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FICHA DE LIVRO FICHA DE LIVRO
AUTOR
AUTOR : Wilson Bryan Key: Wilson Bryan Key TÍTULO
TÍTULO : A ERA DA MANIPULAÇÃO: A ERA DA MANIPULAÇÃO EDITOR
EDITOR : Scritta Editorial: Scritta Editorial ANO
ANO : 1993: 1993
NÚMERO DE PÁGINAS
NÚMERO DE PÁGINAS : 334: 334 ÁREA DE INTERESSE
ÁREA DE INTERESSE : Comunicação: Comunicação I.
I. A EA ENGENHARIA NGENHARIA DO CONSDO CONSENTIMENTO ENTIMENTO ::
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⇒Invade a percepção humana tanto no nível consciente quanto noInvade a percepção humana tanto no nível consciente quanto no
inconsciente. inconsciente.
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⇒Uma vez que o inconsciente grupal ou coletivo foi programado com o que éUma vez que o inconsciente grupal ou coletivo foi programado com o que é
chamado de
chamado de cultura cultura , qualquer mercadoria pode ser vendida para os níveis, qualquer mercadoria pode ser vendida para os níveis
conscientes. conscientes.
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⇒A verdade é um produto da percepção humana e a indústria daA verdade é um produto da percepção humana e a indústria da
comunicação opera sobre a base de que : comunicação opera sobre a base de que :
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• todas as coisas são relativastodas as coisas são relativas •
• as vendas e a credibilidade são os critérios da eficiênciaas vendas e a credibilidade são os critérios da eficiência •
• a verdade é uma mercadoria adaptável, maleável e passível de sera verdade é uma mercadoria adaptável, maleável e passível de ser
sacrificada. sacrificada.
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• a verdade ganha credibilidade não mediante uma rigorosa estruturaa verdade ganha credibilidade não mediante uma rigorosa estrutura
de fatos confirmáveis. de fatos confirmáveis. II.
II. ESTRATÉGIAS SUBESTRATÉGIAS SUBLIMINARES :LIMINARES :
Podemos distinguir as seguintes estratégias : Podemos distinguir as seguintes estratégias :
1. Inversão de figura/fundo (ilusões sincréticas) 1. Inversão de figura/fundo (ilusões sincréticas) 2. Embutir imagens 2. Embutir imagens 3. Duplo sentido 3. Duplo sentido 4. Exposição taquistoscópica 4. Exposição taquistoscópica 5.
5. Luz em baixa intensidade e Luz em baixa intensidade e som em baixo volumsom em baixo volumee 6.
6. Iluminação e som de fundoIluminação e som de fundo Vamos detalhar algumas :
Vamos detalhar algumas : 1.
1. Inversão de figura (também no som)Inversão de figura (também no som) : a figura pode ser reduzida à: a figura pode ser reduzida à banalidade enquanto o fundo contém as proposições excitantes, os dados banalidade enquanto o fundo contém as proposições excitantes, os dados vitais percebidos inconscientemente (as flores no jardim). Acredita-se que o vitais percebidos inconscientemente (as flores no jardim). Acredita-se que o inconsciente é o responsável pelas poderosas atitudes básicas e pelos inconsciente é o responsável pelas poderosas atitudes básicas e pelos sistemas de crenças. A partir do momento em que as pessoas ultrapassam sistemas de crenças. A partir do momento em que as pessoas ultrapassam a percepção simplista e unidimensional, elas tornam-se difíceis de ser a percepção simplista e unidimensional, elas tornam-se difíceis de ser controlas e encaixadas em normas grupais pré-concebidas.
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2. O método de embutir imagens (enxertos)O método de embutir imagens (enxertos) : inserção de palavras ou partes: inserção de palavras ou partes do corpo pelo uso de luz e sombra ou pela substituição de formas ou do corpo pelo uso de luz e sombra ou pela substituição de formas ou contornos geralmente associados com o corpo humano. O consumidor não contornos geralmente associados com o corpo humano. O consumidor não percebe estas inserções em um nível normal de consciência, portanto não percebe estas inserções em um nível normal de consciência, portanto não lhe é dada a opção de aceitar ou rejeitar a mensagem, como ocorre com a lhe é dada a opção de aceitar ou rejeitar a mensagem, como ocorre com a propaganda normal. Numa percepção visual, apenas 1/1000 do total da propaganda normal. Numa percepção visual, apenas 1/1000 do total da percepção registrada pela mente emerge para a consciência. O restante percepção registrada pela mente emerge para a consciência. O restante permanece adormecido na memória. A única coisa escondida na mídia permanece adormecido na memória. A única coisa escondida na mídia enxertada é aquilo que o público esconde de si-mesmo. A repressão parece enxertada é aquilo que o público esconde de si-mesmo. A repressão parece ser um processo compulsivo desencadeado pela pessoa para se proteger ser um processo compulsivo desencadeado pela pessoa para se proteger de informações perturbadoras que provocam ansiedade (esmeralda gin de informações perturbadoras que provocam ansiedade (esmeralda gin Tanqueray).
Tanqueray). 3.
3. Duplo sentidoDuplo sentido : Chivas Regal, Beat it.: Chivas Regal, Beat it. 4.
4. Projeção TaquitoscópicaProjeção Taquitoscópica 5.
5. Luz de baixa intensidade e som de baixo volumeLuz de baixa intensidade e som de baixo volume : a percepção humana: a percepção humana torna-se mais inibida quando a tensão psicológica aumenta e a tensão torna-se mais inibida quando a tensão psicológica aumenta e a tensão cresce e as pessoas tornam-se mais sensíveis à persuasão subliminar. Os cresce e as pessoas tornam-se mais sensíveis à persuasão subliminar. Os limites da consciência são menores quando há tensão e ansiedade.
limites da consciência são menores quando há tensão e ansiedade. 6.
6. Luz e som de fundoLuz e som de fundo : sustentam e reforçam o que está sendo: sustentam e reforçam o que está sendo conscientemente percebido numa determinada cena. Sempre que a luz ou o conscientemente percebido numa determinada cena. Sempre que a luz ou o som de fundo invadem nossa percepção consciente, eles tornam-se som de fundo invadem nossa percepção consciente, eles tornam-se distrações e prejudicam a percepção do todo. O som deve ser criado distrações e prejudicam a percepção do todo. O som deve ser criado artesanalmente para tornar-se preciso. As camadas são mixadas para artesanalmente para tornar-se preciso. As camadas são mixadas para criarem uma ilusão precisa da realidade (Soloflex).
criarem uma ilusão precisa da realidade (Soloflex). III.
III. EFEITOS DOS ESTÍMULOS SUBLIMEFEITOS DOS ESTÍMULOS SUBLIMINARES :INARES :
Os efeitos são sentidos em pelo menos 10 áreas mensuráveis do Os efeitos são sentidos em pelo menos 10 áreas mensuráveis do comportamento humano : comportamento humano : 1. Sonhos 1. Sonhos 2. Memória 2. Memória 3. Percepção consciente 3. Percepção consciente 4. Reação emocional 4. Reação emocional 5. Comportamento intuitivo 5. Comportamento intuitivo 6. Limites de percepção 6. Limites de percepção 7.
7. ComportamComportamento verbalento verbal
8. Níveis de adaptação ou valores de julgamento 8. Níveis de adaptação ou valores de julgamento 9. Comportamento aquisitivo
9. Comportamento aquisitivo 10.Psicopatologia.
10.Psicopatologia.
Os seres humanos podem ser programados por aqueles que controlam a mídia Os seres humanos podem ser programados por aqueles que controlam a mídia para terem determinadas perspectivas culturais (ou conceitos) ou trabalharem para terem determinadas perspectivas culturais (ou conceitos) ou trabalharem com dterminados grupos de percepção. O comportamento do grupo é com dterminados grupos de percepção. O comportamento do grupo é mensurável e previsível em termos de probabilidades estatísticas.
mensurável e previsível em termos de probabilidades estatísticas.
Os segmentos das populações mais suscetíveis ao controle da mídia Os segmentos das populações mais suscetíveis ao controle da mídia geralmente acreditam que pensam de maneira independente, crítica, clara e geralmente acreditam que pensam de maneira independente, crítica, clara e que podem facilmente discernir entre verdade e mentira, realidade e fantasia. que podem facilmente discernir entre verdade e mentira, realidade e fantasia. A auto-percepção da autonomia é uma ferramenta básica para a doutrinação. A auto-percepção da autonomia é uma ferramenta básica para a doutrinação. Alguns aspectos chaves :
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⇒A relação consciente/inconsciente deve ser encarada antes como umaA relação consciente/inconsciente deve ser encarada antes como uma
gradação de mais ou menos do que como uma oposição de gradação de mais ou menos do que como uma oposição de ou-uma-ou-outra.
outra.
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⇒O subliminar, o inconsciente parece funcionar como uma máquina para criarO subliminar, o inconsciente parece funcionar como uma máquina para criar
culturas. É o repositório de crenças e atitudes mais ou menos básicas e culturas. É o repositório de crenças e atitudes mais ou menos básicas e duradouras de valores culturais, de predisposições e pressupostos básicos. duradouras de valores culturais, de predisposições e pressupostos básicos. Em compensação, as opiniões são conscientes, transitórias e superficiais. Em compensação, as opiniões são conscientes, transitórias e superficiais. Para pessoas programadas desde a infância com pressupostos básicos, as Para pessoas programadas desde a infância com pressupostos básicos, as idéias amparadas inconscientemente tornam-se inquestionáveis.
idéias amparadas inconscientemente tornam-se inquestionáveis.
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⇒O condicionamento do inconsciente através da tecnologia disponível pode,O condicionamento do inconsciente através da tecnologia disponível pode,
num relativamente curto espaço de tempo, reorganizar, modificar ou diminuir num relativamente curto espaço de tempo, reorganizar, modificar ou diminuir as predisposições hereditárias.
as predisposições hereditárias.
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⇒A percepção e a memória conscientes parecem ser limitadas por aquilo queA percepção e a memória conscientes parecem ser limitadas por aquilo que
se tenta evitar, reprimir ou negar. Tudo isto é eliminado da percepção se tenta evitar, reprimir ou negar. Tudo isto é eliminado da percepção consciente.
consciente.
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⇒O que não é dito é muito mais importante para a compreensão da realidadeO que não é dito é muito mais importante para a compreensão da realidade
do que é dito. do que é dito.
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⇒Líderes e liderados brincam com a ilusão de que têm o controle e sabemLíderes e liderados brincam com a ilusão de que têm o controle e sabem
precisamente o que estão fazendo. Muito pouco dos negócios humanos está precisamente o que estão fazendo. Muito pouco dos negócios humanos está sob controle ou pode ser controlado, exceto talvez a ilusão de ter-se o sob controle ou pode ser controlado, exceto talvez a ilusão de ter-se o controle.
controle.
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⇒A percepção consciente nunca se aproximará, nem remotamente do total deA percepção consciente nunca se aproximará, nem remotamente do total de
informações disponíveis na mais simples percepção. Esta linha entre a informações disponíveis na mais simples percepção. Esta linha entre a informação consciente e o que ficou registrado inconscientemente informação consciente e o que ficou registrado inconscientemente ((subliminarmente subliminarmente ) foi denominado) foi denominado limiar perceptivo limiar perceptivo , que varia de indivíduo, que varia de indivíduo
para indivíduo. É também afetado pela doutrinação cultural. Os engenheiros para indivíduo. É também afetado pela doutrinação cultural. Os engenheiros da percepção estão constantemente explorando novos meios de manipular da percepção estão constantemente explorando novos meios de manipular o límiar perceptivo de seu público.
o límiar perceptivo de seu público.
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⇒Quanto mais subliminar algo for, mais estreito será o limiar e maiores osQuanto mais subliminar algo for, mais estreito será o limiar e maiores os
efeitos sobre a
efeitos sobre a percepção e o comportamento.percepção e o comportamento.
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⇒Os anuncios penetram inconscientemente na percepção, e uma vez dentroOs anuncios penetram inconscientemente na percepção, e uma vez dentro
dos sistema de memória lutam para transformar-se em arquivos dos sistema de memória lutam para transformar-se em arquivos permanentes.
permanentes.
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⇒A maioria dos indivíduos sob estimulação subliminar só sente um ligeiroA maioria dos indivíduos sob estimulação subliminar só sente um ligeiro
desconforto em nível consciente. Mas pode acabar tendo efeitos mais desconforto em nível consciente. Mas pode acabar tendo efeitos mais duradouros : a
duradouros : a superestimulação pode acabar com os sistemas de defesa.superestimulação pode acabar com os sistemas de defesa.
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⇒A auto-adulação da audiência seja de forma aberta ou, o que é maisA auto-adulação da audiência seja de forma aberta ou, o que é mais
frequente, dissimulada é a pedra fundamental da comunicação comercial frequente, dissimulada é a pedra fundamental da comunicação comercial eficaz. Acima de tudo, deve se falar às audiências aquilo que querem ouvir eficaz. Acima de tudo, deve se falar às audiências aquilo que querem ouvir sobre si-mesmas. Informações negativas serão em geral ignoradas, sobre si-mesmas. Informações negativas serão em geral ignoradas, reprimidas ou barradas por alguma outra defesa perceptiva.
reprimidas ou barradas por alguma outra defesa perceptiva.
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⇒A percepção inconsciente não discrimina entre a chamada notícia e aA percepção inconsciente não discrimina entre a chamada notícia e a
informação propagandística. Informação é simplesmente informação informação propagandística. Informação é simplesmente informação armazenada num vasto sistema de memória de nenhum modo armazenada num vasto sistema de memória de nenhum modo compartimentalizado com bom ou mau, verdadeiro ou falso, fantasia ou compartimentalizado com bom ou mau, verdadeiro ou falso, fantasia ou realidade.
realidade.
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⇒O resíduo da informação acumulado no nível inconsciente provê o programaO resíduo da informação acumulado no nível inconsciente provê o programa
ou a distorção cultural básica sobre o qual os outros sistemas ou estruturas ou a distorção cultural básica sobre o qual os outros sistemas ou estruturas perceptivas conscientes são organizados. Isto provê uma tela cultural perceptivas conscientes são organizados. Isto provê uma tela cultural
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através da qual são filtrados eventos locais, entretenimentos, diversões e através da qual são filtrados eventos locais, entretenimentos, diversões e distrações
