APRESENTAÇÃO ABIMED para CTPN

São Paulo, outubro 2007

Assunto: NR 32 item 32.2.4.16 – deve ser assegurado o uso de dispositivos perfuro cortantes com sistema de segurança, de acordo com cronograma a ser

estipulado pela CTPN

Histórico

•Associação Brasileira dos Importadores de Equipamentos,

Produtos e Suprimentos Médico-Hospitalares - ABIMED

• Fundada em 18 de junho de 1996.

• Associação civil sem fins lucrativos.

• Congrega as empresas e entidades importadoras

do segmento médico-hospitalar que operam no Brasil.

Perfil das Associadas

-

Atividade Comercial

6%

Prestador de Serviços - Outros

7%

Prestador de Serviços Labor.

Analises Clínicas

19%

Prestador de Serviços Hospitalares

52%

Distribuidor

26%

Representante Comercial

* A somatória excede 100% porque algumas Associadas

têm superposição de atividades.

Perfil das Associadas

- Segmentos Atendidos

•Centro Cirúrgico: •Anestesia •Lâmpadas/Focos •Mesas •Outros

•Diagnóstico por Imagem: •Raios-X •Ultra-som •Ressonância NM •Medicina Nuclear •Angio Vascular •PACS/RIS/Workstations •Filmes/Processadora •Contraste •Endoscopia: •Diagnóstico •Cirurgia •Esterilização •Fármacos

•Infra-estrutura hospitalar Instrumental Cirúrgico •Laboratório •Móveis Hospitalares •Reabilitação Física: •Mecanoterapia •Eletroterapia •Tecnologia de Informação •U.T.I./ Emergência: •Monitoração •Ventilação •Cardioversão

Perfil das Associadas

-

Número de Funcionários

19,2%

1.896

Indiretos + Terceirizados

9.892

7.996

80,8%

Diretos

Total Geral

Importações de Produtos

para a Saúde*

25%

Participação Associadas ABIMED**

1,94

1,59

2007 – Perspectiva de

10% de crescimento

US$ Bilhões (Correlatos)*

2006

2005

* SISCOMEX - Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior. ** Estimativa ABIMED

Formação média dos preços

dos importados

ICMS – 19%

PIS – 1,75%

COFINS - 7,6%

Impostos nacionais + locais

II – 16%

Impostos de importação

G Preço de venda com ICMS

R$

1,53

F Devolução 2% R$ 0,02

E Frete cobrado 2% R$ 0,02

D ICMS 19% 1,49

C PIS/COFINS 9,35% 0,093

adiciona

B II( Imposto de importação) 16% R$ 1,16

Comparativo preço produto

standard x produto de segurança

Seringas

– 4 x o preço atual de mercado*

Cateteres periférico

– 3 x o preço de mercado*

Scalp

– sem preço registrado no mercado

Dispositivo needle free

– sem parâmetro com sistemas

standards.

Bolsa de coleta

– sem informação

Evolução do custo em

função do volume

Materiais e empresas

Cateter intravenoso

– BBraun / BD / Terumo / Smiths / Retractable (mercado futuro Nipro).

Seringa c/ agulha

– BD / Retractable / Injex / Terumo (futuro BBraun)

Sistema de coleta de sangue

– Retractable / BD / Grainer

Dispositivo needle free

– BBraun / Hospira / Hartmann / Gabimed / BD*

Bolsa pra coleta de sangue

– Terumo / Fresenius

Scalp

– Terumo (mercado futuro BD / Retractable / BBraun / Smiths)

Capacidade fabril

Cateter intravenoso periférico

– capacidade atual de atender o mercado

Seringa -

necessidade de 6 meses para as empresas se adequarem.

Sistema de coleta de sangue

– 30% do mercado atendido.

Dispositivo needle free

– sem histórico de mercado

Bolsa pra coleta de sangue

– sem informação de mercado

Scalp

– possibilidade de atender o mercado em 1 ano.

Fatores pendentes para

atender o mercado

Fatores pendentes para atender o mercado

Cateteres intravenoso periférico–

Sem pendências. Para todas as empresas o item é importado. Cinco empresas já estão no mercado

Seringas –

adaptação de fábricas já instaladas.

Scalp –

processos de registro e importação

Bolsas –

mais competidores e mais informações

Coletores –

mais competidores

Formulários com critérios

CTPN

Teste nos hospitais

Qualidade do material

Treinamento

Pós venda

Teste nos hospitais

* Item de discussão a parte.

Cateter intravenoso periférico

3 empresas já tem testes consolidados. 2 irão apresentar

documentos no dia 09/11

Seringas

2 empresas já tem sistemas consolidados no mercado. 1 vai

apresentar documentação no dia 09/11

Qualidade dos materiais

Documentação de licitações públicas a parte.

Cateter intravenoso periférico

3 empresas já tem venda no mercado. Participação em padronização em

vários hospitais privados e públicos do país*.

Seringas

2 empresas já tem vendas no mercado. Já padronizada em vários hospitais

do país

Dispositivos needle free

Treinamento

* Item de discussão a parte.

Treinamento

Para todos os produtos o modelo segue o padrão abaixo,

segundo informação das empresas:

1 – Palestra sobre riscos e explanação do produto em plenária;

2 – Marcação de testes, sempre acompanhado de profissional técnico –

em geral enfermeiras

3 – Venda

4 – Treinamento de uso em todos os setores pós venda. Retorno sempre

que solicitado pelo hospital.

Pós venda

* Item de discussão a parte.

Pós venda

Para todos os produtos o modelo segue o padrão abaixo,

segundo informação das empresas:

1 – Palestra sobre riscos e explanação do produto em plenária;

2 – Marcação de testes, sempre acompanhado de profissional técnico –

em geral enfermeiras

3 – Venda

4 – Treinamento de uso em todos os setores pós venda. Retorno sempre

que solicitado pelo hospital.