Olá, meu nome é Fred Silveira, eu sou coach empresarial e ajudo pequenos e médios empresários a
conseguirem melhores resultados de suas empresas.
Neste e-book, irei compartilhar com você 5 caminhos simples, porém muito eficazes, que irão ajuda-lo a aumentar as vendas e
os lucros da sua empresa.
Então, prepare-se, pois simplesmente saber o que fazer
não garante bons resultados, é preciso “botar a mão na massa” e
trabalhar muito para conseguir o sucesso desejado!
Vamos lá!
Aut
5 Caminhos Para Fazer Sua Empresa Crescer!
Fazer sua empresa crescer deve ser sua prioridade como empresário, afinal, uma
empresa que não cresce caminha para falência na maioria das vezes.
Além disso, é muito frustrante trabalhar horas e horas, e não ver os resultados desse trabalho duro. E como os rumos da economia
estão cada vez mais incertos, criar novas estratégias para aumentar o volume dos
negócios é cada dia mais necessário.
É por isso que você deve se esforçar cada vez mais para conseguir melhores resultados com
a sua empresa, e dessa maneira garantira a existência do seu negócio a longo prazo!
1
Relacionamento e Network
Investir em relacionamento e Network costuma produzir um excelente Retorno Sobre o Investimento (ROI). Além da propaganda “boca-a-boca”, participar de redes de
negócios, como BNI (Business Network International)
são excelentes oportunidades para encontrar novos parceiros de negócios. Porém, você não precisa associar-se a uma entidade ou organização para fazer bons relacionamentos.
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elac
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e Netw
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Comece a conversar com as pessoas, nas filas dos bancos, nos supermercados, etc. Conecte-se com o máximo de pessoas possível, e veja como você pode ajudar essas pessoas, seja indicando seus trabalhos, ou oferecendo-lhes alguma informação valiosa gratuitamente.
Se você fizer isso, verá como as pessoas tendem a ser recíprocas, e logo elas vão começar a ajuda-lo também.
2
Publicidade
O Marketing em pequenas e médias empresas é tratado como um gasto, mas isso acontece, por que a maior parte das campanhas publicitárias realizadas por essas empresas são ineficazes. Para conseguir criar uma campanha de marketing que gere bons resultados, os empresários devem, antes de mais nada, conhecer muito bem os seus clientes ideais.
Repare que eu não estou falando dos clientes atuais, e sim dos clientes ideais, e para isso, é necessário descrever claramente quem são eles... Pare por um instante e pense em quem
são as pessoas que deveriam estar comprando seu produto ou serviço? São homens ou mulheres? Qual é a idade
médias dessas pessoas? Onde elas residem? Como são seus hábitos de consumo?
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un
cie
Saber que é o seu cliente ideal o ajudará a fazer investimentos publicitários inteligentes, que produzem altos ROI’s. Além disso, é interessante utilizar vários canais de comunicação diferentes ao mesmo tempo, por exemplo: panfletos de rua, rádio, jornal e telemarketing. Agindo dessa forma, sua empresa
não fica refém de uma única estratégia de marketing, pois como dizia o ditado, nunca coloque todos os seus ovos numa única cesta.
3
Preencha Um Nicho
Atuar em um nicho específico pode trazer algumas vantagens competitivas. Por isso, fique atento ao seu segmento e aos clientes. Realize pesquisas constantes para saber o que exatamente seus consumidores querem. Participe de feiras e eventos para saber o que os concorrentes estão fazendo. E, procure desenvolver uma Proposta Única de Valor – Unique
Pr
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ncha Um
Nicho
A UVP é uma descrição do que você oferece e porque é diferente do que já existe. Esse é o texto que você vai utilizar no seu site e em todos os seus materiais de divulgação. Nele, você deve colocar o mínimo de informações necessárias para que as pessoas decidam se o que você está oferecendo é interessante ou não para elas. Uma UVP deve deixar claro “o que é”, ”para quem é” e o “porque/como é melhor do que as alternativas existentes”, mesmo que implicitamente.
Uma boa UVP, além de facilitar a tomada de decisão, também é fácil de se compartilhar, isto é, as pessoas conseguem explicar facilmente o que você faz para os amigos. Além de criar uma UVP, você pode também instituir um Conselho de Clientes, para consulta-los com frequência e encontrar novas maneiras de preencher suas necessidades.
4
Delegar Tarefas
Se você é proprietário de uma empresa e passa o dia inteiro “apagando incêndios” saiba que provavelmente não é o único empresário que faz isso. Na realidade a maioria dos donos de pequenas e médias empresas concentram seus dias na execução de tarefas. Muitas vezes, tarefas que deveriam ser realizadas pelos seus funcionários.
Se você é empresário, deveria passar mais tempo desenvolvendo as pessoas, criando novas campanhas, procurando novos aliados estratégicos. Imagine que você está voando de São Paulo para Manaus, e de repente, o piloto do avião aparece do seu lado, para lhe servir o serviço de bordo! Qual é a primeira coisa que você se perguntaria nessa situação?
Deleg
ar
Tar
e
fas
- Se o piloto está servindo o cafezinho, quem está pilotando essa ‘birosca’? Aprender a delegar é fundamental para o crescimento da sua empresa. Por essa razão é extremamente importante que você desenvolva essa habilidade, afinal se você continuar servindo o cafezinho, quem vai pilotar sua empresa?
5
Cultura Organizacional
Além dos relacionamentos comerciais (1º Caminho) seus funcionários e fornecedores devem sentir que são partes importantes da sua organização. Por isso é interessante recompensá-los pela sua lealdade. Invista algum tempo, durante a semana, para aprender mais sobre alguns de seus fornecedores, e para elogiar alguns dos seus funcionários pelo trabalho bem feito, e dessa forma você vai construir relacionamentos baseados na confiança e segurança.
Cult
ur
a
Or
ganiz
acio
nal
Construir uma Cultura Organizacional forte é uma das maneiras de tornar sua empresa mais lucrativa. Acredite ou não, construir uma cultura organizacional é extremamente barato. A maioria das estratégias para isso são gratuitas e o custo de implementação é zero. Entretanto, é extremamente trabalhoso fazer o que precisa ser feito. Comece declarando sua Visão de
Cult
ur
a
Or
ganiz
acio
nal
Imagine como sua empresa será quando estiver finalmente pronta. Se você não conseguir, tente visualizar como deveria ser sua empresa em 3 ou 5 anos. Pense a respeito dos objetivos que você pretende alcançar, e das pessoas que você precisara para conseguir esses resultados. Depois que sua visão estiver clara, declare sua Missão, isso é, o por quê sua empresa existe? Quem são vocês? O que vocês fazem? Quem são seus clientes?
Por último pense nos Valores... Os valores são os pilares internos das
organizações, são ações que se apresentam em condutas que definem "o caráter da Empresa". Após descrever essas três informações,
comunique à toda empresa, e conduza o seu negócio de acordo com esses três orientadores...
Cult
ur
a
Or
ganiz
acio
nal
Qual quer deslize que você cometa, será suficiente para enfraquecer a Cultura da sua empresa. Portanto mantenha-se firme e forte diante das adversidades. Cuidar da Cultura da sua empresa expande seus horizontes de negócios. Delegar tarefas libera você da rotina diária para que você possa se concentrar no aspectos mais importantes de todos – fazer sua empresa crescer.
Acredite, ninguém irá fazer sua empresa acontecer. Somente você pode fazer isso (o que não significa que você deve continuar apagando incêndios ou servindo cafezinhos).
Se você deseja criar um crescimento saudável e sustentável, assuma a responsabilidade de fazer acontecer
hoje. Desenvolva uma estratégia de negócios, construa a melhor equipe que puder, use a tecnologia a seu
favor. E faça sua empresa crescer hoje!
Espero sinceramente que essas dicas tenha ajudado você a dar um
passo em direção ao sucesso que deseja.
Estou a sua disposição para ajuda-lo a levar sua empresa para o próximo
nível... para isso basta acessar
www.fredsilveira.com
e me enviar um e-mail.
Eu vejo você em breve!
