创 新, 超 越 世 界 级. Innovation pioneer worldclass 28/05/2012

创新,超越世界级

Innovation pioneer worldclass

WWW.XCMG.COM

1. Planejamento Regional na América Latina da XCMG

2. Planejamento do Mercado Brasileiro da XCMG

3. Princípios da Estratégia de Investimentos no Brasil da XCMG

4. Rede de representantes na América do Sul e Central

Sudeste Asiático Ásia Ocidental Oriente Médio Ásia Central América Latina África

A distribuição regional global da XCMG:

Com base nas características do mercado, a XCMG dividiu o mercado mundial em sete pólos regionais com gestões e operações locais.

Oceânia Europa Ocidental

Pólo Regional América Latina:

América Latina Panamá Peru Brasil Argentina Chile Colômbia México Venezuela

Apresentação sobre América Latina

A América do Sul é um dos mercados emergentes de maior crescimento. Nos últimos anos a exportação de produtos se acelerou e existe potencial para mais desenvolvimento.

Os dois grandes eventos, Copa 2014 e Jogos Olímpicos 2016, serão no Brasil dois mega eventos, estimulando a implementação de inúmeras obras de infra-estrutura.

Desde 2009 o Mercosul vem mostrando aumento da demanda de máquinas de construção, principalmente os equipamentos de elevação de cargas, que mantem uma tendência ascendente.

• O Brasil lidera a economia e atividades de construção civil na América do Sul, e junto com os demais membros do MERCOSUL representam um mercado de grande potencial de crescimento.

• Atualmente, com administração centralizada, o Grupo XCMG tem instalado vários centros de peças e serviços que fornecem total suporte de pós venda em toda América Latina, permitindo que o produto se aproxime cada vez mais do cliente.

• A instalação de planta fabril no Brasil, além de diminuir o lead time, permitirá que a XCMG se aproxime cada vez mais do cliente e do mercado, aumentando a satisfação com seus produtos.

Centro Global dos Pólos Regionais da XCMG:

Apresentação sobre América Latina

O Layout de Planejamento da América Latina da XCMG

Atualmente, dentro do pólo regional América

Latina, a XCMG está localizada em:

Brasil, Argentina, Chile, Peru, Uruguai,

Bolívia, Colômbia, Venezuela, México.

Um total de 21 concessionários e uma rede

de mais de 80 sub-distribuidores.

Panamá Peru Brasil Argentina Chile Venezuela Colômbia América Do Sul Atual mente Ano 2015 Nº de Dealers 21 38 Nº de filiais 4 8 Centro logístico e estoque de peças 5 12

Participações de mercado

A estratégia de investimentos no Brasil do Grupo XCMG

O planejamento de fábrica da XCMG do Brasil

A sede da XCMG do Brasil, situa-se na cidade mineira de Pouso Alegre, com área total de 1 milhão de m².

A primeira fase teve investimento de U$ 200 milhões, com inicio da obra em março de 2011 e previsão de entrega para o final de 2012. A capacidade de produção da planta será de 3.500 máquinas. Os 5 principais equipamentos que serão produzidos na primeira fase são guindaste, escavadeira, motoniveladora, rolo compactador e pá-carregadeira. Inicialmente os guindastes serão de capacidade de 30 toneladas, 50 toneladas e de 70 toneladas.

A inauguração do parque industrial da XCMG, traz uma série de novos produtos para o mercado brasileiro, incluindo equipamentos para obras rodoviárias, terraplanagem e concreto. Também fortifica cada vez mais os serviços de pós venda do Grupo XCMG, aumentando a competitividade da marca nos mercados brasileiro e América Latina.

No momento, a construção civil e estrutural estão em plena atividade.

Guindastes

Em 2011, a venda anual de guindastes no mercado brasileiro foi de 700 máquinas, das quais 447 foram equipamentos importados. Os importados da XCMG foram 162 unidades, o que representa 36,24% de participação no total de importação.

Participação da XCMG no mercado brasileiro

O mercado de importação de guindastes sobre caminhão

Tipo Ano 2011

Fabricação brasileira 330

Vendas reais do Brasil (importação + produção local) 700

Exportação brasileira 77

Importação brasileira 447

12

Construção de rede de serviços

•Construção da rede de serviços da XCMG do Brasil: Plano de prioridades

Construir Centro de Serviços

Centro de peças

Centro de treinamento

Centro de reparo e manutenção Grande

investimento

Equipe

Fundo de reserva TI e construção de site

Promover gestão de relacionamento com clientes

Construir um banco de dados para consulta

Estabelecer sistema de feedback de qualidade e serviços Sistema on-line SAC Feedback de campo Contato regular 24h Center

X!

Sistema de Peças e Serviços no Brasil

Manter

destaque • Truck Cranes

Principais produtos

Competitividade ativa

• Guind. Esteiras • Guind. AT

Estabelecer tecnologias de P & D que atendam as necessidades do mercado brasileiro Dominar o núcleo da tecnologia de produto Desenv. e melhoria conforme necessidade do mercado Manter produto competitivo no mercado brasileiro

Para realizar produção local de produtos, a XCMG implantará na fábrica de Pouso Alegre um Centro de Tecnologias para desenvolver produtos adaptados às necessidades dos clientes brasileiros.

Desempenho competitivo de produtos XCMG:

P & D local

GTM Possui 3 sub-dealers e 12 representantes de venda. Meta de aumentar a rede para 20 representantes de venda nos próximos 3 anos.

Visão geral da representação de XCMG

no mercado brasileiro de guindastes

Mercado Argentino

Sub-dealer atual Novos sub-dealers

Principal atuação:

De máquinas de elevação de cargas e

terraplanagem para equipamentos de concreto e mineração.

Rede de concessionários na Argentina em 2015

Nº Dealer Sub-dealer 2012 Sub-dealer 2015 1 REYMA 5 7 2 IRON GROUP 12 20 3 AMERICAN TAPE 2 5 Total 3 19 32

Em 2015 o mercado peruano terá 3 dealers

nacionais, 41 sub-dealers para reforçar a rede de venda, cobrindo todo o território nacional do Peru, será um forte apoio para o desenvolvimento da marca XCMG.

Mercado Peruano

Rede de concessionários no Peru em 2015

Nº Dealer Sub-dealer 2012 Sub-dealer 2015 1 AXUR S.A 6 16 2 GYM S.A 4 21 3 COSAE S.A 2 10 Total 3 12 41 Sub-dealer autal Novos sub-dealers

Mercado Mexicano

terraplanagem, elevação de cargas e mineração.

Projeção de rede de vendas no México em 2015

Sub-dealer autal

Arica Iquique Antofagasta Copiapó Valparaiso San Diego Concepcion Puerto Montt Temuco Arenas

Mercado Chileno

Projeção de rede de vendas no Chile em 2015

Sub-dealer autal

Projeção de rede de vendas no Uruguai em 2015

Mercado Uruguaio

Projeção de rede de vendas na Bolívia em 2015

Mercado Boliviano

Nº Dealer Sub-dealer 2012 Sub-dealer 2015 1 BBB EQUIPOS 2 6 2 IND EQUIPOS 2 5 3 DESING 2 3 Total 3 6 14 BBB& IND

Projeção de rede de vendas na Colômbia em 2015

Mercado Colombiano

Sub-dealer autal

Mercado Venezuelano

Projeção de rede de vendas na Venezuela em 2015

Nº Dealer Sub-dealer 2012 Sub-dealer 2015 1 _{VG&V S.A.} 2 4 2 CAT DEALER 2 5 3 ASION 2 4 Total 3 6 13 Sub-dealer autal Novos sub-dealers

Planejamento futuro da América do Sul

América Central e do Sul.