“Da vida, não quero muito.
Quero apenas saber que
tentei tudo o que quis. Tive
tudo o que pude. Amei tudo
o que valia. E perdi apenas o
que, no fundo, nunca foi
meu.”
- Sonhava em Cursar Direito
- Queria ser Funcionária
Pública.
- Fiz curso de maquiadora.
- Aprendi sobre o espírito
EMPREENDEDORA com a
falência dos meus pais.
“ Mas ... Mary Kay
não é pra mim !!! ”
A Caminho ...
Iniciei em Agosto/14
Me tornei Sênior.
Eu era uma cons. Sênior.
Em abril iniciei 7 consultoras.
“ Eu vim para que todos tenham vida, e
vida em abundancia”
Cada uma de nós temos um motivo
pelo qual realizamos diariamente nossas
tarefas ...
É necessário entender o MOTIVO pelo
Sua decisão de hoje é o
SUCESSO de amanhã.
Captando Contatos
Agendando Sessões
Abordagem Fria:
Pessoas que você não conhece.
“ Oiii.. Você é a Mariana que realizou a
aula de maquiagem esses dias comigo ,
não é ?
Aí me desculpe !! Você lembra muito ela,
mas você já conhece os produtos da Mary
Kay ? “
Abordagem Fria:
“ Que lindo o seu colar, você pode me
passar o seu contato para depois eu te
pedir o nome da loja pelo WhatsApp ?”
Abordagem Fria:
“ Olá Bom Dia, deixa-me apresentar ...
Sou Anelisa Pizzatto, consultora e diretora de
uma multinacional americana de cosméticos,
trabalhamos com produtos revolucionários.
Além de trabalhar com consultoria, eu estou
recrutando pessoas qualificadas para
trabalhar junto comigo nesta companhia.
Você conhece alguém que gostaria de estar
ganhando em torno de R$1.500,00 á
Indicações:
Perfil de Cliente: Trabalho fortemente
essa ferramenta poderosa!
Sorteio para quem indica: Realizo
sorteios mensais para as minhas clientes
que me indicam mais 5 novas amigas
que ainda não conhecem Mk.
Imagem Profissional
Mapeamento de estabelecimentos
Urnas
“Gostaria de presentear suas clientes com
um sorteio de um belíssimo produto!
Haveria algum motivo pelo qual eu não
posso deixar uma urna aqui ?”
Agenda semanal/mensal
Caneta
Tel
Lista de Contatos
Indicação de cliente.
“ Olá maria, Tudo bem ? Tem um min para falar ?
Maria aqui quem fala é Anelisa P., nós não nos conhecemos ainda, mas quem me passou o seu contato foi a Letícia, nossa amiga em comum... Ela me disse que faz faculdade contigo !!!
Então Maria ela fechou comigo um Spa Facial e está te presenteando, por esse motivo estou te ligando para poder agendar.
O que você acha ?
Perfeito né Maria ? Já estou com minha agenda, quando fica melhor para você no começo, ou final da semana ?
Sexta ou sábado ? De tarde ou de noite ?
Perfeito, ficou combinado então para sábado, as 15h. Você pode me passar o seu endereço ?
Maria, você quer ganhar mais um presente ?
Convide mais 5 amigas, se essas 5 amigas estiverem presentes eu irei te presentear com um produto maravilho !
Até sábado, faça chuva ou faça sol eu estarei ai !!!!
Caso aconteça algum imprevisto peço que me avise com no mín 2 dias de antecedência, pois trabalho com agenda fechada ! “
Indicação Urnas.
“ Olá Fernanda, Tudo bem ? Tem um min para falar ?
Maria aqui quem fala é Anelisa P., nós não nos conhecemos
ainda, mas você foi sorteada pela loja XXX e acabou de
ganhar um Spa Facial, PARABÉNS !!!
O que você acha ?
Perfeito né Maria ? Já estou com minha agenda, quando fica
melhor para você no começo, ou final da semana ?
Sexta ou sábado ? De tarde ou de noite ?
Perfeito, ficou combinado então para sábado, as 15h. Você
pode me passar o seu endereço ?
Fernanda, você quer ganhar mais um presente ?
Convide mais 5 amigas, se essas 5 amigas estiverem presentes
eu irei te presentear com um produto maravilho !
Até sábado, faça chuva ou faça sol eu estarei ai !!!!
Caso aconteça algum imprevisto peço que me avise com no
mín 2 dias de antecedência, pois trabalho com agenda
Contatar o Rh
Apresentação da Proposta
Realização do Evento
Objeções devem ser memorizadas !
Escreva em uma fichas as objeções e estude !
A maioria das pessoas quando você fala com elas
para fazer algo novo, a única coisa que elas podem
pensar na hora
é o porquê elas não podem fazer
aquilo
, correto?
Então vamos DAR A VOLTA, para que elas possam
raciocinar no processo certo. Vamos praticar
pensamentos construtivos.
Diga:
vamos pensar um pouco como você
"Não sou como você" Sei que você não é como eu. Eu não estou
procurando por pessoas que sejam como eu. Sou boa no que faço porque gosto de mim com eu sou. Você vai ser boa no que você fizer porque você gosta de
quem você é. E eu sei que você tem dons que pode oferecer a pessoas que podem não tê- los. Eu não preciso que você seja como eu, eu preciso que você
seja como você, e compartilhe o que você é com outras pessoas. Então, existe algum motivo pelo qual você não poderia me conceder de 45 minutos a uma hora
para ouvir o que tenho a dizer?
“Não tenho dinheiro” Apenas olhe para ela – ela vai perguntar o por quê –
apenas diga “Bem se você não tem o dinheiro, então você precisa fazer MK!” . Pra mim é um desafio conversar com uma mulher esperta como você que não
tem dinheiro disponível, e estar aqui com uma oportunidade que vai te dar controle completo sobre sua habilidade para ter dinheiro. Me diga, quando você estará pronta para ter completo controle sobre os seus ganhos na hora em que
“Não tenho tempo” Ah, eu sei que você não tem tempo. A maioria
de nós não tem tempo nenhum. Mas deixe eu te perguntar uma coisa: se ganhar dinheiro extra é realmente uma coisa que você
quer, o que é que você vai fazer pra ganhar mais? (conheça o método SINTO, SENTI, DESCOBRI: Eu sei como você se sente
eu me senti do mesmo jeito, mas o que eu descobri foi...)
"Eu acho que eu sou tímida demais” Eu entendo como você se
sente. Eu me sentia do mesmo jeito também. Mas eu descobri que assim que eu completasse o treinamento, eu me sentiria confiante. Eu
acho que Mary Kay tem o melhor curso de auto-desenvolvimento que existe. Além disso, nós precisamos de pessoas tímidas para vender
para pessoas tímidas.
"Eu conheci uma pessoa que fazia e não deu certo. Eu tenho medo de que isso aconteça comigo" Que pena que isso aconteceu
com sua amiga, mas é equivocado julgar seu sucesso ou fracasso pelo que ela fez. É minha responsabilidade como sua iniciadora ajudar
você a se erguer e acreditar em você. Eu tenho certeza de que você se dar super bem ou eu não investiria meu tempo te treinando.
"Eu não uso maquiagem" Isso, absolutamente, não é um problema.
Mary Kay não é maquiagem; é cuidado com a pele. E eu não conheço ninguém que não esteja interessado em um bom sistema de cuidados com a pele. O Glamour é apenas a cobertura do bolo.
"Esta não é a hora certa para mim" Entendo como se sente, se alguém
tivesse me perguntado numa sessão de cuidados com a pele, também não teria sido a hora certa para mim... Porque estaria pensando sobre todas as circunstâncias e não sobre todos os benefícios.
Agora eu vou te pedir uma coisa, porque a maioria de nós pensa em todas as razões pelas quais não pode fazer, agora eu vou te pedir pra pensar porque você poderia. Vamos conversar um minuto sobre porque você poderia fazer alguma coisa, e depois porque você não pode. (Inverta a ordem, assim elas podem pensar no processo correto).
"Eu preciso pensar sobre isso" Você sabe, se MK te interessa, por que
não tentar? Com nosso produto compra-devolução garantida você tem quase nada para perder e tudo para ganhar! Ficar em cima do muro da é muito desconfortável, deixe-me reservar seu lugar na sessão de
treinamento da nossa unidade na próxima semana e vamos trabalhar juntas para fazer MK dar certo para você!
