Bem Vindas. Desenvolvimento De Carreira

Texto

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Bem Vindas

Desenvolvimento

De Carreira

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Fale seu nome

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Avalie a Você mesma.

O seu dia a dia terá que ser diferente se quiser resultados

diferentes

Amanhã acorde para fazer acontecer e dar o seu melhor!

Decida começar!!

Não perca tempo com preparação, não espere nada acontecer,

Não espere aprender mais nada para iniciar a mudança.

AGIR RESOLVE A MAIOR PARTE DOS PROBLEMAS.

Pense positivo e mude a energia dos

acontecimentos!

Trabalhe a positividade e cultive o entusiasmo, acredite que vai

dar certo!

Não subestime o poder do PENSAMENTO POSITIVO EM SUA

VIDA.

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Formação de equipe

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Exemplo de ganho da 2 avenida:

Produção de 12.000

Equipe de 8 Pessoas (40%) Produção: 12.000 Ganhos: 12%

Bônus de R$ 963,14

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3ª Avenida:

Bônus de

liderança-Subir os degraus da Carreira - bônus das indiretas

Pontos/Mês

% Bônus

0 – 12.998

9%

12.999 – 16.998

10%

16.999 – 29.998

11%

29.999 – 39.999

12%

40.000 - acima

13%

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4ª Avenida:

Bônus de volume de vendas

Somatória da produção das Diretas + Indiretas

.

Pontos R$ 12.500 500,00 15.000 800,00 22.000 1.100,00 26.000 1.400,00 35.000 1.800,00 50.000 2.400,00 60.000 2.700,00 70.000 3.100,00 85.000 3.700,00 110.000 4.500,00 135.000 5.200,00 160.000 6.000,00

+

+

+

=

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Vendas pessoais:

R$ 936,00 (40%)

Bônus das Diretas

R$ 577,88

Bônus das indiretas

R$ 1.618,62

Total

R$ 4.232,50

Bônus da unidade (22.000) R$ 1.100,00

Demonstração das 4 avenidas de Ganhos:

Pedido pessoal de 1.200 pontos Unidade com 22.000 pontos

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Diretora de Vendas 01-05-11

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Tenho ética em minhas relações profissionais?

Tenho vontade de aprender?

Penso positivo? Ou me deixo levar por adversidades Mostro entusiasmo e motivação?

Tenho a habilidade de inspirar e promover os outros? Sou um exemplo positivo para os demais?

Estou dando o meu melhor?

Eu sei driblar e reverter as objeções e situações adversas ?

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Analisando minhas Características

Oriento minhas novas consultoras? Tenho uma Base Forte de Clientes? Comunico-me com minha equipe?

Assumo responsabilidades?

Influencio a produção mensal da Unidade?

Trabalho novas ideias ao invés de reclamar dos maus resultados? Sempre sou uma consultora estrela?

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Qual sua personalidade?

Dominante

Influente

Analítica

Estável

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Vamos Entender

Em um passeio de carro tem:

A motorista,

a que irá com GPS,

a que levará o lanche e a que

Irá divertir a turma....

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A motorista é a DOMINANTE

a que irá com GPS é a ANALITICA

a que levará o lanche é a ESTAVEL

Irá divertir a turma é a INFLUENTE

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Sabendo o perfil da sua futura

iniciada agora é

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• Os Principais Tipos de

Objeções

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• Pegue uma ficha e escreva as objeções na frente e as respostas atrás. Quando você for ao dentista ou ao médico, ao invés de folhear revistas, estude as objeções, você tem que ficar afiada no assunto. DECORE COMO UMA TABUADA!

• É muito importante que você entenda o MÉTODO: 1. "Eu sei como você se sente..."

2. "Eu me sentia da mesma maneira..." ou "Alguém da minha unidade se sentia como você..."

3. "Mas eu descobri que... "

• Use este método para cada objeção.

• Além de se tornar uma expert neste método, também desenvolva a sua habilidade em tratar com as

pessoas.

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• Qual nível de carreira você está hoje?

• Em qual nível de carreira você quer estar em

Janeiro 2017?

• Onde você quer estar em Janeiro 2018?

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“Não há maior obstáculo no caminho do

sucesso na vida do que confiar que algo

vá acontecer ao invés de ir à luta e fazer

com que o algo aconteça.”

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• Você gostaria de trabalhar comigo? Eu adoraria

trabalhar com você. Nunca diga: você quer entrar na Mary Kay? A maioria das pessoas trabalha com pessoas que elas não gostam, então mostre que você terá

prazer em trabalhar com ela. Isto fará muita diferença! • A maioria das pessoas quando você fala com elas para

fazer algo novo, a única coisa que elas podem pensar na hora é o porquê elas não podem fazer aquilo. Então vamos DAR A VOLTA, para que elas possam raciocinar no processo certo.

Diga: vamos pensar um pouco como você pode fazer isto? E depois nós falaremos o porquê você NÃO pode fazer isto... Combinado?

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“Eu não sou como você"

Você tem razão, eu não estou procurando por pessoas que sejam como eu. Sou boa no que faço porque gosto de mim como eu sou. Você vai ser boa no que você fizer porque você gosta de quem você é. E eu sei que você tem dons que pode oferecer a pessoas que podem não tê-los. Eu não preciso que você seja como eu, eu preciso que você seja como você, e

compartilhe o que você é com outras pessoas. Então, existe algum motivo pelo qual você não poderia me conceder de 45 minutos a uma hora para ouvir o que tenho a dizer?

"Eu nunca vendi cosméticos"

Sem problema, eu também nunca havia trabalhado com cosméticos. Se eu puder te ensinar a fazer exatamente o que eu faço você acha que poderia aprender? E depois ensinar para outras mulheres?

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“Eu não tenho dinheiro"

Apenas olhe para ela – ela vai perguntar o por quê –

apenas diga "Bem se você não tem o dinheiro, então

você precisa fazer Mary Kay!". Pra mim é um desafio

conversar com uma mulher inteligente como você que não tem dinheiro disponível, e estar aqui com uma

oportunidade que lhe dará controle completo sobre sua habilidade para ter dinheiro. Diga-me, quando

você estará pronta para ter completo controle sobre os seus ganhos na hora em que você quiser?

"Meu marido não vai deixar"

Fale com ela sobre as inúmeras mulheres de sucesso da Mary Kay cujos maridos não apoiavam no início. Mas nós sabemos que a maioria dos homens adora dinheiro! Vamos primeiro decidir se é isso mesmo que você quer fazer, daí sua primeira grande venda será vender seu sonho pra ele esta noite... (tente ver com ela o vídeo Considere as Possibilidades) passe a fita pra ela.

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"Eu não tenho tempo"

Ah, eu sei que você não tem tempo. A maioria de nós não tem tempo nenhum. Eu compreendo, eu também era super ocupada quando comecei com Mary Kay e não tinha tempo pra nada. Não sei como você vai fazer pra arrumar tempo, mas tenho certeza de que toda

mulher, quando quer alguma coisa, sempre acha tempo. Mas deixe eu te perguntar uma coisa: se

ganhar dinheiro extra é realmente uma coisa que você quer, o que é que você vai fazer pra ganhar mais?

(lembre do método: Eu sei como você se sente, eu me senti do mesmo jeito, mas o que eu descobri foi...)

"Eu não uso maquiagem"

Isso, absolutamente, não é um problema. Mary Kay não é só maquiagem; é cuidado com a pele. E eu não

conheço ninguém que não esteja interessado em um bom sistema de cuidados com a pele. O glamour é apenas a cobertura do bolo.

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"Eu conheci uma pessoa que fazia e não deu certo. Eu tenho medo de que isso aconteça comigo"

Que pena que isso aconteceu com sua amiga, mas é

equivocado julgar seu sucesso ou fracasso pelo que ela fez. É minha responsabilidade como sua iniciadora

ajudar você a se erguer e acreditar em você. Eu tenho certeza de que você pode se dar super bem ou eu não investiria meu tempo lhe oferecendo esta

oportunidade e lhe treinando.

"Eu acho que eu sou tímida demais"

Eu entendo como você se sente. Eu me sentia do mesmo jeito também. Mas eu descobri que assim que eu

completasse o treinamento, eu me sentiria confiante. Eu acho que Mary Kay tem o melhor curso de

auto-desenvolvimento que existe. Além disso, nós precisamos de pessoas tímidas para vender para pessoas tímidas.

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"Eu não conheço muitas pessoas"

Perfeito! Nesta carreira você terá oportunidade de

conhecer muitas pessoas. Você só precisa conhecer uma. É o que precisa para começar. Uma pessoa indica outra que indica mais outra.

"Eu acho que vou esperar até..."

Eu acredito que com toda a publicidade de nossos produtos, várias mulheres estão esperando por uma sessão e para ouvir sobre a Oportunidade Mary Kay. Elas podem ser SUAS clientes e consultoras! Você vai esperar até...?

"Eu já trabalho em dois horários"

Excelente! Você vai ter muitos contatos para ser suas primeiras clientes. Muitas mulheres oferecem os produtos Mary Kay para ter uma renda extra.

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Poder de Resiliência

Paciência

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Quem foi sua fonte de inspiração nessa oportunidade?

Quais habilidades seus mentores possuem que você gostaria

de aplicar em seu desenvolvimento?

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Ela precisa de apoio e orientação. Assim que ela receber o Kit de iniciação vá a casa dela e faça orientação sobre todo o começo do Negocio.

Ofereça ajuda, sempre que ela precisar.

Mostre a ela como VOCÊ FAZ, quais sistemas você usa para: - Abordagem

- Sessões de Beleza; - entrevista de negócio; - imagem Mary Kay;

Esteja certa de que ela conhece os programas Mary Kay, Inicio Perfeito, desafio trimestral, acompanhamento.

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•Uma pesquisa feita há um tempo atrás indicou que o sucesso de uma Nova Consultora de Beleza pode ser diretamente influenciado pela sua iniciadora

•No início da Carreira de uma Nova Consultora de Beleza existe a experiência de uma explosão de emoções positivas.

•A chegada do Kit de Beleza, fazer a primeira venda e colocar o seu primeiro pedido são mais adições a estas emoções.

•Entretanto, as emoções positivas são acompanhadas por uma pequena

sensação de nervosismo e sensações de angústia em função da incerteza em duas áreas:

-Investimento inicial –eu fiz a coisa certa?

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• 1° mês:

-Altas emoções positivas originadas pela motivação. -Tudo é novo e as possibilidades são infinitas.

•2°mês:

-Forneça orientação de como abordar novas pessoas sobre os produtos e a oportunidade.

-Detenha-se sobre as suas preocupações.

-Ofereça sugestões sobre administração de tempo, priorização das atividades. -Você poderá sugerir pequenos desafios que a levarão ao sucesso.

•3°mês:

-Ofereça encorajamento;

pergunte como você pode ajudar no desenvolvimento profissional.

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•Lembre-se sempre que ao iniciar uma Nova Consultora, ela precisará de todo o suporte e acompanhamento necessário para começar o

seu negócio.

•A Consultora que inicia seu negócio de maneira adequada, informada, com o apoio de sua Iniciadora, tende a ter mais foco, a se sentir mais

segura e confiante para perpetuar a Oportunidade de Negócio.

Acompanhamento

Primeiras Atividades: • Lista 25 Nomes • IP (Inicio Perfeito) • Cartaz Metas • 1°Pedido • Sessões iniciais • Treinamentos

video

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Fazer as atividade do negócio é mais fácil porem mais

lento.

Ensinar as atividades do negócio para sua Unidade é

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Referências

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