bruna.santos@ibramerc.org.br
(11) 3302.9292
Ibramerc.org.br
DRIVING LEADS 2.0
São Paulo
2019
11 e 12.04 - Qui. e Sex.
04 e 05.09 - Qua. e Qui.
12 e 13.12 - Qui e Sex.
CARGA HORÁRIA: 16H - 2 DIAS
PERÍODO: 8:30 - 18:00
DRIVING LEADS 2.0
PR
OG
RA
MA
•
Como identificar e segmentar os perfis
de clientes que realmente precisam do
que você está vendendo.
•
Customer Buying Journey Map:
investigando a jornada de compra do
seu cliente para melhor direcionar as
ações de geração de leads.
Identificando o
target
correto de seus leads
Seeds leads: Intensificando
a recompra e indicações de
novos clientes
•
Como sistematizar o crescimento da
geração de leads por seeds:
propaganda boca a boca, cross selling e
upselling.
•
Aplicando a Matriz de Valor do Cliente
para identificar os clientes com maior
potencial de geração de seeds para o
seu negócio.
•
Desenvolvendo réguas de
relacionamento e prospecção para cross
selling, upselling e aumento do mix de
produtos.
PR
OG
RA
MA
•
Identificando que tipo de canais de
comunicação o seu potencial cliente
utiliza em cada momento da jornada de
compra: blogs, podcasts, webinar,
vídeos, newsletters, landing pages e
mídias sociais.
•
Google adwords e mídia digital: as
melhores práticas de publicidade online
para geração de leads.
•
Como melhorar o posicionamento do
seu site nas buscas relacionadas ao seu
negócio por meio de SEO.
Net leads: Captando leads
por meio das mídias digitais
Spears leads: Aumentando a
prospecção ativa qualificada
•
Hunting e data gathering: como captar
leads por meio de robôs de coleta.
•
Social Selling: utilizando ferramentas
sociais de forma integrada para
estreitar o relacionamento com os
clientes potenciais - Sales Navigator e
Linkedin.
•
Email-marketing: como definir
conteúdo, redigir texto, criar regras
para disparo, qualificação e
tagueamento utilizando ferramentas
como Mailchimp e Sendgrid.
PR
OG
RA
MA
•
Determinando o mix ideal de geração
de leads para o negócio – seeds, net e
spears.
•
Lead score: desenvolvendo um sistema
de pontuação para classificar os leads.
•
Criando um processo automatizado de
workflow e cadência das regras de
interação com cada tipo de lead.
•
Definindo metas de captação de leads
segmentados por produto, região e/ou
unidade de negócio dentro de cada
fase do funil: Marketing Qualified Leads,
Sales Accepted Leads, Sales Qualified
Leads, Oportunidades e Vendas.
Desenvolvendo a estratégia
de transformação dos leads
em negócio
CO
RP
O
DO
CE
NT
E
ALEX LEITE
Coordenador GeralSe você aspira assumir uma posição estratégica, esteja pronto para responder a pergunta favorita de Alex: “Na prática, o que você tem gerado de resultado?”. Mestre pela FGV, com formação executiva em planejamento estratégico avançado pela UC Berkeley, MBA em Gestão de TI, gerenciou grandes projetos em organizações como 3M, Editora Abril, Gerdau, Itaú, Telefônica, Oxiteno, Petrobras, Natura e TIM.
CAIO MONTAGNER
Especialista Em Inteligência De Mercado
Economista do IE-UNICAMP, com MBA em IM pela Febracorp Live University, Caio materializa a teoria na prática de forma simples, intuitiva e repleta de cases reais. Sua holística atuação profissional como empresário do ramo imobiliário,
incorporador e consultor traz à sala de aula a conexão apaixonada entre a literatura e os negócios de forma surpreendente.
JULIANO MARQUES
Growth Hacker, Especialista em Marketing de Performance
Graduado pela Universidade Federal de Santa Catarina, se especializou em Mídia pela ESPM/Miami AdSchool. Possui mais de dez anos de experiência em marketing, tendo desempenhado a gestão de performance em e-commerces e agências digitais, como: FastShop, Rocket-Internet, Kimbely-Clark, Iris Worldwide, entre outros. Desde 2012 se dedica à área acadêmica, dando aulas e palestras por todo o Brasil.
RAFAEL SCUCUGLIA
Especialista em Estatística
Black-Belt especialista em estatística industrial, com pós-graduação em administração pela USP e MBA pela BBS. Seu
objetivo é trazer técnicas de estatística e métodos de pesquisa para uma aplicação prática de negócios.
ROBSON ALBERONI
Especialista em Inteligência de Mercado, Planejamento Estratégico e Gestão
Com mais de 10 anos de experiência em desenvolvimento e treinamento de pessoas, Robson atuou como CEO e dirigente de empresas nacionais e multinacionais, construindo uma trajetória consistente na aplicação prática dos conceitos de inteligência de mercado, planejamento estratégico e reestruturação de negócios. É Engenheiro, com MBAs em General
Management, e-Management e Marketing.
VINÍCIUS FERREIRA
Especialista em Projetos e Melhoria de Processos
