INICIATIVA COM FOCO EM RESULTADOS

(1)

(2)

(3)

do Brasil

F

RANQUIA DE SOLUÇÕES

EM VENDAS

(4)

auxiliará o seu progresso e de sua empresa

UMA CAPACITAÇÃO QUE

Agora você vai levar para sua

(5)

Vamos ao longo dos meses ser aliados em busca do

sucesso de todos.

ESTOU PRONTO PARA AJUDAR CADA

UM DE

VOCÊS

!

(6)

VAMOS COMEÇAR DISCUTINDO...

O QUE CADA UM ACHA QUE É ATITUDE?

EXEMPLOS DE ATITUDE NA VIDA PESSOAL.

(7)

TEORIA

Atitude é uma norma ou

procedimento que leva a

um determinado

comportamento

(8)

TEORIA POPULAR



fazer algo legal



com esforço



que dê resultado

(9)

EXEMPLOS DE ATITUDE



Papa Francisco – auxílio aos necessitados



Todos – socorrer um doente



Trabalho – auxiliar colegas em dificuldades

(10)

EM GRUPOS VAMOS DISCUTIR QUAIS SÃO OS

PROBLEMAS DA FALTA DE INICIATIVA QUANDO



se um cliente traz um problema



_{se um prospect solicita}

algo sem ser cliente ainda



se um colega precisa de ajuda e

não priorizamos

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DADOS IMPORTANTES...

A revista VendaMais realizou uma pesquisa e mostrou o que nos impede de ter iniciativa:

 _insegurança

 medo de retaliação de colegas

 só fala e não age

 medo do ridículo

 preguiça

 falta de objetivo para ter inciativa

(12)

ATIVIDADE

Marque em um papel sem se

identificar os dois itens que mais

você se identifica quando sente

que está com falta de iniciativa.

(13)

CONHECENDO O PERFIL DA FALTA DE ATITUDE



não tem ambições



não gostam de mudanças



as novidades geram desconforto

(14)

EXERCÍCIO

 Escolha uma tarefa que você realiza no seu dia a dia. (tem que ser algo que possa gerar resultados)

 Redesenhe, refaça ou mostre como esta mesma

tarefa vai gerar mais resultados se você fizer de forma diferente.

 _{Imagine que você manda nesta tarefa, como você}

(15)

PESSOAS SEM AMBIÇÃO



Aguarda sempre ordens



Foge dos problemas

(16)

ATIVIDADE

 Escolha um passo da venda. (planejar, prospectar, abordar, perguntar, apresentar, contornar, fechar, atender) separar em tópico menores

 Analise o que se faz hoje.

 Proponha o melhor objetivo. (como seria o ideal)

 O que falta para ser ideal? (crie a lista do que falta)

(17)

SÓ FALA E NÃO AGE (NÃO CONSEGUE AGIR)

 É o famoso engenheiro de obra pronta. (não contribui antes e critica depois)

 _{A ideia é sempre boa, mas não coloca em prática.}  Lentidão para a ação. (às vezes desorganizado)

(18)

ATIVIDADE

 Escolha um passo da venda.

 Defina uma meta.

 Coloque a data que vai começar.

 Como vai controlar o sucesso?

 Quer ter atitude?

(19)

O MEDROSO



tem medo de errar.

(20)

ATIVIDADE



Busque uma ideia de como converter mais vendas.

(veja que é converter e não só aumentar)



Quem poderia autorizar?



Como apresentar?



Quais argumentos? (números, benefícios)



_{O que a empresa perde ou deixa de ganhar se não fizer isso?}



Quando começaria?



Como?

(21)

DESCONFIADOS



Acredita que todos querem boicotar

suas ideias.



Acredita que os outros podem ser

melhores que ele próprio.

(22)

ATIVIDADE

 Crie um ideia de como trazer novos clientes.

 O que você precisa estudar para que esta meta dê certo?

 Que recursos precisa? a - materiais

b - metas

 Quem vai aprovar?

 Cronograma: a - quando? b - quem? c - como?

(23)

SEGURANÇA SEMPRE



_{só faz na certeza.}



_{faz sem correr riscos.}

(24)

ATIVIDADE



Crie uma forma de aumentar a satisfação dos clientes.



O que isso vai ajudar?



Qual o objetivo?

(25)

O REI DA PREGUIÇA

 Começa e não termina.

 A próxima onda é sempre mais importante que a anterior.

 De qual ideia você desistiria?

 O que perderia se desistisse?

 Por quê desistiria?

(26)

ATIVIDADE

(27)

CAMPANHA FINAL



Liste as ideias.



_{Crie a ficha (checklist) para executar.}



Divida o que vai ser executado com seu líder.

(28)

Preencha seu termo de compromisso

individual e entregue para seu consultor.

(29)