AS ESTRATÉGIAS CERTAS PARA. Danielle Siriani Diretora Executiva Elite VOCÊ ARRASAR!

AS

ESTRATÉGIAS

CERTAS PARA

VOCÊ ARRASAR!

Danielle Siriani

Diretora Executiva Elite

NA SEMANA, NO MÊS, NO ANO E

NA VIDA!

Passar por esta vida não apenas por passar, mas deixar a sua marca, o seu legado,

as suas conquistas para que o mundo saiba que você esteve aqui.

Você merece usufruir do melhor da vida!

Não existem limites para abundância!

Você foi feito a imagem e semelhança de Deus e Ele é TOP!

Saiba onde quer chegar, saiba pedir para que Deus e o universo te atenda!

Ter objetivos claros, facilita o processo de conquista!

O que você deseja deste mês de abril?

O que você quer conquistar no

trimestre?

E em 2018?

Você já pensou que ao final deste mês

já terá passado 1/3 do ano???

A vida voa!

Para conquistar quase tudo nesta vida,

nós precisamos de dinheiro.

A oportunidade Mary Kay pode te

ajudar MUITO a realizar muitos

objetivos / sonhos ou necessidades.

Mas você tem feito o

que precisa ser feito?

PLANEJE SEU LUCRO!

Como calcular? Multiplique seu lucro por 2,5 (Pedido de 40%) e divida por semana.

Trabalhe sempre com fechamento de vendas semanal, isso vai fazer com que você esteja sempre superando seus resultados,

o trabalho diário vai te levar ao topo! MÉDIA DE VENDA DA SCP

R$300,00

VENDA 20 ITENS POR SEMANA!

Trabalhe com foco em vendas e venda pelo menos 20 itens por semana! De segunda a domingo!

Fazendo isso você pode ter muitas conquistas: Exceletes lucros com as vendas;

Aumento na carteira de clientes;

Conquista de reconhecimentos – Da sua unidade e os oficiais

Se tornar consultora Estrela – A NATA da Mary Kay do Brasil

PROGRAMA CONSULTORA ESTRELA

Além de receber um excelente lucro com as vendas, ainda conquistam:

Uma linda pulseira exclusiva de consultora estrela e a cada trimestre

de conquista, ganham um novo charm correspondente a sua estrela e a cada ano o número especial de conquistas. Também conquistam os prêmios da conquista trimestral de acordo com o nível da conquista e ainda tem a possibilidade de desfrutar de uma festa exclusiva para celebrar seus resultados.

Conquista Trimestral

A cada Trimestre, nossa empresa

oferece diferentes prêmios em

reconhecimento ao trabalho das Consultoras Estrela e eles variam de acordo com nossa pontuação. A cada

nível alcançado, prêmios melhores e com diversas opções de escolha! Quer

subir de nível mais rápido? Além dos seus pontos, realize inícios

qualificados! A cada início desse tipo,

são somados mais 600 pontos à sua pontuação acumulada no trimestre 

38 Itens

Venda 10 itens por semana

Agende 3 sessões de beleza por semana para realizar 2. Nesta semana faça ações para trabalhar o dia do beijo e

potencializar a venda dos batons

Ofereça o Kit de dia das mães para 5 homens até o final do mês

A caminho de ser:

ESTRELA SAFIRA

Sugestão 2

58 Itens

Venda 15 itens por semana

Agende 5 sessões de beleza semana para realizar 3. Nesta semana faça ações para trabalhar o dia do beijo e

potencializar a venda dos batons.

Ofereça Kit de dia das mães para 15 homens até o final do mês.

A caminho de ser:

90 Itens

Venda 23 itens por semana

Agende 8 sessões de beleza semana para realizar 5.

Nesta semana faça ações para trabalhar o dia do beijo e potencializar a venda dos batons.

Ofereça Kit de dia das mães para 25 pessoas homens até o final do mês.

ESTRELA

ANTECIPADA!

Sugestão 3

A caminho de ser:

SAIA DE CASA PRONTA PARA APROVEITAR

OPORTUNIDADES!

• Oportunidades aparecem o tempo todo. Você

tem aproveitado todas?

• Sua imagem profissional conta sempre, use

sempre a sua MELHOR imagem!

• Tenha sempre consigo produtos, amostras,

cartões de visita e sempre fale do seu negócio, esteja atenta!

CONHEÇA SEUS PRODUTOS!

• Quantos mais você souber sobre eles, mais

venderá, e mais encantará suas clientes!

• Acesse o Aprenda MK, Central de produtos

e estude sempre novos produtos para

oferecer as suas clientes, nós temos mais de

300 produtos em nosso portfolio, todos são

maravilhosos, inovadores e tem a qualidade

Mary Kay que você conhece!

• Mais de 1.200.000 clientes que conhecem

a base Mary Kay não usam outro produto.

Olha quanta oportunidade aí!!!

40% DESCONTO Você Paga: R$20,94 Você Vende: R$39,00 Você Lucra: R$18,06 86% DE LUCRO! Você Paga: R$17,94 Você Vende: R$37,90 Você Lucra: R$19,96 111% DE LUCRO! Você Paga: R$23,94 Você Vende: R$49,90 Você Lucra: R$25,96 108% DE LUCRO! Você Paga: R$1,74 Você Vende: R$8,00 Você Lucra: R$6,26 359% DE LUCRO! 30% Você Paga: R$17,94 Você Vende: R$37,00 Você Lucra: R$19,06 106% DE LUCRO!

CONHEÇA SUAS CLIENTES!

• Cliente – Qual a necessidade do meu cliente?

• - O que ela quer, para que ela quer?

• Qual o potencial de compra do meu cliente? Quem são minhas clientes

que preferem preços menores? Quais fazem questão de boa assistência?

Eles tem paciência com consultoras que ficam enrolando pra entregar

produtos?

Que não sabem pra que servem os produtos?

• Os clientes querem atendimento de excelência. Por isso, precisamos

nos capacitar, estudar sobre os produtos, trabalhar com pronta entrega,

e oferecer um atendimento personalizado e de excelência para eles.

• Somos reconhecidas mundialmente pela qualidade no atendimento, o

BUSQUE 100 CLIENTES FIÉIS!

Uma consultora com 100 clientes é uma campeã em reposições, sempre tem novas entregas, indicações, pois tem uma base de clientes sólida.

Média de reposição anual por cliente: R$ 500,00

R$ 500, x 100 = R$ 50.000,00/ano (somente com reposição) Lucro anual: R$ 20.000,00

Lucro médio mensal: R$ 1.666,00 ao mês (40%)

Sem contar seus novos contatos, sessões e clientes fiéis! Busque o 100!

PRONTA ENTREGA

•

Manter uma pronta entrega de produtos bem planejado pode

ajudá-la a vender o número de produtos adequado para alcançar suas metas. Uma

boa razão para você decidir construir uma pronta entrega é satisfazer

prontamente os desejos e necessidades de compra de suas clientes, sendo

este um diferencial.

•

Lembre-se!

• Quando você coloca um pedido de produtos na Companhia, você está

comprando-os por um preço com desconto, aproveite de forma inteligente o

melhor desconto possível – 40% + Promoções

APROVEITE TODAS AS FORMAS DE FAZER SEU

NEGÓCIO ACONTECER!

VENDAS NAS SESSÕES

As sessões de beleza são onde realizamos nossas maiores e melhores vendas, pois nela temos a oportunidade de encantar nossas clientes com os melhores produtos do mundo.

Dica: Nunca mostre todos os produtos em uma única sessão, você mata suas vendas! Sempre saia de uma sessão com outra agendada, sua sessão precisa deixar um gostinho de quero mais!

NÃO TENHO TEMPO PRA FAZER SESSÃO

Trabalha? Leve seus produtos com você e fale com seus colegas!

Meu trabalho não permite: Aproveite o horário de almoço, entrada ou saída e faça

demonstrações rápidas – Produtos de alto impacto!

Estudo! Na faculdade, pós, MBA existem muitas outras pessoas, se tiver tempo, antes da

aula, ou depois das provas demonstre os produtos aos colegas.

Faço academia: Ótimo! Lá está cheio de pessoas que querem se cuidar. Fale dos

produtos para todas as pessoas, a linha corporal tem grande volume de vendas nesta época do ano.

Vou viajar! Leve alguns produtos com você e mostre as pessoas que estarão junto! Praia:

Ofereça o protetor solar para experimentarem! Mostre a base/batom para as meninas! Nos aniversários, eventos, churrascos, leve sempre sua It Bag com você. Esta é a

COMO ENCANTAR SUA CLIENTE NA SESSÃO?

Organizando uma mesa simples e bacana! Usando os descartáveis

Mostrando que se preocupa com a sua cliente e não com as vendas que vai realizar

Fazendo ela se sentir super importante ao mesmo tempo em que trabalha os 6 pontos da sessão de excelência: Abertura (apresentação sua e da empresa), falar dos produtos, pedir indicações, fazer fechamento, agendar anfitriã e oferecer a oportunidade.

VENDAS DE LANÇAMENTOS

Nossas vendas já acontecem todos os meses porque temos produtos incríveis em nosso portfolio.

Os lançamentos são maravilhosos produtos para aumentarmos as nossas vendas.

Exemplo: Se vendíamos 4.000,00 por mês, com os lançamentos devemos vender mais que isso

Dica: Ande com os lançamentos, use e ligue para suas clientes falando sobre ele, faça sessões temáticas e arrase!

VENDAS NO CAMINHO

Para fazer o negócio acontecer, você não precisa parar o que está fazendo e ter tempo livre, você precisa aproveitar todas as oportunidades para fazer acontecer.

Leve seu negócio com você onde você for. Com certeza teremos pessoas em todos os lugares que adorariam conhecer nossos produtos.

Dica: Em todos os lugares onde você for, existe uma oportunidade. No trabalho, na escola,

KITs ITINERANTES

Nós sempre teremos aquelas pessoas que não conseguimos fazer sessões, ou por falta de tempo, ou porque temos contato somente na faculdade, enfim e elas também precisam e merecem os nossos produtos.

É uma excelente forma de trabalhar os Kits Itinerantes!

Monte o seu e coloque eles para rodar, aumentará MUITO seu volume de vendas e você terá resultados surpreendentes!

KITs ITINERANTES

Não consigo demonstrar em meu trabalho ou na faculdade

Tenho pessoas que não aceitam fazer sessão (por falta de tempo, medo, interesse)

Peça ajuda!

Trabalhe com o

Kit Itinerante

Pode ser:

Kit de cuidados com a pele Fragrâncias

Linha corporal

KIT ITINERANTE

É uma excelente via de vender mais, e você pode usá-lo como uma estratégia para aumentar o volume de vendas.

Você pode realizar suas sessões e deixar um Kit de lançamento com alguém 2 x na semana. Pode montar um Kit de fragrâncias e pedir opinião

Gel de celulite + Linha corporal Exemplo:

Joana, estou precisando de uma ajuda! Você pode me ajudar?

Preciso da opinião sobre os lançamentos/cuidados com a pele/fragrâncias, posso deixar com você por 1 ou 2 dias para que você experimente e me diga o que achou?

Ótimo! A noite te mando por whatsapp o passo a passo para você usar certinho! Se for linha corporal ou cuidados com a pele mando mensagem 21:30 lembrando ela e

DATAS ESPECIAIS

O comércio cria muitas datas especiais que geram inúmeras oportunidades para alavancar nossos ganhos! Durante o ano temos:

Dia das mulheres, das mães, dos namorados, dos amigos, dos avós, dos pais, das crianças, da secretária, natal, etc.

Como empresárias de sucesso, nós também precisamos aproveitar estar datas comemorativas para fazer nosso negócio acontecer!

As lojas estão super preparadas para vender muito nestas datas! Esteja você também! Ofereça seus serviços à todos!

Exemplo, Agosto dia dos Pais

 Analise sua pronta entrega, ela será a base das suas vendas.

PERSONAL SHOPPER

 Lista de Personal Shopper, ofereça as pessoas do seu circulo social, venda a ideia de COMODIDADE.

Dica: Coloque a “culpa” da Diretora e promova desafios de antes e depois.

Faça suas clientes se sentirem importantes e trabalhe com foco nas promoções e lançamentos, SEMPRE!

CONECTADA COM SUAS CLIENTES

• Trabalhe com Grupo secreto no Facebook e adicione suas clientes e principais contatos.

• Envie de tempos em tempos mensagens às suas clientes.

• Saiba que a regra de ouro é fundamental, também no universo digital

SEGUIR A REGRA DE OURO SEMPRE TE TRARÁ MAIS VANTAGENS

Escolha um produto novo, reserve um dia da semana para fazer um dia Mary Linda com suas

clientes.

Estude um produto novo, faça um áudio de até 2 min explicando o produto para sua cliente, envie uma foto junto (pode fazer uma montagem com

a imagem ao lado) e se quiser, pode dar 10% de desconto caso sua cliente compre naquele dia. Você vai vender um produto complementar, sua

cliente vai se sentir especial.

Pode até atrelar uma promoção à este produto e este dia específico.

O atendimento personalizado faz toda diferença!

PESQUISAS

Aproveite os lançamentos / promoções de produtos para fazer pesquisa de produtos com as pessoas.

Podem ser pessoas do seu convívio ou pessoas novas. Se identifique como consultora de beleza, peça para ela

experimentar e dar a opinião delas sobre um produto específico.

Faça perguntas como:

O que você achou sobre a textura, cheiro, embalagem? Por ser um produto com a qualidade Mary Kay, quanto você acredita

que custa?

Exemplos: Desafio 60 bocas com batom Desafio pele perfeita: Kit Básico + Base

IMPORTANTE PARA FIDELIZAR SUA CLIENTE!!! INFORMAR NA SESSÃO QUE VOCÊ VAI ACOMPANHÁ-LA! A partir da data da sessão:

ACOMPANHAMENTO

Antes de ligar para sua cliente entre nas redes sociais dela, para ver como está a vida e o que ela anda fazendo. Quando ligar sempre faça ela se

sentir importante antes de tudo!

Isso traz aproximação e um clima de amizade. Joana, tudo bem com você?

Vi que estava na praia este fds, que delicia! Nossa como o Otavio está lindo!

E me conta como está sua pele? Está usando os produtos...

Dica: Reserve um horário para isso ou não vai fazer! Mary Kay Ash dizia que é 5 vezes mais fácil fidelizar uma cliente que fazer uma nova!