LEGALE - PÓS GRADUAÇÃO DIREITO ACIDENTÁRIO

(1)

LEGALE - PÓS GRADUAÇÃO DIREITO

ACIDENTÁRIO

Gestão Empresarial 7

Professor: Rogério Martir

Doutorando em Ciências Jurídicas e Sociais, Advogado militante e especializado em Direito Empresarial e Direito do Trabalho, Professor Universitário, Pós Graduação e de

(2)

Aspectos Pessoais

• Conhecimentos Gerais / Bom Senso

• O advogado deve obrigatoriamente ser bem informado, demonstrar conhecimentos gerais,

culturais, ter um gosto apurado e acima de tudo ter um enorme bom senso.

• O bom senso em regra é não constranger ou chocar a cliente com posicionamentos extremistas ou radicais.

(3)

Aspectos Pessoais

• Deve procurar se inteirar dos assuntos do dia-a-dia através de revistas, jornais ou sites especializados. • Saber o que está acontecendo em sua cidade, estado,

país e ao redor do mundo.

• Deve ter uma boa conversa e sempre inteligente em seus comentários.

(4)

• Comunicação e Expressão

• O profissional advogado tem que saber se

comunicar, se expressar e principalmente se fazer entender.

• A oratória seja em que circunstancia for é de suma importância (próxima, simples apresentação,

(5)

• Roupas e Assessórios

• Ressalvadas as devidas proporções, deve se vestir de forma impecável, bons ternos, boas gravatas, bons sapatos, sempre com ótima aparência. O mesmo para as advogadas quanto as roupas femininas.

• Acessórios também são importantes na composição da imagem pessoal (relógios, joias, bolsas).

(6)

• Cursos e Referencias quanto a Composição do

Vestuário

• Se necessário busque alguns cursos neste sentido, pois se trata de um investimento essencial.

• Acompanhe as tendências do vestuário pela TV (jornais / novelas / filmes), ou ainda Revistas e internet.

(7)

• O Carro do Advogado

• Deve também (na medida do possível...) possuir um bom carro, mesmo que mais velho, mas um veículo sóbrio e clássico, isso demonstra confiabilidade e segurança.

• O brasileiro é uma apaixonado por carros, vendo neste um termômetro do Sucesso.

(8)

• Referências Sociais

• Importante observar o posicionamento do

profissional dentro da sociedade. Como as pessoas enxergam o profissional como ser humano.

• A humildade, quando natural é um excelente Marketing pessoal.

(9)

Apresentação do escritório

• Cartão de Visitas

• É importantíssimo ter um belo cartão de visitas e sempre portar os mesmos.

• Quando você entrega um cartão a alguém você deixa com a pessoa um pedaço do seu escritório.

(10)

Apresentação do profissional e escritório

• Endereço de E-mail / Site

• Igualmente importante possuir um endereço de e-mail e quando possível com um domínio próprio.

• Sendo possível, desenvolver uma página na internet, mesmo que seja de apresentação.

(11)

• Artigos / Palestras / Professor

• Se gostar e tiver facilidade procurar escrever artigos e proferir palestras.

• Ser professor é um ótimo Marketing Pessoal que leva consigo a apresentação do escritório.

(12)

• Atuação junto a OAB

• Atuar junto a OAB também pode ser descrito como uma forma de Marketing Pessoal e visibilidade para o escritório.

• A Ordem está sempre de portas abertas e precisando de mão de obra, colegas dispostos a trabalhar.

(13)

• Locais Onde Circulem os Clientes

• Procurar frequentar locais onde circulem os

pretensos clientes dentro do objetivo do escritório. • Faça uma lista destes locais e comece a criar

situações para frequenta-los.

• Lembrando sempre que é de extrema importância estar em visibilidade.

(14)

• Composição do Escritório / Sensações

• O escritório mesmo que humilde deve ser o mais sóbrio e clássico possível, lembrando que o estilo moderno não admite o improviso.

• Deve ser um local agradável, higiênico e acima de tudo confortável, transmitindo ao cliente

(15)

O Foco Profissional

• Foco profissional é um excelente Marketing, transmite confiança e credibilidade ao Cliente, propiciando inclusive melhores honorários.

• O bom profissional advogado é referência, possui especialização e as pessoas se lembram dele quando adentram determinado assunto, o clínico geral faz um péssimo Marketing.

(16)

A internet como ferramenta de negócios e

marketing

• Vivemos atualmente na era digital e, sem qualquer sombra de dúvida, as redes sociais representam uma ferramenta muito importante para a divulgação de um negócio e principalmente do negócio jurídico. • Conforme relatado anteriormente no tópico de

apresentação do escritório, é muito importante esta na internet fazendo uso de um site, assim como

(17)

A internet como ferramenta de negócios e marketing

• No entanto, é importante irmos um pouco mais longe nos investimentos na web, esta é a nova

tendência, ou seja, cada vez mais o escritório será procurado e escolhido através dos recursos da

internet.

• Temos os sites de busca, o Google por exemplo, importantíssimo que nestas buscas o nome do profissional apareça.

(18)

• O facebook é a ferramenta da vez, quem está fora deste universo possivelmente está perdendo

negócios.

• O cliente procura o profissional no facebook para ter maiores informações sobre o mesmo, conhecer o

currículo, contatos e a própria vida cotidiana, pois, afinal o cliente precisa confiar no advogado e isso vem com o contato e posterior afinidade.

(19)

• Por outro lado, as informações expostas e as

publicações/ postagens do profissional devem ser condizentes a sua atividade profissional, pois, afinal estamos falando do facebook como ferramenta de trabalho.

• Cuidado com as fotos e comentários de amigos, assim como com sua exposição!!!

(20)

Inteligência emocional: bom senso, paixão

e respeito pela advocacia.

• O profissional deve se valorizar e ostentar suas qualidades, principalmente quando for cobrar seu honorários. O cliente gosta de pagar pelo que é bom. • A inteligência emocional está ligada ao autocontrole e

em conseguir atrair o que se almeja (lei da atração). • Importante aprender a canalizar a energia.

(21)

Inteligência emocional: bom senso, paixão e respeito pela advocacia.

• O bom senso é a solução dos problemas do

mundo e deve imperar no Marketing da

advocacia, trata-se do equilíbrio na prática desta

ciência fantástica.

• Estar apaixonado e respeitar a advocacia fará

com que o produto tenha qualidade, o cliente

percebe tais sentimentos e agrega real valor ao

(22)

• A paixão desperta a motivação e não há como se tornar grande com pensamentos pequenos e atos menores ainda é imprescindível acreditar (lei da atração!!).

• O sucesso vem com o profissionalismo e com o

investimento, tanto o intelectual quanto o financeiro. • E quando não se tem o fator financeiro a criatividade

(23)

• Por fim, importante deixar consignado duas frases que explicam o sucesso e o necessário Marketing Pessoal do Advogado e do Escritório de Advocacia:

• “Gigante atrai gigante e não podemos em hipótese

alguma ter medo de ganhar dinheiro”

• “As águias não comem moscas..., isso fica para os