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Nº 105 Ano 9/2021 1ª Edição
Ministério dos Desbravadores Igreja Adventista do Sétimo Dia
MARKETING
AP - 054
Que tal bater um papo sobre Marketing!? Calma, sabemos que é uma palavra que pode até assustar. É muito comum as-sociarmos Marketing à área de propaganda e vendas. De fato, o Marketing se ocupa destas questões, mas é bem mais amplo e tem várias aplicações além de campanhas publicitárias. Com esse guia da Especialidade de Marketing, queremos ajudar você, seu clube e sua unidade a desenvolver um projeto bem bacana que trará benefícios e irá ajudá-los a divulgar seu clube ou unidade com maior qualidade e eficácia. Então, let’s go!
mundodasespecialidades @mundodasespecialidades [email protected]
Olá! Sou Kaiio Victor, potiguar, nascido em Mossoró. Formado em Marketing, líder de Desbravadores e apaixonado pelo mi-nistério, do qual faço parte desde os meus 9 anos. Atualmente exerço a função de coordenador distrital na 14ª Região/RN da Missão Nordeste – UNeB e também sou coordenador de diagramação no Mundo das Especialidades. É uma satisfação po-der contribuir com conhecimento através desse guia. Maranata, desbravadores!
1ª Edição: Disponível em
www.mundodasespecialidades.com.br
Direção Geral: Pedro Paz, Rossalles Freitas e
Victor Ariel
Secretaria: Sabrina Rodrigues Equipe de Coordenadores:
Adeline Bello | Publicidade Claudio Henrique | Colunas
Daniel Vinícius | Guias de Desbravadores Kaiio Victor | Diagramação
Maira Cardoso | Linguística Português Nalva Martins | Guias de Aventureiros Neto Sputinyk | Web
Ronald Vásquez | Linguística Espanhol
Revisão Linguística: Camila Perrud Diagramação e Edição: Rossalles Freitas Autor: Kaiio Victor
CONTATO
+55 81 9 9835-8482
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IGREJA ADVENTISTA DO SÉTIMO DIA MINISTÉRIO DOS DESBRAVADORES Recife, PE, Março de 2021
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Quando você ouve essa palavra, marketing, o quevem à sua mente? Originalmente, a palavra vem do in-glês market, que significa “mercado”. A definição moder-na de marketing só se popularizou após o fim da Segun-da Guerra Mundial. Com o crescimento do capitalismo por todo o mundo, surgiu a necessidade de desenvolver estratégias para atender a públicos cada vez mais exi-gentes, oferecendo produtos de qualidade e com preços atrativos. Na área de Marketing, usa-se o termo “cliente” para referir-se a consumidor, comprador ou usuário.
A American Marketing Association (AMA), que re-presenta os profissionais de marketing nos Estados Uni-dos, traz a seguinte definição:
“Marketing é a atividade e os processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores, clientes, parceiros e sociedade em geral”.
Quando trazemos esse conceito para o nosso mun-do de triângulos vermelhos, conseguimos compreender que nosso objetivo ao usar o marketing não é para ge-ração de lucros pessoais, mas para captação de novos meninos e meninas para o clube de desbravadores e a sua permanência, despertando o desejo de ser um futu-ro morador do reino celestial. Lembre-se, nosso objetivo é salvar do pecado e guiar no serviço.
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Apresentaremos uma proposta de organização para que você possa alcançar seus objetivos.
Aplicando os conceitos
de marketing para alcançar objetivos
Fluxo
Dicas
Aqui é com
você!
1 – Definindo o objetivo O primeiro passo é determinar o que você quer alcançar
Ter um prazo (data) estabele-cido irá lhe ajudar a monitorar
seu progresso. Há muitas coisas que você pode fazer para facilitar o
pro-cesso e manter-se focado. Comece a identificar tudo o
que pode impedir você de alcançar o objetivo. Uma das partes mais difíceis na hora de correr atrás de uma meta, especialmente de longo prazo, é permanecer motivado.
Escreva aqui sua mensagem de motivação 2 - Defina um prazo 3 – Dedique tempo 4 - Identifique obstáculos 5 - Permaneça motivado
Sugerimos que você tenha sempre seu objetivo exposto
e de fácil visualização, para manter-se focado.
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A palavra criatividade vem do latim creatus, que significa criar, do verbo infinitivo creare. E, de acordo com o dicionário Houaiss, criatividade pode ser definida como “a qualidade ou característica de quem [...] é criativo; inventividade; inteligência e talento, natos ou adquiridos, para criar, inventar, inovar”. Com essa definição, podemos compreen-der que criatividade não é um dom, mas é uma habilidade do ser humano ligada à nossa capaci-dade de invenção, reinvenção e inovação.Dentro de um leque de dicas sobre o pro-cesso criativo, gostaria de destacar a sugestão de sair da zona de conforto. Uma característica comum a todos os grandes criativos da humani-dade é a fome pelo conhecimento. Eles observa-vam o mundo, aprendiam sobre variados temas e se arriscavam em áreas que não dominavam por completo. Você pode iniciar essa fase de apren-dizado pelos hobbies. Você é craque em futebol? Desperte o desejo de iniciar a prática do basque-te. É apaixonado por fotografias? Se aventure pelo mundo da pintura em telas. É um expert em lite-ratura? Então, ainda há outras seis artes sobre as quais aprender. Dedique tempo em se relacionar com outras pessoas que possam lhe ensinar al-gum conteúdo que você ainda não domine. Essa prática, denominada de networking, consiste em trazer outras pessoas e ideias novas para dentro da sua vida.
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Usando a criatividade
no dia a dia
Bem, sabemos que em algum momen-to de sua vida, você pode ter feimomen-to uma busca no Google: o que fazer para ter criatividade? Não se preocupe, você não está sozinho! Isso é comum, principalmente para aquelas pessoas e profissio-nais que precisam da criatividade para sobreviver, como no caso dos artistas, designers, composi-tores e escricomposi-tores. Como comentamos no início do guia, a criatividade não é um dom, mas é uma habilidade que precisa ser estimulada e pode ser desenvolvida.
Vejamos algumas dicas de como estimular sua criatividade no dia a dia:
1. Tenha sempre como inspiração pessoas criativas e inovadoras;
2. Inove em suas atividades diárias;
3. Exercite sua criatividade diariamente;
4. Tenha seus momentos de pausa e descanso durante o dia;
5. Organize-se e faça sempre suas anotações.
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Usando a criatividade
para alcançar pessoas para Deus
Quando falamos so-bre usar a criatividade para alcançar pessoas para Cris-to, surgem dificuldades na mente, levando à desmotiva-ção por pensar que é preciso criar algo quase impossível ou ter que superar aque-le desafio final para zerar o jogo. Mas usar a criatividade é falar do nosso amigo Jesus para aquelas pessoas que ainda não o conhecem.
Vamos a algumas ideias de como evangelizar nossos amigos!
O próprio Clube de Desbravadores é uma ótima oportunidade de apresentar Jesus para seus amigos da escola, vizinhos e familiares. Através do clube, muitas pessoas conhecem o amigo Jesus e entregam suas vidas para um novo recomeço.
Pequenos grupos para juvenis e adolescentes se tornam uma das manei-ras mais eficazes para trazer seus amigos para um encontro totalmente des-contraído e que irá apresentá-los a Jesus. Através dos PGs, criamos uma forte rede de relacionamento e despertamos o desejo de pertencimento para aque-le amigo que está chegando ao grupo.
Clube de Desbravadores Tribo de Judá, 4ª Região - Mossoró (RN) - Missão Nordeste - UNeB
Pequenos grupos de juvenis e adolescentes, para os quais vários membros trouxeram seus amigos para um bate-papo muito divertido e interessante.
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Já pensou em como seria legal reunir seu clube ou unidade e fazer uma ação bem legal em um semáforo? É possível falar de Jesus de várias ma-neiras e em todos os lugares há opor-tunidades para isso. Para ações assim, vocês só precisam unir as ideias e exe-cutá-las de forma simples e prática.
Vamos para mais uma ideia de evangelismo criativo. Uma ótima for-ma de apresentar Jesus para as pes-soas é através de encenações. A ideia é unir um grupo de pessoas, definir a apresentação e ensaiar. A encenação pode ser apresentada em uma praça. Fiquem atentos para que seja um ho-rário de boa movimentação para que mais pessoas possam ser alcançadas.
Ação realizada em Mossoró (RN) pelo Clube de Desbravadores Logos, no Impacto Espe-rança. Enquanto o semáforo estava fechado, era apresentada a primeira frase: Foi por você, enquanto Jesus passava de um lado para o outro. No retorno, as placas eram giradas e aparecia a segunda frase: Jesus te ama.
Ação realizada em Fortaleza (CE), no Campori de Jovens da UNeB, pelo Clube de Jovens Pe-dras Preciosas, de Mossoró (RN). No semáfo-ro, havia a seguinte mensagem: Troque o seu Cigarro por uma maçã e as fantasias de um cigarro e de uma maçã. Enquanto isso, outros jovens iam distribuindo as maçãs.
Fotos das apresentações do Grupo de encenações Faces, de Mossoró (RN).
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Para desenvolver umplane-jamento estratégico, precisamos esclarecer o que significa essa fer-ramenta. De uma forma ampla e geral, é uma forma de colocar no papel a situação atual da unidade ou clube e onde você deseja che-gar. Vamos imaginar a seguinte si-tuação: você está viajando com seu clube, não sabe o caminho exato para onde irão acampar e, para
piorar a situação, estão no meio de uma grande tempestade. Que loucura, não é mesmo? Pois é, se seu clube ou unidade não tiverem um planejamento bem definido, é como se isso estivesse acontecen-do.
Para o planejamento estraté-gico de divulgação do seu clube ou unidade, vocês vão precisar es-tabelecer algumas estratégias.
PÚBLICO ALVO ESTRATÉGIA DE DIVULGAÇÃO FERRAMENTAS NECESSÁRIAS OBJETIVOS PRAZOS
Use esses espaços para realizar seu
planejamento
Vocês precisam definir o público (pessoas) que vocês querem alcan-çar com a divulgação. Por exemplo: se sua unidade é feminina de 10 e 11 anos, o público será justamente me-ninas que se encaixam nesse perfil.
Nesse momento, vocês irão orga-nizar o melhor meio para alcançar o público alvo. Hoje uma das ferra-mentas mais eficazes são as redes sociais. Seu clube ou unidade já tem perfil no Facebook e no Instagram? Interagem com o público alvo? Compartilham fotos do clube e/ou da unidade?
Vocês agora precisam estabele-cer quais ferramentas irão utilizar para realizar a ação. Podemos citar alguns exemplos: gravar um vídeo criativo, um convite virtual ou um programa DBV por um dia.
Estabeleçam qual o principal obje-tivo com as ações que irão realizar e que esses objetivos sejam alcan-çáveis. Objetivos podem ser varia-dos: inscrever novos desbravadores para o clube ou unidade, conseguir recursos para chegarem até o Cam-pori, padronizar a unidade.
Tão importante quanto criar um pla-nejamento estratégico de marketing é acompanhar se o que foi planeja-do realmente está senplaneja-do executa-do e se as metas estipuladas estão sendo alcançadas.
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Vamos falar com quem entende do assunto?
Entrevistei o publicitário Jorge Luiz, especialista em gestão em marketing e direção de arte. Trabalha como designer de marcas e é ilustrador. Sócio/gestor da Agência Canário Comunicação em Mossoró (RN).
Jorge, gostaria de saber, qual seria a melhor maneira de di-vulgação para os clubes de Desbravadores?
Pode sugerir alguns exemplos de divulga-ção no meio digital?
E para o meio off-line, quais são as dicas que você pode sugerir?
Bem, de forma resumida, a melhor maneira de divulgar o clube se divide em duas partes, o meio digital e o meio off-line (o que caracteriza esse tipo de comunicação é a não utilização da internet).
O digital seria pela rede social, com posts semanais pra manter o feed movimentado. Conteúdo:
- Imagens e vídeos das atividades - Informativos
- Dicas para os desbravadores (algo sobre a natureza, ações sociais etc.) - Um programa semanal no IGTV (Instagram) no qual apresentariam um vídeo com alguma curiosidade, alguma técnica para os acampamentos, ensinando nós e amarras
- Outra coisa legal é ter um canal no YouTube pra compartilhar todos os vídeos relacionados ao mundo dos desbravadores.
O meio off é o mais tradicional, com folders explicativos sobre o clube pra serem distribuídos entre os jovens em escolas, igrejas etc.
Cartazes sobre o clube de desbravadores e suas atividades são uma boa opção de divulgação e em algum evento específico de maior relevância podem ser usadas mídias mais gerais e amplas, como um outdoor, por exemplo.
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Você precisa agora colocar em prática oplane-jamento estratégico desenvolvido sob orientação do seu líder e fazer uma avaliação de resultados. Neste guia, você já aprendeu a base necessária para a reali-zação desse requisito. Então, foco e trabalho duro.
Nesse momento, é preciso desenvolver um proje-to de marketing para angariar fundos para o seu Clube sem infringir os princípios básicos da Igreja Adventista do Sétimo Dia. Vejamos o que o Manual Administrativo da Igreja Adventista do Sétimo Dia relata sobre formas de angariação de fundos pelos ministérios.
Manual da Igreja Adventista do Sétimo Dia
Edição revisada na Assembleia da Associação Geral de 2015, capitulo 11, página 144
“Para a obtenção de dinheiro para fins religiosos, a que meio recorreram muitas igrejas? Bazares, comidas, quermesses, e até rifas e coisas semelhantes. Frequen-temente, o lugar consagrado para o culto divino é pro-fanado por festanças em que se come e bebe, compra e vende, e as pessoas se divertem. Dessa forma desa-parece na mente dos jovens o respeito à casa de Deus e a seu culto. Enfraquece o domínio próprio. O egoísmo, o apetite e o amor à ostentação são estimulados e forta-lecidos com a prática” (Testemunhos Para a Igreja, v. 9, p. 91). “À medida que a obra de Deus se amplia, pedidos de auxílio aparecerão mais e mais frequentemente. [...] Se os professos cristãos levassem fielmente a Deus os seus dízimos e ofertas, o divino tesouro estaria repleto. Não haveria então ocasião para recorrer a quermesses, rifas ou reuniões de divertimento a fim de angariar fun-dos para a manutenção do evangelho” (Atos fun-dos Após-tolos, p. 338).
Então conseguimos dessa forma abrir um leque de oportunidades para angariar valores para o clube ou sua unidade. Gostaria de deixar algumas ideias para que vocês coloquem em prática para cumprirem esse requisito. Lembrem-se, sempre deixem o pastor distrital e a comissão da igreja local cientes de todas as ações que serão realizadas pelo clube. Tenham parceria com a tesouraria de sua igreja.
Chegou o momento de
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- Livro de Ouro: A ideia consiste em produzir um livro apresentando o clube, a história, fotos e o objetivo proposto para o momento. Nas últimas páginas, separe espaço para que os padrinhos, que irão contribuir financeiramente, possam assi-nar, como forma de incentivo e credibilidade.
- Venda de literatura cristã: Converse com o departamental de seu campo, do ministério de pu-blicações. Veja com ele a possibilidade de repasse de revistas ou livros, com preço favorável, para que possam ser revendidos pelo clube, para parentes e amigos próximos dos desbravadores.
- Festivais: Esse é o momento de usar a cria-tividade e juntar o útil ao agradável. Prepare um festival diferenciado. Pode ser festival do sorvete, festival da pizza, festival de açaí, festival de tapio-ca e por aí vai, há muitas ideias e sugestões. Lem-brem-se de realizar a divulgação antecipadamen-te. Preparem cartazes, postem nas redes sociais e contem para os quatro cantos da cidade a ação que vocês vão realizar.
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Referências: https://rockcontent.com/blog/o-que-e-marketing/#01 http://www.markcontabil.com.br/o-que-e-marketing-tudo-o-que-voce-precisa-saber-sobre-a-arte-de--conquistar-e-fidelizar-clientes/ https://exame.com/pme/5-passos-para-elaborar-um-bom-plano-de-marketing/ https://rockcontent.com/blog/processo-criativo/ https://www.dicionarioetimologico.com.br/marketing/ http://www.goye.com.br/evangelismo-criativo/ https://administradores.com.br/artigos/o-que-e-criatividade 1. O que é marketing?2. Como você pode aplicar os conceitos de marketing para alcançar seus objetivos?
3. O que é criatividade?
4. Como a criatividade pode te ajudar no dia a dia? Cite, pelo menos, 1 exemplo.
5. Como você pode utilizar sua criatividade para alcançar pessoas para Deus?
6. Faça uma entrevista com um profissional de Comunicação Social (Publicidade e Propaganda). Explique a ele o funcionamento do Clube de Desbravadores e descubra qual a melhor maneira de divulgar o seu Clube.
7. Desenvolva um planejamento estratégico de marketing para divulgar seu Clube ou Unidade. Neste planejamento deve constar: a) Público Alvo b) Estratégia de divulgação c) Ferramentas necessárias d) Objetivos e) Prazos
8. Coloque em prática seu planejamento estratégico. Após a conclusão, faça uma avaliação junto com seu líder.
9. Desenvolva um projeto de marketing para angariar fundos para seu Clube sem infringir os princípios básicos da Igreja Adventista do Sétimo Dia.
