Conheça as 5 super ganhadoras
PáGINAS 07 E 08
revista do revendedor yes cosmetics · ano ii · nov/dez 2009
nº
11
págInas 02 a 05
Um ciclo repleto
de lançamentos.
Confira os novos
produtos.
págIna 06
Chegou o Natal!
Kits presentes para
todos os gostos
e bolsos.
págIna 10
Lucre mais com
a pronta-entrega
de produtos.
Saiba como.
o segredo da sedução foi revelado. a nova deo colônia secret é uma fragrância sensu-al e estimulante, composta por notas de ro-sas, cereja, cassis, uva e chá verde, com nu-ances cítricas de lima e lemongrass. ao fun-do, gengibre e especiarias.
outra novidade do Ciclo 7 é o Óleo Cor-poral desodorante secret, produzido em edi-ção limitada e disponível apenas enquan-to durar o esenquan-toque. Com óleo de amêndoas doces e suave fragrância de flor de cerejei-ra, hidrata e deixa a pele suavemente per-fumada. Pode ser utilizado para massage-ar e também durante o banho, com o obje-tivo de devolver e preservar a umidade na-tural da pele.
Uma dica interessante é usar vários pro-dutos secret combinados para potencializar a percepção da fragrância e aumentar seu tempo de duração sobre a pele. Uma suges-tão é aplicar o óleo durante o banho, antes da última chuveirada, e passar o hidratante corporal iluminador após se enxugar. Fina-lize com a deo colônia.
Novidades não faltam nesta Re-vendativa. Você vai conhecer a Deo Colônia e o Óleo Corporal Secret, a linha Capim-Limão, as Deos 11, 24, 86 e 94 e o mix de sabonetes Aquarela. Confira também as opções de kits presen-tes para o Natal. A Yes! pensou em todos os detalhes para você ter um final de ano inesquecível.
Aproveite ainda para saber como vender mais com produ-tos para pronta-entrega, na
co-luna do consultor de Venda Di-reta Ednaldo Bispo, e inspire-se nas estratégias das Revendedo-ras Vanda Antunes, de Lins (SP), e Neuma Soares, de Jaboatão dos Guararapes (PE). Se você também tem uma técnica de vendas que dá resultado, divida com a gen-te. Quem sabe não contamos a sua história na próxima edição da Revendativa? Boa leitura!
editoriaL
exPediente Conselho Editorial cândido espinheira diretor-presidente Felipe espinheira diretorcomercial Ketty marceladiretoradepesquisaeinovação ednaldo Bispo
consultordevendadireta edilene nogueira consultoradevendadireta Jornalista Responsável
Marta samico
Projeto Gráfico e Diagramação
amanda roldan
Secret apresenta novidades
deo colônia e óleo corporal chegam para completar a linha sucesso de vendas da Yes!. estimule o uso casado dos produtos e aumente suas vendas..Quatro novas deo colônias chegam
para estimular vendas de final de ano
linha de perfumaria Yes! ganha lançamentos inspirados nas mais modernas tendências do mercado nacional e internacional de fragrâncias.
o ano de 2009 foi dedicado à renovação da Perfu-maria Yes! e, para fechá-lo em grande estilo, qua-tro lançamentos prometem movimentar as ven-das. são duas fragrâncias femininas (11 e 24) e duas masculinas (86 e 94) inspiradas nas tendên-cias atuais do mercado nacional e internacional de perfumaria.
Para apresentar os novos produtos, a campa-nha publicitária mostra o casal interpretado pelos modelos Hudson verçosa e Marilei diehl passan-do o seu primeiro natal juntos. são fotos marcan-tes que inspiram sensualidade, característica co-mum às quatro deo colônias lançadas. saiba mais sobre cada fragrância abaixo.
11:
Com saída frutada, corpo floral intenso e notas de fun-do amadeiradas, esta fragrância é rejuvenescefun-dora, sexy e afrodisíaca. Mexe com os sentidos e provoca desejos en-louquecedores.24:
Fragrância sensual e moderna, que combina saídafrutal ao especiado da pimenta rosa. Corpo floral com rosas e violetas, patchouli, musk e vanilla. Perfeita para mulheres fortes, emotivas, poderosas e sedutoras.
86:
O mix de notas cítricas, lavanda, anis e notas de fundo quentes exala virilidade e sensualidade, provocando efeitos colaterais incontroláveis. Fragrância refrescante e revigorante, para homens cheios de energia.94:
Fragrância irreverente e rebelde, que tem comocaracte-rística a união de ingredientes cítricos, madeiras e especiarias bem trabalhadas. Suas notas contrastantes compõem um perfume que é uma verdadeira tentação.
Chegou Capim-Limão, a nova linha de cuidados corporais da Yes!. seus três produtos (sabonete líqui-do, loção hidratante e água de colônia) possuem uma fragrância ex tremamen-te refrescantremamen-te, que ainda confere ação calmante e relaxante.
o capim-limão é uma planta originária da Índia. no Brasil, também é conhe-cido por capim santo, erva cidreira, citronela e outros nomes. normalmente con-sumido em chás, apresenta propriedades medicinais,
Lançamento Capim-Limão complementa
linha de cuidados para o corpo da Yes!
os três produtos - sabonete líquido, loção hidratante e água de colônia - apresentam fragrância refrescante e calmante. podem ser usados de dia e à noite.sendo eficaz no combate à febre e à dor, além de pos-suir ação diurética, de estí-mulo à circulação e à ativi-dade estomacal, calmante e antidepressiva.
a Linha Campim-Limão pode ser usada a qualquer hora. sua fragrância leve é extremamente refrescante, ideal para o dia. Uma dica interessante é utilizar tam-bém à noite, antes de dor-mir, pois, como possui ação relaxante, proporciona um sono tranquilo e revigo-rante. Conheça os produ-tos abaixo:
aquarela vai deixar o banho muito mais relaxante, refres-cante e colorido. são quatro sabonetes, cada um com fra-grância e cor diferentes, por apenas r$ 19,90 na promo-ção de lançamento. É a op-ção ideal para quem quer dar uma lembrancinha a al-guém e, portanto, um gran-de estímulo as suas vendas neste final de ano.
nas fragrâncias
verbe-na, morango com choco-late, amora, e laranja com gengibre, os sabonetes aquarela são extremamen-te refrescanextremamen-tes, ideais para o verão. todos têm acen-tuado toque cítrico e apre-sentam propriedades rela-xantes.
os sabonetes são enri-quecidos com manteiga de karité, substância altamen-te hidratanaltamen-te extraída da
noz de karité, árvore nati-va do continente africano. além de deixar a pele ma-cia e prevenir seu envelhe-cimento precoce, este po-deroso emoliente protege contra os efeitos nocivos do sol e da poluição.
Por tudo isso, não es-queça de promover aqua-rela no contato com seus clientes. suas vendas agra-decem.
Aquarela mistura cores e fragrâncias
para um banho relaxante e refrescante
mix de quatro sabonetes com preço acessível é uma opção interessante para quem quer presentear sem gastar muito neste final de ano.aquarela sabonetes em Barra Hidratantes (4124) de: r$ 22,90
Por: 19,90
4 sabonetCaixa comes, de 90 g cada.É natal, época de vender mui-to. Para deixar esta data ainda mais lucrativa para você, a Yes! preparou kits presentes que reúnem produtos de mesma linha em um estojo exclusivo, vendidos a preços super es-peciais. Uma dica é somar o preço individual dos produ-tos e mostrar quanto o con-sumidor economiza ao com-prar o kit presente.
existem opções para to-dos os gostos e bolsos. entre as linhas oferecidas estão os
sucessos de vendas secret, Yes.Homem, Hidratantes Per-fumados e Love, agora com a deo colônia em nova embala-gem. os preços variam de r$ 35,00 até r$ 65,00. se qui-ser oferecer uma opção para presentear mais em conta, su-gira o lançamento aquarela, que custa apenas r$ 19,90.
esta é a hora de lucrar. visite os clientes, promova os kits, incentive a compra para presentear e faça o seu final de ano inesquecível.
Yes! lança Kits Presentes
exclusivos para o Natal
sucessos de vendas ganham descontos especiais para estimular a compra pelos consumidores.
Super Prêmios Yes Cosmetics garante
a alegria de cinco parceiras de sorte
campanha sorteou geladeiras, microondas, fogão e máquina de lavar entre revendedores que realizaram compras e indicações no período de 15/7 a 15/10. a campanha super Prêmios
Yes Cosmetics chega ao fim, contemplando cinco reven-dedoras com eletrodomésti-cos. Para concorrer, foi preci-so realizar compras e indica-ções entre 15/07 e 15/10. o sorteio aconteceu em 30/10, no recife, com a presença da diretoria da empresa.
a cada r$ 50,00 em compras, o(a) revendedor(a) Yes! ganhou um cupom para participar do sor-teio. sempre que um(a) revendedor(a) indicado(a) se cadastrou com o Kit de-monstrador de Fragrân-cias e adquiriu sua primei-ra compprimei-ra de pelo menos
r$ 50,00, quem fez a indica-ção recebeu cinco cupons. depois foi só preencher e depositar na urna da distri-buição.
entre os 120 mil cupons entregues, existiam cinco revendedoras com muita sorte. Conheça as ganhado-ras na página seguinte.
Simone Nunes,
Lucas do rio verde | Mt
Ganhei o dia, hoje! Nesta campanha, eu procurei vender mesmo, porque queria levar o prêmio. Agora, quero saber quais são as próximas para eu ganhar de novo.
Euzenir Galdino,
Porto velho | ro
Não acreditei que tinha ganho o prêmio. Estava concorrendo com tanta gente! Agora é continuar vendendo. Amanhã mesmo já vou fazer um pedido.
Benedita Mª da Silva,
Cruzeiro | sP
A Super Prêmios é mais um incentivo pra gente vender bastante. Estou muito feliz por ter ganho. Espero que continue tendo muitas campanhas.
Mª Merces Coelho,
Jequitibá | MG
Até chorar de alegria, já chorei. O prêmio veio em ótima hora. Eu nunca tive sorte pra nada, mas, com a Yes!, isso mudou. Vou me esforçar para vender ainda mais.
Lúcia Gleici da Silva,
Jaboatão dos Guararapes | Pe
Estou aérea, ainda não acredito que ga-nhei, Deus me abençoou. Embora a minha Distribuidora tenha falado da campanha, não imaginei que poderia ganhar.
Caso de
SuCESSo
Revendedora realiza sonho de ter loja própria
após 16 anos como salga-deira, vanda antunes trans-formou a sala da casa onde mora em loja de cosméticos e, hoje, não tem mais tempo para a antiga profissão.
Caixinhas, fitinhas... Vanda Antunes está sempre atenta aos detalhes para expor os produtos e agradar aos clientes.
É tanta gente que entra aqui em casa, a toda hora, que às vezes
não tenho tempo nem de arrumar
a minha cama.
durante os 16 anos em que tra-balhou como salgadeira, van-da antunes alimentou o sonho de ter uma loja de cosméticos e bijuterias. Foi com este objeti-vo que se cadastrou como re-vendedora Yes! em Lins, há seis meses. Quem passa em frente à casa em que vive, avista a placa aqui tem Yes!. Basta entrar, para encontrar a sala repleta de pra-teleiras e produtos. É a Lojinha da vanda.
seu foco é o atendimento diferenciado. os clientes rece-bem brindes, como bala e sa-chet, e uma atenção toda espe-cial. a demonstração também não pode faltar. Por isso, vanda investe em produtos para se-rem usados como mostruário e, frequentemente, oferece o pró-prio shampoo e condicionador de Frutas exóticas para a cliente experimentar e comprar o seu, se gostar. ela também permite que clientes visitem sua loja an-tes de festas para dar um up na produção. “são elas mesmas que vão fazer a propaganda da ma-quiagem no baile”, explica.
ou-tra esou-tratégia é realizar reuniões para divulgar os produtos.
Hoje, vanda abandonou os salgados para atender ao mo-vimento da loja. “É tanta gente que entra aqui em casa, a toda hora, que às vezes não tenho nem tempo de arrumar a minha cama”, conta. “Meu segredo é ter uma boa relação com o cliente e tratá-lo exatamente como preci-sa, com muita atenção”, ensina.
Aprenda como lucrar ainda mais
com produtos para pronta-entrega
Consultor de Venda Direta
GUiA Do
revenDeDor
revendedor(a) que leva estoque quando visita clientes vende mais, porque estimula a compra por impulso. aproveite promoções para montar o seu.
revendedor(a) que trabalha com pronta-entrega aumen-ta sua lucratividade, porque tem mais possibilidades de fechar vendas e ainda pode aproveitar as promoções de um ciclo para ganhar mais no seguinte. a estratégia é mui-to simples: sempre que for visitar clientes, leve alguns sucessos de vendas. dessa forma, você consegue fazer com que eles toquem e ex-perimentem os produtos, aumentando o potencial de compra por impulso. não se
surpreenda se já fechar a venda no momento da de-monstração. você vai perce-ber que produto não mão é produto vendido!
aproveite ainda o mo-mento da troca de catálogo para formar ou incrementar o seu estoque. Muitos pro-dutos em promoção no ci-clo vigente voltam ao pre-ço normal no seguinte. es-sa é uma oportunidade pa-ra adquiri-los por um va-lor especial e revendê-los por um preço mais alto no próximo ciclo, aumentando consideravelmente a sua lu-cratividade.
Converse com o seu
distribuidor e peça dicas so-bre os produtos que mais vendem. Certifique-se sobre os itens com preços promo-cionais, prepare o seu esto-que para pronta-entrega e lucre muito mais.
e não esqueça: a venda só termina quando o cliente paga. sendo assim, agende sempre a entrega do produ-to de acordo com o paga-mento do cliente. a pergun-ta correpergun-ta é: “qual é a melhor data para você pagar? ah, sim... então, nesse dia, eu trarei o seu produto.”
ao trabalhar com um estoque pessoal para pron-ta-entrega, é fundamental
que você mantenha um controle sobre o fluxo financeiro da sua ativi-dade de revenda. soli-cite uma orientação es-pecial ao seu distribui-dor, ele vai ajudar você a ganhar ainda mais di-nheiro com esta nova es-tratégia de vendas. Co-loque-a em prática ago-ra mesmo.
Estratégias que
DERAm CERto
neuma soares convidou as amigas para um dia de beleza, realizou limpezas de pele com a linha h2o e conseguiu vender r$ 1.290,00 em produtos faciais em uma única tarde.
num bate-papo agradável, en-tre amigas, neuma soares, cos-tureira e revendedora Yes! em Jaboatão dos Guararapes (Pe), vendeu r$1.290,00 em produ-tos H2o em uma única tarde. ela convidou as amigas para um lanchinho em sua casa e utili-zou a técnica de demonstrar a limpeza de pele. “tive 100% de aproveitamento. todas levaram o kit completo”, conta neuma, que está tão satisfeita com o re-sultado que já pensa em reali-zar um novo evento.
tudo foi cuidadosamente pensado para tornar o encon-tro um sucesso. neuma prepa-rou um convite especial, que prometia a apresentação dos
benefícios da água termal e a demonstração dos produtos num encontro viP. das 20 con-vidadas, 17 compareceram. Pa-ra o dia do evento, preparou um lanche, com bolo de rolo, suco de limão e refrigerante.
na hora da reunião, neuma cumpriu o prometido: explicou as contribuições da água termal para a pele e demonstrou os produtos. Primeiro, lavou o ros-to de uma das amigas, com sa-bonete facial H2o. Com uma ti-gela de água ti-gelada e algodão, retirou o produto. em seguida, aplicou o Gel esfoliante, remo-vendo da mesma forma. depois foi a vez de aplicar o tônico e, por último, o hidratante. tudo
realizado com massagens fa-ciais, conforme ensinado em re-portagem publicada na reven-dativa nº 9. “todas quiseram fa-zer a limpeza de pele. e adora-ram”, relembra.
após a demonstração, a cartada final. neuma apresen-tou os quatro produtos da linha dentro de uma sacolinha, que ela mesma costurou. no inte-rior, havia ainda uma esponja e o passo a passo de como utili-zar, que reproduziu do catálogo do Ciclo 03/09. “não teve quem resistisse. todas quiseram com-prar na hora”, diz. a revendedo-ra fez a encomenda na distri-buição e, em apenas dois dias, já estava com o lucro no bolso.
Neuma Soares está tão satisfeita com o resultado que já pensa em realizar um novo evento com a clientela.
