REGULAMENTO CAMPANHA DE VENDAS OLIMPÍADAS RISK SOLUTIONS
1. Objetivo
O objetivo da campanha é incentivar vendas em geral, ou seja, novos negócios e/ou adicionais realizados com clientes novos e/ou clientes existentes.
2. Vigência da Campanha
O período da campanha será de 24/08/2021 a 31/12/2021.
3. Participantes Elegíveis
São elegíveis todos os colegas da Lockton Brasil, que estejam ativos durante o período da campanha até a entrega da premiação final. A exceção se dará aos colegas da Diretoria, que não são elegíveis à campanha.
4. Negócios Elegíveis & Critérios de Pontuação
Negócios novos e adicionais referentes a produtos e serviços de Risk Solutions (inclusive Resseguro) emitidos e registrados no COL durante o período da campanha com valor líquido total a partir de R$ 20.000,00.
Negócios novos e adicionais indicados por escritórios e/ou parceiros internacionais Lockton Global que façam parte de programas mundiais não são elegíveis à campanha.
Documentos classificados como “renovação” e endossos de ramos contratados anteriormente à campanha NÃO serão considerados.
Negócios novos:
Negócios referentes a produtos e serviços novos do segmento de Risk Solutions (inclusive resseguro) realizados com clientes novos terão um fator multiplicador de 1,5 a ser aplicado sobre o valor da receita líquida total.
Negócios adicionais:
Negócios referentes a produtos e serviços adicionais do segmento de Risk Solutions (inclusive resseguro) realizados com clientes existentes não terão fator multiplicador.
Notas:
Para efeito de pontuação, será levado em consideração o valor da receita líquida total de forma integral para cada um dos 3 participantes (Indicador, Responsável, Técnico) da oportunidade cadastrada no CRM.
Caso algum participante exerça mais de um papel na oportunidade, não haverá acúmulo de pontuação.
Somente colegas comerciais do segmento de Risk Solutions podem exercer o papel de responsável da oportunidade e, neste caso, também não acumulará pontuação caso também seja o Indicador da mesma.
No caso de resseguro, para fins de campanha, serão considerados somente negócios novos e adicionais originados pela área de Retail. Neste caso, a respectiva pontuação será somada ao valor de Retail. O somatório destes valores será base de pontuação para todos os colegas participantes de ambas as oportunidades cadastradas no CRM (Retail e Resseguro).
Exemplo hipotético A:
Negócio de Garantia fechado com um “cliente novo” do canal Santander cuja receita líquida total foi de R$ 300.000,00 e sua equipe foi composta da seguinte maneira:
Indicador: “João” / Responsável: “José” / Técnico: “Maria” Cálculo da pontuação:
João: R$ 300.000 X 1,5 = 450.000 pontos José: R$ 300.000 X 1,5 = 450.000 pontos Maria: R$ 300.000 X 1,5 = 450.000 pontos Exemplo hipotético B:
Negócio de Property com Resseguro Facultativo fechado com um “cliente existente” cuja receita total foi de R$ 500.000,00, sendo: R$ 100.000,00 para Retail e R$ 400.000,00 para Resseguro. A equipe envolvida no negócio foi a seguinte:
Indicador: “Joana” / Responsável: “Joana” / Técnico Retail: “Davi” / Técnico Resseguro: “Miguel”
Cálculo da pontuação:
Joana: R$ 500.000 X 1 = 500.000 pontos Davi: R$ 500.000 X 1 = 500.000 pontos Miguel: R$ 500.000 X 1 = 500.000 pontos
5. Ganhadores
No total, serão distribuídos 13 prêmios ao longo da campanha, sendo: Premiação Final
Haverá 4 prêmios finais nas seguintes categorias:
a) Comercial Risk Solutions: Para os maiores pontuadores no período da campanha, 1 prêmio para São Paulo e 1 prêmio para os demais escritórios;
b) Técnico Risk Solutions & Lockton Re: 1 prêmio para o maior pontuador no período da campanha;
c) Indicador Demais Áreas: 1 prêmio para o maior pontuador no período da campanha. Exclusivo para colegas que não podem concorrer nas categorias Comercial e/ou Técnico.
Premiação Parcial
Haverá 3 premiações mensais de acordo com o resultado parcial da apuração dos meses de Setembro, Outubro e Novembro.
Excepcionalmente, no mês de Setembro, a apuração será com base no período de 24/08/2021 a 30/09/2021, de modo que os negócios emitidos e registrados no COL desde o lançamento da campanha sejam elegíveis.
A cada mês, serão premiados 2 colegas de São Paulo com maior pontuação no mês, sendo 1 prêmio para categoria comercial Risk Solutions e 1 prêmio para categoria técnica Risk Solutions / Lockton Re.
Os outros escritórios de Belo Horizonte, Campinas, Curitiba, Recife e Rio de Janeiro concorrerão entre si para a outra premiação, que será destinada ao colega comercial de Risk Solutions com melhor pontuação no mês.
6. Premiação
PERÍODO
SÃO PAULO ESCRITÓRIOSDEMAIS DEMAIS ÁREAS DA LOCKTON
COMERCIAL RS TÉCNICO RS E LOCKTON RE COMERCIAL RS INDICADOR
SETEMBRO
JBL Tune 125TWS Fones de ouvido intra-auriculares totalmente
sem fio.
JBL Tune 125TWS Fones de ouvido intra-auriculares totalmente sem fio. JBL Tune 125TWS Fones de ouvido intra-auriculares total
mente sem fio.
-
OUTUBRO
Novo Echo Dot (4ª geração): Smart Speaker com Relógio e
Alexa
Novo Echo Dot (4ª geração): Smart Speaker com Relógio e
Alexa
Novo Echo Dot (4ª geração): Smart Speaker
com Relógio e Alexa
-
NOVEMBRO Cesta de natal completa Cesta de natal completa Cesta de natal completa
-DEZEMBRO (ACUMULADO)
Traslado ida e volta + 3 diárias (all inclusive)
num resort a ser definido
Traslado ida e volta + 3 diárias (all inclusive)
num resort a ser definido
Traslado ida e volta + 3 diárias
(all inclusive) num resort a ser
definido Smart Tv LG 50" 4k NanoCell Wifi Bluetooth HDR Inteligência Artificial ThinQAI Os 3 prêmios finais de viagem e estadia terão direito a um acompanhante a ser definido pelos colegas vencedores.
7. Disposições Gerais
Negócios que não tiverem suas respectivas oportunidades devidamente cadastradas no CRM não serão considerados para efeito desta campanha. É obrigatório o cadastro da equipe da oportunidade composta por um Indicador, um Responsável e um Técnico. Oportunidades cadastradas sem o preenchimento de algum dos campos da equipe não serão consideradas para fins da campanha. As oportunidades de Resseguro deverão ser cadastradas pelo time da Lockton Re respeitando os participantes de Indicador e Responsável da respectiva oportunidade de Retail.
8. Glossário
Cliente Novo: são aqueles que não possuem nenhum negócio vigente com a Lockton Brasil ou aqueles com menos de um ano de relacionamento a contar da vigência do seu primeiro negócio. Cliente perdido e reconquistado após um ano, também será considerado como Cliente Novo.
Cliente Existente: são aqueles que possuem algum negócio vigente com a Lockton Brasil há mais de um ano a partir da vigência do seu primeiro negócio. Comercial: colega de Risk Solutions que possui meta de vendas individual. Técnico: colega de Risk Solutions / Lockton Re das áreas de produtos responsável pela colocação do risco junto ao mercado segurador e ressegurador.
Indicador: colega responsável pela indicação da oportunidade de negócio gerado através do relacionamento com o Cliente ou Prospect.
O Indicador pode ser um participante ativo na execução da venda e implantação ou não, dependendo da sua função na empresa. O Indicador poderá exercer também o papel de Responsável ou Técnico da Oportunidade.
Responsável: colega com meta individual de vendas, responsável pela condução do processo de vendas. Deverá manter as informações da oportunidade atualizadas no sistema CRM até o fechamento do negócio. O responsável obrigatoriamente deverá ser um colega comercial do segmento de Risk Solutions. Colega Ativo: colega com vínculo empregatício com a Lockton nas datas das premiações.
Programa Mundial: negócios referidos pelos escritórios e/ou parceiros internacionais da rede Lockton Global cujas negociações e colocação do risco são realizadas pelo exterior sem esforço de venda e placement local.
