Fábrica de brindes
EMPREENDEDORISMO
Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
José Roberto Tadros
Diretor Presidente
Carlos Carmo Andrade Melles
Diretor Técnico
Bruno Quick
Diretor de Administração e Finanças
Eduardo Diogo
Unidade de Gestão de Soluções
Diego Demetrio
Coordenação
Luciana Macedo de Almeida
Autor
Ariovaldo da Costa Botelho Junior
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.
www.staffart.com.br
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Sumário
1 Apresentação de Negócio ...
1 Mercado ...
3 Localização ...
5 Exigências Legais e Específicas ...
6 Estrutura ...
7 Pessoal ...
8 Equipamentos ...
9 Matéria Prima/Mercadoria ...
10 Organização do Processo Produtivo ...
11 Automação ...
11 Canais de Distribuição ...
12 Investimentos ...
15 Capital de Giro ...
17 Custos ...
18 Diversificação/Agregação de Valor ...
19 Divulgação ...
20 Informações Fiscais e Tributárias ...
23 Eventos ...
24 Entidades em Geral ...
25 Normas Técnicas ...
26 Glossário ...
27 Dicas de Negócio ...
28 Características Específicas do Empreendedor ...
29 Bibliografia Complementar ...
30 Fonte de Recurso ...
30 Planejamento Financeiro ...
31 Produtos e Serviços - Sebrae ...
Apresentação de Negócio / Mercado
Na nossa sociedade, o ato de presentear pode demonstrar atenção, gratidão, empatia, zelo, admiração e carinho pela pessoa que recebe o oferecimento. Dedicar a alguém parte do seu tempo ou um objeto ultrapassa a questão materialista, promovendo a gentileza, a solidariedade e as relações. Presentear é uma ação que fez parte da evolução humana, perdurou após diversas mudanças sociais e continua como forte tradição.
Entre vendedores, o hábito de utilizar brindes como forma de atrair clientes e promover suas marcas ocorre há muito tempo e é um excelente reforço na divulgação de
produtos ou serviços prestados.
Considera-se brinde qualquer tipo de objeto ou material personalizado com a marca do produto e/ou da empresa ofertante, o qual possa gerar afinidade, fidelidade, ações de venda e incontáveis formas de promoções. O presente também pode marcar um dia especial, como a inauguração da empresa ou de uma unidade, mudanças de
localização e identidade visual, lançamento de site, revista ou outro canal de
comunicação da companhia. A ideia é que o cliente final lembre-se de maneira positiva da marca da empresa que o presenteou e estreite o relacionamento comercial.
Atualmente, o consumidor assume poderes cada vez maiores devido à competição entre fornecedores. O setor de brindes promocional ganha espaço nas estratégias para a conquista e manutenção de clientes de muitas empresas, independentemente de seu porte. Segundo Motta (2010), os fabricantes de brindes podem faturar em qualquer época do ano devido a constante realização de promoções, eventos, feiras de negócios, datas comemorativas em empresas, etc.
Aviso: Vale ressaltar que os tópicos apresentados, não fazem parte de um Plano de Negócio e sim do perfil do ambiente no qual o empreendedor irá vislumbrar uma oportunidade de negócio. O objetivo de todos os tópicos é desmistificar e dar uma visão geral de como um negócio se posiciona no mercado. Quais as variáveis que mais afetam este tipo de negócio? Como se comportam essas variáveis de mercado?
Como levantar as informações necessárias para se tomar a iniciativa de empreender?
Este documento não substitui o plano de negócio. Para elaboração deste plano, consulte o SEBRAE mais próximo.
1. Apresentação de Negócio
O mercado de brindes está em alta e cada vez mais diversificado, basta verificar que empresas usam brindes não apenas em fim de ano, mas em eventos, datas
representativas da empresa, homenagem aos funcionários e no dia a dia. O uso do
2. Mercado
Apresentação de Negócio / Mercado
brinde também é bem comum em festas e eventos.
O que anteriormente era artesanal, hoje em dia é muito utilizado em casamentos, aniversários e diferentes datas comemorativas diversas. O baixo preço e a qualidade dos produtos presentes no mercado na atualidade tornam o brinde bem atrativo.
O site da ABRINDE - Associação Brasileira de Brindes
(http://www.guiadebrindes.com.br) relaciona mais de 500 tipos de brindes, como canetas, adesivos, agendas, isqueiros, porta-cartões, entre outros. Com a “onda ecológica” e o incentivo ao uso de produtos reciclados, a lista não para de crescer.
Para abrir uma empresa de brindes, é importante que o empreendedor encontre respostas para algumas das seguintes questões:
1- Que brindes irei produzir?
2- Usarei produção própria, terceirização de atividades ou ambas?
3- Quais recursos usarei?
4- Qual equipamento precisarei comprar para produzir os brindes desejados?
5- Para quem irei vender?
6- Qual é o mercado para o brinde que escolhi?
O mercado de brindes é muito amplo e diversificado. As empresas utilizam cada vez mais a concessão de brindes em suas ações de marketing e o mercado de festas infantis, casamentos, batizados, dentre muitas outras datas comemorativas que são extremamente promissores.
Ao escolher um brinde é importante avaliar bem qual opção melhor combina com o público que se deseja atingir. Dessa forma, ele deve ser principalmente útil a quem recebê-lo e, por isso, antes de escolhê-lo é preciso responder a pergunta: eles vão usar isso? Os calendários de mesa, por exemplo, são mais úteis a quem trabalha em uma mesa de escritório. Já se os seus clientes são na sua maioria donas de casa, por exemplo, um calendário de parede tem mais chances de ser usado. Enquanto isso, os marcadores de páginas combinam mais com quem possui o hábito da leitura e os blocos de rascunho vão alcançar os seus objetivos se forem dados a pessoas que costumam fazer anotações.
Além disso, é de extrema importância que o brinde seja de qualidade e tenha boa durabilidade. Se você economizar demais no orçamento dos brindes e eles logo se deteriorarem, vai dar a impressão que o mesmo acontece com o produto ou serviço que a sua empresa oferece. E mais, já que os brindes personalizados com a marca da empresa integram a estratégia de marketing, eles devem ser entregues de maneira eficiente e não para todo mundo. O melhor é que a quantidade feita reflita as reais necessidades, assim, também se evita o desperdício de recursos financeiros.
Localização
Dessa forma, para os parceiros, o brinde pode ser entregue em visitas ou reuniões, para os colaboradores na confraternização de final de ano e para os clientes em momentos específicos, como quando eles adquirem um produto, se dirigem até a empresa, em eventos e demais situações. Também é preciso oferecer o brinde no período do ano mais adequado. No caso das agendas e dos calendários, não adianta presentear já na metade do ano.
Em levantamento realizado junto a ABRINDE, o Brasil tem vários tipos de categorias de fornecedores de brindes, graças também ao aumento do número de terceirizados no setor. Dentre essas categorias, podemos citar:
· Fábrica – produz o brinde, mas pode ou não fazer a gravação com o logo dos clientes;
· Gravador – pode comprar o produto e fazer a gravação de acordo com a necessidade do cliente;
· Brindeiro – terceiriza todo o processo, tanto fabricação quanto a parte de gravação, e negocia o produto direto com o cliente, e também pode ter a gravação interna.
Ainda segundo esse levantamento junto a ABRINDE, o Brasil apresenta cerca de 3.500 empresas envolvendo essas três categorias, sendo que um brindeiro de
pequeno porte, pode gerar um faturamento bruto mensal a partir de R$ 100.000,00, já um fábrica de pequeno porte, gera um faturamento bruto mensal a partir de R$
400.000,00.
Importante salientar, que devido a necessidade real dos brindes junto aos clientes, é importante o empreendedor estar atento a toda movimentação econômica e política do país, para não ser pego de surpresa em seu negócio, e assim manter ele firme e consolidado no mercado.
A localização de um negócio é um dos fatores determinantes para sua competitividade.
Diferentemente de alguns negócios, uma fábrica de brindes não precisa de uma localização muito centralizada, basta estar em um local de fácil acesso e com certo movimento. A maioria destas empresas não fica em grandes avenidas, mas sim em locais um pouco afastados.
Uma fábrica de brindes não precisa de mídia externa e pode contar apenas com anúncios, sites, redes sociais e lista telefônica para ter visibilidade. Os departamentos de marketing das empresas não costumam ir até as lojas de brindes; as encomendas
3. Localização
Localização
são geralmente feitas por telefone ou e-mail, o que torna o negócio um tipo de empreendimento de fácil acesso por meio de uma boa divulgação em mídia, representantes externos e panfletos.
Dependendo dos brindes produzidos e do processo de fabricação (produção própria, terceirização ou só personalização dos objetos), a atividade pode ser desempenhada em uma pequena oficina, escritório ou mesmo na própria casa do empreendedor.
Caso o empreendedor decida aumentar sua produção ou manufaturar itens mais sofisticados, ele deve montar sua fábrica de brindes em local apropriado e considerar alguns fatores:
a) Adequação aos clientes:
· Facilidade de acesso;
· Facilidade de estacionamento (de preferência local);
b) Adequação aos funcionários:
· Proximidade de estações e pontos de transporte coletivo;
· Infraestrutura de serviços (restaurantes, farmácias, bancos);
Além disso, outros fatores devem ser levados em conta, para este tipo de negócio e podemos destacar:
· Que o imóvel em questão atende as suas necessidades operacionais quanto à localização, capacidade de instalação, características da vizinhança - se é atendido por serviços de água, luz, esgoto, telefone, etc.;
· É importante que a relação receitas operacional (estimada) versus despesas (aquisição, manutenção, etc.) do imóvel esteja compatível com os objetivos definidos pelo empreendedor. Decidir qual caminho tomar é um mistura de coragem, recursos disponíveis e expectativa de retorno, além disso, outros cuidados na escolha do ponto passam por: custo do aluguel, reforma, aquisição do terreno, construção, prazo do contrato, no caso de aluguel (cuidado com prazos curtos: com o sucesso da casa o proprietário poderá querer aumentar o aluguel), reajustes e reformas a fazer, entre outros itens;
· Veja se o local de instalação está sujeito a inundação ou próximo a zonas de risco. Consulte a vizinhança a respeito;
· Confira a planta do terreno aprovada pela Prefeitura, e veja se não houve
nenhuma obra posterior, aumentando, modificando ou diminuindo a área primitiva, que deverá estar devidamente regularizada, se houver necessidade.
As atividades econômicas da maioria das cidades são regulamentadas pelo Plano
Exigências Legais e Específicas
Diretor Urbano (PDU). É essa Lei que determina o tipo de atividade que pode funcionar em determinado endereço. A consulta de local junto à Prefeitura deve atentar para:
· Se o imóvel está regularizado, ou seja, se possui HABITE-SE;
· Se as atividades a serem desenvolvidas no local, respeitam a Lei de Zoneamento do Município, pois alguns tipos de negócios não são permitidos em qualquer bairro;
· Se os pagamentos do IPTU referente o imóvel encontra-se em dia;
· No caso de serem instaladas placas de identificação do estabelecimento, letreiros e outdoors é necessário verificar o que determina a legislação local sobre o licenciamento das mesmas; e principalmente,
· Exigências da legislação local, do Corpo de Bombeiros Militar e da Defesa Civil em relação à segurança contra incêndio e pânico e emissão de certificados de vistoria de local.
Para abrir uma Fábrica de Brindes, o empreendedor poderá ter seu registro de forma individual ou em um dos enquadramentos jurídicos de sociedade. Ele deverá avaliar as opções que melhor atendem suas expectativas e o perfil do negócio pretendido.
Leia mais sobre este assunto no capítulo - Informações Fiscais e Tributárias.
O contador, profissional legalmente habilitado para elaborar os atos constitutivos da empresa e conhecedor da legislação tributária, poderá auxiliar o empreendedor neste processo.
Para abertura e registro de uma Fábrica de Brindes é necessário realizar os seguintes procedimentos:
· Registro Empresarial na Junta Comercial;
· Obtenção do CNPJ na Secretaria da Receita Federal;
· Secretaria Estadual de Fazenda;
· Registro na prefeitura municipal, para obter o alvará de funcionamento;
· Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficará obrigada a recolher por ocasião da constituição e até o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuição Sindical Patronal);
4. Exigências Legais e Específicas
Estrutura
· Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade Social – INSS/FGTS”;
· Registro no Corpo de Bombeiros Militar: órgão que verifica se a empresa atende as exigências mínimas de segurança e de proteção contra incêndio, para que seja concedido o “Habite-se” pela prefeitura.
· Alvará de licença da Vigilância Sanitária
· Licença Ambiental pela CETESB Informações Gerais:
Para a instalação do negócio é necessário realizar consulta prévia de endereço na Prefeitura Municipal/Administração Regional, sobre a Lei de Zoneamento.
É necessário observar as regras de proteção ao consumidor, estabelecidas pelo Código de Defesa do Consumidor (CDC)
http://www.normaslegais.com.br/juridico/CDC-Codigo-de-Defesa-do-Consumidor.htm A Lei 123/2006 (Estatuto da Micro e Pequena Empresa)
http://www.leigeral.com.br/legislacao/detalhes/6689-Lei-Complementar-123-2006- Estatuto-Nacional-da-Micro-e-Pequena-Empresa e suas alterações estabelecem o tratamento diferenciado e simplificado para micro e pequenas empresas. Isso confere vantagens aos empreendedores, inclusive quanto à redução ou isenção das taxas de registros, licenças etc.
Nota!
Antes de iniciar suas atividades comerciais o empreendedor deverá verificar a necessidade obtenção do alvará de funcionamento, de licença sanitária e licença ambiental pela CETESB - https://cetesb.sp.gov.br/
A estrutura deve ser adequada aos tipos de brindes produzidos e dos processos utilizados na sua fabricação e personalização.
O empreen
O empreendedor que irá produzir os próprios itens precisará de uma área de aproximadamente 60 m². Essa área irá variar de tamanho conforme o processo de produção envolvido.
Algumas empresas do setor compram prontos os objetos de fornecedores diversos, montam o próprio catálogo e realizam as gravações e personalização dos brindes conforme a demanda. Nesse caso, o empreendedor só precisará de uma oficina de
5. Estrutura
Pessoal
gravação de cerca de 32 m².
A estrutura da empresa deverá conter as seguintes repartições:
· Recepção;
· Depósito de matéria-prima;
· Sala de fabricação;
· Depósito de produtos acabados;
· Expedição;
· Escritório administrativo;
· Vestiários/banheiros;
· Refeitório/copa.
O tamanho do imóvel dependerá do porte da empresa, sendo que o local deve acomodar as máquinas necessárias para a produção dos itens desejados sem deixar de lado o conforto dos funcionários.
Essas máquinas têm tamanhos e formatos diversos, já que existem desde os
maquinários que estampam imagens em canecas, os que personalizam chaveiros, os específicos para a impressão em ímãs de geladeira, entre vários outros modelos. O SEBRAE recomenda que o novo empreendedor comece sua fábrica de brindes utilizando máquinas manuais, que são mais fáceis de montar e de manusear, partindo as tecnologias mais avançadas à medida que obtiver sucesso em seu negócio. Alguns equipamentos específicos incluem computadores de ponta com programas gráficos, impressoras a laser, embaladoras, máquinas para gravação de adesivos e seladoras.
Algumas funções são básicas na fábrica de brindes. Além de bons vendedores, você vai precisar também de um designer gráfico, a pessoa que irá desenhar as artes dos brindes para impressão.
Esse profissional precisa ter conhecimento gráfico e bom senso de combinação de cores e saber usar os programas gráficos para artes diversas. Em geral, uma pequena fábrica de brindes conta com um quadro fixo de até 10 empregados responsáveis que assumem as seguintes funções:
· Administrador: cuida de toda a administração e todos os controles (financeiros e
6. Pessoal
Equipamentos
estoques) da empresa; pode ser o próprio empreendedor.
· Assistente administrativo: desempenha as atividades burocráticas da empresa, como emissão de notas fiscais, pedidos de clientes e de matéria-prima, elaboração de planilhas de controles financeiros e de estoques, de controle de pessoal, entre outras.
· Supervisor de Produção: é o responsável pelo controle da produção em relação à quantidade e qualidade final dos produtos.
· Orçamentista: é responsável pela elaboração do preço a ser cobrado pelas peças encomendadas. Por se tratar de uma atividade específica, essa função poderá ser acumulada por uma pessoa que já tenha outra atividade na empresa, como, por exemplo, o administrador.
· Gravadores: elabora as gravações nas peças.
· Operadores de prensa e corte: cuidam da parte inicial da produção. A capacitação desses profissionais que operam as máquinas é de fundamental importância, para que não ocorram perda de matéria-prima e os consequentes prejuízos operacional e financeiro.
· Embaladores: são funcionários que trabalham na expedição e nos estoques;
cuidam do acondicionamento dos produtos acabados para que sejam enviados para os clientes.
· Vendedores e representantes diversos: são os responsáveis pela geração de pedidos junto às empresas clientes. O setor de vendas é a mola propulsora da produção da fábrica de brindes. Quanto mais venda, mais trabalho na linha de produção.
Lembrando das categorias mencionadas no item “Mercado”, o número de funcionários e funções pode variar, por isso é importante verificar em qual categoria o
empreendedor deseja atuar.
Para começar a operar as atividades da empresa de brindes é necessário adquirir os equipamentos e materiais que viabilizam as atividades. Para começar um pequeno negócio neste ramo, o ideal é comprar máquinas manuais:
· máquina de personalizar Hotstamping (para personalizar couro, madeira, plástico e muito mais);
· máquina para estampar canecas, camisetas e chinelos;
7. Equipamentos
Matéria Prima/Mercadoria
· máquina de aplicar resina,
· máquinas para gravações de canetas;
· computadores com programas gráficos;
· impressoras;
· telefone;
É claro que a quantidade e o tipo de equipamentos vão variar de acordo com o porte da empresa e o tipo de brinde que irá fabricar. Também é indicado verificar a
possibilidade de adquirir equipamentos de segurança patrimonial, como alarmes e fazer seguro para a empresa, suas instalações e equipamentos
A gestão de estoques é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a demanda.
Esse equilíbrio deve ser sistematicamente aferido por, entre outros, os seguintes indicadores de desempenho:
* Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que o capital investido em estoques é recuperado pelas vendas. Usualmente é medido em base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a frequência de entregas dos fornecedores, logicamente em menores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índice de rotação de estoques.
* Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do período de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento.
* Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega, isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou serviço, imediatamente após a escolha;
demonstra o número de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir a mercadoria em estoque ou não se poder executar o serviço com prontidão.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto na alocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em conta o número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da empresa.
8. Matéria Prima/Mercadoria
Organização do Processo Produtivo
Os tipos de matérias-primas utilizadas na produção vão depender dos objetos que se desejam fabricar. Dentre as matérias-primas mais utilizadas na fabricação de brindes, destacamos: arame, borracha, cerâmica, couro, cola, EVA colorida, metais, madeira, papéis, tecidos diversos, vidro, resinas de PVC, dentre outros materiais.
O PVC tem alguns diferenciais que devem ser destacados e que são responsáveis por sua larga utilização na fabricação dos mais diversos tipos de brindes. Uma vez que a resina de PVC é totalmente atóxica e inerte, a escolha de aditivos com essas mesmas características permite a fabricação de filmes, lacres e laminados para embalagens, chaveiros, brinquedos, dentre outros produtos.
Já para aqueles que fazem somente a gravação dos brindes, é importante uma boa relação com os fornecedores para enviar os pedidos na quantidade, na descrição, e no tempo certo para a realização do trabalho, e assim fazer a entrega no momento certo ao cliente.
Para aqueles que terceirizam todo o processo, é ainda muito importante toda a coordenação entre os dois setores, para não falhar com o cliente.
Para que uma fábrica de brindes funcione corretamente, diversas atividades precisam ser executadas de forma adequada e eficaz, dentre elas:
a) Compras: identificação de produtos e objetos que possuam características favoráveis ao processo de produção, podendo, assim, ser utilizados como matéria- prima para fabricação do brinde;
b) Produção: operação dos equipamentos, como corte, montagem, gravação e embalagem dos brindes produzidos;
c) Planejamento e controle: são importantes para evitar desperdício de material;
d) Administração: gestão financeira e administrativa do negócio, que incluem a preparação e a análise de resultados, relacionamento com bancos, escritório contábil, contratação de pessoal, dentre outras atividades;
e) Vendas: gestão do relacionamento com os canais de comercialização, divulgação do portfólio de produtos e gestão do quadro de vendedores e representantes, dentre outras atividades.
f) Expedição: muito associado ao bom atendimento ao cliente, objetiva planejar as rotas de entrega e a estrutura para atender o consumidor no tempo desejado.
É importante organizar o espaço, alocando os equipamentos necessários conforme as
9. Organização do Processo Produtivo
Automação / Canais de Distribuição
etapas de produção e levando em conta o fluxo de pessoas no local.
Um bom entendimento e planejamento dessas etapas garante o sucesso e a otimização da fábrica.
A automação deve ser adotada de forma a garantir o desenvolvimento do negócio. O empreendedor deve planejar seus investimentos em automação, visando dinamizar toda a sua área de produção, estocagem e também para o controle e gerenciamento de toda a empresa. Embora existam equipamentos automáticos para a fabricação de alguns tipos de brindes (bottons e chaveiros, por exemplo) que executem as etapas de corte, montagem e personalização de forma integrada, o mais comum é o emprego de equipamento específico para cada fase de produção, utilizado com o objetivo de aumentar a produtividade e aprimorar a qualidade.
O empreendedor deverá pesquisar entre os oferecidos no mercado os que se adaptam melhor ao seu empreendimento. O aplicativo escolhido deverá oferecer soluções de controle (podem ser integradas ou não) para as áreas de produção e contábil-
financeira com funcionalidades tais como:
· Planejamento e controle da produção, ordem em produção, controle de estoques de matéria-prima e produto acabado, cadastro de fornecedores, etc.
· Gestão financeira: Controle de contas a pagar e a receber, fornecedores, fluxo de caixa, bancos, fechamento de caixa, etc.
· O empreendedor também deverá adquirir um software específico para
desenvolver a arte que será colocada no produto final (logotipos, fotos, imagens, etc.).
Contudo, o empreendedor deverá levar em conta seu orçamento disponível, o preço cobrado pelo fabricante pela licença de uso e manutenção, conformidade em relação à legislação fiscal municipal e estadual e atualizações oferecidas pelo fornecedor.
Vale lembrar que a empresa é uma parte integrante da vida do empresário e, portanto, uma empresa bem gerida estará bem encaminhada rumo ao sucesso empresarial.
10. Automação
Um canal de distribuição corresponde a uma ou mais empresas ou indivíduos que participem do fluxo de produtos e/ou serviços desde o produtor até o cliente ou usuário final. São os canais que possibilitam que o produto chegue ao cliente final.
11. Canais de Distribuição
Investimentos
Os canais
Os canais de distribuição vêm ganhando cada vez mais importância no meio empresarial e suas estruturas evoluem em termos de formatos e alternativas mais criativas e inovadoras.
A estrutura dos canais de distribuição é composta pela:
· Localização;
· Tamanho do mercado;
· Entre outras variáveis que mudam de acordo com o ramo da empresa.
No caso de um empreendimento inicial e pequeno, o canal de distribuição de uma fábrica de brindes poderá ser único e direto com o cliente, como por exemplo, a venda direta em restaurantes, bares e lojas de varejo em geral.
Se for uma estrutura maior, a fábrica de brindes poderá contar com outros canais, tais como representantes e empresas de atacado e distribuidoras.
Segue abaixo a simulação dos canais descritos:
· Fábrica de brindes - empresa cliente
· Fábrica de brindes - representantes – cliente
· Fábrica de brindes - representantes - atacado – cliente
Outro canal de distribuição indicado para este negócio é a venda online, a partir de um site e redes sociais da fábrica de brindes, onde o cliente vê os produtos e realiza a compra virtualmente.
Chegamos ao momento de explorar com detalhes os investimentos em uma Fábrica de brindes, um mercado que vem despontando muito bem em todas as regiões
brasileiras, principalmente os itens personalizados, então investir em uma empresa exclusiva de brindes pode render ótimos resultados.
Para abrir uma fábrica de brindes, é importante que o empreendedor encontre respostas para algumas das seguintes questões:
1- Que brindes irei produzir?
12. Investimentos
Investimentos
2- Usarei produção própria, terceirização de atividades ou ambas?
3- Quais recursos usarei?
4- Qual equipamento precisarei comprar para produzir os brindes desejados?
5- Para quem irei vender?
6- Qual é o mercado para o brinde que escolhi?
É aqui que recomendamos elaborar um Plano de negócios, uma ferramenta que serve para que o empreendedor obtenha essas respostas e também tenha uma visão mais ampla sobre o seu futuro negócio e o mercado no qual irá atuar, além disso detalha a questão financeira e os recursos humanos. Procure uma unidade do SEBRAE mais próxima e confira como elaborar o seu projeto.
O investimento em uma Fábrica de brindes varia muito de acordo com o porte do empreendimento, tipo de brinde que irá fabricar, cidade/região e da disponibilidade de recursos do investidor.
A estrutura de investimentos para este negócio pode ser dividida em dois grupos:
· Equipamentos para produção;
· Equipamentos e mobiliário para Área Administrativa:
A título de exemplo elaboramos uma estrutura de investimentos para uma Fábrica de brindes de pequeno porte, personalizando brindes em chaveiros, canecas, porta lápis e calendários.
Alertamos que os itens e valores unitários e totais apresentados a seguir são
meramente referenciais, para fins de estimativa do investimento necessário, podendo variar de acordo com a quantidade, estilo, local de aquisição, dentre outras variáveis. A cotação foi feita em consulta a internet tendo como referência o mês de
novembro/2019.
Equipamentos para produção 01
Prensa térmica para 6 canecas R$ 1.200,00
R$ 1.200,00 01
Hot Stamping/carimbadeira R$ 950,00
R$ 950,00 01
Máquina de estampar chaveiro
Investimentos
R$ 1.050,00 R$ 1.050,00 01
Máquina de fazer adesivos R$ 300,00
R$ 300,00 01
Máquina de Envaretar calendários R$ 900,00
R$ 900,00
Equipamentos / Mobiliário para área Administrativa 01
Computador – configuração especial * R$ 2.500,00
R$ 2.500,00 01
Computador completo R$ 1.200,00 R$ 1.200,00 01
Impressora Multifuncional R$ 1.100,00
R$ 1.100,00 01
Mesa ou unidades de trabalho R$ 300,00
R$ 300,00 04
Cadeiras para escritório R$ 100,00
R$ 400,00 01
Estante e arquivo R$ 500,00 R$ 500,00 01
Smartphone R$ 750,00 R$ 750,00 01
Armário para guarda de pertences funcionários R$ 590,00
R$ 590,00 ---
Conjunto refeitório (mesa e banco) R$ 1.000,00
R$ 1.000,00 01
Capital de Giro
Geladeira R$ 1.200,00 R$ 1.200,00 01
Micro-ondas R$ 560,00 R$ 560,00 ---
Utensílios de Cozinha ---
R$ 2.000,00
TOTAL DE INVESTIMENTO R$ 16.500,00
* Por ser uma atividade que irá trabalhar com softwares para a criação, edição, recomenda-se que o equipamento tenha algumas configurações especiais tais como Processador Intel Core i5 de 7ª Geração, HD de 2TB, Placa de vídeo integrada.
Nota:
* Não estão considerados os gastos relativos à aquisição do espaço físico, reforma ou aluguel.
Finalizando, é preciso conhecer quem já está nesse mercado, quem são os
colaboradores, os parceiros, concorrentes. Enfim, converse com os potenciais clientes e lembre-se de verificar quem são os que estão envolvidos nesse negócio já a algum tempo.
Ter uma empresa implica não apenas no atendimento ao cliente e na retirada mensal de resultados. Empreender, muito mais do que exigir conhecimentos da área de atuação por parte de seu gestor, também demanda familiaridade com termos da Administração essenciais para o dia a dia do negócio – um deles é o chamado “capital de giro”.
O capital de giro oferece segurança ao negócio. Com a sua falta, a empresa pode sofrer diversas situações inoportunas, como a baixa nas vendas, que acarreta a inadimplência dos seus compromissos, falta de competitividade, perda de espaço no mercado e, até mesmo, o fechamento do negócio.
Uma Fábrica de brindes não foge à regra e é chegada a hora de conhecer com mais detalhes o que é o como controlar o capital de giro.
O Capital de Giro é regulado e calculado pelos prazos praticados pela empresa, são eles:
13. Capital de Giro
Capital de Giro
· Prazos médios recebidos de fornecedores (PMF);
· Prazos médios de estocagem (PME) e
· Prazos médios concedidos a clientes (PMCC).
Sendo assim quanto maiores forem os prazos concedidos aos clientes, maiores também os prazos de estocagem, maior será a necessidade de capital de giro. Já a inversão da necessidade de capital de giro se dará praticando prazos maiores para pagamento aos fornecedores.
A maioria das despesas tem prazo de 30 dias, como por exemplo, os gastos com compras de insumos para fabricação dos brindes, salários e impostos. Enquanto as vendas podem ter prazos variando de 30 dias a 90 dias para seu recebimento em volumes que podem ser menores que as despesas, por isso a importância da disponibilidade do Capital de Giro para fazer cobertura destas diferenças.
A atenção deve ser redobrada quando um negócio está no início: nos primeiros meses, boa parte do faturamento pode ser destinada a pagar investimentos, de maneira que o capital de giro passa a ser um suporte essencial até que se atinja um ponto de
equilíbrio.
Nesse tipo de modelo de negócio, a necessidade de capital de giro pode representar cerca de 20% a 30% do investimento inicial. Este valor é só uma estimativa e poderá variar significativamente dependendo das particularidades do empreendimento definidos no Plano de Negócios.
Para manter o equilíbrio é extremamente importante que exista um bom planejamento do seu capital de giro, diante disso atente-se a:
1. Reduza dentro do possível o prazo de recebimento: quanto menor for o seu prazo de recebimento, maior será a sua capacidade de pagamento. Portanto, analise alternativas como campanhas para pagamento à vista, débito ou transferência;
2. Negocie com os fornecedores: alinhe prazos maiores com os fornecedores. O que você paga em 30 tente colocar para 35 a 45 dias e o que você paga em 45 tente negociar para pagar em 60 dias. Lembre-se que você está no papel de cliente e com isso tem o poder de barganha.
3. Fique atento ao seu estoque: estoque parado significa dinheiro parado e geração de custos. Além disso, produto sem estoque significa venda perdida. Realize uma curva ABC e descubra qual o giro de cada produto e quais necessitam de maior estoque.
4. Controle os seus custos: gerencie de perto as suas finanças e fique atento a despesas desnecessárias eliminando-as do seu negócio. O empreendedor deve ter em mente que despesas demandam acompanhamento constantes.
Custos
Finalizando, o capital de giro faz parte dos principais elementos que integram uma boa administração da saúde financeira de sua Fábrica de brindes. Portanto, ele não pode ser ignorado.
O planejamento e controle dos custos em uma Fábrica de brindes é de extrema importância. Sobretudo quando a produção se efetua em pequenas séries, seja para encomendas, seja para estoque, a programação tem que atender a objetivos
conflitantes, devendo entregar todas as ordens de produção no prazo prometido, ao mesmo tempo que mantém as máquinas e os funcionários ocupados a plena
capacidade e minimiza os níveis de estoques de materiais e produtos em fase de processamento.
Nesta atividade podemos destacar três grupos de famílias de custos, são eles os custos variáveis, os custos fixos e as despesas comerciais.
1 – Custos variáveis: Aumentam em proporção direta com a produção ou
comercialização, ou seja, só existem quando há produção e varia com esta, sendo tanto mais alto quanto maior for à quantidade produzida. Ex. compras de insumos, etc.
ou seja, a matéria prima para produção dos brindes.
2 – Custos Fixos: São todos os custos que independem da produção e venda, mantendo constante para todo e qualquer nível de produção
Alertamos que a medida que os negócios cresçam um novo planejamento se faz necessário e em consequência a estrutura e os custos aqui apresentados, devem ser repensados e estruturados conforme o seu Plano de Negócios.
Veja alguns exemplos de custos fixos mensais de uma Fábrica de brindes. Os valores apresentados a seguir são meramente referenciais, para fins de estimativa de custos, variando de empresa para empresa, localização regional e outras variáveis.
Custos Fixos Salários * R$ 12.000,00
Aluguel, segurança, IPTU R$ 800,00
Luz, telefone e acesso à internet R$ 600,00
Manutenção de software R$ 200,00
Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionários R$ 200,00
14. Custos
Diversificação/Agregação de Valor
Contador R$ 900,00
Propaganda e publicidade da empresa R$ 300,00
Total
R$ 15.000,00
* O quadro de Pessoal variará de acordo com o tamanho da fábrica e o nível de capacidade produtiva projetado. Para uma Fábrica de brindes em início de suas atividades é possível iniciar com um número aproximado de sete colaboradores, sendo 3 operadores para as máquinas de brindes, 1 auxiliar designer gráfico, 1 assistente administrativo, 1 recepcionista e 1 auxiliar de serviços gerais.
3 – Despesas Comerciais: As “Despesas Comerciais” são os gastos que variam conforme o volume de vendas.
Como exemplos destacamos:
· Impostos diretos sobre as vendas (dependerá diretamente do regime tributário escolhido, consulte um contador);
· Taxas cobradas pelos meios de pagamento (cartões crédito/débito, boleto bancário) caso sejam estas a forma de recebimentos;
· Custos financeiros em função de antecipação de recebíveis, caso sejam necessárias estas operações.
Finalizando, neste segmento o empresário, trabalha para atender a demanda por produtos de qualidade como baixo custo, para tanto há necessidade de maximizar os recursos fabris no sentido de se aproveitar ao máximo os equipamentos e a mão de obra, portanto deve-se buscar a excelência através da gestão pela qualidade no planejamento e controle dos processos produtivos, com base na demanda dos produtos e sazonalidade específica deste mercado. O controle de estoques e a logística interna (produção enxuta) são fatores importantes que também afetam o desempenho da empresa, já que brinquedos geram grandes volumes de estoque.
Agregar valor é dar um salto de qualidade em uma ou mais características do produto ou serviço, que de fato são relevantes para a escolha do consumidor.
Não basta possuir algo que os produtos concorrentes não oferecem, é necessário que esse algo a mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu nível de satisfação com o produto ou serviço prestado. Além disso, para agregar valor, não basta reduzir custos, é preciso conhecer bem o mercado no qual a empresa atua, bem como as preferências dos clientes.
15. Diversificação/Agregação de Valor
Divulgação
Em uma empresa de brindes, como em qualquer segmento, o segredo é inovar para surpreender.
O empreendedor deve prestar um serviço diferenciado, avaliar exatamente o que o cliente está precisando e buscar adaptar-se para atender a esta demanda. Por isso, uma boa equipe de vendas faz diferença neste segmento. Vendedores que saibam ouvir e captar o que o cliente está esperando alcançar com o brinde conseguem o sucesso.
É preciso superar expectativas e mostrar a diferença que o produto irá fazer na mente e no comportamento do consumidor.
A inovação dos brindes, de suas características e cores, as ideias novas ou até mesmo o retrô, pode ajudar a conquistar o cliente e manter sua fidelidade, sempre pensando em ajudar o cliente a conquistar o sucesso desejado com cada brinde.
Hoje, uma das principais ferramentas para divulgação dos negócios é a internet, que oferece uma gama de oportunidades de divulgação de empresas. Porém, cada empresa deve ter uma estratégia para fazer essa divulgação de forma coordenada e precisa. Com relação à criação de perfis nas redes e mídias sociais, recomenda-se que se utilizem sempre a mesma imagem e o mesmo nome. Assim, o cliente consegue identificar mais facilmente a empresa e a marca se fixa.
O
O empresário deve montar catálogos com seu portfólio de brindes e anunciá-los em revistas, guias e/ou outros meios de comunicação, expondo o design dos produtos.
A confecção e envio de malas diretas e visitas aos departamentos de marketing de grandes empresas, agências de publicidade e empresas de eventos também são formas de divulgação dos produtos.
Como foi sugerido anteriormente, é importante utilizar a internet e elaborar um site próprio para que a empresa seja divulgada por meio de sites de busca. Além do site, hoje as redes sociais estão muito ativas, e cada vez mais em contato direto o cliente, redes como o Facebook e o Instagram ajudam a divulgar os produtos e conquistar, com a primeira impressão, novos clientes.
16. Divulgação
Informações Fiscais e Tributárias
As informações fiscais e tributárias serão diferenciadas em decorrência da opção do regime tributário escolhido pelo empreendedor.
Exemplo 1: Fábrica de Brindes optante do SIMPLES Nacional
O segmento de Fábrica de Brindes, assim entendido pela CNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 1813-0/01 https://concla.ibge.gov.br/busca-online- cnae.html?view=classe&tipo=cnae&versao=10&classe=18130 como impressão, sob contrato, de materiais publicitários ou promocionais (calendários, pôsteres, cartazes, catálogos promocionais, relatórios de empresas, tabloides e encartes, malas diretas e livros em pequena tiragem, kits promocionais, banners, outdoors, etc.), poderá optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006,
http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp123.htm desde que a receita bruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para micro empresa e R$ 4.800.000,00 (quatro milhões e oitocentos mil reais) para empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições, por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional:
http://www8.receita.fazenda.gov.br/SimplesNacional/
· IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);
· CSLL (contribuição social sobre o lucro);
· PIS (programa de integração social);
· COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);
· ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços de comunicação)
· IPI (imposto sobre produtos industrializados)
· INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa à parte patronal).
Conforme a Lei Complementar nº 123/2006 e alterações, este ramo de atividade é tributado pelo anexo II do SIMPLES Nacional e as alíquotas variam de 4,5% a 30%, dependendo da receita bruta auferida pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da opção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao número de meses de atividade no período.
17. Informações Fiscais e Tributárias
Informações Fiscais e Tributárias
Se a receita bruta anual não ultrapassar a R$ 81.000,00 (oitenta e um mil reais), o empreendedor, desde que não possua e não seja sócio de outra empresa, poderá optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual). Para se enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a tabela da Resolução CGSN nº 94/2011 – Anexo XIII
http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm . Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuições serão efetuados em valores fixos mensais conforme abaixo:
I) Sem empregado
· 5% do salário mínimo vigente - a título de contribuição previdenciária do empreendedor:
· R$ 1,00 mensais de ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias;
II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado, desde que o salário seja de um salário mínimo ou piso da categoria)
· O empreendedor recolherá mensalmente, além dos valores acima, os seguintes percentuais:
· Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;
· Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do empregado.
· Havendo algumas das situações descritas abaixo, o empreendimento será desenquadrado do MEI, passando para condição de ME (microempresa):
· Faturamento bruto acima do limite;
· Contratação de mais de um funcionário;
· Entrada de um sócio na empresa;
· Abertura de filial ou outra empresa em nome do empresário;
· Exercer novas atividades vedadas ao MEI.
· Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre será muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.
Exemplo 2: Fábrica de Brindes NÃO optante do SIMPLES Nacional
Alguns empreenderes podem não optar pelo Simples Nacional, ou o tipo de atividade
Informações Fiscais e Tributárias
não é permitido, veja o anexo do Comitê Gestor do Simples Nacional - Resolução CGSN nº 119, de 19 de dezembro de 2014
(http://www.receita.fazenda.gov.br/publico/Legislacao/Resolucao/2011/ResolucaoCGS N/Anexo_VI_Resolucao_CGSN_94.doc)
Para estes casos há os regimes de tributação abaixo:
1 - Lucro Presumido: É a apuração do tributo sobre o lucro que se presume através da receita bruta de vendas de mercadorias e/ou prestação de serviços. Trata-se de uma forma de tributação simplificada utilizada para determinar a base de cálculo dos tributos sobre o lucro das pessoas jurídicas que não estiverem obrigadas à apuração pelo Lucro Real. Nesse regime, a apuração dos tributos é feita trimestralmente.
A base de cálculo para determinação do valor presumido varia de acordo com a atividade da empresa. Sobre o resultado da equação: Receita Bruta x 8%, aplica-se as alíquotas de:
· IRPJ - 15%. Poderá haver um adicional de 10% para a parcela do lucro que exceder o valor de R$ 20 mil, no mês, ou R$ 60 mil, no trimestre, uma vez que o imposto é apurado trimestralmente;
· CSLL - 9%. Não há adicional de imposto.
· Ainda incidem sobre a receita bruta os seguintes tributos, que são apurados mensalmente:
· PIS - 0,65% sobre a receita bruta total;
· COFINS – 3% sobre a receita bruta total.
2 - Lucro Real: É o cálculo do tributo sobre o lucro líquido e a empresa realmente obteve no período de apuração, ajustado pelas adições, exclusões ou compensações estabelecidas em nossa legislação tributária. Este sistema é o mais complexo, mas poderá ser mais vantajoso em comparação com lucro presumido e por isso, deverá ser bem avaliado por um contador. As alíquotas para este tipo de tributação são:
· IRPJ - 15%. Sobre a base de cálculo (lucro líquido). Haverá um adicional de 10% para a parcela do lucro que exceder o valor de R$ 20 mil, multiplicado pelo número de meses do período. O imposto poderá ser determinado trimestralmente ou anualmente;
· CSLL - 9%. determinada nas mesmas condições do IRPJ;
Ainda incidem sobre a receita bruta os seguintes tributos, que são apurados mensalmente:
· PIS - 1,65% sobre a receita bruta total, compensável;
Eventos
· COFINS - 7,65% sobre a receita bruta total, compensável.
Incidem também sobre a receita bruta o imposto estadual:
· ICMS - Em regra geral, as alíquotas variam conforme o estado, entre 17 e 19%.
Alguns produtos ou serviços possuem alíquotas reduzidas ou diferenciadas.
Além dos impostos citados acima, sobre a folha de pagamento incidem as
contribuições previdenciárias e encargos sociais (tanto para o lucro real quanto para o lucro presumido):
· INSS - Valor devido pela Empresa - 20% sobre a folha de pagamento de salários, pró-labore e autônomos;
· INSS - Autônomos - A empresa deverá descontar na fonte e recolher entre 11%
da remuneração paga ou creditada a qualquer título no decorrer do mês a autônomos, observado o limite máximo do salário de contribuição (o recolhimento do INSS será feito através da Guia de Previdência Social - GPS).
· RAT – Risco de Ambiente do Trabalho – de 1% a 3% sobre a folha de
pagamento de salários dependendo do grau de risco da atividade econômica, recolhida junto com a guia de INSS.
· INSS Terceiros – Contribuições Sociais recolhidas junto com a guia de INSS, calculada sobre a folha de pagamento com alíquota entre 0,8% a 7,7% dependendo da atividade econômica, destinadas aos serviços sociais e de formação profissional tais como: SESI, SESC, SENAI, SEBRAE, Incra, dentre outros.
· FGTS – Fundo de Garantia por tempo de serviço, incide sobre o valor da folha de salários a alíquota de 8%.
Recomendamos que o empreendedor consulte sempre um contador, para que ele o oriente sobre o enquadramento jurídico e o regime de tributação mais adequado ao seu caso.
Brazil Promotion | Live Marketing and Retail https://www.brazilpromotion.com.br
Congresso Nacional - Portal Intercom www.portalintercom.org.br
18. Eventos
Entidades em Geral
Expo Bríndice – Maior Feira de Brindes do Brasil | blogPro https://andreevento.wordpress.com
Feiras de Brindes https://www.nfeiras.com ›
FESPA Brasil - Grandes Formatos, Comunicação Visual e ...
https://www.fespabrasil.com.b
Pesquisa de Eventos - Sistema de Exposições e Feiras www.expofeiras.gov.br
FuturePrint - Feira
https://www.feirafutureprint.com.br
ABEOC - Associação Brasileira de Empresas de Eventos https://abeoc.org.br
Abap - Associação Brasileira de Agências de Publicidade www.abapnacional.com.br
APPROM - Associação Nacional dos Fabricantes de Produtos Promocionais https://www.cadastrocnpj.com
AMPRO Associação de Marketing Promocional www.senado.gov.br
ABRINDE - ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE BRINDES | São ...
https://socialbrasil.org
19. Entidades em Geral
Normas Técnicas
Norma técnica é um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes ou características para atividades ou seus resultados, visando a obtenção de um grau ótimo de ordenação em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).
rticipam da elaboração de uma norma técnica a sociedade, em geral, representada por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa, universidade e pessoa física).
oda norma técnica é publicada exclusivamente pela ABNT – Associação Brasileira de Normas Técnicas, por ser o foro único de normalização do País.
1. Normas específicas para uma Fábrica de brindes ão existem normas específicas para este negócio.
2. Normas aplicáveis na execução de uma Fábrica de brindes
ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de serviço para pequeno comércio – Requisitos gerais.
sta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda e serviços adicionais nos estabelecimentos de pequeno comércio, que permitam satisfazer as expectativas do cliente.
ABNT NBR 12693:2010 – Sistemas de proteção por extintores de incêndio.
sta Norma estabelece os requisitos exigíveis para projeto, seleção e instalação de extintores de incêndio portáteis e sobre rodas, em edificações e áreas de risco, para combate a princípio de incêndio.
ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais - Seção 1: Geral.
sta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalação, comissionamento (controle após instalação), operação, ensaio de manutenção e registros de sistemas de alarme manual e automático empregados para a proteção de pessoas, de propriedade e do ambiente.
20. Normas Técnicas
Glossário
Utilizamos a definição de Produtos promocionais, extraídos do site da APPROM (http://www.approm.org.br
efinicaodeprodutos.asp ).
mostra grátis: é a versão especial do produto distribuída a título não remunerado.
Brinde (bonificação/prêmio) : refere-se a tudo aquilo que se recebe ou se ganha como benefício condicionado à aquisição de um produto.
Cons
idor: é toda pessoa física ou jurídica que adquire ou utiliza produtos como destinatário final. Equiparam-se a consumidor todas as pessoas determináveis ou não, expostas às práticas comerciais.
Emb
agem: é o recipiente, o pacote ou o envoltório destinado a garantir conservação ou facilitar o transporte e o manuseio de produtos.
Fo
ecedor: é toda pessoa física, jurídica, pública ou privada, nacional ou estrangeira, bem como os entes despersonalizados que desenvolvem atividades de produção,
montagem, criação, construção, transformação, importação, exportação, distribuição ou comercialização de produtos ou prestação de serviços.Informação de caráter comercial: é aquela que mediante pagamento objetiva a divulgação da marca
comercial do alimento, inclusive por cores, imagens, desenhos e logomarcas, ou por quaisquer argumentos de cunho publicitários, ainda que não informe diretamente o nome comercial ou componente principal do alimento.Material educativo: é todo o material escrito, sonoro ou visual destinado ao público em geral que vise orientar sobre a utilização/consumo de alimentos ou sobre assuntos relacionados ao domínio de conhecimento da área Comercial.
M
chandising: é a técnica de veicular ou mencionar produtos, marcas ou serviços de forma não ostensiva e não declaradamente publicitária em um programa de tv ou rádio, filme cinematográfico, espetáculo teatral e outros.Oferta: são todos os métodos,
técnicas e instrumentos que visam aproximar o consumidor dos produtos colocados à sua disposição no mercado pelos fornecedores.
21. Glossário
Dicas de Negócio
trocínio: é o custeio total ou parcial da produção de um programa de rádio, televisão, evento, projeto comunitário, bem como de atividade cultural, artística, esportiva, de pesquisa ou de atualização científica com objetivos publicitários, financeiro ou de outras naturezas, concedido, como estratégia de marketing, por uma instituição a uma atividade cultural, esportiva, científica, comunitária ou assistencial, bem como a um profissional liberal.Peça publicitária: é cada um dos elementos produzidos para uma campanha publicitária ou de promoção de vendas, com funções e características próprias que seguem a especificidade e linguagens próprias de cada veículo.
Exemplos: anúncio, encarte, filmete, spot, jingle, cartaz, painel, letreiro, display, folder, banner, móbile, outdoor, bus door, brinde, etc.Promoção: é o conjunto de atividades e técnicas informativas e de persuasão, utilizadas por empresas responsáveis pela produção, manipulação, distribuição e comercialização de alimentos, ou por veículos de comunicação e agências de publicidade com o objetivo de divulgar ou tornar mais conhecida, ou prestigiada a imagem de determinada marca, produto, serviço, evento, idéia ou instituição.
Para obter sucesso em qualquer ramo, a despeito da experiência que se tenha, o empresário deverá buscar conhecimento sobre o negócio, pois existem mudanças que podem ser significativas, quanto ao produto, requisitos de qualidade e até mesmo quanto ao mercado consumidor. Você terá que se tornar um especialista da área, se profissionalizando, para depois conseguir ganhar dinheiro.
É muito importante escolher um local adequado para instalar a sua empresa. Sendo assim, a sua primeira missão é selecionar o lugar adequado para fixa-la. O local deve ser aberto em uma região situada em um grande centro urbano, em que haja a concentração de empresas interessadas em consumir os brindes personalizados.
O espaço físico, tem que ter um porte mediano, devendo possuir repartições para comportar o setor administrativo, operações das atividades e o de exposição e comércio dos produtos.
É importante conhecer as novidades do mercado e inovar, visitar feiras e buscar informações sobre o que outras empresas brasileiras e estrangeiras estão fazendo para se destacarem. É interessante também, distribuir brindes com os seus contatos, investir ao menos em um pequeno blog na internet que mostre o portfólio da empresa e guardar amostras de todos os produtos produzidos para que os novos clientes tenham uma ideia do que a empresa pode fazer.
Desenvolver uma estampa que reflita a marca e ao mesmo tempo seja algo “divertido”
22. Dicas de Negócio
Características Específicas do Empreendedor
costuma ser a melhor forma de conseguir captar a atenção das demais pessoas, o que expande rapidamente a propaganda e traz um engajamento maior à marca.
Deve-se montar um portfólio de produtos úteis e diferenciados. Mais do que recursos e equipamentos, a inovação na seleção e comercialização dos produtos e serviços contam mais para os compradores e consumidores finais.
Quanto ao planejamento do negócio, é importante que se faça uma avaliação do mercado que se pretenda atingir e que se conheça como esse mercado poderá ser suprido por sua empresa;
É importante não se esquecer de mensurar bem os custos, o volume e o lucro do negócio. Por meio dessas análises e do acompanhamento regular, é possível prever retorno de investimento, margem de lucro e preço, e custo por unidade de produto, evitando, assim, surpresas desagradáveis.
Procurar fidelizar a clientela com ações de pós-venda.
Estabeleça parcerias com seus fornecedores pois este tipo de relacionamento comercial traz muitos benefícios para as duas partes envolvidas.
Investir no bom atendimento é essencial, pois é crescente a exigência dos clientes. O atendimento deve ser feito por profissionais simpáticos com pleno conhecimento na área, assim poderá tirar as dúvidas dos clientes e fideliza-los.
São características importantes para o empreendedor envolvido na fabricação de brindes:
· organização e atenção;
· capacidade de aplicar regulamentos técnicos, de segurança de trabalho e padrões de qualidade adequados;
· liderança;
· utilizar recursos existentes de forma racional e econômica;
· ser rigoroso, controle de qualidade;
· capacidade para planejar e programar a produção diária, determinando as operações e etapas a serem realizados, bem como, recursos necessários e custos previstos;
23. Características Específicas do Empreendedor
Bibliografia Complementar
· buscar inovação;
· sempre observar os concorrentes;
· habilidades para liderar equipes e interagir positivamente com as pessoas envolvidas no processo;
· habilidades de negociação;
· senso de limpeza e organização;
· estar disposto a aprender sempre;
· capacidade para selecionar e preparar máquinas, equipamentos, utensílios e materiais a serem utilizados no processo produtivo;
· prever pontos críticos inerentes ao processo de fabricação e funcionamento geral da empresa;
· ser persistente e não desistir dos seus objetivos;
· ter iniciativa e dinamismo, ser proativo;
O empreendedor precisa buscar dentro de si motivos para estar sempre motivado, não importando o tamanho dos problemas que enfrentará no andamento de seu
empreendimento, agindo assim, sua equipe nunca esmorecerá e a vitória virá com certeza.
https://www.redoma.com.br/blog/4-razoes-para-presentear-seus-clientes/
http://blog.pama.ind.br/por-que-presentear-colaboradores-e-clientes-com-brindes- personalizados/
https://blog.egestor.com.br/como-montar-uma-fabrica-de-brindes/
E.GESTOR – 2017 - Como montar uma fábrica de brindes. Disponível em
https://blog.egestor.com.br/como-montar-uma-fabrica-de-brindes/. Acesso em 29 de novembro de 2019.
MONTAR UM NEGOCIO – 2019 - Como montar uma empresa de brindes [GUIA COMPLETO]. Disponível em https://www.montarumnegocio.com/como-montar-uma- empresa-de-brindes/. Acesso em 29 de novembro de 2019.
24. Bibliografia Complementar
Fonte de Recurso / Planejamento Financeiro
VINICIUS GONCALVES – 2013 - Como Montar Uma Fabrica De Brindes. Disponível em https://novonegocio.com.br/ideias-de-negocios/como-montar-uma-fabrica-de- brindes/. Acesso em 29 de novembro de 2019.
O empreendedor pode buscar junto às agências de fomento linhas de crédito que possam ser utilizadas para ajudá-lo no início do negócio. Algumas instituições
financeiras também possuem linhas de crédito voltadas para o pequeno negócio e que são lastreadas pelo Fundo de Aval às Micro e Pequenas Empresas (Fampe), em que o Sebrae pode ser avalista complementar de financiamentos para pequenos negócios, desde que atendidas alguns requisitos preliminares. Maiores informações podem ser obtidas na página do Sebrae na web:
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/sebraeaz/fundo-de-aval-do-sebrae- oferece-garantia-para-os-pequenos-
negocios,ac58742e7e294410VgnVCM2000003c74010aRCRD
25. Fonte de Recurso
Ao empreendedor não basta vocação e força de vontade para que o negócio seja um sucesso. Independentemente do segmento ou tamanho da empresa, necessário que haja um controle financeiro adequado que permita a mitigação de riscos de insolvência em razão do descasamento contínuo de entradas e saídas de recursos. Abaixo, estão listadas algumas sugestões que auxiliarão na gestão financeira do negócio:
FLUXO DE CAIXA
O controle ideal sobre as despesas da empresa é realizado por meio do
acompanhamento contínuo da entrada e da saída de dinheiro através do fluxo de caixa. Esse controle permite ao empreendedor visão ampla da situação financeira do negócio, facilitando a contabilização dos ganhos e gestão da movimentação financeira.
A medida que a empresa for crescendo, dificultando o controle manual do fluxo de caixa, tornando difícil o acompanhamento de todas as movimentações financeiras, o empreendedor poderá investir na aquisição de softwares de gerenciamento.
PRINCÍPIO DA ENTIDADE
O patrimônio da empresa não se mistura com o de seu proprietário. Portanto, jamais se deve confundir a conta pessoal com a conta empresarial, isso seria uma falha de gestão gravíssima que pode levar o negócio à bancarrota. Ao não separar as duas contas, a lucratividade do negócio tende a não ser atingida, sendo ainda mais difícil
26. Planejamento Financeiro
Produtos e Serviços - Sebrae
reinvestir os recursos, gerados pela própria operação. É o caminho certo para o fracasso empresarial.
DESPESAS
O empreendedor deve estar sempre atento para as despesas de rotina como água, luz, material de escritório, internet, produtos de limpeza e manutenção de
equipamentos. Embora pequenas, o seu controle é essencial para que não reduzam a lucratividade do negócio.
RESERVAS/PROVISÕES
Esse recurso funcionará como um fundo de reserva, o qual será composto por um percentual do lucro mensal - sempre que for auferido. Para o fundo de reserva em questão, poderá ser estabelecido um teto máximo. Quando atingido, não haverá necessidade de novas alocações de recursos, voltando a fazê-las apenas no caso de recomposição da reserva utilizada. Esse recurso provisionado poderá ser usado para cobrir eventuais desembolsos que ocorram ao longo do ano.
EMPRÉSTIMOS
Poderão ocorrer situações em que o empresário necessitará de recursos para
alavancar os negócios. No entanto, não deverá optar pela primeira proposta, mas estar atento ao que o mercado oferece, pesquisando todas as opções disponíveis. Deve te cuidado especialmente com as condições de pagamento, juros e taxas de
administração. A palavra-chave é renegociação, de forma a evitar maior incidência de juros.
OBJETIVOS
Definidos os objetivos, deve-se elaborar e implementar os planos de ação, visando amenizar erros ou definir ajustes que facilitem a consecução dos objetivos financeiros estabelecidos.
UTILIZAÇÃO DE SOFTWARES
As novas tecnologias são de grande valia para a realização das atividades de
gerenciamento, pois possibilitam um controle rápido e eficaz. O empreendedor poderá consultar no mercado as mais variadas ferramentas e escolher a que mais adequada for a suas necessidades.
Aproveite as ferramentas de gestão e conhecimento criadas para ajudar a impulsionar o seu negócio. Para consultar a programação disponível em seu estado, entre em
27. Produtos e Serviços - Sebrae
Sites Úteis
contato pelo telefone 0800 570 0800.
Confira as principais opções de orientação empresarial e capacitações oferecidas pelo Sebrae:
Cursos online e gratuitos - http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/cursosonline Para desenvolver o comportamento empreendedor
Empretec - Metodologia da Organização das Nações Unidas (ONU) que proporciona o amadurecimento de características empreendedoras, aumentando a competitividade e as chances de permanência no mercado: http://goo.gl/SD5GQ9
Para quem quer começar o próprio negócio
As soluções abaixo são uteis para quem quer iniciar um negócio. Pessoas que não possuem negócio próprio, mas que querem estruturar uma empresa. Ou pessoas que tem experiência em trabalhar por conta própria e querem se formalizar.
Plano de Negócios - O plano irá orientá-lo na busca de informações detalhadas sobre o ramo, os produtos e os serviços a serem oferecidos, além de clientes, concorrentes, fornecedores e pontos fortes e fracos, construindo a viabilidade da ideia e na gestão da empresa: http://goo.gl/odLojT
Para quem quer inovar
Ferramenta Canvas online e gratuita - A metodologia Canvas ajuda o empreendedor a identificar como pode se diferenciar e inovar no mercado:
https://www.sebraecanvas.com/#/
Sebraetec - O Programa Sebraetec oferece serviços especializados e customizados para implantar soluções em sete áreas de inovação: http://goo.gl/kO3Wiy
ALI - O Programa Agentes Locais de Inovação (ALI) é um acordo de cooperação técnica com o CNPq, com o objetivo de promover a prática continuada de ações de inovação nas empresas de pequeno porte: http://goo.gl/3kMRUh
https://www.redoma.com.br/blog/4-razoes-para-presentear-seus-clientes/
http://blog.pama.ind.br/por-que-presentear-colaboradores-e-clientes-com-brindes- personalizados/
https://blog.egestor.com.br/como-montar-uma-fabrica-de-brindes/
