Fundamentos de
Sistema de Informação
SISTEMAS DE COMÉRCIO ELETRONICO
Tipo de transação comercial feita por um
equipamento eletrônico, 24 h por dia, 365 dias do ano.
Tipo de transação comercial feita
especialmente através de um equipamento
eletrônico, como, por exemplo, computadores, tablets e smartphones.
Seus fundamentos estão baseados em segurança,
criptografia, moedas e pagamentos eletrônicos.
Envolve pesquisa, desenvolvimento, marketing,
SISTEMAS DE COMÉRCIO ELETRONICO -
RECURSOS UTILIZADOS
Extranet
Acessos ao banco de dados de estoques
de uma empresa, por seus clientes
(interessados em comprar) e fornecedores (reposição dos estoques – vendas).
Intranet
Acessos a cadastro de clientes por
vendedores quando em atendimento “in locco” (no próprio local) a clientes.
SISTEMAS DE COMERCIO ELETRONICO –
EVOLUÇÃO HISTORICA
Começou na década de 70 com inovações como a
transferência eletrônica de capital e pela EDI – Eletronic Data Interchange) (Intercâmbio Eletrônico de Dados) no setor automobilístico, com tecnologias proprietárias, custeadas pelas mesmas.
Somente com a expansão da Internet e da World Wide
Web (WWW) que o comércio eletrônico passa, realmente, a conhecer uma grande expansão, sendo possível a um
SISTEMAS DE COMERCIO ELETRONICO –
EVOLUÇÃO HISTORICA NO BRASIL
No Brasil, o comércio eletrônico surgiu em 1995, logo depois da
internet comercial, com as principais empresas de vendas on-line.
Grande importância do setor bancário oferecendo segurança para
as transações bancárias com maciço investimento em tecnologia.
Obs: O crescimento no número de compradores online sempre
esteve diretamente relacionado ao aumento das velocidades de conexão. Quanto mais rápida a largura de banda, maior a
probabilidade das pessoas comprarem pela Internet, uma vez que a experiência de navegação fica mais agradável, mantendo as pessoas navegando por mais tempo e por mais páginas. Além disso, as lojas virtuais podem explorar funcionalidades tais como provadores
virtuais, vídeos e fotos em alta definição, para aumentar a conversão de suas vendas.
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VIABILIZAÇÃO
Organização
Organizando as funções e seus processos internos Cliente
Efetivar a compra dos Fornecedores; Logística de entrega
Fornecedor
SISTEMAS DE COMERCIO ELETRONICO –
VIABILIZAÇÃO
CLIENTE ORGANIZAÇÃO FORNECEDORES
CLIENTE ORGANIZAÇÃO FORNECEDORES
CONHECIMENTO
fase: Automação dos Relacionamentos
fase: Organização e Automação dos processos básicos de negócios
DISTRI-BUIÇÃO ENTRADA DE PEDIDOS CONTAS A RECEBER PRODUÇÃO CONTAS A PAGAR COMPRAS
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ESCOPO
E-commerce
Processos empresariais para apoiar a compra e
a venda eletrônicas de bens e serviços
Pessoal
Correio
Telefone
Internet
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ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
Marketing
Investir em marketing para que seus clientes tenham
conhecimento dos produtos e serviços que oferecem via internet.
Compra
O processo de compra dos produtos que as empresas
comercializam deve estar muito bem definido e alinhado com os fornecedores.
A pontualidade na entrega deve ser um dos fatores de
qualidade que devem ser preservados no comércio eletrônico.
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ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
Vendas On-line
Deve estar muito bem estruturado e personalizado (pelo
perfil captado de suas últimas compras) ao cliente.
É fundamental usar tecnologias para identificação de perfil e
características de consumo (como por exemplo datamining).
Assistência
Auxilio ao cliente antes (dúvidas e entendimento do produto
ou serviço) e depois da realização da venda (pós-venda), com a implementação de serviços de Fale Conosco e Chat, por
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NOVAS TENDÊNCIAS
Venda de Serviços
Pacotes turísticos, reserva de hotéis, aluguel de carros,
venda de ingressos de cinemas e de teatros e outros.
Vendas mobile
Vendas por dispositivos moveis, smartphones, tablets,
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COMPETIÇÃO ON-LINE
Acrescentando características como:
Imagens 3-D para exibição de portfólio de produtos. Personalização de serviços - recomendações
especializadas por cliente, conforme seu perfil de compra (análise das últimas compras).
Busca avançada de produtos e serviços.
SAC online - atendimento às dúvidas, às reclamações,
TECNOLOGIAS DO COMÉRCIO
ELETRÔNICO
Comércio colaborativo
Via Extranet, a empresa disponibiliza seus produtos para clientes
comprarem e fornecedores fazerem reposição automática dos estoques.
Fornecedor Reposição Preços Extranet da Empresa Clientes Pedidos Feedback do produto Pedidos de alteração em produtos Fabricação Previsões de demanda Entrega
JUST IN TIME
Proposta de reorganização do ambiente produtivo assentada no
entendimento de que a eliminação de desperdícios visa o
melhoramento contínuo dos processos de produção, é a base para a melhoria da posição competitiva de uma empresa, em particular no que se referem os fatores com a velocidade, a qualidade e o preço dos produtos.
Sistema de administração da produção que determina que nada deve
ser produzido, transportado ou comprado antes da hora exata. Pode ser aplicado em qualquer organização, para reduzir estoques e os custos decorrentes. O just in time é o principal pilar do Sistema Toyota de Produção ou produção enxuta.
TECNOLOGIAS UTILIZADAS EM SITES DE
COMERCIO ELETRÔNICO
TECNOLOGIAS UTILIZADAS EM SITES DE
COMERCIO ELETRÔNICO
Canais de banda larga de internet, oferecidos pelas
TECNOLOGIAS UTILIZADAS EM SITES DE
COMERCIO ELETRÔNICO
Sistema de Gerenciamento de banco de dados (SGBD),
como MySql, Oracle e SQL Server, como sendo os mais usados.
TECNOLOGIAS UTILIZADAS EM SITES DE
COMERCIO ELETRÔNICO
TECNOLOGIAS UTILIZADAS EM SITES DE
COMERCIO ELETRÔNICO
Servlets (é um componente do lado servidor que gera
dados HTML e XML para a camada de apresentação de um aplicativo Web) e páginas de servidor com script, como Microsoft Active Server Pages, Java Server Pages.
WEB BROWSER HTTP SERVER SERVLETS
BANCO DE DADOS
TECNOLOGIAS UTILIZADAS EM SITES DE
COMERCIO ELETRÔNICO
Frameworks (é uma abstração que une códigos comuns
entre vários projetos de software provendo uma
funcionalidade genérica) de aplicativos para a Web, como o IBM WebSphere, Mentawai, Spring, JSF, etc.
CLASSIFICAÇÃO DOS SISTEMAS DE
COMERCIO ELETRÔNICO
B2B - Business-to-Business
Transações entre organizações (Produtos ou Serviços); Uma empresa vendendo para outra empresa é B2B;
Fábricas vendendo para distribuidores, ou empresa prestando algum tipo de serviço para outra. “É o típico caso”;
O Comércio Eletrônico facilita as aplicações de negócios;
Exemplo: 1- Empresas grandes no mercado brasileiro, como a Tigre, implantou redes de relacionamento segmentadas por perfil de
clientes: profissionais técnicos, profissionais de obra e profissionais de revenda.
2- Fiat e seus fornecedores (Aplicação ''Dealer Communication System - DCS'', com solução Attachmate)
CLASSIFICAÇÃO DOS SISTEMAS DE
COMERCIO ELETRÔNICO – B2B TIPOS
Portais para colaboradores (intranet) Comunicação interna, Acesso a recursos da rede: colaboradores, entre
colaboradores e empresas;
Possível unir os colaboradores da empresa, independentemente do local físico
onde se encontrem e, portanto, vencer as distâncias que os separem;
Portais para parceiros (estranhe)
Portais em que se promovem as relações entre empresas (B2B) ou entre uma
dada empresa e as empresas com quem elas pretendem manter relações.
Redes que unem a empresa e os seus parceiros de negócio, com o objetivo de
promover a colaboração e a partilha de informação;
Portais de terceiros ou e-markeplaces
Plataformas de intermediação que promovem a união de várias organizações
CLASSIFICAÇÃO DOS SISTEMAS DE
COMERCIO ELETRÔNICO
B2C – Business-to-Consumer
Transações entre a organização e o cliente final (Pessoa Física); O foco do B2C é cortar custos;
Existem dois tipos de portais, aqueles que optaram em ter o produto disponível no próprio estoque e os que efetuam a
compra junto ao fornecedor depois de venderem o produto pela Web;
Pode interagir diretamente com diversos vendedores do mundo; Oferece produtos e serviços, com preços e condições de
pagamento mais acessíveis ao cliente.
CLASSIFICAÇÃO DOS SISTEMAS DE
COMERCIO ELETRÔNICO
C2C – Consumer-to-Consumer
Transações entre os consumidores, intermediado por uma empresa Não envolve produtores e sim consumidores finais, nas 2 (duas)
pontas.
As empresas que facilitam essa transação geralmente ganham uma
comissão em cima de cada leilão ou uma taxa única de transação.
Exemplo:
Leilões online como eBay, Mercado Livre, OLX, entre outros. Sites de trocas (escambos) como tomaladaca e xcambo
CLASSIFICAÇÃO DOS SISTEMAS DE
COMERCIO ELETRÔNICO
C2B – Consumer-to-Business
Transações entre consumidores e empresas
E o reverso do B2C, também pode utilizar o denominado
leilão reverso
Acontece quando consumidores vendem para empresas. Uma empresa que deseja adquirir um produto, anuncia na
rede a intenção de compra. Os consumidores que possuem o que a empresa quer, faz a oferta.
Exemplo: Não existem exemplos no modelo de processos
tradicional, mas a internet permitiu o surgimento de
negócios que se ajustam a este modelo, como é o caso do teletrabalho.
CLASSIFICAÇÃO DOS SISTEMAS DE
COMERCIO ELETRÔNICO
B2G e G2B – Government to Business e Business to Government Transações entre órgãos do governo e empresas privadas Inclui compras, contratações de serviços e licitações
O Governo Federal está agilizando os processos de compras e
contratações com o objetivo de reduzir custos e melhorar a qualidade, além de ampliar a transparência e o controle social.
Exemplo: O ComprasNet é um site WEB, para disponibilizar
informações referentes às licitações e contratações
promovidas pelo Governo Federal, permitindo a realização de processos eletrônicos de aquisição.
PROCESSOS ESSENCIAIS AOS SISTEMAS DE
COMERCIO ELETRÔNICO
Cliente
Mecanismos efetivos de Controle de Acesso e Segurança Empresa
Segurança física
Que se relaciona diretamente com os aspectos
associados ao acesso físico a locais e a recursos de informações, através de:
Controle de acesso
PROCESSOS ESSENCIAIS AOS SISTEMAS DE
COMERCIO ELETRÔNICO
Controle de Acesso Garantia mútua
Login e Senha do usuário (normalmente e-mail)
Assinaturas digitais, garantindo que o acesso vem mesmo
da pessoa em questão
É necessário proteger os recursos dos sites de
e-commerce contra ameaças do tipo:
Hackers
Roubo de palavras-passe ou de números dos cartões de
crédito
PROCESSOS ESSENCIAIS AOS SISTEMAS DE
COMERCIO ELETRÔNICO
Aquisição e Retenção de Clientes
Segurança na transmissão de dados como RG, CPF e Cartão
de Crédito devem ter ‘Política de Privacidade’
Recursos utilizado
Criptografia (os mesmos algoritmos utilizados do lado do
usuário e do lado servidor da empresa); Recursos de Segurança
SSL - Secure Socket Layer (camada de sockets protegida), é é
PROCESSOS ESSENCIAIS AOS SISTEMAS DE
COMERCIO ELETRÔNICO
Definição de Perfil de usuário
Permite que cada usuário de e-commerce tenha acesso apenas aos recursos a ele vinculados
Reforça a necessidade de personalização do usuário Processo de criação de perfis
Registro do usuário. Arquivos de cookies.
Acompanhamento do comportamento no site. Feedback do usuário.
Os processos de criação de perfis recolhem dados sobre um indivíduo, seu comportamento e suas escolhas no site e criam perfis eletrônicos de suas características e preferências.
PROCESSOS ESSENCIAIS AOS SISTEMAS DE
COMERCIO ELETRÔNICO
Gerenciamento de buscas
“Um cliente que não encontra fácil e rapidamente o produto ou
serviço que deseja tem grande chance de desistir da operação e procurar outro fornecedor.”
Ajuda os clientes a encontrar o produto ou serviço específico que
desejam.
O software pode incluir um mecanismo de busca ou a empresa
pode adquirir um mecanismo de busca personalizado para e-commerce.
A implementação dos recursos de busca é tão importante quanto
PROCESSOS ESSENCIAIS AOS SISTEMAS DE
COMERCIO ELETRÔNICO
Gerenciamento do relacionamento entre os clientes Marketing
E-mail marketing: mensagens direcionadas a um grupo de usuários. Social media: mensagens relevantes, que impactam o público-alvo,
motivando o compartilhamento e a atração de novos consumidores.
Concursos: Esse é o tipo de ação que envolverá o público com a sua
marca.
Relações publicas
Construir relacionamento de confiança Construir lealdade do consumidor
PROCESSOS ESSENCIAIS AOS SISTEMAS DE
COMERCIO ELETRÔNICO
Controlar os recursos para obter controle e automação
do fluxo do trabalho
Eficácia Eficiência
Os sistemas de fluxo de atividade (ou workflow)
asseguram que:
São efetuadas as transações, decisões e trabalhos
adequados;
Os dados e os documentos corretos são
encaminhados para o local devido: funcionários, clientes, fornecedores e outros atores envolvidos.
PROCESSOS ESSENCIAIS AOS SISTEMAS DE
COMERCIO ELETRÔNICO
Notificação de Eventos
Todos os envolvidos precisam ser notificados (funcionários,
fornecedores, clientes, etc.)
Problema principal: ‘Logística de Entrega e Devolução’
A maior parte das aplicações funcionam com base em sistemas
dependentes de eventos, respondendo a uma variedade deles:
Primeira visita de um cliente novo; Processos de pagamento e entrega;
Atividades de relacionamento com os clientes e de gestão da
PROCESSOS ESSENCIAIS AOS SISTEMAS DE
COMERCIO ELETRÔNICO
Gerenciamento do Processo de Pagamento Custo altíssimo e de difícil manutenção;
Maioria das empresas terceirizam o processo;
Utilizado por grande empresas: instituições financeiras,
Conclusão
E-Commerce
Grandes investimento em TI;
Reestruturar toda a organização;
Segurança ao cliente e própria organização;
Bibliografia
Capitulo 8 do livro:
Sistemas de Informação e as decisões gerenciais na era da Internet – O’Brien James A.