Nome Número: Série. Jogo de Empresas

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Sistemas de Informações Gerenciais Prof : Gilberto Braga de Oliveira Nome____________________________________________________________ Número:______ Série_____________

Jogo de Empresas

Competências: Avaliar e analisar informações como estratégicas para tomada de decisão; Habilidades: Caracterizar as informações gerenciais de acordo com a sua aplicação; Utilizar as informações geradas para a tomada de decisão. Bases Tecnológicas: Informações gerenciais; Tipos e usos da informação.

O objetivo do material é estudar melhor as variáveis de decisão do Jogo de Empresas da Microsiga na versão Gold através da implementação de diagrama de blocos e das fórmulas oferecidas no livro que acompanha o material de apoio para o curso da TI Educacional.

Adaptado do livro Gestão Empresarial com ERP do Professor HABERKORN.

Objetivos dos jogadores:

1. Obter maior volume de vendas em quantidade; 2. Maior lucro orçado;

3. Melhor administração do caixa (não deixá-lo negativo) 4. Maior lucro real;

5. Melhor ROI

Decisões:

1ª Rodada

Capital inicial Estratégica Folha de pagamento Estratégica

Publicidade Estratégica

Percentual de Lucro Estratégica Previsão de Vendas Estratégica

2ª Rodada

Redução do GGF Lúdica

Preço de MP Estratégica

Política de Compras Estratégica Controle de Qualidade Lúdica

Abatimento Lúdica

Cálculo do preço de venda (PV)

Na tabela a seguir temos a descrição das variáveis usadas no cálculo do preço de venda, a origem do dado atribuído a cada uma delas e alguns valores de exemplo.

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Descrição Origem Valor

Folha Decisão do jogador R$ 2.000,00

Previsão de Vendas Decisão do jogador 100

Lucro Decisão do jogador 5%

Capital Decisão do jogador R$ 105.000,00

Publicidade Decisão do jogador R$ 2.000,00

Matéria Prima (MP) Valor fixo do jogo R$ 100,00 Gastos Gerais de Fabricação (GGF) Valor fixo do jogo R$ 2.000,00

Impostos Valor fixo do jogo 18%

Despesas Administrativas Valor fixo do jogo R$ 10.000,00 Tabela 1: Variáveis necessárias para o cálculo do Preço de Venda, suas origens e valores ilustrativos.

Diagrama de blocos

No diagrama a seguir é possível observar de forma geral que variáveis influenciam direta, ou indiretamente cada um dos cálculos necessário para decidir o preço de venda no jogo.

Duas observações são pertinentes neste exemplo; Primeiro: é que os losangos usados no modelo tem a função exclusiva de servir como conectores para melhorar a visualização de mais de uma variável ligada a um dos lados da outra variável representada por um bloco e; Segundo: Todos os caixotes representam variáveis e as setas indicam outras variáveis que são influenciadas por esta. Um caixote azul indica uma variável que contem um valor conhecido, enquanto uma variável acinzentada representa uma variável incógnita, ou seja, que desejamos saber o valor.

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Fórmulas

Preço de Venda (PV)

Como é possível observar, as variáveis agrupadas a direita no diagrama são variáveis fixas (definidas pelo jogo ou pelo jogador) porém as que estão mais a esquerda, ligadas por essas, são produtos de cálculos matemáticos estabelecidos a partir de fórmulas, as quais estão listadas a seguir. Todas as fórmulas podem e devem ser reproduzidas em planilha de cálculo para que se possa estabelecer cenários e estudar o comportamento dos resultados a partir da implementação desses dados demonstrativos.

Fórmula 1: Cálculo do Preço de Venda

Uma observação relevante no estudo da fórmula do Cálculo do Preço de Venda é que ela tem um componente conhecido como recursividade, isto é, ela tem uma variável que é o próprio Preço de Venda incluído no cálculo, por isso é necessário adaptá-la para que possa ser usada em planilhas de cálculo, assim a sua adaptação seria a seguinte.

Fórmula 2: Cálculo do Preço de Venda "adaptado"

O preço de venda é o preço pelo qual o produto acabado “deve” ser vendido. Inicialmente é só uma especulação, pois o preço de venda de um produto vai variar em razão da atualização dos custos unitários, despesas administrativas, publicidade e impostos, que podem variar a cada venda.

Custo Unitário de Fabricação (CUF)

O cálculo do preço de venda, por sua vez, depende de outras duas fórmulas, uma delas é o cálculo do Custo Unitário de Fabricação que é efetuado a partir da fórmula abaixo.

Fórmula 3: Fórmula do Custo Unitário de Fabricação.

O custo unitário de fabricação é o custo gerado para cada unidade de PA fabricada.

Lucro Desejado (LD)

Finalmente o último cálculo a ser realizado é o do Lucro Desejado.

PreçoVenda=CustoUnitFabricação



DespesasAdministrativas

PrevisãoVendas







Publicidade

PrevisãoVendas



Imposto×PreçoVenda



LucroDesejado PrevisãoVendas



CustoUnitFabricação=MatériaPrima



Folha

PrevisaoVendas







GGF PrevisãoVendas



PreçoVenda=



CustoUnitFabricação



DespesasAdministrativas PrevisãoVendas







Publicidade PrevisãoVendas







LucroDesejado PrevisãoVendas



1−Imposto

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Fórmula 4: Fórmula do Lucro Desejado.

O lucro desejado é o montante de capital que se deseja obter a partir do capital investido.

Quantidade pelo Preço (QP)

Veja a seguir a tabela com as variáveis usadas para obter a quantidade vendida pelo preço, as origens dos valores e os valores de exemplo.

Preço mais Alto Calculado pelo jogo R$ 635,00

Preço de Venda Calculado pelo jogo R$ 381,00

Tabela 2: Descrição, origem e valor de variáveis para a obtenção da Quantidade pelo Preço.

Por ser um cálculo que envolve poucas variáveis o diagrama de blocos construído para demonstrar a quantidade pelo preço é bem simples, observe.

Fórmula

QuantidadePreço₌



PreçoMaisAlto

PreçoVenda −1



×100

Fórmula 5: Cálculo da Quantidade Vendida em razão do preço de mercado.

A quantidade vendida pelo preço é um número que representa a quantidade de PA vendida por conta do desempenho do preço no mercado.

LucroDesejado=



Lucro₁₀₀



×Capital

Ilustração 2: Diagrama de blocos para obter a Quantidade pelo Preço.

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Quantidade Total Vendida (QV)

Quantidade mínima Decisão do jogador 20

Custo do anuncio (por peça) Valor fixo do jogo R$ 100,00 Quantidade pelo preço Calculado pelo jogo 66 Acréscimo pela folha Decisão do jogador 10% Tabela 3: Descrição, origem e valor das variáveis necessárias para a Quantidade Total Vendida.

Quantidade de PA que a empresa pode vender. Depende da quantidade mínima, isto é, um valor estabelecido de vendas absorvido pelo mercado apenas pelo fato de a empresa existir, do total investido em publicidade, isto é, quanto maior o valor investido mais a empresa pode vender. Pelo total vendido pelo preço praticado em relação ao preço maior preço da concorrência e total a mais acrescido em razão do investimento em folha de pagamento, isto é, quanto melhor a folha de pagamento, mais a empresa vende. Veja tabela a seguir:

Valor da Folha Perda de Peças Aumento nas Vendas R$ 1.000 3 0% R$ 2.000 1 10% R$ 3.000 0 20%

Tabela 4: Detalhamento dos parâmetros internos para Folha de Pagamento: Valor da Folha, Perda de Peças e Aumento nas Vendas.

Estipulando que a cada R$ 100 investidos em divulgação a empresa venderá uma peça a mais determinou-se o custo do anuncio por peça em R$ 100.

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Diagrama de blocos:

Fórmula:

Fórmula 6: Cálculo da quantidade total vendida.

Faturamento (F)

É o produto da quantidade total vendida pelo preço de venda.

Quantidade Total Vendida Calculado pelo jogo 116

Tabela 5: Descrição, origem e valor das variáveis para obtenção do faturamento.

Fórmula

Fórmula 7: Cálculo do Faturamento a partir das variáveis encontradas em cálculos anteriores.

Custo da mercadoria vendida (CMV)

As variáveis Folha, Gastos Gerais de Fabricação, Matéria Prima e Quantidade Vendida são usadas para o cálculo do custo da mercadoria vendida.

QuantTotalVendida=



QuantidadeMinima



Publicidade

PeçasAnuncio



QuantPreço



×AcréscimoFolha

Faturamento=QuantidadeTotalVendida× PrecoVenda Ilustração 3: Diagramas de blocos para obter Quantidade Total Vendida.

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Folha Decisão do jogador R$ 2.000 GGF Valor Fixo do Jogo R$ 2.000

MP Valor Fixo do Jogo R$ 100

Quantidade Total Vendida Calculado pelo jogo 116

Tabela 6: Descrição, Origem e Valor de variáveis usadas no cálculo do CMV.

Fórmula

Fórmula 8: Cálculo do Custo da mercadoria vendida

Lucro Orçado (LO)

Lucro a partir da previsão feita com os dados informados, isto é, lucro diferente do lucro real, pois leva em conta dados estipulados e não os dados reais.

As despesas de vendas são um componente a ser calculado para se chegar ao Lucro Orçado, observe a seguir a descrição das variáveis a serem usadas para o cálculo deste item.

Faturamento Calculado pelo jogo R$ 381,00

CMV Calculado pelo jogo R$ 15.600,00

Despesas Administrativas Valor fixo do jogo R$ 10.000,00 Despesas de Vendas Calculado pelo jogo R$ 7.955,00

Tabela 7: Descrição, Origem e Valor de variáveis usadas para obtenção do Lucro Orçado. CMV=FolhaGGF MateriaPrima×QuantTotalVendida

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Fórmulas

Despesas de vendas:

A primeira fórmula é muito simples, diz respeito ao calculo das despesas de vendas, o que, no caso do jogo é um dado fácil de ser obtido pois basta encontrar o produto da taxa de imposto (ICMS por exemplo) multiplicado pelo Faturamento, informação encontrada a partir de dados calculados anteriormente no jogo.

Fórmula 9: Cálculo das Despesas de Vendas. Lucro orçado:

Outro elemento calculado será, evidentemente, o Lucro Orçado. Onde o dado obtido será usado como parâmetro para o resultado parcial do jogo.

Também se trata de uma fórmula muito simples, uma vez que já chegamos até este ponto do jogo calçados por cálculos dos itens que irão compô-la agora.

Fórmula 10: Cálculo do Lucro Orçado.

Comissão (C)

Em um cenário onde jogam até cinco jogadores é possível, a partir do jogo, vender a matéria prima necessária para os demais participantes e aumentar a receita com base na comissão que os demais jogadores pagarão a você quando você conseguir vender a MP.

DespesasVendas_{=Faturamento×Imposto}

LucroOrcado=Faturamento−CMV −DespesasAdministrativas−DespesasVendas−Publicidade Ilustração 6: Diagrama de blocos para a definição do Lucro Orçado.

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Quantidade Total Vendida (Cliente) Calculado pelo jogo 44

Oferta Decisão do jogador R$ 115,00

Matéria-Prima Calculado pelo jogo R$ 100,00

Tabela 8: Descrição, Origem e Valor de variáveis para o cálculo da Comissão.

Supondo um cenário como o da tabela a seguir, observe como o cálculo será implementado no jogo.

Fornecedor Comprador Valor

Jogador 1 Jogador 2 R$ 106,00 Jogador 1 Jogador 3 R$ 106,00 Jogador 2 Jogador 1 R$ 109,00 Jogador 2 Jogador 3 R$ 109,00 Jogador 3 Jogador 1 R$ 103,00 Jogador 3 Jogador 2 R$ 103,00

Tabela 9: Tabela com a relação fictícia de Jogadores que ofertaram MP no jogo e seus respectivos valores.

Quando um jogador consegue vender para mais de um cliente ele receberá a soma das comissões de venda para os dois clientes, neste exemplo o Jogador 3 vendeu para os jogadores 1 e 2 pois ofereceu o melhor preço para ambos, e o Jogador 1 venceu a disputa com o dois e forneceu para o Jogador 3.

Fórmula

Fórmula 11: Fórmula para o cálculo da comissão.

Lucro Real (LR)

Para o cálculo do Lucro Real é necessário antes o cálculo de outras três variáveis que serão Comissão_{=QuantTotalVendida}_Cliente_{×Oferta−MP }

Ilustração 7: Diagrama de blocos para demonstrar as variáveis da Comissão.

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utilizadas na fórmula.

1. Quantidade real de peças produzidas (deduzidas as perdas) 2. Valor do Faturamento (Baseado na produção real)

3. Valor do custo de fabricação (Baseado nas compras reais)

Comissão Calculado pelo jogo R$ 660,00

Despesas Administrativas Valor fixo do jogo R$ 10.000,00

Publicidade Decisão do jogador R$ 2.000

Abatimento concedido Decisão do jogador 15%

Quantidade Total Vendida Calculado pelo jogo 116 Preço de Compra de MP Decisão do jogador

(Fornecedor)

R$ 103,00

Folha Decisão do jogador R$ 2.000,00

Gastos Gerais de Fabricação (GGF) Valor fixo do jogo R$ 2.000,00

Redução do GGF Decisão do jogador R$ 900,00

Perda de Peças Decisão do jogador 6

Política de Compras Decisão do jogador 2 (meses) Desconto para as compras Calculado pelo jogo 10%

Tabela 10: Descrição, Origem e Valor de variáveis aplicadas na definição do Lucro Real.

Política de Compras:

A variável desconto para as compras é definida pelo jogo a partir da política de compras adotada pelo jogador conforme tabela a seguir.

Política Desconto

Obtido

1 mês 0%

2 meses 10%

3 meses 20%

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Fórmulas

A primeira e mais simples de todas as formulas trata do cálculo da quantidade real.

Quantidade Real Entregue:

Fórmula 12: Cálculo da Quantidade Real Entregue. Faturamento Real:

Outra fórmula, também muito simples é o cálculo do Faturamento Real.

Fórmula 13: Cálculo do Faturamento Real. Custo Real de Fabricação:

Uma fórmula um pouco mais complexa é a do Custo Real de Fabricação, que também envolve a variável Quantidade Total Vendida.

QuantRealEntregue_{=QuantTotalVendida −Perdas}

FaturamentoReal=QuantRealEntregue×PreçoVenda Ilustração 8: Diagrama de blocos para obtenção do Lucro Real.

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Fórmula 14: Cálculo do Custo Real de Fabricação: deverá receber a variável Desconto para Compras como número decimal e não percentual.

Lucro Real:

Finalmente chegamos no cálculo do Lucro Real, que decide, em partes, o grande campeão do Jogo de Empresas.

Fórmula 15: Cálculo do Lucro Real: Leva em conta os Impostos e Abatimento em números decimais e obtém as despesas reais com vendas.

Finalmente a partir das fórmulas anteriores é possível saber o ganhador do Jogo de Empresas. Mesmo assim dois cálculos ainda são necessários para obter a ponderação dos pontos decisivos.

Cálculo do Retorno sobre o Capital (ROI)

Caso o retorno seja negativo o dado que deve ser informado é 0, ou seja, no caso de prejuízo não há retorno sobre o investimento.

Lucro Real Calculado pelo jogo R$ 2.886,70

Tabela 12: Descrição, origem e valor de variáveis para obter o ROI.

Diagrama de Blocos

Fórmula

Fórmula 16: Cálculo do Retorno sobre o Investimento.

Administração do Caixa

Para obter o valor Total em Caixa é preciso antes obter o Estoque Final. Leva-se em conta a CustoRealFab=PreçoCompra×



100−DescontoCompras₁₀₀



×QuantTotalVendidaFolhaGGF −GGFRedução

LucroReal_{=FatRealComissão−DespesasAdm−Publicidade−}



FatReal_×



Imposto

100



−



FatReal×



Abatimento 100



Ilustração 9: Diagrama de blocos para a definição do Retorno sobre o Investimento.

ROI=



LucroReal Capital



×100

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política de compras (1, 2 ou 3 meses) e o consumo que é um dado que corresponde ao o número de MP consumida pelo PA que, neste caso, é 116 pois este é o total de PA produzidas neste exemplo.

Lucro Real Calculado pelo jogo R$ 2.886,70

Imobilizado Valor fixo do jogo R$ 100.000,00

Preço de Compra Decisão do outro

jogador

R$ 103,00 Desconto para as Compra Calculado pelo jogo 10% Quantidade Total Vendida Calculado pelo jogo 116 Política de Compras Decisão do jogador 2 (meses)

Tabela 13: Descrição, Origem e Valor das variáveis para a gestão do Caixa.

Diagrama de blocos:

Fórmula:

Sendo o Consumo igual a Quantidade Total de Vendida e a Quantidade Comprada um produto da Política de Compras (em meses) e a Quantidade Total Vendida, vamos ao cálculo do Estoque Final.

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Consumo:

Fórmula 17: O consumo equivale a Quantidade Total de Vendas. Quantidade Comprada:

Fórmula 18: Cálculo da Quantidade Comprada. Estoque final (em R$):

Fórmula 19: Processo para obter o Estoque Final. Saldo do Caixa:

Finalmente chegaremos no cálculo do Saldo do Caixa a partir da fórmula adiante.

Fórmula 20: Cálculo do Saldo de Caixa

Penalidade por caixa negativo:

Valor do Caixa Pontos

menor que - R$ 10.000 -5

de - R$ 5.001 a - R$ 10.000 -3

de - R$ 3.001 a - R$ 5.000 -2

de 0 a – R$ 3.000 -1

Tabela 14: Pontuação em caso de caixa negativo.

Parâmetros

Capital Folha Lucro

Previsão de Vendas Publicidade Política de Estoque Venda de MP R$ 85.000 R$ 1.000 1% 20 R$ 0 1 R$ 103 R$ 87.000 R$ 2.000 2% 25 R$ 500 2 R$ 106 R$ 89.000 R$ 3.000 3% 20 R$ 1.000 3 R$ 109 R$ 91.000 4% 35 R$ 1.500 R$ 112 R$ 93.000 5% 40 R$ 2.000 R$ 115 R$ 95.000 7% 45 R$ 2.500 Consumo=QuantTotalVenda QuantComprada_{=QuantTotalVendas×PoliticaCompras}

EstoqueFinal=QuantComprada−Consumo×



PreçoCompra×



100−DescontoCompra ₁₀₀



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R$ 97.000 9% 50 R$ 3.000 R$ 99.000 12% 60 R$ 3.500 R$ 101.000 70 R$ 4.000 R$ 103.000 80 R$ 4.500 R$ 105.000 90 R$ 107.000 100 R$ 109.000 120 R$ 111.000 130 R$ 113.000 140 R$ 115.000