BELEZA, SAÚDE
E PERFUMARIA
Gerente Comercial das categorias de Beleza, Saúde e
Perfumaria. Está na companhia há quase 7 anos e
sempre atuou no segmento de Beleza que é uma das
verticais mais importantes na B2W.
JÚLIA ACHILLES
GLEICE PELLEGRINE
Gerente de
produto das categorias de Beleza, Saúde e
Perfumaria na companhia há 5 anos trabalhando com o
mercado de beleza tanto na compra direta (1p) quanto no
Marketplace(3P).
Coordenadora de Beleza na B2W nas categorias de cosméticos capilares,
nutricosméticos e salão de beleza. Está na companhia há quase 2 anos.
CARLA CUNHA
MARINA NASCIMENTO
Analista de Beleza na B2W nas categorias de cosméticos capilares,
nutricosméticos e salão de beleza.
TATIANA XIMENES
Está na companhia há dois anos e meio é a nossa Coordenadora e
Compradora das linhas de Portáteis de Beleza na B2W.
É a nossa coordenadora de Perfumaria na B2W. Está
na companhia há quase 6 anos e sempre atuou no
mercado de Beleza e Perfumaria.
AMANDA SOBRINHO
BRENDA LAPORT
Há 1 ano na companhia é a nossa analista de
Perfumaria
Está na companhia há 7 anos e já passou por várias
categorias como Perfumaria, Relógios e há 1 ano é o
nosso coordenador de Saúde, Medicina e Bem Estar.
TIAGO SALVINO
ANA PAULA GAMA
Há 2 anos na companhia é a nossa analista de
Saúde, Medicina e Bem Estar.
Agenda
•
Overview 2017
•
Expectativa 2018
CURVA DE VENDA – TKT E FRETE MÉDIO
CURVA DE VENDA – TKT E FRETE MÉDIO
Curva Diária do mês de Novembro
Curva Diária do mês de Novembro
Visita e Conversão
TOP Linhas
OVERVIEW 2017
SAÚDE E BEM ESTAR
SAÚDE E MEDICINA 30% MASSAGEM 16% UMIDIFICADOR 11% BALANÇA 11%
PERFUMARIA
PERFUMES 70% MAQUIAGEM 8% TRATAMENTO ROSTO 7% DERMOCOSMÉTICO 5,5%BELEZA
CABELOS 21,5% BARBEADOR 17% CHAPINHA 15% MODELADOR 13% MODELADOR 12%DESTAQUES BLACK FRIDAY 2017 - CABELOS
OVERVIEW 2017
L'Oréal Professionnel Absolut Repair Cortex Lipidium - Máscara 500g
R$ 125,50 +
(Frete Grátis)Kit Inoar Doctor Tripla Ação (3 Produtos)
R$ 59,90 +
(Frete Grátis)Leave-In Uniq One 150ml Revlon
R$ 38,89
Máscara de Tratamento Mask 1kg – InoarR$ 29,90 +
(Frete Grátis) G. Hair EscovaProgressiva Alemã Kit 3x1000ml
R$ 105,88
+
(Frete Grátis) Senscience Inner Restore Intensif Tratamento 500mlR$ 150,90
DESTAQUES 2017 E BLACK FRIDAY - PORTÁTEIS
OVERVIEW 2017
Prancha Nano Titanium Azul 450 °F Bivolt
R$44,99
Maquina de
Acabamento Wahl Detailer 5 Star Bivolt
R$339,99
Máquina De Corte Profissional Wahl Magic Clip 5 Star
R$259,99
Carga Gillette
Mach3 Sensitive - 8 Unidade
R$39,99
ESCOVA ROTATING AIR BRUSH TITANIUM
CONAIR
DESTAQUES BLACK FRIDAY 2017 – PERFUMARIA
OVERVIEW 2017
Perfume 1 Million 200ml
R$ 349,90
Perfume Good Girl 80ml
R$349,00
Máscara de Cílios MaybellineR$15,90
Paleta De Sombras Cathrine HillR$85,90
Kit 1 Million 100ml + desodoranteR$299,00
Serum Blemish + Age Defense
DESTAQUES 2017 - SAÚDE
OVERVIEW 2017
Umidificador 2 litros G-Life ZG 5000R$ 49,90
Medidor de Pressão Omron HEM7113R$ 129,90
Oxímetro de pulso G-Tech Oled GraphR$ 129,90
Umidificador 3 litros G-Life ZG 1000R$ 74,90
Dermaroller Micro System 0,5mmR$ 39,90
Medidor de Pressão Omron HEM7113R$ 88,90
DESTAQUES BLACK FRIDAY 2017 - SAÚDE
OVERVIEW 2017
Balança Bioimpedância Omron HBF-514CR$ 299,9
Estetoscópio Littman Classic 3 BlackR$ 569,90
(Frete Grátis)Irrigador oral Waterpik WP100
R$ 399,90
(Frete Grátis) Balança Digital G-Life Millenium CA700R$ 1.099,90
Aparelho de pressão LP200 PremiumR$ 57,90
Cama de Massagem Trevalla TIMSG13R$ 499,90
FRETE
OVERVIEW 2017
17,83 19,28 17,14 21,28 7,56 12,48 10,24 6,66Cabelos Chapinha Modelador Máquina de Corte
BELEZA
Dia Comum Black Friday
FRETE
OVERVIEW 2017
16,53 12,46 9,72 9,79 6,99 3,67 6,47 7,36Perfumes Maquiagem Dermocosmético Manicure
PERFUMARIA
Dia Comum Black Friday
FRETE
OVERVIEW 2017
18,2 20,91 23,58 15,92 11,94 13,54 16,93 12,16Saúde e Medicina Massagem Balança Medidor de Pressão
SAÚDE E BEM ESTAR
Dia Comum Black Friday
Condições de pagamento
OVERVIEW 2017
PERFUMARIA
SAÚDE E BEM ESTAR
80,00% 20,00% CARTAO BOLETO 78,00% 22,00% CARTAO BOLETO
BELEZA
78,00% 22,00% CARTAO BOLETOCABELOS – PROJEÇÃO DE VENDA POR LINHA
EXPECTATIVA 2018
CABELOS NUTRICOSMÉTICOS SALÃO DE BELEZA +100.000
PEÇAS +5.500
PEÇAS +1.000
PEÇASBELEZA PORTÁTEIS
EXPECTATIVA 2018
SECADORES CHAPINHAS BARBEADORES MODELADORES +6.000
PEÇAS +10.000
PEÇAS +9.200
PEÇAS +9.500
PEÇAS DEPILADORES MAQUINAS DE CORTE +5.500
PEÇAS +6.000
PEÇASBELEZA PORTATEIS – SUGESTÃO DE ITENS
EXPECTATIVA 2018
CHAPINHA BABYLISS TITANIUM +600
PEÇAS BARBEADOR PANASONIC - ER 389K +300
PEÇAS MAQUINA DE CORTEPROFOIL LITHIUM SHAVER ANDIS BIVOLT SECADOR DE CABELO PROFISSIONAL TAIFF RS5 +
200
PEÇAS +200
PEÇAS BATON DEPILADORSUGESTÕES: BLACK FRIDAY 2018 – SAÚDE
Loreal Absolut Repair Máscara 500 G
R$ 99,90
Estimativa: 4.000 peças
Kit Wella Enrich Shampoo + Condicionador
R$ 129,90
Estimativa: 400 peças
Kit Joico Moisture Recovery
R$ 99,90
Estimativa: 500 peças Colágeno hidrolisado NaaraR$ 79,90
Estimativa: 700 peçasKit Aussie Shampoo – Condicionador +
Mascara
R$ 54,90
Estimativa: 600 peças
Kit Loreal Absolut
Repair Cortex Lipidium
R$ 279,90
Estimativa: 500 peças
TERMOS MAIS BUSCADOS
EXPECTATIVA 2018
ESCOVA PROGRESSIVA
SHAMPOO
ESCOVA DE CABELO
REVLON UNIQ ONE
L’ORÉAL ABSOLUT REPAIR
PROGRESSIVA ZAP
LAVATÓRIO DE SALÃO DE BELEZA
MARCAS MAIS BUSCADAS - POTENCIAIS
SUGESTÕES: BLACK FRIDAY 2018 – PORTÁTEIS
CHAPINHA BABYLISS TITANIUMR$ 389,00
% condicional: 20%
Estimativa: 600 peças MAQUINA DE CORTEPROFOIL LITHIUM SHAVER ANDIS BIVOLT
R$ 329,90
Estimativa: 150 peças BARBEADOR PANASONIC - ER 389KR$ 129,90
Estimativa: 200 peças BATON DEPILADOR FLAWLESS FACIALR$ 25,90
Frete grátis
Estimativa: 1000 peças Prancha Lizze Extreme - 127VR$ 399,99
Estimativa: 200 peças Secador De Cabelo Profissional Taiff Rs5 1900wR$ 199,90
Estimativa: 200 peçasTERMOS MAIS BUSCADOS
EXPECTATIVA 2018
SECADOR DE CABELO PRANCHA ALISADORA MAQUINA DE CORTAR CABELO ESCOVA ROTATIVA MODELADOR DE CACHOS BABYLISS SECADOR TAIFF CHAPINHAMARCAS – POTENCIAS - SUGESTÕES
PERFUMARIA
EXPECTATIVA 2018
TRATAMENTO ROSTO
MAQUIAGEM
DERMOCOSMÉTICOS
CUIDADOS COM AS UNHAS
+
35.500
PEÇAS +7.800
PEÇAS +10.000
PEÇAS +4.300
PEÇAS PERFUMES +5.300
PEÇASPERFUMARIA – SUGESTÃO DE ITENS BF 2018
EXPECTATIVA 2018
LA VIE EST BELLE LANCÔME 100ML +
600
PEÇASMÁSCARA PARA CÍLIOS MAYBELLINE +
10.000
PEÇAS 1 MILLION PACO RABANNE 200MLPERFUME ANTÔNIO BANDERAS GOLDEN SECRET 200ML
+
600
PEÇAS +1.000
PEÇASPALETA DE SOMBRAS CATHARINE HILL +
800
PEÇAS GOOD GIRL CAROLINA HERRERA 80ML +250
PEÇASTERMOS MAIS BUSCADOS
EXPECTATIVA 2018
PERFUMES IMPORTADOS FEMININOS MALETA DE MAQUIAGEM MAQUIAGEM PROTETOR SOLARKIT UNHAS DE GEL
PERFUME MASCULINO
KIT DE PINCÉIS
TERMOS MAIS BUSCADOS
EXPECTATIVA 2018
Perfume Golden Secret Antônio Banderas 200ml
Maleta de Maquiagem Fenzza Glamourosa
Perfume Lancôme La Vie Est Belle 30ml
Perfume Lancôme La Vie Est Belle 100ml
Perfume Paco Rabanne 1 Million 200ml
Perfume Paco Rabanne 1 Million 30ml
Perfume Britney Spears Fantasy 100ml
Tratamento Endurecedor de unhas Mavala
PERFUMARIA – SUGESTÃO DE KITS BF 2018
OVERVIEW 2017
Kit com esponjas para maquiagem
Kit com 3 Perspirex Kit perfume +
desodorante
Kit com 3 máscaras para cílios
Kit desodorantes
Kit com 3 batons
Kit Perfume + necessaire
MARCAS – POTENCIAS - SUGESTÕES
SAÚDE – PROJEÇÃO DE VENDA POR LINHA
EXPECTATIVA 2018
SAÚDE E MEDICINA MASSAGEM E RELAXAMENTO HIGIENE BUCAL BALANÇAS +55.000
PEÇAS +14.000
PEÇAS +11.200
PEÇAS +6.000
PEÇAS UMIDIFICADORES NEBULIZADORES E INALADORES +2.000
PEÇAS +2.000
PEÇASEXPECTATIVA 2018
MEDIDORES DE PRESSÃO DESUMIDIFICADOR DE AR MEDIDORES DE GLICOSE ESTERILIZADORES E PURIFICADORES +14.000
PEÇAS +4.000
PEÇAS +5.000
PEÇAS +1.000
PEÇASTERMOS MAIS BUSCADOS
EXPECTATIVA 2018
UMIDIFICADOR DE AR BALANÇA DIGITAL INALADOR APARELHO DE PRESSÃO CINTA MODELADORA DERMAROLLER CORRETOR POSTURAL CADEIRA DE RODASSUGESTÕES: BLACK FRIDAY 2018 – SAÚDE
OVERVIEW 2017
Aparelho de pressão LP200 PremiumR$ 57,90
Estimativa: 3.000 peças Balança Bioimpedância Omron HBF-514CR$ 309,90
Estimativa: 700 peças Estetoscópio Littman Classic 3 ChocolateR$ 419,90
Estimativa: 500 peças Medidor de Pressão Omron HEM7113R$ 129,90
Estimativa: 1.300 peças Almofada Massageadora ShiatsuR$ 79,90
Estimativa: 1700 peçasKIT Accu-Chek Active com 150 tiras
Reagentes
R$ 149,90
VENDA ADIADA
É VENDA PERDIDA
Competitividade
OVERVIEW 2017
Negociação
