ADMINISTRAÇÃO
FINANCEIRA
Allinne Ribeiro
“Quem não sabe administrar
tostões, não sabe
ATENÇÃO PARA ESTAS PERGUNTAS:
COMO VOCÊ ACOMPANHA SUAS VENDAS?
QUANTO VOCÊ VENDEU HOJE? E ONTEM? E NO MÊS PASSADO? VOCÊ VENDE MAIS EM SPC, NO CAMINHO OU EM FACIAIS? QUAL É O VALOR DA SUA HORA DE TRABALHO?
VOCÊ USA PELO MENOS O TALÃO DE PEDIDOS? QUANTO VOCÊ VENDE À VISTA OU À PRAZO?
ATENÇÃO PARA ESTAS PERGUNTAS:
•
VOCÊ POSSUI UMA CONTA CORRENTE OU POUPANÇA SEPARADA PARA O SEU NEGÓCIO?•
O QUE VOCÊ FAZ COM O DINHEIRO QUE GANHA EM SUAS VENDAS?•
VOCÊ CONHECE E APROVEITA AS PROMOÇÕES, PROGRAMAS DACOMPANHIA E DESCONTO DE 40% E O BÔNUS DE 12% DAS DIRETAS?
•
QUANTO DINHEIRO VOCÊ DISPONIBILIZA PARA INVESTIR NO SEU NEGÓCIO?Não encare Mary Kay como um “bico”.
Não encare Mary Kay como um emprego.
Você tem em suas mãos o seu
PRÓPRIO NEGÓCIO e ainda pode
RH da Mary Kay
RH da Mary Kay
Quem é a PRESIDENTE da sua empresa?
Quem estabelecerá as metas?
Quem é a TESOUREIRA dessa empresa?
Quem gerenciará os ganhos?
Quem é a CONSULTORA DE BELEZA da
empresa que realizará o trabalho?
Dedique a maior parte do seu tempo Mary
Kay nas atividades que dão dinheiro, ou seja,
nas SCP e no desenvolvimento de sua equipe.
Não perca tempo com atividades que não dão
dinheiro.
Captação de dinheiro
PARA SE TER UMA BOA ADMINISTRAÇÃO DOS
SEUS GANHOS E DO SEU TEMPO, É FUNDAMENTAL
QUE CADA UM(A) SAIBA QUAIS SÃO OS SEUS
OBJETIVOS.
O QUE VOCÊ ESPERA GANHAR/CONQUISTAR COM
MARY KAY?
Quanto você precisa ganhar para suprir
suas necessidades e realizar seus
sonhos?
Casa Carro Viagens Estudos Roupas•
VALOR DO SONHO X 2,5 (FATOR MULTIPLICADOR PEDIDO 40%) = TOTAL DE VENDAS NECESSÁRIO•
TOTAL DE VENDAS / Nº DIAS TRABALHADOS MÊS = TOTAL VENDAS POR DIA•
QUANTAS SESSÕES POR DIA VOCÊ PRECISA FAZER?ANALISE OS TRÊS PONTOS A SEGUIR
:
1 - FORMAS DE OBTENÇÃO DE GANHOS DE UMA
CONSULTORA DE BELEZA
•
SCP•
EXEMPLO FORMAS DE VENDAS - NO CAMINHO, NA LINHA...•
DESENVOLVIMENTO DAS CLIENTES(ACOMPANHAMENTO 2+2+2)
•
BÔNUS DAS INICIADAS DIRETAS2 - DESPESAS DO NEGÓCIO
EXEMPLO: TRANSPORTE, BRINDES DAS
ANFITRIÃS, CORREIO, TELEFONE, ETC.
3 - GASTOS PESSOAIS
EXEMPLO: LUZ, GÁS, ÁGUA, COLÉGIO DOS FILHOS,
ROUPAS/SAPATOS/BOLSAS, ETC.
DICAS PARA A SUA ORGANIZAÇÃO
FINANCEIRA:
•
SEPARE O DINHEIRO DE SEU NEGÓCIO DO SEU DINHEIRO
PESSOAL
•
NÃO USE O DINHEIRO RECEBIDO DE SUAS VENDAS PARA
GASTOS PESSOAIS
•
OS GASTOS COM O NEGÓCIO NÃO DEVEM SUPERAR 10% DOS
GANHOS
•
TER CAPITAL DE NEGÓCIO/CAPITAL DE GIRO
•
APROVEITAR AS PROMOÇÕES DA COMPANHIA PARA LUCRAR
MAIS E MONTAR SEU ESTOQUE
•
Tenha suas faturas controladas e organizadasJamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pagar somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio.
• Separe os cheques de clientes por data; •Tenha sempre dinheiro trocado em mãos; •Não se comprometa com contas futuras;
•Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre em dia; •Utilize um cartão de crédito só para o negócio e que ofereça bonificação em milhas, assim você as usa para suas viagens Mary Kay e/ou tirar férias com seu marido! ;)
Jamais entregue o produto sem pegar
dinheiro ou cheque.
O desgaste de cobrar alguém que não te paga é
muito maior do que achar uma cliente com
dinheiro disponível.
Regras
COMO OTIMIZAR OS GANHOS
•
USANDO O TEMPO DE MANEIRA INTELIGENTE•
COM MAIS AGENDAMENTOS•
COM MAIS SCP/MAQUIAGEM/FRAGRÂNCIAS•
DESENVOLVENDO SUAS CLIENTES DE MANEIRA SATISFATÓRIA•
SENDO CONSULTORA ESTRELA•
TENDO INÍCIOS TODOS OS MESESTENHA UM BOM ESTOQUE E MAXIMIZE
SEUS GANHOS
=
APROVEITE AS PROMOÇÕES
DO MÊS!!!
ter
Por que ter uma pronta entrega
inicial?
As mulheres compram por impulso, ter os
produtos à pronta entrega favorecerá o
pagamento na hora, evitando desistências.
É importante que a Consultora procure se
beneficiar do maior desconto oferecido pela
empresa, 40%.
Mesmo que no começo não consiga esse
desconto, a medida que vai construindo seu
estoque, isso deve ser uma meta.
Aproveitar SEMPRE os prêmios e
promoções da Companhia.
Atividade da Consultora TOP
Ryan Rogers fazendo uma SCP
“Nada acontece até que alguém venda algo!”
E Mary Kay Ash, nos deixou ainda mais. Ela nos deixou um legado a ser seguido e também o grande segredo do nosso negócio:
O Atendimento ao Cliente!
Mary Kay disse:
“Se existisse um único termo que capturasse o elemento que nos faz ser
especialmente diferentes, provavelmente seria focar-se no atendimento ao cliente. Você precisa fazer suas, as necessidades das suas clientes e torná-las suas metas.
O atendimento ao cliente é o verdadeiro coração de um negócio”. É o que devemos buscar!
Atividade da Consultora TOP
• Realizar 5 Sessões de Cuidados com a Pele
toda semana
(venda média de R$ 300,00 reais em cada)
• Venda Semanal R$ 1.500,00
• Venda Mensal R$ 6.000,00
GERENCIANDO SEU FLUXO DE CAIXA
Resultados:
Venda de R$ 6.000,00 Lucro de R$ 2.400,00
Pontuará aproximadamente 3600 pts.
Estará a caminho de ser Estrela Esmeralda
Alcançará o 1º nível do Desafio Trimestral
.
Vendendo : R$100,00 por dia – Safira
R$120,00 por dia – Rubi
R$160,00 por dia – Diamante
R$180,00 por dia - Esmeralda
DINAMICA DO SEMÁFORO!!!
VENDEU R$ 250,00 !
R$150,00 (PAGAR CARTÃO
R$60,00(REINVESTIR)
SUGESTÕES DE COMO APLICAR SEU LUCRO BRUTO
MENSAL: R$ 2.400,00 = 100%
- Reposição do estoque (60% = R$ 1.440,00) - Despesas do negócio (10% = R$ 240,00)
- Poupar/aplicar é a melhor opção (30% = R$ 600,00)
Após conseguir construir um bom estoque de produtos, pago pelo lucro de suas vendas, poderá aplicar seu lucro da
seguinte forma:
- Gastos Pessoais (60% = R$ 1.440,00)
- Despesas do negócio (10% = R$ 240,00) - Poupar/aplicar (30% = R$ 600,00)
Como formar capital?
Como montar seu capital de giro e construir seu
estoque?
Ter um cartão de crédito é indispensável!
Exemplo:
Crédito de R$ 1.500,00 = R$ 2.340,00 em produtos = Lucro R$ 936,00
•
Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5 SCP por semana eles durarão somente 1 semana e meia no máximo, tente realizar vendas à vista ou parcelado no cartão para que possa antecipar o recebimento das parcelas se necessário.• Após vender os produtos e pagar o custo dos produtos (antecipando as faturas do cartão), despesas do negócio e alguns produtos para demonstração, restarão aproximadamente R$ 700,00 de lucro.
O Início
• Com o crédito inicial de R$ 1.500,00 liberado + os R$ 700,00, terá um total de R$ 2.200,00, que te possibilitará adquirir R$ 3.800,00 em produtos (caso não tenha limite suficiente poderá passar R$1.500,00 no cartão e o restante depósito a vista na Mary Kay)
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana eles durarão um pouco mais que 2 semanas.
•Após vender os produtos e pagar o custo dos produtos e
despesas do negócio, restarão aproximadamente R$ 1.300,00.
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque e
assim por diante... Fazendo isso construirá seu
estoque com o lucro das vendas, ou seja,
Semanas Seguintes:
O segredo é ser CONSTANTE em sua
atividade como Consultora!
Todo o tempo que você dedica à Mary Kay,
você está dedicando para enriquecer a sua
própria vida e/ou de sua família.
Um grande beijo e sucesso nas suas
finanças!
“MUITAS PESSOAS FRACASSAM EM SUAS CARREIRAS DE PROPÓSITO. EM GERAL, ELAS CHEGAM A UM PONTO DE SUAS VIDAS EM QUE SE SENTEM MUITO MAL COM SEU TRABALHO E DESEJAM UMA MUDANÇA. CONFORME AMADURECEM, ELAS PERCEBEM QUE NUNCA REALIZARAM SUAS AMBIÇÕES PESSOAIS. PARA AQUELES QUE POSSUEM UM ESPÍRITO EMPREENDEDOR, TER UM NEGÓCIO PRÓPRIO PODE SER UM ÓTIMO CAMINHO.”
