A vida em equilíbrio SINDUSCON PREMIUM 2016/2017

A vida em equilíbrio

SINDUSCON PREMIUM 2016/2017 CATEGORIA PRODUTOS E LANçAMENTOS IMObILIáRIOS DO ANO | GRANDE PORTE

APRESENTAçÃO DA EMPRESA

Extraordinário. É assim que pode se definir o ano de 2016 para a Mel-nick Even. Como o ano de 2015, a empresa não apenas registrou re-sultados expressivos em vendas e lançamentos, como também con-quistou relevantes reconhecimen-tos em diversas áreas e que ultra-passaram as fronteiras gaúchas e brasileiras. Em termos de resulta-dos, a empresa realizou 12 lança-mentos imobiliários – algo excep-cional no segmento da construção civil, ainda mais considerando o contexto atual. Desse total de lan-çamentos, a empresa registrou um total de R$ 735 milhões em VGV bruto lançado, muito superior à média do mercado.

Já as premiações só serviram para respaldar o seu compromisso com a excelência. Em 2016, a empresa recebeu pela segunda vez em sua trajetória o título de Empresa do Ano, conferido pelo Sinduscon/RS, através do Sinduscon Premium, tendo todos os seus 11 cases inscri-tos premiados. No decorrer do ano, a Melnick Even também se tornou uma das Campeãs da Inovação, tornando-se uma das 50 compa-nhias do Sul do País que mais con-ceberam práticas criativas e

ino-vadoras. Suas iniciativas voltadas ao desenvolvimento de equipes e à sustentabilidade também fo-ram reconhecidas. Conferida pela Associação Brasileira de Recursos Humanos, Seccional Rio Grande do Sul (ABRH-RS), a premiação Top Ser Humano foi para o case Programa de Desenvolvimento da Engenharia (PDE). Em outro prêmio entregue pela ABRH-RS, o Top Cidadania, foi a vez do Projeto Praças receber a distinção. O empreendimento Ma-xplaza recebeu o Top de Marke-ting 2016 nas categorias Temática (no segmento Construindo Marcas de Sucesso) e Setorial (na Constru-ção Civil). Além disso, a empresa foi agraciada com o Grand Prix, princi-pal distinção do Top de Marketing. O Maxplaza ainda foi eleito o me-lhor Empreendimento Multiuso do XIII Grande Prêmio de Arquitetura Corporativa, promovido pela Flex Eventos.

Já no exterior, o empreendimento ID Residences foi reconhecido em importantes prêmios de arquite-tura: o complexo foi finalista na categoria Residencial do Cityscape Awards 2016, em Dubai; e foi o ven-cedor do The International Pro-perty Awards 2016 da região das

Américas, ocorrido em Londres. E dando sequência a todos esses reconhecimentos, no começo de 2017, a construtora e incorporado-ra foi apontada pela primeiincorporado-ra vez, como mais lembrada e preferida pelos gaúchos pela pesquisa Mar-cas de Quem Decide, promovida pelo Jornal do Comércio, assumin-do a liderança da categoria.

Nessa nova edição do Sinduscon Premium 2016/2017, a Melnick Even inscreve 10 cases que sinte-tizam o seu foco em empreendi-mentos de alta performance e que traduzem sua maneira de projetar, de gerir e de, sobretudo, se rela-cionar com seus públicos. Em mais um ano difícil para o mercado da construção civil, a Melnick Even vis-lumbrou oportunidades de cresci-mento e consolidou-se como líder do mercado portoalegrense, tor-nando-se merecedora da distinção “Empresa do Ano” do Sinduscon Premium 2016/2017.

Uma ilha de harmonia na Zona Norte

O complexo do Grand Park Lindoia é composto por:

Ultramoderno de um lado, um caos do outro. Você vive conectado e não desliga nunca, o ritmo é frenético e jamais desacelera: encontrar o equilíbrio hoje é o ponto central para se morar no amanhã.

Um empreendimento moderno deve coexistir com a natureza e os valo-res essenciais: sentir-se livre ao chegar do trabalho, tirar o sapato e pi-sar na grama, ter um mall a seus pés e ir às compras de elevador, poder trabalhar na esquina de casa e trocar o trânsito por mais tranquilidade. Harmonizar a vida moderna com a vida natural: essa é a principal pro-posta do Grand Park Lindoia, um dos principais lançamentos da Melnick Even na Zona Norte de Porto Alegre.

Situado em um terreno de mais de 25 mil m², em frente à uma das maiores praças da cidade com mais de 20 mil m² e em uma das regi-ões mais emblemáticas da Zona Norte, o empreendimento converge em um único lugar uma série de soluções que priorizam a qualidade de vida em sua plenitude para seus moradores.

O complexo imobiliário do Grand Park Lindoia contará com lojas de di-ferentes portes (Grand Mall), uma torre comercial com salas e áreas de apoio diferenciadas (Office Park) e seis torres residenciais com apar-tamentos de 2 e 3 dormitórios, que possuirá uma das mais completas infraestruturas de lazer da cidade. Um empreendimento de uso misto completo, detalhadamente planejado para propiciar à seus moradores e usuários uma harmonia completa em suas vidas, em plena Assis Brasil.

Video Folder Site

Inspirado em lançamentos imobiliários oriundos de grandes metrópo-les como Nova York e Cingapura, o Grand Park Lindoia apresenta um modelo de escritórios inovador. Na torre comercial, composta de 168 salas de 24 a 26 m2_{,empresas e profissionais liberais poderão usufruir}

de espaços e ambientes customizáveis, com o melhor aproveitamento da área, com banheiros de uso coletivo em cada andar, resultando em mais área útil em sua sala e menor custo de manutenção e limpeza para os proprietários das salas.

O Office Park também conta com recepção e salas de reuniões ou aten-dimento com conceito multiúso. São três locais para reuniões reserva-das, com dimensões distintas, e um Meeting Space para encontros mais informais, similares a espaços de coworking, para as pessoas poderem conectar seus computadores e interagir profissionalmente. Moderna, a torre comercial possui fachada com pele de vidro – alumínio composto (ACM), hall de entrada com piso de granito e pé-direito diferenciado e acesso controlado e contará com estacionamento rotativo no subsolo para facilitar a vida dos clientes. O conjunto das ideias e soluções pro-postas para o Office Park foi denominado “Smart Business”, e visam jus-tamente a otimização de usos, espaços e investimentos.

Meeting Space

Fachada Hall

Área do terreno: 25.299 m²

Comercial: um mall com 11 lojas de 44 a 448 m² e uma torre

comercial com 14 pavimentos (sendo 12 pavimentos tipo) e 168 salas comerciais de 24 a 26 m². Estacionamento rotativo no subsolo.

Residencial: quatro torres de 16 pavimentos com aptos de

2 dormitórios de 56 m² e aptos de 3 dormitórios de 67 m², totalizando 472 unidades; duas torres com 16 pavimentos com aptos de 2 dormitórios de 60 m² e aptos de 3 dormitórios de 81 m², totalizando 236 unidades, todas com orientação leste-oeste. Estacionamentos no subsolo, sob pilotis das torres e parking deck.

Total de unidades: 179 unidades comerciais e 708 unidades

residenciais.

Área privativa total: 53.825 m² Área construída total: 88.891 m² VGV Bruto (Fase 1): R$ 182 milhões VGV Bruto (Total): R$ 417 milhões Conceituação: Arquisul

Projeto arquitetônico: Elizabeth Pocztaruk Arquitetos Projeto paisagístico:

- Conceituação: Benedito Abbud Arquitetura Paisagística - Implementação: Takeda Paisagismo e Arquitetura

Projeto de decoração das áreas comuns e apartamento decorado: Roseli Melnick Arquitetura e Interiores

Apto. Decorado: Lídia Maciel Arquitetura & Design

Projeto de Conceituação de Fachadas e Plantão de Vendas:

Maena Design Conecta Com 11 lojas de 44 a 448 m², que totalizam um mall de

qua-se 3.500 m², está situado em frente à via mais movimentada da região (av. Assis Brasil). Possui um estacionamento pró-prio com 60 vagas, como comodidade para seus clientes. O Grand Mall pretende ser um dos principais atrativos e faci-litadores para os moradores da região, contando com um mix completo de serviços e conveniências para atender às necessidades dos moradores da Zona Norte.

Ficha técnica:

Com projeto arquitetônico contempo-râneo e inteligente o Grand Park Lin-doia promove uma relação harmônica entre a movimentada avenida Assis Brasil, o generoso terreno do empre-endimento, o verde da praça em frente e das áreas de lazer internas, que con-tam com atrações de resort. Materiais nobres e cores neutras e sóbrias tra-zem elegância ao complexo, que possui ainda pastilhas cerâmicas na base dos edifícios residenciais, agregando re-quinte à edificação. No total, serão seis torres residenciais, com apartamentos de dois e três dormitórios de áreas que variam de 56 metros quadrados a 81 metros quadrados. Desenvolvido pelo escritório Elizabeth Pocztaruk Arquite-tos, os apartamentos possuem plantas que permitem a integração e a flexibi-lização de acordo com as necessidades dos clientes. Outro diferencial é que os apartamentos priorizam a iluminação

natural e contam com orientação solar de leste para oeste.

Idealizado como um clube, o Grand Park Lindoia dispõe de mais de 8 mil m2 _de

ter-reno para a área de lazer, configurando-se como um dos empreendimentos com maior espaço destinado para a promoção do bem-estar de seus moradores em Por-to Alegre. O projePor-to de paisagismo confe-re qualidade de vida ao empconfe-reendimento, combinando de forma equilibrada plan-tas, árvores e água em áreas para sentar e conviver, um extenso parque aquático – com decks molhados, oito quiosques, bar e quatro piscinas, sendo uma delas adul-to com raia de 25 m –, e um circuiadul-to para andar de bicicleta, skate ou caminhar. A área residencial, com 18 mil m² (o equiva-lente a mais de dois campos de futebol), conta ainda com uma academia conceito com 265 m² e infraestrutura inédita em um empreendimento privado.

Para os ambientes de lazer destinados a crianças e adolescentes, um conceito úni-co para a diversão e o desenvolvimento de todas as faixas etárias garante locais ino-vadores e pensados em todos os detalhes para esse público. Segurança e aspectos lúdicos foram planejados para o Grand Magic Kids, que tem uma área de 258 m², e o Petit Magic Kids, com 134 m², bem como para os Playgrounds Kids e Adventure, o Game Point e o campo de futebol grama-do. Além disso, o empreendimento conta-rá ainda com diversos espaços destinados para implementação de serviços e conve-niências para os moradores, tais como Be-auty Care, Pet Care, Espaço Convívio (que poderá ser locado pelo condomínio para a implementação de um bar, por exemplo), salões de festas temáticos e pub. Com mais de 1.600 m² de lazer interno e 6.200 m2 _{de lazer externo, o Grand Park Lindoia}

terá uma das mais completas infraestrutu-ra de lazer de Porto Alegre.

Região de oportunidades

Rica em contingente populacional e loca-lizada em um ponto estratégico da capi-tal gaúcha, a Zona Norte de Porto Alegre é uma das regiões que mais se beneficia-ram da expansão imobiliária da qual vi-veu a cidade a partir de 2006.

De acordo com a estatística do Sindus-con-RS, em um período que contempla 2006 a 2016, a região recebeu cerca de 27% de todas as quase 50 mil moradias comercializadas em Porto Alegre.

Entre os bairros da Zona Norte com maior quantidade de unidades vendi-das no período estão: Passo d'Areia, com 2.852 unidades; Sarandi, com 2.764 uni-dades; Vila Ipiranga, com 2.304 uniuni-dades; e Jardim Lindoia, com 2.042 unidades. Se por um lado, a Zona Norte cresceu em número de moradias, por outro a região também recebeu grandes iniciativas co-merciais, que reforçam sua relevância imobiliária nos últimos anos, tais como o Bourbon Wallig e o Porto Alegre Center-Lar, ambos localizados em extremos da avenida Assis Brasil.

Outro ponto importante diz respeito às diversas melhorias de infraestrutura e mobilidade que a região vem recebendo, especialmente a partir dos anos 2000.

A abertura do Terminal Triângulo, em 2005 e, por consequência, da melhor dis-tribuição do transporte público que faz a conexão com a região metropolitana, além da abertura de serviços públicos, como foi o caso do posto de atendimento do Sine-RS, foram fatores que consolida-ram sua posição.

É neste contexto extremamente favoreci-do que surgiu a oportunidade da Melni-ck Even ampliar sua atuação na região. A construtora, que já tinha lançamentos de grande porte no bairro, negociou com a incorporadora Arquisul o terreno do empreendimento, que abrigava

anterior-mente a antiga fábrica das Tintas Renner. A Melnick Even propôs alguns ajustes no projeto originalmente aprovado, porém manteve os itens estruturantes já apro-vados pelos órgãos municipais, de modo que o projeto atendesse comercialmente algumas demandas do mercado. O Grand Park Lindoia reflete, assim, este momento que a Zona Norte e a cidade vivem, pois, além de contemplar muitas das demandas da moderna arquitetura e bem viver– seja em serviço, conveniência, ou em moradia – coloca-os alinhados com as tecnologias e as soluções mais de vanguarda quando se pensa em complexos urbanísticos.

CENáRIO E JUSTIFICATIVA PARA IMPLANTAçãO

Criar um espaço de convergência de usos, que contem-pla em um empreendimento integrado um mall de lojas, salas comerciais e apartamentos de forma a priorizar a promoção da qualidade de vida e o equilíbrio entre trabalho e lazer, otimizando tempo de deslocamento e propiciando um acréscimo de bem-estar para seus mo-radores.

Conceber um projeto arquitetônico para torre de salas comerciais que transcrevesse um modelo inovador de otimização de espaços e racionalização de usos, que propiciasse um melhor aproveitamento da área útil de sua unidade.

Transformar uma área de generosas proporções com um projeto aprovado há alguns anos em um empreen-dimento emblemático e atualizado, porém comercial-mente competitivo, face ao momento atual do mercado. Integrar urbanisticamente o empreendimento à grande praça em frente ao mesmo, de modo que o projeto dia-logasse com esta área e com a própria cidade em si, em um exercício de gentileza urbana para com o bairro. Em função do grande porte do empreendimento, fez-se necessária a fez-segmentação em fafez-ses do lançamento e construção. Assim, o principal objetivo quantitativo do Grand Park Lindoia era comercializar 45% de todas as unidades da fase 1 (mall, torre Comercial e duas torres residenciais) durante o período de lançamento (6 meses após o Registro de Incorporação - R.I.).

O Grand Park Lindoia apresentou

os seguintes objetivos:

Pub

brinquedoteca Fitness

Desafios enfrentados:

InFoRMAR A RElEVânCIA DAS

oPoRTunIDADES ou DIFICulDADES PARA A EMPRESA, PARA A MARCA, PARA oS SEuS RESulTADoS E PARA o SEToR

O Grand Park Lindoia representa um marco da arquitetura e complexo ur-banístico de Porto Alegre, uma vez que ele reúne o que há de mais moderno em soluções de lazer e promoção da qualidade de vida aliada a conveni-ência e serviços. Com este projeto, a Melnick Even se consolida como uma empresa que não apenas privilegia a tecnologia construtiva como também o bem-estar e o equilíbro entre traba-lho e descanso – um dos temas urgen-tes na atualidade.

Pelo alcance bem-sucedido dos re-sultados quantitativos e qualitativos, o Grand Park Lindoia revela como há carência de desenvolvimento de pro-jetos que vão além da convergência de usos, mas que estejam conectados ao estilo de viver desse milênio e ali-nhados com os perfis de público que se utilizarão deles.

Concepção de um produto a partir de um projeto de linhas gerais aprovado por órgãos competentes. Por ser uma iniciativa liderada por outra construtora, a Melnick Even precisou adequar as necessidades mercadológicas atuais. Assim, um dos principais desafios diz respeito à adequação do projeto, em tempo exí-guo, para as novas condições do mercado, sem modificar premissas já apro-vadas pelos órgãos municipais. Além disso, seria necessário também mitigar os riscos de lançamento através do planejamento construtivo e comercial por fases, de modo que a pressão de venda existisse.

Por se tratar de uma área com bastante visibilidade e de considerável VGV, o planejamento das estratégias de marketing/divulgação e comerciais seria fun-damental para o sucesso do empreendimento: estratégias assertivas nestes itens certamente elevariam a chance de atingimento dos objetivos.

O lançamento comercial da fase inicial do Grand Park Lindoia ocorreria no final do ano. Assim, outro desafio importante foi a elaboração das estratégias de lan-çamento em função deste período delicado de final de ano, onde naturalmente ocorre uma desmobilização de clientes e forças de venda.

Diferenciais que geram resultados:

O Grand Park Lindoia representa um dos mais completos empreendimentos de uso misto de Porto Alegre: em um único complexo, há diversas soluções imobiliárias a promover a qualidade de vida de seus moradores e a perfeita integração com seu contexto.

localização estratégica: situado em frente a um dos principais pontos de

convergência da Zona Norte (Terminal Triângulo), possui excelente acessi-bilidade, tornando-se um diferencial importante para o mall e para a torre comercial e um facilitador para o complexo residencial.

Apresenta uma das maiores áreas de lazer da cidade, com 1.600 m² de lazer interno e 6.200 m² de lazer externo, com destaque para o Fitness com 265 m² e o Grand Magic Kids com 258 m², que rivalizam com academias e espa-ços de festas privados. Além disso, há 4 espaespa-ços para festas com tamanhos e temáticas variadas, complexo de piscinas (Water Park) com brinquedo aquá-tico e piscinas com comprimento total de 47 m com bar de apoio e diversos espaços para serviços e conveniências (Pet Place, Beauty Care, Espaço Con-vívio para locação de bar, etc.).

Smart Business: conjunto de facilidades que visam otimizar espaços e

inves-timentos dos proprietários das salas do Office Park. Unidades moduláveis a partir de 24 m², com possibilidade de unificação; banheiros de uso coletivo em cada andar, propiciando mais área útil na sala e menor custo de manu-tenção e limpeza para os proprietários; acabamentos nobres como fachada com pele de vidro e alumínio composto (ACM), hall de entrada com piso de granito e pé-direito diferenciado, pavimento tipo com corredores em grani-to, salas para reuniões privativas e meeting space para encontros informais e áreas de trabalho flexíveis.

Praça Park lindoia: praça em frente ao empreendimento, com mais de 20

mil m², será adotada e revitalizada pela Melnick Even através de seu progra-ma “Projeto Praças Melnick Even”, que contemplará no local equipamentos urbanos e de lazer para todos os moradores da zona norte. Trata-se de um dos maiores espaços verdes desta região e um verdadeiro pulmão verde que, a partir de agora, se configurará como uma nova opção de lazer.

Revitalização da Praça Park Lindoia

Beauty Care Game Point

ESTRATéGIAS DE PRojETo

O projeto arquitetônico anteriormente aprovado, de autoria de Elizabeth Pocztaruk Arquitetos, fora detalhadamente analisado pela Melnick Even, principalmente em itens estruturantes para o lançamento (eficiência geral, vagas de estacionamento, plantas baixas, etc.). Assim, a empresa enten-deu que a modificação de alguns aspectos seria necessária, com a finali-dade de adequá-lo comercialmente e torná-lo mais competitivo frente ao momento atual do mercado. Desse modo, dentre os principais ajustes, destacam-se a redução da metragem e modelo das salas comerciais, a re-tirada de um pavimento inteiro de subsolo, readequação geral de fluxos e o incremento das áreas de lazer interno.

Outra estratégia de projeto foi a parceria entre escritórios de paisagismo: o escritório Benedito Abbud Arquitetura Paisagística elaborou o conceito das áreas externas e o escritório Takeda Paisagismo e Arquitetura ficou como responsável pela implementação do paisagismo do empreendimen-to. Além disso, este escritório também foi responsável pelo estudo e an-teprojeto de revitalização da Praça Park Lindoia, que será inteiramente remodelada, um verdadeiro presente da Melnick Even para a cidade. Complementarmente, foram contratados consultores para algumas áreas comuns (tais como fitness e brinquedotecas) e conceituação de fachadas.

ESTRATéGIAS DE MARKETInG

Campanha de Marketing e Comunicação: a campanha de marketing do

Grand Park Lindoia explorou todos os superlativos do empreendimento a partir de uma identidade visual de marca que evidenciasse a combinação entre equilíbrio, harmonia e bem-estar com a conveniência e a localização do empreendimento.

Foram desenvolvidos materiais de divulgação, tais como site, vídeo comer-cial e folheteria inédita, que incluiu até a produção de uma revista especí-fica. Além disso também foram confeccionados anúncios para jornais e re-vistas especializadas no segmento imobiliário, propagandas de TV e rádio.

Plantão de Vendas: uma das estratégias mais diferenciadas de Marketing

diz respeito ao Plantão de Vendas. Com 650 m² e 70 m de frente para a av. Assis Brasil, possuía grande visibilidade e continha a maquete do empre-endimento, áreas de atempre-endimento, estacionamento para 100 vagas, dois

Estratégias cirúrgicas

Mall, offices e apartaMentos. descubra o surpreendente.

Perspectiva ilustrada das fachadas

Grand Park Lindoia SoluçõeS urbanaS que harmonizam mundo moderno e vida natural. gran d park GPrevista invent voluptas moloratibus, odi ventemposaes invent voluptas moloratibus, odi ventemposaes et et exereicimo et a consecu quiam rerum quat porporeror arc

Convenção de vendas com show do Jota Quest Anúncios

Plantão de vendas

aptos decorados (um pelo escritório Roseli Melnick e outro pelo escritório Lídia Maciel) e um espaço destinado à imersão de produto do Grand Park Lindoia, denominada de “Experiência Digital".

Experiência Digital: um grande diferencial de apresentação de produto

foi a ferramenta de Experiência Digital. Trata-se de um ambiente privativo, com um video wall de grandes proporções e um apresentador exclusivo e dedicado para demonstrar digitalmente os atributos do empreendimento. Esta ferramenta, por exemplo, permitia rotacionar o projeto em 3 dimen-sões, verificar em animação a posição solar e as vistas de cada uma das unidades, assim como os fluxos, atributos e imagens em 360° das princi-pais áreas de lazer.

Convenção de vendas: a convenção de vendas do empreendimento foi

realizada no Pepsi on Stage e contou com a presença de aproximadamen-te 2.300 corretores. Nela o empreendimento foi oficialmenaproximadamen-te apresentado para o mercado, e teve como grande atração um show exclusivo da banda Jota Quest.

Adoção da Praça Park lindoia

Eventos na praça: após a adoção da Praça Park Lindoia formalizada pela

Melnick Even junto aos órgãos municipais, foram realizados diversos even-tos no local. Destacam-se o “Food Truck na Praça”, evento aberto que contou com a presença de diversos food trucks e aproximadamente 600 pessoas e o “Natal na Praça”, evento beneficente da Melnick Even que contou com a presença do público da região e de diversos colaboradores da empresa.

Divulgação na mídia: foram feitas diversas incursões à veículos de

divul-gação e mídias especializadas com o intuito de apresentar o empreendi-mento. Após a divulgação da adoção da Praça Park Lindoia, observou-se um aumento significativo de mídia espontânea, com excelente repercus-são para a empresa.

ESTRATéGIAS CoMERCIAIS

Road Shows/apresentações em fóruns específicos: formação de

equi-pes comerciais voltadas exclusivamente para a venda e relacionamento do Grand Park Lindoia. Foram montadas equipes de vendas específicas para a pré-comercialização do empreendimento antes de seu lançamento oficial, que fizeram fóruns específicos (Road Shows) para apresentação do projeto a investidores e possíveis interessados.

Vídeo de apresentação da Experiência Digital Eventos na Praça Park Lindoia

Dois apartamentos decorados

CRonoloGIA Do PRojETo E AuToRIzAçõES lEGAIS (núMERo E DATA DA oBTEnção DoS REGISTRoS nECESSÁRIoS) RECuRSoS nECESSÁRIoS

O Desenvolvimento do Grand Park Lindoia durou cerca de 4 meses, com reuniões quinzenais ocorrendo na sede da Melnick Even e envolvendo os principais projetistas do empreendimento. Outro acompanhamento se deu por meio da realização de um cronograma de reuniões inter-nas, contemplando diferentes áreas da empresa.

No total, estima-se que cerca de 130 profissionais, das mais variadas especialidades, trabalharam na concepção e desenvolvimento do Grand Park Lindoia e cerca de 80 fornecedores, muitos fazendo seu primeiro trabalho para a construtora.

O empreendimento foi inteiramente projetado e compa-tibilizado em meio digital – CAD (Computer Aided Design) e estima-se que cerca de 1,8 % do VGV (Valor Geral de Vendas) dele foi investido na elaboração e concepção dos diversos projetos que o compõem.

Treinamentos comerciais: foram realizados mais de 80 treinamentos

co-merciais em mais de 35 imobiliárias distintas de Porto Alegre, como forma de explicar o produto e evidenciar seus principais atributos. Além dos gerentes comerciais, os engenheiros das obras e diversos outros colaboradores não relacionados ao setor comercial realizaram os treinamentos, visando uma imersão e intensidade completa das equipes de venda.

Premiações: como forma de incentivar as equipes de venda, foram

estabe-lecidas metas arrojadas de comercialização por imobiliárias, cujos corretores receberiam generosas premiações e gratificações por venda, e concorreriam a automóveis ao final da fase 1.

Espelho de vendas cruzado: distribuição das unidades em igualdade de

con-dições para todas as imobiliárias parceiras (o VGV das unidades das imobiliá-rias era igual, independentemente de sua posição, metragem, etc).

Retenção de andar: visando aumentar a pressão de vendas, um andar

intei-ro da torre comercial foi retido para comercialização no lançamento, sendo liberado para a imobiliária que primeiramente alcançasse a meta de vendas estabelecida.

AuToRIzAção lEGAl DATA

Aprovação do projeto arquitetônico 05/09/2016 Registro da incorporação R.11/182.128 de 31/10/2016 no Registro de Imóveis da 4ª Zona de Porto Alegre Ação DATA

Aprovação do Estudo de Viabilidade Urbanística Maio/2012

Aprovação do Projeto Legal Dezembro/2013

Licença de instalação Setembro/2015

Desenvolvimento definitivo de produto Junho/2016 Elaboração das estratégias de marketing e comerciais Agosto/2016

Reaprovação do Projeto Legal Setembro/2016

Registro e incorporação Outubro/2016

Convenção de vendas Novembro/2016

Finalização do plantão de vendas Dezembro/2016

DESCREVER OS RESULTADOS QUANTITATIVOS E QUALITATIVOS MAIS IMPORTANTES ASSOCIADOS AO CASE E APRESENTAR AS SUAS EVIDêNCIAS

Com a meta arrojada de comercializar 45% de todas as unidades dispo-níveis para venda na primeira fase do empreendimento, o Grand Park Lindoia superou todas as expectativas da empresa, obtendo um dos re-sultados mais expressivos do mercado imobiliário em 2016: em apenas três meses de efetiva comercialização, 56% de todas as unidades da primeira fase foram vendidas, totalizando 235 unidades, com desta-que para o Office Park, desta-que já vendeu 93% de suas unidades. O obje-tivo quantitaobje-tivo mais importante do empreendimento foi alcançado na metade do tempo estimado em seu lançamento.

Este resultado é ainda mais expressivo quando analisado sob a ótica do contexto mercadológico.

As 235 unidades foram vendidas em um momento crítico de mercado, que se encontra em forte recessão, e num momento do ano em que historicamente não há procura por imóveis.

Para atingirmos este resultado, foram gastos 3,0% da verba de marke-ting nas ações de divulgação do empreendimento (utiliza-se normal-mente 4%). Assim, a economia deste item converteu-se em resultado líquido para o empreendimento.

Resultados expressivos

56%

93%

MÊS unIDADES unIDADES ACuMulADAS % ACuMulADo

Novembro 114 114 27%

Dezembro 88 202 49%

Janeiro 33 235 56%

InFoRMAR CoMo oS RESulTADoS MAIS IMPoRTAnTES ConTRIBuíRAM PARA oS RESulTADoS GERAIS DA oRGAnIzAção

Para a Melnick Even, o lançamento do Grand Park Lindoia foi bastante expressivo para o atingimento das metas de lançamentos anuais da empresa, representando cerca de 33% do VGV bruto lançado e cerca de 13% das vendas da Melnick Even em 2016.

Qualitativamente, a adoção da Praça Park Lin-doia representou um aumento significativo de visibilidade da marca na Zona Norte, além de representar um incremento importante no por-tfólio de praças adotadas pela empresa. Com a adoção desta praça, o projeto Praças Melnick Even conta agora com mais 74 mil m² adotados e revitalizados em Porto Alegre, distribuídos em 8 praças.

O resultado e a visibilidade proporcionados pelo Grand Park Lindoia e pela adoção da Pra-ça Park Lindoia contribuíram de forma decisiva para que a Melnick Even, pela primeira vez em sua história, fosse a mais lembrada e preferida na Pesquisa “Marcas de Quem Decide” do Jor-nal do Comércio.

Praça Park Lindoia

Outro resultado qualitativo relevante foi a adoção e revitalização da Praça Park Lindoia, com mais de 20 mil m². A aceitação desta iniciativa junto à população do bairro foi bastante significativa, e demonstrada principal-mente através de mensagens recebidas pela construtora e pela própria presença de público nos eventos realizados no local.

Acreditamos que pela qualificação do produto, pelos resultados alcança-dos e principalmente pela relevância e porte deste projeto para a Zona Norte da cidade, o Grand Park Lindoia posiciona-se desde já como um dos mais destacados lançamentos de grande porte de 2016.