PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO 2017
Consultoras Mary Kay
Grito de Guerra - http://youtube.com/watch?v=EnGueQaLAUk
Como você se auto avalia em 2016?
https://okqualitylive.wordpress.com/2012/09/16/a-roda-da-vida/
*Se dê uma nota de 0 a 10 em cada área.
*Depois, eleja duas
atitudes para cada área que você pode tomar para aumentar sua nota, você verá como melhorando uma área, todas as outras são afetadas de forma positiva!
Como você se auto avalia em 2016?
• Dê uma nota de 0 a 10 para cada item:
1) Contatos diários
2) Agendamento
3) Pronta-entrega
4) Vendas mensais
5) Acompanhamento de clientes
6) Fidelização de clientes
7) Sessão de Cuidados com a Pele
8) Organização do escritório
9) Organização financeira
10) Constância de trabalho
Potencialize seu
pontos fortes,
minimize seus
pontos a
melhorar.
IMPORTÂNCIA DE ESTABELECER
METAS
Sempre escutamos falar que é bom termos objetivos
na vida...que quem não sabe para onde vai
qualquer caminho serve...e muitos de nós até
apreciamos esses conselhos, mas por que ainda em
pleno séc XXI muitos ainda levam a vida sem
planejar, sem saber para onde estão indo, onde
IMPORTÂNCIA DE ESTABELECER
METAS
Muitos inclusive acompanham
as estatísticas da quantidade de
pessoas que morrem dois anos
após a aposentadoria (70%
segundo índices das
seguradoras).
A que devemos esses índices?
IMPORTÂNCIA DE ESTABELECER
METAS
E o que dizer dos índices de depressão
entre pessoas que teoricamente tem
tudo o que sempre sonharam? Elas tem
em termos materiais uma vida de
conforto, repleta de luxo. Mas por que
sofrem de depressão?
Resposta: Muitos não tem mais
objetivos, já que alcançaram tudo.
Outros estão desapontados com a falta
de felicidade que tudo isso traria, já que
o objetivo dessas pessoas seria a
felicidade que o dinheiro, poder,
fama deveriam trazer de acordo
com elas.
IMPORTÂNCIA DE ESTABELECER METAS
É muito alto o índice (valor
relativo e proporcional à
população) de suicídio em países
com alto índice de
desenvolvimento humano (IDH)
como Japão, Suécia, Nova
Zelândia, Dinamarca.
Qual seria a razão? O cérebro
deixa de ter objetivos,
desafios e desiste.
Os objetivos
são o exercício
físico do nosso
cérebro e é bom
para mantê-lo
em atividade e
saudável.
Objetivos é onde
você quer chegar, o
resultado final.
Como você estará ao
final de sua jornada.
O que você pretende
alcançar.
As metas são
os passos que
você percorrerá
para atingir os
seu objetivo
.O Cérebro precisa entender
com informações precisas,
positivas, que façam
sentido para você, que
tenham significado , através
de imagens reais
construídas por meio de
visualizações criativas, ou
metáforas o que você
pretende e como fará para
chegar lá.
Nada adiantará se
você estabelecer objetivos que não
sejam significativos para você e
que você de fato queira atingir, para
sua realização e não para agradar
O Cérebro precisa dessa bússola para se organizar e ficar atento à
todas oportunidades que podem estar bem debaixo do seu
nariz.
É o que chamamos de ATENÇÃO FOCADA.
O cérebro sabe quando você está “ mentindo” e ele logo
providencia o que chamamos de auto sabotagem para que você
“ acorde” e volte aos caminhos que de fato você tanto quer.
ENTÃO VAMOS PLANEJAR???
Saber como eu vou chegar lá
Como Mary Kay pode me
ajudar?
Quais dos meus objetivos
dependem de DINHEIRO para
serem cumpridos???
Ser uma Consultora de Beleza de
Excelência
• Como foi o meu ano de 2016
como Consultora de Beleza
Independente Mary Kay?
• Eu alcancei meus objetivos?
Quanto você quer lucrar por mês
com Mary Kay em 2017?
Ex: R$ 5.000,00
Pegue 5.000,00 divida por 0,4
Resultado – R$ 12.500,00
Divide por 4 semanas – R$ 3125,00
Divide por 6 dias (trabalhados)
Venda R$ 520,00 por dia
R$ 5.000,00
SEGREDO DA CONQUISTA
Muitos começam,
Pra atingir a marca dos R$ 520,00
por dia
Planejamento
Método – 5 formas de vender
Humildade para corrigir rotas
Persistência para começar a ter resultados
Resiliência para superar as dificuldades
Objetivo principal
" Custa cinco vezes mais atrair uma nova
cliente do que manter uma já conquistada"
Por que uma mulher escolherá
você como Consultora de
Ter 100 novas clientes a cada 3 meses
Facial com 1 a 2 pessoas
Sessão cuidados com 3 a 5
pessoas
CLIENTES –
3 faciais com 2 clientes =
6 novos clientes/semana
6 clientes/semana =
24 novos clientes por mês
24 clientes x 12 meses =
288 novos clientes ano
CLIENTES –
3 scp X 3 clientes =
9 novas clientes por semana
9 novas clientes semana =
36 novas clientes/mês
36 novas clientes por mês =
432 clientes por ano
Informações retiradas de material cedido pela Diretora Executiva Ellite Isolda Rodrigues
Ter 100 novas clientes a cada 3 meses
Facial com 1 a 2 pessoas
Sessão cuidados com 3 a 5
pessoas
DINHEIRO
R$200,00 é uma média baixa
para a facial
3 faciais X 200,00 =
600,00 por semana
600,00 X 4 semanas =
R$2.400,00 por mês =
R$960,00 lucro no mês
R$11.520,00 de lucro no ano
DINHEIRO
R$300,00 é uma média baixa
para a scp
3 aulas por semana X 300,00 =
R$900,00/semana
R$900,00 semana X 4 =
R$3.600,00 por mês
R$1.440,00 = lucro do mês
R$17.280,00 de lucro ao ano
Ter 100 novas clientes a cada 3 meses
Facial com 1 a 2 pessoas
Sessão cuidados com 3 a 5
pessoas
RECOMPRA(reposição)
Cada cliente tem uma média de R$70,00 de recompra a cada 3 meses
Cada cliente recompra R$280,00 por ano
288 clientes X 280,00 = 80.640,00 = lucro de R$32.256,00 de lucro por
ano na recompra
(ganhamos mais com a recompra do que com apenas 1 única venda – se
vale a pena fazer 1 cliente, vale muito mais fidelizá-la)
R$ 2688,00 por mês
RECOMPRA(reposição)
Cada clientes tem uma média de R$70,00 de recompra a cada 3 meses Cada cliente recompra R$280,00 por
ano
432 clientes/ano X 280,00 = 120.960,00
R$48.384,00 de lucro por ano na recompra(ganhamos mais com a recompra do que com apenas 1 única venda – se vale a pena fazer 1
cliente, vale muito mais fidelizá-la)
Novas clientes + clientes fidelizadas
Facial com 1 a 2 pessoas
Sessão cuidados com 3 a 5
pessoas
Nova Cliente Lucro mês – R$ 960,00 Cliente fidelizadas Lucro mês – R$ 2688,00 por mêsLUCRO TOTAL
R$ 3648,00,00
por mês
Sem contar a renda vinda das 5 formas de vender Nova Cliente Lucro mês – R$ 1440,00 Cliente fidelizadas Lucro mês – R$ 4032,00 por mês
LUCRO TOTAL
R$ 5472,00
por mês
Sem contar a renda vinda das 5 formas de vender
Sejam PRODUTIVAS!!!
Tenha uma lista permanente de 30 nomes
2 horas na semana para agendar 2 horas em cada scp 6 horas de scp na semana
25 minutos por dia para acompanhar 2 horas por semana para fidelizar clientes
40 minutos para apresentar a oportunidade
3 horas por semana para entrevistas 30 minutos por dia para organização 2,5 horas na semana para organização Trabalhe com comprometimento
algumas horas do seu dia e os resultados virão!
A longo prazo tenha um negócio rentável e sólido
