Bem Vindas
Desenvolvimento
De Carreira
Fale seu nome
Avalie a Você mesma.
✓
O seu dia a dia terá que ser diferente se quiser resultados
diferentes
✓
Amanhã acorde para fazer acontecer e dar o seu melhor!
Decida começar!!
✓
Não perca tempo com preparação, não espere nada acontecer,
Não espere aprender mais nada para iniciar a mudança.
AGIR RESOLVE A MAIOR PARTE DOS PROBLEMAS.
Pense positivo e mude a energia dos
acontecimentos!
✓
Trabalhe a positividade e cultive o entusiasmo, acredite que vai
dar certo!
✓
Não subestime o poder do PENSAMENTO POSITIVO EM SUA
VIDA.
Formação de equipe
•
Exemplo de ganho da 2 avenida:
Produção de 12.000
Equipe de 8 Pessoas (40%) Produção: 12.000 Ganhos: 12%Bônus de R$ 963,14
3ª Avenida:
Bônus de
liderança-Subir os degraus da Carreira - bônus das indiretas
Pontos/Mês
% Bônus
0 – 12.998
9%
12.999 – 16.998
10%
16.999 – 29.998
11%
29.999 – 39.999
12%
40.000 - acima
13%
4ª Avenida:
Bônus de volume de vendas
Somatória da produção das Diretas + Indiretas
.
Pontos R$ 12.500 500,00 15.000 800,00 22.000 1.100,00 26.000 1.400,00 35.000 1.800,00 50.000 2.400,00 60.000 2.700,00 70.000 3.100,00 85.000 3.700,00 110.000 4.500,00 135.000 5.200,00 160.000 6.000,00
+
+
+
=
2º
Vendas pessoais:
R$ 936,00 (40%)
Bônus das Diretas
R$ 577,88
Bônus das indiretas
R$ 1.618,62
Total
R$ 4.232,50
1º 3º Bônus da unidade (22.000) R$ 1.100,00 4ºDemonstração das 4 avenidas de Ganhos:
Pedido pessoal de 1.200 pontos Unidade com 22.000 pontos
Diretora de Vendas 01-05-11
Tenho ética em minhas relações profissionais?
Tenho vontade de aprender?
Penso positivo? Ou me deixo levar por adversidades Mostro entusiasmo e motivação?
Tenho a habilidade de inspirar e promover os outros? Sou um exemplo positivo para os demais?
Estou dando o meu melhor?
Eu sei driblar e reverter as objeções e situações adversas ?
Analisando minhas Características
Oriento minhas novas consultoras? Tenho uma Base Forte de Clientes? Comunico-me com minha equipe?
Assumo responsabilidades?
Influencio a produção mensal da Unidade?
Trabalho novas ideias ao invés de reclamar dos maus resultados? Sempre sou uma consultora estrela?
Qual sua personalidade?
Dominante
Influente
Analítica
Estável
Vamos Entender
Em um passeio de carro tem:
A motorista,
a que irá com GPS,
a que levará o lanche e a que
Irá divertir a turma....
A motorista é a DOMINANTE
a que irá com GPS é a ANALITICA
a que levará o lanche é a ESTAVEL
Irá divertir a turma é a INFLUENTE
Sabendo o perfil da sua futura
iniciada agora é
• Os Principais Tipos de
Objeções
• Pegue uma ficha e escreva as objeções na frente e as respostas atrás. Quando você for ao dentista ou ao médico, ao invés de folhear revistas, estude as objeções, você tem que ficar afiada no assunto. DECORE COMO UMA TABUADA!
• É muito importante que você entenda o MÉTODO: 1. "Eu sei como você se sente..."
2. "Eu me sentia da mesma maneira..." ou "Alguém da minha unidade se sentia como você..."
3. "Mas eu descobri que... "
• Use este método para cada objeção.
• Além de se tornar uma expert neste método, também desenvolva a sua habilidade em tratar com as
pessoas.
• Qual nível de carreira você está hoje?
• Em qual nível de carreira você quer estar em
Janeiro 2017?
• Onde você quer estar em Janeiro 2018?
“Não há maior obstáculo no caminho do
sucesso na vida do que confiar que algo
vá acontecer ao invés de ir à luta e fazer
com que o algo aconteça.”
• Você gostaria de trabalhar comigo? Eu adoraria
trabalhar com você. Nunca diga: você quer entrar na Mary Kay? A maioria das pessoas trabalha com pessoas que elas não gostam, então mostre que você terá
prazer em trabalhar com ela. Isto fará muita diferença! • A maioria das pessoas quando você fala com elas para
fazer algo novo, a única coisa que elas podem pensar na hora é o porquê elas não podem fazer aquilo. Então vamos DAR A VOLTA, para que elas possam raciocinar no processo certo.
Diga: vamos pensar um pouco como você pode fazer isto? E depois nós falaremos o porquê você NÃO pode fazer isto... Combinado?
“Eu não sou como você"
Você tem razão, eu não estou procurando por pessoas que sejam como eu. Sou boa no que faço porque gosto de mim como eu sou. Você vai ser boa no que você fizer porque você gosta de quem você é. E eu sei que você tem dons que pode oferecer a pessoas que podem não tê-los. Eu não preciso que você seja como eu, eu preciso que você seja como você, e
compartilhe o que você é com outras pessoas. Então, existe algum motivo pelo qual você não poderia me conceder de 45 minutos a uma hora para ouvir o que tenho a dizer?
"Eu nunca vendi cosméticos"
Sem problema, eu também nunca havia trabalhado com cosméticos. Se eu puder te ensinar a fazer exatamente o que eu faço você acha que poderia aprender? E depois ensinar para outras mulheres?
“Eu não tenho dinheiro"
Apenas olhe para ela – ela vai perguntar o por quê –
apenas diga "Bem se você não tem o dinheiro, então
você precisa fazer Mary Kay!". Pra mim é um desafio
conversar com uma mulher inteligente como você que não tem dinheiro disponível, e estar aqui com uma
oportunidade que lhe dará controle completo sobre sua habilidade para ter dinheiro. Diga-me, quando
você estará pronta para ter completo controle sobre os seus ganhos na hora em que você quiser?
"Meu marido não vai deixar"
Fale com ela sobre as inúmeras mulheres de sucesso da Mary Kay cujos maridos não apoiavam no início. Mas nós sabemos que a maioria dos homens adora dinheiro! Vamos primeiro decidir se é isso mesmo que você quer fazer, daí sua primeira grande venda será vender seu sonho pra ele esta noite... (tente ver com ela o vídeo Considere as Possibilidades) passe a fita pra ela.
"Eu não tenho tempo"
Ah, eu sei que você não tem tempo. A maioria de nós não tem tempo nenhum. Eu compreendo, eu também era super ocupada quando comecei com Mary Kay e não tinha tempo pra nada. Não sei como você vai fazer pra arrumar tempo, mas tenho certeza de que toda
mulher, quando quer alguma coisa, sempre acha tempo. Mas deixe eu te perguntar uma coisa: se
ganhar dinheiro extra é realmente uma coisa que você quer, o que é que você vai fazer pra ganhar mais?
(lembre do método: Eu sei como você se sente, eu me senti do mesmo jeito, mas o que eu descobri foi...)
"Eu não uso maquiagem"
Isso, absolutamente, não é um problema. Mary Kay não é só maquiagem; é cuidado com a pele. E eu não
conheço ninguém que não esteja interessado em um bom sistema de cuidados com a pele. O glamour é apenas a cobertura do bolo.
"Eu conheci uma pessoa que fazia e não deu certo. Eu tenho medo de que isso aconteça comigo"
Que pena que isso aconteceu com sua amiga, mas é
equivocado julgar seu sucesso ou fracasso pelo que ela fez. É minha responsabilidade como sua iniciadora
ajudar você a se erguer e acreditar em você. Eu tenho certeza de que você pode se dar super bem ou eu não investiria meu tempo lhe oferecendo esta
oportunidade e lhe treinando.
"Eu acho que eu sou tímida demais"
Eu entendo como você se sente. Eu me sentia do mesmo jeito também. Mas eu descobri que assim que eu
completasse o treinamento, eu me sentiria confiante. Eu acho que Mary Kay tem o melhor curso de
auto-desenvolvimento que existe. Além disso, nós precisamos de pessoas tímidas para vender para pessoas tímidas.
"Eu não conheço muitas pessoas"
Perfeito! Nesta carreira você terá oportunidade de
conhecer muitas pessoas. Você só precisa conhecer uma. É o que precisa para começar. Uma pessoa indica outra que indica mais outra.
"Eu acho que vou esperar até..."
Eu acredito que com toda a publicidade de nossos produtos, várias mulheres estão esperando por uma sessão e para ouvir sobre a Oportunidade Mary Kay. Elas podem ser SUAS clientes e consultoras! Você vai esperar até...?
"Eu já trabalho em dois horários"
Excelente! Você vai ter muitos contatos para ser suas primeiras clientes. Muitas mulheres oferecem os produtos Mary Kay para ter uma renda extra.
Poder de Resiliência
Paciência
✓
Quem foi sua fonte de inspiração nessa oportunidade?
✓
Quais habilidades seus mentores possuem que você gostaria
de aplicar em seu desenvolvimento?
Ela precisa de apoio e orientação. Assim que ela receber o Kit de iniciação vá a casa dela e faça orientação sobre todo o começo do Negocio.
Ofereça ajuda, sempre que ela precisar.
Mostre a ela como VOCÊ FAZ, quais sistemas você usa para: - Abordagem
- Sessões de Beleza; - entrevista de negócio; - imagem Mary Kay;
Esteja certa de que ela conhece os programas Mary Kay, Inicio Perfeito, desafio trimestral, acompanhamento.
•Uma pesquisa feita há um tempo atrás indicou que o sucesso de uma Nova Consultora de Beleza pode ser diretamente influenciado pela sua iniciadora
•No início da Carreira de uma Nova Consultora de Beleza existe a experiência de uma explosão de emoções positivas.
•A chegada do Kit de Beleza, fazer a primeira venda e colocar o seu primeiro pedido são mais adições a estas emoções.
•Entretanto, as emoções positivas são acompanhadas por uma pequena
sensação de nervosismo e sensações de angústia em função da incerteza em duas áreas:
-Investimento inicial –eu fiz a coisa certa?
• 1° mês:
-Altas emoções positivas originadas pela motivação. -Tudo é novo e as possibilidades são infinitas.
•2°mês:
-Forneça orientação de como abordar novas pessoas sobre os produtos e a oportunidade.
-Detenha-se sobre as suas preocupações.
-Ofereça sugestões sobre administração de tempo, priorização das atividades. -Você poderá sugerir pequenos desafios que a levarão ao sucesso.
•3°mês:
-Ofereça encorajamento;
pergunte como você pode ajudar no desenvolvimento profissional.
•Lembre-se sempre que ao iniciar uma Nova Consultora, ela precisará de todo o suporte e acompanhamento necessário para começar o
seu negócio.
•A Consultora que inicia seu negócio de maneira adequada, informada, com o apoio de sua Iniciadora, tende a ter mais foco, a se sentir mais
segura e confiante para perpetuar a Oportunidade de Negócio.
