TERRAS ALTAS DE PORTUGAL NOVOS HORIZONTES

Terras Altas de Portugal

TERRAS ALTAS DE

PORTUGAL – NOVOS

HORIZONTES

COMPETE 2020 – SISTEMA DE APOIO A

AÇÕES COLETIVAS “INTERNACIONALIZAÇÃO”

Sessão de Apresentação

NERGA, Junho 2016

Potencial dos Mercados

Caderno de Encargos

Agrupamento de Entidades Adjudicantes

Aquisição de serviços para

Identificação do Projeto

Código universal : POCI-02-0752-FEDER-014935 Designação da Operação: Terras Altas de Portugal Designação: Sistema de apoio a ações coletivas Programa Operacional: Compete 2020

1.1. O objeto da presente consulta

descrição apresentada nas Especificações Técnicas

Mercados Externos”, no âmbito do Sistema de apoio a ações coletivas

Competitividade e Internacionalização “Terras Altas de Portugal - Novos Horizontes

1.2. Os serviços objeto do presente procedimento têm a referência de C.P.V. (Common Procurement Vocabulary) 9 - Serviços de publicidade e marketing

Novembro de 2007, que altera o Regulamento (CEE) nº 2195/2002 do Parlamento Europeu e do Conselho, relativo ao

Agrupamento de Entidades Adjudicantes

Ajuste Direto – Regime Geral

AD/TAP/01-2016

CADERNO DE ENCARGOS

Aquisição de serviços para “ Promoção da Oferta nos Mercados Externos

014935

Terras Altas de Portugal - Novos Horizontes

Designação: Sistema de apoio a ações coletivas - Internacionalização

PARTE I

Capítulo I Cláusula 1.ª

Disposições gerais

to da presente consulta efetuada em Agrupamento de Entidades Adjudicantes Especificações Técnicas – Parte II, na prestação de serviços de “ , no âmbito do Sistema de apoio a ações coletivas – Internacionalização, Competitividade e Internacionalização, Operação com o código POCI-02-0752-FEDER-014935

Novos Horizontes”.

to do presente procedimento têm a referência de C.P.V. (Common Procurement Vocabulary)

Serviços de publicidade e marketing, a que se refere o Regulamento (CEE) nº 213/2008 da Comissão de 28 de Novembro de 2007, que altera o Regulamento (CEE) nº 2195/2002 do Parlamento Europeu e do Conselho, relativo ao

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“ Promoção da Oferta nos Mercados Externos”

consiste, de acordo com a de “Promoção da Oferta nos Internacionalização, Programa Operacional da 014935, Projeto designado por to do presente procedimento têm a referência de C.P.V. (Common Procurement Vocabulary),

79340000-a que se refere o Regul79340000-amento (CEE) nº 213/2008 d79340000-a Comissão de 28 de Novembro de 2007, que altera o Regulamento (CEE) nº 2195/2002 do Parlamento Europeu e do Conselho, relativo ao

Caderno de Encargos

Agrupamento de Entidades Adjudicantes

Aquisição de serviços para

Identificação do Projeto

Código universal : POCI-02-0752-FEDER-014935

Designação da Operação: Terras Altas de Portugal

Designação: Sistema de apoio a ações coletivas

Programa Operacional: Compete 2020

1.1. O objeto da presente consulta

descrição apresentada nas Especificações Técnicas

Mercados Externos”, no âmbito do Sistema de apoio a ações coletivas

Competitividade e Internacionalização

“Terras Altas de Portugal - Novos Horizontes

1.2. Os serviços objeto do presente procedimento têm a referência de C.P.V. (Common Procurement Vocabulary)

9 - Serviços de publicidade e marketing

Novembro de 2007, que altera o Regulamento (CEE) nº 2195/2002 do Parlamento Europeu e do Conselho, relativo ao

Agrupamento de Entidades Adjudicantes

Ajuste Direto – Regime Geral

AD/TAP/01-2016

CADERNO DE ENCARGOS

Aquisição de serviços para “ Promoção da Oferta nos Mercados Externos

014935

Terras Altas de Portugal - Novos Horizontes

Designação: Sistema de apoio a ações coletivas - Internacionalização

PARTE I

Capítulo I

Cláusula 1.ª

Disposições gerais

to da presente consulta efetuada em Agrupamento de Entidades Adjudicantes

Especificações Técnicas – Parte II, na prestação de serviços de “

, no âmbito do Sistema de apoio a ações coletivas – Internacionalização,

Competitividade e Internacionalização, Operação com o código POCI-02-0752-FEDER-014935

Novos Horizontes”.

to do presente procedimento têm a referência de C.P.V. (Common Procurement Vocabulary)

Serviços de publicidade e marketing, a que se refere o Regulamento (CEE) nº 213/2008 da Comissão de 28 de

Novembro de 2007, que altera o Regulamento (CEE) nº 2195/2002 do Parlamento Europeu e do Conselho, relativo ao

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“ Promoção da Oferta nos Mercados Externos”

consiste, de acordo com a

de “Promoção da Oferta nos

Internacionalização, Programa Operacional da

014935, Projeto designado por

to do presente procedimento têm a referência de C.P.V. (Common Procurement Vocabulary),

79340000-a que se refere o Regul79340000-amento (CEE) nº 213/2008 d79340000-a Comissão de 28 de

Novembro de 2007, que altera o Regulamento (CEE) nº 2195/2002 do Parlamento Europeu e do Conselho, relativo ao

Caderno de Encargos

Agrupamento de Entidades Adjudicantes

Aquisição de serviços para

Identificação do Projeto

Código universal : POCI-02-0752-FEDER-014935 Designação da Operação: Terras Altas de Portugal Designação: Sistema de apoio a ações coletivas Programa Operacional: Compete 2020

1.1. O objeto da presente consulta

descrição apresentada nas Especificações Técnicas

Mercados Externos”, no âmbito do Sistema de apoio a ações coletivas

Competitividade e Internacionalização “Terras Altas de Portugal - Novos Horizontes

1.2. Os serviços objeto do presente procedimento têm a referência de C.P.V. (Common Procurement Vocabulary) 9 - Serviços de publicidade e marketing

Novembro de 2007, que altera o Regulamento (CEE) nº 2195/2002 do Parlamento Europeu e do Conselho, relativo ao

Agrupamento de Entidades Adjudicantes

Ajuste Direto – Regime Geral

AD/TAP/01-2016

CADERNO DE ENCARGOS

Aquisição de serviços para “ Promoção da Oferta nos Mercados Externos

014935

Terras Altas de Portugal - Novos Horizontes

Designação: Sistema de apoio a ações coletivas - Internacionalização

PARTE I

Capítulo I Cláusula 1.ª

Disposições gerais

to da presente consulta efetuada em Agrupamento de Entidades Adjudicantes Especificações Técnicas – Parte II, na prestação de serviços de “ , no âmbito do Sistema de apoio a ações coletivas – Internacionalização, Competitividade e Internacionalização, Operação com o código POCI-02-0752-FEDER-014935

Novos Horizontes”.

to do presente procedimento têm a referência de C.P.V. (Common Procurement Vocabulary)

Serviços de publicidade e marketing, a que se refere o Regulamento (CEE) nº 213/2008 da Comissão de 28 de Novembro de 2007, que altera o Regulamento (CEE) nº 2195/2002 do Parlamento Europeu e do Conselho, relativo ao

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“ Promoção da Oferta nos Mercados Externos”

consiste, de acordo com a de “Promoção da Oferta nos Internacionalização, Programa Operacional da 014935, Projeto designado por to do presente procedimento têm a referência de C.P.V. (Common Procurement Vocabulary),

79340000-a que se refere o Regul79340000-amento (CEE) nº 213/2008 d79340000-a Comissão de 28 de Novembro de 2007, que altera o Regulamento (CEE) nº 2195/2002 do Parlamento Europeu e do Conselho, relativo ao

Parceria Estratégica/ Promotores

•

_{AEBB – Associação Empresarial da Beira Baixa}

•

_{NERGA – Associação Empresarial da Região da Guarda}

•

AIRV – Associação Empresarial da Região De Viseu

•

NERVIR – Associação Empresarial de Vila Real

•

NERBA – Associação Empresarial do Distrito de Bragança

Âmbito Geográfico

NUT II Norte e Centro, nos distritos de:

•

_{Castelo Branco,}

•

Guarda,

•

Viseu,

•

Vila Real e

•

Bragança.

Ação Coletiva

O Desafio: dar oportunidades

globais aos produtos locais

Excelência Territorial

u

_{Portugal possui um}

assinalável conjunto de

produtos tradicionais, onde

obviamente se destacam os

alimentares, mas se assinala

o crescimento dos

não-alimentares, que constitui um

dos mais importantes ativos

nacionais que

podemos/devemos explorar.

Carácter, Singularidade e

Escassez

u

_{Oriundos de pequenas}

produções, fortemente ligadas à

especialização territorial – e,

portanto, à fixação de

populações, como modo de

manter os territórios ocupados,

garantir emprego e manter a

própria terra viva –, possuem um

carácter genuíno, singular e

escasso.

u

_{Constituem o que poderemos}

designar por produtos de

especialização ou de excelência

territorial.

O Desafio: dar oportunidades

globais aos produtos locais

Terras Altas

u

_{Se há produtos únicos e}

exclusivos de uma

determinada terra, que

revelam

u

explosão de cheiros,

u

festa de sabores e aromas,

u

num banquete dos sentidos

acompanhados pelo néctar

dos deuses,

u

_{são os produtos endógenos}

das Terras Altas de Portugal

(TAP).

Património que importa

manter, valorizar e potenciar

u

_{São produtos que contam uma}

história impregnada de tradição,

de usos e costumes – uma

experiência que pode ser

requintada e ímpar.

u

_{São também paisagem, cultura e}

gentes que há muito partilham as

paragens mais altas do país:

u

de Vila Real,

u

_{de Bragança,}

u

da Guarda,

u

de Castelo Branco e

O Desafio: dar oportunidades

globais aos produtos locais

Escala de Atuação

u

_{Focados no mercado doméstico,}

revelam grande dificuldade na

internacionalização.

u

_{Seria desejável escala alargada}

de atuação, com acesso a

mercados diversificados, com

consumidores capazes de pagar

a singularidade destes produtos

e sua escala artesanal de

produção.

Especialização e Inovação

u

_{Nos mercados mais exigentes}

(gourmet ou “special food”), existe

necessidade de aumentar a sua

competitividade, através da

especialização e inovação,

u

_{incorporando fatores dinâmicos de}

competitividade que levem a

diferenciação mais robusta,

u

_{que se dirija muito mais ao conceito}

de experiência e de degustação e

não permaneça excessivamente

fixada nas características objetivas

do produto.

O Desafio: dar oportunidades

globais aos produtos locais

O nosso desafio é

a valorização desta

“excelência nacional”

inserindo-a eficazmente

em mercados

internacionais de maior

valor acrescentado.

Procurando uma mudança do

paradigma de atuação, visa-se

posicionar internacionalmente as

pequenas produções de

excelência territorial,

privilegiando o valor enquanto

variável nuclear de atuação,

explorando a imagem de

qualidade, elevados standards,

desenvolvimento tecnológico,

inovação e estreita ligação com

os consumidores.

Iniciativa “Terras Altas de

Portugal – Novos Horizontes”

Objetivos

u

Promover a exportação de

produtos diferenciadores e de

maior valor acrescentado

provenientes de pequena produção

local, sob a marca-umbrella “Terras

Altas de Portugal”;

u

Desenvolver campanha coletiva de

promoção internacional das “Terras

Altas de Portugal”, nomeadamente

através de campanhas de promoção

da imagem e da oferta agregada em

mercados internacionais de

referência;

u

Desenvolver estratégias de

internacionalização de PME com aposta em

processos colaborativos de

internacionalização;

u

Reforçar a capacidade das empresas na

identificação e captação de negócios

internacionais, nomeadamente através da

identificação de oportunidades e

constrangimentos de acesso a novos

mercados;

u

Realizar atividades de prospeção em

mercados consolidados (Canadá,

Moçambique e Luxemburgo) e penetração

em novos mercados (por ex.: EUA, México,

Inglaterra ou França).

Terras Altas de Portugal

– Principais Atividades

Fortalecimento

Oferta

Promoção

Mercados

Externos

Penetração

Novos Mercados

Disseminação de

Resultados

u

_{Pretende-se contribuir para a}

sustentabilidade e crescimento

do território ‘Terras Altas de

Portugal’ numa perspetiva de

promoção internacional das suas

empresas e produtos/ serviços

u

_{Contribuir, a jusante, para}

aumentar as empresas

exportadoras, os negócios e a

visibilidade internacional da região

e do país.

O projeto está estruturado em 4

eixos de intervenção:

Terras Altas de Portugal

– Principais Atividades

Fortalecimento da Oferta

u

eixo dedicado à organização da oferta,

com a seleção das fileiras/ segmentos

com maior potencial de

internacionalização, a criação de uma

“carta de qualidade” que permita

atribuir aos produtos de excelência o

selo TAP, a realização de ações de

sensibilização e divulgação internas,

bem como a gestão dinâmica do

portfólio TAP;

u

o upgrade do portal de partilha e

negócios visa a dinamização da rede

Terras Altas.

Terras Altas de Portugal

– Principais Atividades

Promoção da Oferta nos Mercados Externos

u

Este eixo ocupa 2 ações: a ativação da

marca “Terras Altas de Portugal” e a

promoção internacional agregada.

u

Se o 1.º trará um plano estratégico de

comunicação internacional e respetivos

meios, o 2.º especificará um plano de

marketing para abordagem a cada

mercado, prevendo a realização de

missões inversas.

u

_{Completa-se com o “Terras Altas}

Business” – um marcante evento de

promoção que se pretende levar a cabo

em toda a região.

Terras Altas de Portugal

– Principais Atividades

Prospeção e Penetração em Novos Mercados

u

A prospeção de novos mercados

começará pela análise crítica de

oportunidades e constrangimentos em

novos mercados.

u

Selecionados os dois mais promissores,

será elaborado plano de abordagem e

realizadas ações de prospeção com o

intuito de melhor avaliar o contexto,

qualificar as oportunidades e os riscos,

estudar formas de entrada e de

exploração, bem como encontrar apoios

para um soft landing.

Terras Altas de Portugal

– Principais Atividades

Disseminação de Resultados

u

O quarto e último eixo concentra

as ações de avaliação e de

disseminação de resultados:

u

_seminário,

u

_{suplemento informativo,}

u

_{roadshow de capacitação e}

u

_{avaliação dos resultados da}

Terras Altas de Portugal

– Síntese das Atividades

1. Agregação e

Fortelacimneto da

Oferta

Seleção da

oferta por

categorias/

segmentos

Criação de

“Carta de

Qualidade”

Ações de

sensibilização

e divulgação

Conceção e

gestão do

portfólio

2. Upgrade do

portal de partilha e

Negócios

Benchmarking

Internacional

Business

Intelligence

WS

apresentação

e adesão de

empresas

Dinamização

da rede Terras

Altas

3. Ativação da

Marca "TAP"

Plano

estratégico de

comunicação

internac

Produção dos

meios

promocionais

4. Promoção

Internacional

Integrada

Plano de

Marketing por

Mercado-Alvo

Missões

Inversas

Terras Altas

Business

5. Prospeção de

Novos Mercados

Identificação

de Novos

Mercados

Plano

Estratégico de

Abordagem

Ações de

Prospeção em

Novos

Mercados

Promoção das

TAP em redes

de negócios

internacionais

6. Avaliação e

Disseminação de

Resultados

Seminário

Inicial

Suplemento

informativo

Roadshow de

capacitação

Avaliação dos

Resultados