ou serviços e de suas

Informações que lembre os clientes a existência dos produtos ou serviços e de suas

vantagens.

vantagens.

PARTICIPACAO EM EVENTOS ESPECIALIZADOS, MIDIA ESPECIALIZADA, FEED BACK, MALA

PARTICIPACAO EM EVENTOS ESPECIALIZADOS, MIDIA ESPECIALIZADA, FEED BACK, MALA

DIRETA, RCM

DIRETA, RCM

Para quem se destina a

Para quem se destina a

mensagem?

mensagem?

Pessoas físicas ou

Pessoas físicas ou Pessoas Jurídicas, sejam elas:

Pessoas Jurídicas, sejam elas: consumidoras

consumidoras, representantes,

, representantes,

distribuidoras ou

distribuidoras ou revendedor

revendedoras.

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Que veículo de mídia

Que veículo de mídia

utilizar?

utilizar?

Anúncio no rádio, na

Anúncio no rádio, na TV, no jornal, na

TV, no jornal, na internet, Folders, plafletos, Mala direta, ou até mesmo

internet, Folders, plafletos, Mala direta, ou até mesmo

em todos esses veículos, que o cliente que

Como vai entregar ou distribuir o seu produto?

Como vai entregar ou distribuir o seu produto?

X

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Atacado

Atacado

X

X

Representantes Comerciais

Representantes Comerciais

Lojas de Varejo em Geral

Lojas de Varejo em Geral

X

X

Lojas de Varejo Especializadas

Lojas de Varejo Especializadas

Loja Própria

Loja Própria

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Internet

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Franquias

Franquias

DESCREVA AS CARACTERÍSTICAS DE SEU PONTO COMERCIAL

DESCREVA AS CARACTERÍSTICAS DE SEU PONTO COMERCIAL

Como é o contrato de locação ? É locado ? Por quanto tempo ?

Como é o contrato de locação ? É locado ? Por quanto tempo ? Possui alvará ?

Possui alvará ?

SALA COMERCIAL EM PARANAGUA, POSSUO ALVARA, LOCADO POR UM ANO

SALA COMERCIAL EM PARANAGUA, POSSUO ALVARA, LOCADO POR UM ANO

NAO

NAO

SIM ESCADAS

SIM ESCADAS

ALTO

ALTO

NAO

NAO

Qual a sua estratégia para destacar e facilitar a compra em seu ponto comercial ?

Qual a sua estratégia para destacar e facilitar a compra em seu ponto comercial ?

Que canais de venda e

Que canais de venda e

distribuição sua

distribuição sua

empresa terá?

empresa terá?

Outros

(Especificar

Outros

(Especificar

Abaixo)

Abaixo)

Visibilidade

Visibilidade (É fácil de localizar o ponto ? Existe algum obstáculo para visualizar a loja ?)

(É fácil de localizar o ponto ? Existe algum obstáculo para visualizar a loja ?)

Acessibilidade

Acessibilidade (Existem obstáculos para entrar na loja ? - escadas, degraus, falta estacionamento, etc )

(Existem obstáculos para entrar na loja ? - escadas, degraus, falta estacionamento, etc )

Fluxo

Fluxo - como é o fluxo de pessoas na frente da loja ?

- como é o fluxo de pessoas na frente da loja ?

Concorrência

Concorrência - existem concorrentes diretos ou indiretos nas proximidades ?

- existem concorrentes diretos ou indiretos nas proximidades ?

NAO VOU TRABALHAR COMVENA DIRETA NOLOCAL MAS EM CONTATO DIRETO NO

NAO VOU TRABALHAR COMVENA DIRETA NOLOCAL MAS EM CONTATO DIRETO NO LOCAL DAS EMPRESAS

LOCAL DAS EMPRESAS

CONSUMIDORAS

FORÇA DE VENDAS

FORÇA DE VENDAS

Perfil dos

Perfil dos vendedores

vendedores

SIM, DENTISTAS, PROFESSORES DE EDUCACCAO FISICA, COM

SIM, DENTISTAS, PROFESSORES DE EDUCACCAO FISICA, COM EXPERIENCIA ANTERIOR

EXPERIENCIA ANTERIOR

DOIS EM CURITIBA UM EM SAO PAULO UM

DOIS EM CURITIBA UM EM SAO PAULO UM EM LISBOA

EM LISBOA

RECEBERAO COMISSAO

RECEBERAO COMISSAO

Treinamentos

Treinamentos

Quais os conhecimentos sobre o produto e

Quais os conhecimentos sobre o produto e sobre vendas que sua equipe deverá adquirir ?

sobre vendas que sua equipe deverá adquirir ?

CONHECIMENT

CONHECIMENTO

O TECNICO

TECNICO

Aptidões

Aptidões

Quais as aptidões e habilidades que sua equipe deverá adquirir ?

Quais as aptidões e habilidades que sua equipe deverá adquirir ?

NEGOCIACAO CONHECIMENT

NEGOCIACAO CONHECIMENTO DE

O DE MERCADO E DE

MERCADO E DE PRODUTO E SERVICO

PRODUTO E SERVICO

Serão especializados no produto ? Terão curso de vendas ?

Serão especializados no produto ? Terão curso de vendas ? Deverão possuir experiência

Deverão possuir experiência

anterior em vendas ? Etc.

anterior em vendas ? Etc.

Organização da

Organização da

equipe

equipe

Quantos Vendedores ? Quantos Supervisores ? Háverá divisão entre vendedores

Quantos Vendedores ? Quantos Supervisores ? Háverá divisão entre vendedores juniores e

juniores e

plenos ? Etc.

plenos ? Etc.

Remuneração da

Remuneração da

equipe

equipe

Serão comissionados ? Possuem metas a cumprir ? Existe uma premiação por resultado

Serão comissionados ? Possuem metas a cumprir ? Existe uma premiação por resultado

coletivo ? Que tipo de

P

PROCESSO OPERACIONAL

PROCESSO OPERACIONAL

1 - Qual será a capacidade máxima de produção ou atendimento?

1 - Qual será a capacidade máxima de produção ou atendimento?

2 - Qual será o volume de produção/atendimento inicial?

2 - Qual será o volume de produção/atendimento inicial?

VOLUME ALTO JA QUE EMPRESAS REPRESENTADAS JA ESTAO NO MERCADO A ANOS

VOLUME ALTO JA QUE EMPRESAS REPRESENTADAS JA ESTAO NO MERCADO A ANOS

3- Quais serão os estoques iniciais de matéria-prima? Como serão armazenados?

3- Quais serão os estoques iniciais de matéria-prima? Como serão armazenados?

4 - Quais serão as funções e quem as desempenhará na empresa?

4 - Quais serão as funções e quem as desempenhará na empresa?

CONTATO EMPRESARIAL, SUPORTE TECNICO EU MESMOO PROPRIETARIO E ALGUNS PARCEIROS

CONTATO EMPRESARIAL, SUPORTE TECNICO EU MESMOO PROPRIETARIO E ALGUNS PARCEIROS

PROTESES DENTARIAS 0 POR DIA,

PROTESES DENTARIAS 0 POR DIA, VINHOS INDIFERENTE, OLEO INDIFERENTE ACADEMIA UMA ACADEMIA POR

VINHOS INDIFERENTE, OLEO INDIFERENTE ACADEMIA UMA ACADEMIA POR

SEMANA, ROUPAS INDIFERENTE

ANÁLISE FINANCEIRA

ANÁLISE FINANCEIRA

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CUSTO FIXO

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SIMULAR FINANCIAMENTO

SIMULAR FINANCIAMENTO

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SAZONALIDADE

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TRIBUTOS

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COMISSÕES E OUTROS CVs

COMISSÕES E OUTROS CVs

Menu Inicial

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MÃO DE OBRA

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CUSTO FIXO

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SIMULAR FINANCIAMENTO

SIMULAR FINANCIAMENTO

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INDICADORES

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SAZONALIDADE

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TRIBUTOS

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COMISSÕES E OUTROS CVs

COMISSÕES E OUTROS CVs

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PRAZOS E ESTOQUES

PRAZOS E ESTOQUES

POLÍTICA DE VENDA

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Este quadro apresenta a divisão das vendas à vista e a prazo

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em relação às vendas totais.

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POLÍTICA DE COMPRA

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Este quadro apresenta a divisão das compras à vista e a prazo

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em relação às compras totais.

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Este quadro define qual deve ser o estoque mínimo necessário

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Este quadro define o valor do estoque inicial

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Total

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PRODUTOS

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Descrição do Produto

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17,246.00

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TOTAL DE PRODUTOS

TOTAL DE PRODUTOS

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SERVIÇOS

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Descrição do Serviço

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26,500.00

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TOTAL DE SERVIÇOS

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45,200.00

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Produtos

Produtos

Serviços

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Vendas

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Unitárias

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Mercadoria

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Preço de Venda

Preço de Venda

Unitário

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Custo Direto

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do Serviço

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