Marca Comunitária nº Faro PARCEIROS: Copyright

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CENMAIS

CENMAIS -- CENTRAL DE COMPRAS “CENTRAL MAIS”

CENTRAL DE COMPRAS “CENTRAL MAIS”

Marca Comunitária nº 010677094

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-ÍÍndice

ndice

1ª PARTE

–

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1ª PARTE

1ª PARTE –

– A DEFINIÇÃO DO

A DEFINIÇÃO DO MODELO

MODELO

A IDEIA INICIAL

A IDEIA INICIAL……

Desenvolver um Modelo de negócio que satisfizesse as

legitimas expetativas dos Fornecedores, Compradores e Banca.

Destaco as principais:

Fornecedor Comprador Banca

Vender mais com garantia de pronto pagamento… Ter acesso a preços competitivos e pagar em condições muito Ter as contrapartidas resultantes das sinergias envolvidas sem onerar a

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1ª PARTE

1ª PARTE –

– A DEFINIÇÃO DO

A DEFINIÇÃO DO MODELO

MODELO

AS MAIS VALIAS RESULTANTES

AS MAIS VALIAS RESULTANTES ……

Comprador

OPERACIONAIS – Plataforma on-line 24hx7dias, onde os seus colaboradores, através de login, têm acesso às melhores oportunidades de compra.

PRAZO PAGAMENTO – Pagamento até 140 dias sem juros.

ADMINISTRATIVAS – O pagamento de todas as Encomendas passa a ser feito pela Central, evitando trabalho administrativo e tempo despendido no atendimento a fornecedores.

REMUNERATÓRIAS – Possibilidade de aplicação financeira do excedente (?) de tesouraria resultante desta operação.

SOCIAIS – Possibilidade de reforçar os laços comerciais com os fornecedores locais, regionais e nacionais.

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Reforçar a capacidade negocial, com base:

- No pronto pagamento ao fornecedor garantido automaticamente pela CGD. Maior rentabilidade da operação, com base:

1ª PARTE

1ª PARTE –

– A DEFINIÇÃO DO

A DEFINIÇÃO DO MODELO

MODELO

Comprador

- Na relação entre o preço de compra e o preço de venda.

Potenciar o crescimento sustentado da operação, com base: Reforço do modelo de gestão da Unidade Hoteleira, com base:

- No acesso a um reforço de tesouraria nas melhores condições comerciais e financeiras do mercado (até 0.1% para um plafond de 400,000.00€).

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1ª PARTE

1ª PARTE –

– A DEFINIÇÃO DO

A DEFINIÇÃO DO MODELO

MODELO

Algumas poupanças médias a considerar após

3000 comparações

de preços:

Peixe Congelados (até 24%) Carne Legumes (até 8%) Carne Fresca (até 13%) Entre outras…

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1ª PARTE

1ª PARTE –

– A DEFINIÇÃO DO

A DEFINIÇÃO DO MODELO

MODELO

Fornecedor

OPERACIONAL – Redução substancial dos custos comerciais mais concretamente na parte das cobranças mas simultaneamente reduzindo custos relacionados com a PRAZO RECEBIMENTO – Garantia de recebimento até 8 dias, permitindo conseguir melhorar os preços de compra.

VISIBILIDADE – Ligação privilegiada a todos os compradores da plataforma, reforçando assim a sustentabilidade comercial e criando condições para aumentar a atividade com novos compradores.

parte das cobranças mas simultaneamente reduzindo custos relacionados com a venda.

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1ª PARTE

1ª PARTE –

– A DEFINIÇÃO DO

A DEFINIÇÃO DO MODELO

MODELO

CAMINHO PERCORRIDO CAMINHO PERCORRIDO…… 25,363 32,934 37,959 28,688 *

Evolução do Número de Transações / Ano

42.000 Previsão 2009 ₂₀₁₀ 2011 ₂₀₁₂ 2013 ₂₀₁₄ 3,707 11,827

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ÍÍndice

ndice

2ª PARTE

–

2ª PARTE

–

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Relação com Fornecedores Viciada e Esgotada…

Relação com Parceiros Sustentada e Transparente…

Orientação para Vendas… Orientação para Compras…

Relação Estática… Relação Dinâmica…

Contexto do Mercado: Contexto da Central Mais:

2 2ª

ª PARTE

PARTE –

– OPERACIONALIZAÇÃO

OPERACIONALIZAÇÃO

DIFICULDADES / OPORT. DO MERCADO

Relação Individual com o Mercado…

Relação em Rede com o Mercado…

O Segredo é a alma do “negócio”… A Partilha é a alma do “negócio”… Os resultados dependem do

esforço individual…

Os resultados dependem da

capacidade de partilhar a Rede de Parceiros da Central Mais…

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Custo e risco elevados para novos Clientes…

Acesso a novos Clientes com custo e risco reduzidos…

Prazos de pagamento mais curtos do que os de recebimento…

Prazo de pagamento mais alargados do que os de recebimento…

Custo de cobranças encoberto nos

Contexto do Mercado: Contexto da Central Mais:

2 2ª

ª PARTE

PARTE –

– OPERACIONALIZAÇÃO

OPERACIONALIZAÇÃO

DIFICULDADES / OPORT. DO MERCADO

Sem custos associados às Custo de cobranças encoberto nos

custos comerciais…

Maior potencial de ruturas de stock…

Menor potencial de ruturas de stock…

Sem custos associados às cobranças.…

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Gestão Modelo

Processo Clientes

- Consultoria de Compras - Apoio Técnico

- Novos Clientes, etc

Processo Fornecedores - Consultoria de Vendas - Apoio Técnico

- Novos Fornecedores, etc.

2 2ª

ª PARTE

PARTE –

– OPERACIONALIZAÇÃO

OPERACIONALIZAÇÃO

PARCEIROS

PARCEIROS NO MODELO NO MODELO -- QUEM FAZ O QUÊ?(CGD/YUNITQUEM FAZ O QUÊ?(CGD/YUNIT))

Catalogação de conteúdos na plataforma Pagamentos a Fornecedores

Monitorização TPA (Ter. Pag. Aut.)

Análise de Risco

Emite o cartão Caixa Works “Cenmais” Acompanha o desempenho do Cliente - Novos Clientes, etc _{- Novos Fornecedores, etc.}

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2 2ª

ª PARTE

PARTE –

– OPERACIONALIZAÇÃO

OPERACIONALIZAÇÃO

MODELO DE NEGÓCIO

MODELO DE NEGÓCIO -- TRADICIONALTRADICIONAL

Requisitante 1 Preciso deste produto para “ontem”! Preciso deste produto para “ontem”! Requisição Gestor Responsável 2 Requisição Agora estou numa reunião! Agora estou numa reunião! 3 A proposta vai ser enviada 2ªfeira! A proposta vai ser enviada 2ªfeira! 4 Não temos Tesouraria! Não temos Tesouraria! Recepção Estas Compras não funcionam mesmo! Estas Compras não funcionam mesmo! Passe cá amanhã! Passe cá amanhã! Comprador 3 Fornecedor Negociação Contabilidade Requisição 5 Encomenda Aguardamos o pagamento das Faturas vencidas! Aguardamos o pagamento das Faturas vencidas! 6

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Requisitante 2 _{Já fiz a} requisição no Portal! Já fiz a requisição no Portal! Gestor Responsável 3 Está Aprovada!!! Está Aprovada!!! O Portal está atualizado! O Portal está atualizado! Recepção Estas Compras funcionam! Estas Compras funcionam! Bons preços e só vamos pagar daqui a 140 dias e Sem Juros! Bons preços e só vamos pagar daqui a 140 dias e Sem Juros!

Não preciso fazer pagamentos a Fornecedores! Não preciso fazer

pagamentos a Fornecedores!

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ª PARTE

PARTE –

– OPERACIONALIZAÇÃO

OPERACIONALIZAÇÃO

MODELO DE NEGÓCIO

MODELO DE NEGÓCIO-- CENMAISCENMAIS

Comprador 1 Fornecedor Contabilidade 5 4 Fornecedor

A Encomenda esta aceite e vai ser entregue. Recebemos com garantia

até 8 dias!

A Encomenda esta aceite e vai ser entregue. Recebemos com garantia

até 8 dias!

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O Comprador após consultar a Plataforma, formaliza a sua Encomenda. Ok? Verificação se o cartão tem Plafond disponível para validar a Encomenda.

Se a Encomenda esta validada, envia para o Fornecedor, garantindo assim o pagamento

a pronto após boa entrega.

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ª PARTE

PARTE –

– OPERACIONALIZAÇÃO

OPERACIONALIZAÇÃO

MODELO DE NEGÓCIO

MODELO DE NEGÓCIO -- PROPOSTOPROPOSTO

Comprador

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Acesso ao @-banking para consulta extrato do cartão

Eficiência dos fluxos de aprovação

Plataforma On-line (24horasx7dias)

Acesso a consultar as melhores oportunidades do dia nas diferentes famílias de produtos

Eficiência dos fluxos de requisição / aprovação

Eficiente gestão de Encomendas A Central faz os pagamentos das Encomendas

aos Fornecedores

Acesso ao saldo de conta corrente com Fornecedores Tempo de atendimento a Fornecedores sobre Pagamentos é eliminado Possibilidade de transacionar produtos e serviços

Realização de Leilões de Compra

2 2ª

ª PARTE

PARTE –

– OPERACIONALIZAÇÃO

OPERACIONALIZAÇÃO

MODELO DE NEGÓCIO

Sustentabilidade

Reforço de tesouraria sem custos

Gestão detalhada de conta corrente

Acesso aos melhores preços do mercado

Aposta nas Empresas Locais e Regionais

Garantia de pagamento aos Fornecedores até 8 dias Possibilidade de integrar vários

setores de atividade

Relação direta e privilegiada entre Clientes e Fornecedores.

Possibilidade de integrar serviços Possibilidade de fracionar pagamento para além dos

140 dias

Pagamentos é eliminado

Possibilidade de pagar até 140 dias sem juros

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Apresentação do site www.centralmais.com

2 2ª

ª PARTE

PARTE –

– OPERACIONALIZAÇÃO

OPERACIONALIZAÇÃO

SITE

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Apresentação da Plataforma

2 2ª

ª PARTE

PARTE –

– OPERACIONALIZAÇÃO

OPERACIONALIZAÇÃO

PLATAFORMA ENCOMENDAS

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Apresentação da Plataforma

2 2ª

ª PARTE

PARTE –

– OPERACIONALIZAÇÃO

OPERACIONALIZAÇÃO

PLATAFORMA GESTÃO DOCUMENTAL

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2 2ª

ª PARTE

PARTE –

– OPERACIONALIZAÇÃO

OPERACIONALIZAÇÃO

ESTRATÉGIAS PARA CLIENTES

Comprador

- Procurar identificar junto dos seus fornecedores as vantagens financeiras associadas ao pronto pagamento.

- Selecionar os fornecedores com maior vantagem financeira e identificar o plafond necessário para poder comprar através da Central.

- Pelo facto de o cliente ter até 140 dias sem juros para regularizar com a CGD, permite conseguir receber de todos os seus Clientes, antes de regularizar com a CGD. Possibilita assim, passar de uma situação de falta de tesouraria para uma situação de excedente de tesouraria.

- Pelo excedente referido anteriormente, o Cliente poderá renegociar melhores descontos financeiros com os fornecedores que ainda não entraram na Central.

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1- Conta na CGD.

2- Pedido de Cartão Caixa Works “Cenmais” *.

3- Parametrização da Entidade de acordo com os utilizadores e os respetivos perfis (Requisitante ou Aprovador). Esta fase é feita pela Central Mais.

2 2ª

ª PARTE

PARTE –

– OPERACIONALIZAÇÃO

OPERACIONALIZAÇÃO

COMO ADERIR/CUSTOS

COMO ADERIR/CUSTOS -- CLIENTECLIENTE

perfis (Requisitante ou Aprovador). Esta fase é feita pela Central Mais.

4- Formação inicial a ser disponibilizada quando os passos anteriores estiverem todos concluídos.

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2 2ª

ª PARTE

PARTE –

– OPERACIONALIZAÇÃO / MONIT.

OPERACIONALIZAÇÃO / MONIT.

MODELO DE NEGÓCIO

MODELO DE NEGÓCIO -- PROPOSTOPROPOSTO

Conseguir uma garantia

real financeira à medida do seu volume de compras, sem ter tesouraria e sem falhar nenhum pagamento a nenhum Fornecedor.

Diferenciar positivamente

os Fornecedores mais

participativos, pela redução progressiva de 3% até 0%, da contrapartida financeira.

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2 2ª

ª PARTE

PARTE –

– OPERACIONALIZAÇÃO

OPERACIONALIZAÇÃO

COMO ADERIR/CUSTOS

COMO ADERIR/CUSTOS -- CLIENTECLIENTE

1- Anuidade do Cartão Caixa Works

“Cenmais” – 75.00€, que terá uma redução de 50% a partir do 2º ano caso o volume de

compras seja igual ou superior a 10.000,00€/ano;

2- Taxa de utilização mensal de 35.00€ + IVA onde estão refletidos todos

C U S T O

S _2- _{Taxa de utilização mensa}_{l de 35.00€ + IVA onde estão refletidos todos}

os serviços disponibilizados pela plataforma.

S

- A soma dos custos referidos anteriormente, traduz-se num custo financeiro de:

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1- Identificação do Potencial do Fornecedor. 2- Contrato de fornecimento a 1 ano.

3- Catalogação de Produtos / Serviços. 4- Formação inicial.

5- Disponibilização ficha do fornecedor no site

www.centralmais.com e circular a todos os

2 2ª

ª PARTE

PARTE –

– OPERACIONALIZAÇÃO

OPERACIONALIZAÇÃO

COMO ADERIR/CUSTOS

COMO ADERIR/CUSTOS -- FORNECEDORFORNECEDOR

www.centralmais.com e circular a todos os Compradores. 6- Início de Vendas. C U S T O S

1 - Adiantamento da contrapartida financeira de 600€ + IVA, e isenção dos 3% até vendas no valor de 20.000€;.

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ÍÍndice

ndice

- A MONITORIZAÇÃO…

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3 3ª

ª PARTE

PARTE –

– MONITORIZAÇÃO

MONITORIZAÇÃO

MONITORIZAÇÃO DA OPERAÇÃO DA OPERAÇÃO –– “SHOPPING” “SHOPPING”

“Shopping” – Designámos por “Shopping” a consulta de preços que regularmente realizamos junto de 2 distribuidores nacionais de referência em comparação com os preços dos fornecedores na plataforma CenMais. O resultado está disponível no site www.centralmais.com.

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3 3ª

ª PARTE

PARTE –

– MONITORIZAÇÃO

MONITORIZAÇÃO

MONITORIZAÇÃO DA OPERAÇÃO DA OPERAÇÃO –– DOC. HACCPDOC. HACCP

Doc. HACCP – Procuramos reunir toda a documentação técnica e legal necessária à atividade dos fornecedores, para facilitar a disponibilidade da mesma aos nossos Clientes. O resultado está disponível no site www.centralmais.com.

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3 3ª

ª PARTE

PARTE –

– MONITORIZAÇÃO

MONITORIZAÇÃO

–

– AVALIAÇÕES DESEMPENHOAVALIAÇÕES DESEMPENHO

Avaliações de Desempenho – Todos os Clientes tem disponível a possibilidade de avaliar em qualquer momento os fornecedores com quem trabalham. Essa informação atualiza automaticamente a ficha do fornecedor no site www.centralmais.com.

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