Publicidade Um Discurso de Sedução

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um discurso de sedução

Formadora: Marta Palhim Formadora: Marta Palhim

-Promover uma consciência crítica face às necessidades -Promover uma consciência crítica face às necessidades de consumo criadas através da publicidade.

de consumo criadas através da publicidade.

-Identificar e interpretar os mecanismos e meios usados -Identificar e interpretar os mecanismos e meios usados pela publicidade para influenciar o consumidor.

pela publicidade para influenciar o consumidor.

-Interpretar e aplicar a Lei da publicidade a casos -Interpretar e aplicar a Lei da publicidade a casos específicos.

específicos.

-Criar hábitos de comparação e de comprovação das -Criar hábitos de comparação e de comprovação das características reais de produtos e serviços face às características reais de produtos e serviços face às características definidas pela publicidade.

características definidas pela publicidade.

-Identificar modelos sociais, morais, culturais e -Identificar modelos sociais, morais, culturais e ideológicos, implícitos na mensagem publicitária.

ideológicos, implícitos na mensagem publicitária.

Objetivos:

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Conteúdos:

Módulo:

Módulo: Publicidade: Publicidade: um discurso dum discurso de seduçãoe sedução

•

•Sociedade de consumo: consumo e consumismoSociedade de consumo: consumo e consumismo •

•Meios de comunicação de massa: publicidadeMeios de comunicação de massa: publicidade •

•Mercado e publicidadeMercado e publicidade

-Conhecimento e caracterização dos destinatários na -Conhecimento e caracterização dos destinatários na construção da mensagem publicitária

construção da mensagem publicitária -Consumos juvenis

-Consumos juvenis

-Produtos publicitários destinados a jovens -Produtos publicitários destinados a jovens

-Construção de identidades em função de modelos e de -Construção de identidades em função de modelos e de estereótipos

estereótipos

•

•Elementos fundamentais da estrutura de um anúncioElementos fundamentais da estrutura de um anúncio

-Imagem, texto oral e/ou escrito, duração e som -Imagem, texto oral e/ou escrito, duração e som

•

•Lei da publicidadeLei da publicidade

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Sociedade de consumo:

consumo e consumismo

Módulo:

Módulo: Publicidade: Publicidade: um discurso de um discurso de seduçãosedução

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Somos todos consumidores…

Módulo:

Módulo: Publicidade: Publicidade: um discurso dum discurso de seduçãoe sedução

Vivemos numa SOCIEDADE DE CONSUMO Vivemos numa SOCIEDADE DE CONSUMO

Para muitos o ideal de felicidade e realização Para muitos o ideal de felicidade e realização pessoal passa pelo consumo de bens e serviços. pessoal passa pelo consumo de bens e serviços.

Olha!! Comprei Olha!! Comprei qualquer coisa hoje!!

qualquer coisa hoje!! _{orgulhosa de ti!!!}_{orgulhosa de ti!!!}Ohh!! Estou tãoOhh!! Estou tão Módulo:

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Conceito de consumo

O consumo é um fenómeno social complexo, condicionado por múltiplos fatores e, com influência sobre a vida humana e a do Planeta.

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É o ato económico que permite concretizar a satisfação de determinada necessidade através da utilização de determinado bem.

Conceito de consumo

O mercado de consumo gera permanentes tensões no relacionamento entre todos os seus intervenientes:

-Produtores;

-Prestadores de serviços; -Distribuidores;

-Consumidores.

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Módulo: Publicidade: um discurso de sedução

Produtores

-Estão sujeitos às expectativas dos consumidores; -Dependem da tecnologia e das técnicas (por exemplo, agricultura intensiva com fertilizantes, aquacultura, novos sistemas de embalagem, novas tecnologias do frio...).

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Prestadores de serviços

-Asseguram a transmissão junto dos distr ibuidores e dos consumidores de códigos, referências e sig nos que servem seja o grupo de produtores seja a economia do terciário no seu todo.

-São os bancos e as instituições financeiras e de seguros, as agências de viagens e de publicidade, os estabelecimentos de ensino, os processadores de texto, os fornecedores de água, gás, eletricidade.

Módulo: Publicidade: um discurso de seduç ão

Distribuidores

-São obrigados a mover-se num conjunto de formatos comerciais cada vez mais complexos, desde o hipermercado e supermercado até às lojas de conveniência, tendo que estar atentos à sua localização, aos novos bens de consumo e aos novos hábitos dos consumidores e dos seus estilos de vida.

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Consumidores

-Querem quase tudo no instante, desde comida rápida a serviços financeiros.

-Estão sujeitos a pressões cada vez mais aceleradas do mercado e toda esta atmosfera de hiper escolha leva a que o consumidor procure mais informação, fundamentalmente nas compras que mais afetam o seu rendimento.

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5 Fases do Consumo

-Fase 1- Desejo ou uma necessidade -Fase 2- Recolher informação

-Fase 3- Fazer a escolha

-Fase 4- Os direitos e responsabilidades -Fase 5- Avaliação

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Fase 1: Ter um desejo ou uma necessidade

-A primeira fase no processo de consumo é ter um desejo ou uma necessidade. O desejo ou a necessidade podem ter origem numa situação com a qual o consumidor se sente insatisfeito.

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Fase 2: Recolher a informação

-A próxima fase do processo de consumo é a recolha de informação.

-É importante nesta fase procurar várias fontes para conseguir a informação correta. Tenha a certeza de que focou bem a importância da recolha de informação antes de fazer uma escolha.

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Fase 3: Fazer a escolha

-A terceira fase do processo de consumo é fazer uma escolha.

Fase 4: Os Direitos e Responsabilidades

-A quarta fase do processo de consumo é fazer um contrato com a pessoa ou organização que fornece um serviço. O contrato pode ser a fatura.

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Fase 5: Avaliação

-A última fase do processo de consumo é a avaliação daquilo que se comprou.

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Tipos de Consumo

-Essencial / Supérfluo

-Individual / Coletivo -Intermédio / Final -Duráveis / Não duráveis

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Essencial / Supérfluo

Consumo essencial - uso de um bem para eliminação

de uma necessidade primária como a alim entação.

Consumo supérfluo - uso de um bem na eliminação

de uma necessidade terciária como o uso de perfumes.

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Individual / Coletivo

Consumo individual - aplicação de um bem apenas

numa só pessoa (roupa: só um indivíduo a usa individualmente).

Consumo coletivo - uso de um bem ou serviço que

pode eliminar uma necessidade juntamente com outras pessoas (transportes públicos são usados por várias pessoas).

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Intermédio / Final

Consumo intermédio - uso de um bem na produção

de outro (combustíveis).

Consumo final - uso de um bem para a eliminação imediata da necessidade (alimentos).

Duráveis / Não duráveis

Os bens de consumo duráveis - são aqueles que

podem ser utilizados várias vezes durante longos períodos (um automóvel, uma máquina de lavar roupa, etc.).

Os bens de consumo não duráveis - são aqueles

feitos para serem consumidos imediatamente (gelados, chocolate, etc.).

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Adquirir um produto ou serviço

-O processo de decisão de compra inicia-se com o reconhecimento de uma necessidade.

-É este estado de carência e o incómodo gerado pelo mesmo que direcionará os esforços do consumidor na sua solução.

-Conscientes da sua necessidade, os consumidores iniciam um processo de procura de informação e avaliação das possíveis alternativas para a solução dos seus problemas.

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Avaliar a informação sobre o produto

-A informação sobre os preços de produtos alimentares e não alimentares, ou dos serviços, é um elemento essencial da concorrência, existindo legislação que obriga a sua afixação para as vendas a retalho.

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Avaliar a informação sobre o produto

-O consumidor tem que ter como garantia a proteção da vida, saúde e segurança quanto aos riscos provocados por determinados produtos e serviços considerados perigosos ou nocivos.

-Todos os produtos e serviços colocados no mercado têm que informar claramente na embalagem quais os riscos que o produto pode oferecer.

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Avaliar a informação sobre o produto

-Assim um fabricante de medicamentos tem que assegurar que a embalagem tem que fornecer informação sobre as contra indicações e os efeitos colaterais. A regra vale para todos os produtos e serviços potencialmente nocivos e perigosos.

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Avaliar a informação sobre o produto

-Contudo, não são só os produtos potencialmente perigosos que necessitam informação anexa, todos os produtos têm que a ter.

Avaliar a informação sobre o produto

-A forma como a informação é prestada depende das características de cada produto ou serviço.

-Existem na ordem jurídica portuguesa diversos diplomas legais que contemplam esta matéria, pelo que a rotulagem deve obedecer a um conjunto de regras gerais.

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Avaliar a informação sobre o produto

-Toda a informação dos rótulos ou embalagens deve ser redigida em Português (os produtos importados devem ter os rótulos obrigatoriamente traduzidos para Português). -As indicações contidas nos rótulos devem ser completas e verdadeiras no que diz respeito à natureza, composição, qualidade, quantidade, validade ou qualquer outra característica própria do produto em causa.

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Nos rótulos deverão constar sempre:

- Denominação de venda, designação do produto pelo seu nome; - Data de durabilidade mínima;

- Lista de ingredientes e aditivos;

- Quantidade líquida ou quantidade de produto contido na embalagem;

- Data de limite de consumo;

- Indicação que permitirá identificar o lote ao qual pertence o alimento;

- Nome, firma ou denominação social e morada;

- Condições especiais de conservação, utilização e modo de emprego;

- Região de origem; - Indicação de adoçantes.

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Para que o consumidor não compre gato por lebre é necessário que este tenha atenção quanto à informação do produto.

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É um direito do consumidor ser inform ado a respeito de produtos ou serviços, para que possa decidir conscientemente sobre o que compra ou utiliza.

Refletir e avaliar a relação

necessidade/prioridade do produto

È corrente ouvir a frase “O dinheiro não chega para tudo!”. Assim sendo é necessário avaliar se o que compramos é

fundamental e prioritário.

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Refletir e avaliar relação

Há necessidades básicas para a sobrevivência, uma delas é a alimentação.

Refletir e avaliar relação

A alimentação está na base da pirâmide de Maslow, mas tudo o que compramos para nos alimentarmos é essencial?

Tenho fome e ainda não tomei o pequeno almoço… O que

faço?

1. Compro um pão na padaria e bebo um copo de leite? E gasto cerca de 0,60 €.

2. Vou até ao café e como um bolo e bebo um refrigerante? E Gasto cerca de 1,90 €?

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Refletir e avaliar a relação

Temos que refletir e avaliar as necessidades.

Antes de comprar devemos pensar o que é que eu preciso ou o que quero exatamente?

Que opções tenho para satisfazer essa necessidade ou desejo? De certeza que tenho que comprar para conseguir o que quero?

37

Meios de comunicação de

massa

Meios de comunicação de massa

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Foi com o médico e sociólogo francês Gustave Le Bon (1895) que se começou a compreender o fenómeno das massas, ou seja, dos agrupamentos de pessoas que não têm uma organização interna e que são espontâneos e momentâneos como acontece, por exemplo, com um agrupamento de pessoas que anda na rua numa mesma direção.

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Entende-se como comunicação de massa a disseminação de informações através de jornais, televisão, rádios, cinema e também pela Internet, os quais se reúnem num sistema denominado media.

Em geral, os meios de comunicação dos "mass media" tornam-se agentes que participam na formação das nossas atitudes.

Diversos estudos indicam que os fatores mais persuasivos e que enfraquecem ou fortalecem as nossas decisões e, portanto, as nossas atitudes, são:

- a apresentação de argumentos positivos ou negativos; - as comunicações que despertam temor ou alarme;

- as apresentações de conclusões sem recomendar atitudes e ações específicas e concretas.

Influência da Publicidade

na intenção de compra do

Consumidor

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Influência da Publicidade na intenção de compra do Consumidor

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Pode ser um incitamento ao consumo para além das necessidades (sobreconsumo).

Repercussões importantes no orçamento das famílias menos favorecidas (sobreendividamento).

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Pode encorajar a adoção de comportamentos pouco compatíveis com um desenvolvimento durável: através da promoção de produtos descartáveis (aumento importante da quantidade de lixo) ou a promoção de produtos ou serviços pouco respeitadores das normas sociais e do ambiente.

Foram portanto instauradas certas regras - Código da Publicidade.

Há limites à publicidade. Algumas práticas são interditas.

Há menções obrigatórias.

Foram implantados sistemas de controlo, jurídicos, administrativos e éticos.

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Transmitir ao consumidor umamensagem clara.

As mensagens publicitárias geralmente trazem pouca informação objetiva que ajude o consumidor a tomar decisões bem fundamentadas.

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Na maioria dos casos, existe um apelo para os aspetos mais vulneráveis das pessoas: o desejo de ser atraente e aceite pelos outros ou mesmo o medo da infelicidade e da doença, fazendo-nos sentir imperfeitos, incompletos, insatisfeitos.

Os anúncios oferecem-nos a solução para todos os males: consumir.

Na publicidade há sempre um ingrediente de sedução, que nos faz sentir a falta ou desejar algo que, possivelmente, nunca pensaríamos em comprar!

As mensagens publicitárias transmitidas,

influenciam o comportamento dos indivíduos a quem são dirigidas, porque são:

- Persuasivas - Associativas - Estimulantes - Promotoras

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Persuasivas - tentam convencer o destinatário de que

determinado produto é útil e agradável, recorrendo a uma argumentação lógica e racional ou a testemunhos de pessoas;

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Associativas - Associam o produtos a símbolos

valorizados, sonhos ou emoções agradáveis, que suscitam nas pessoas uma vontade inconsciente e irracional de identificação ( ex.: associação de uma marca à beleza, segurança ou aventura...);

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Estimulantes - Estimulam a simpatia pela marca,

através da associação desta, por exemplo, a causas humanitárias ou de defesa do ambiente;

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Promotoras - Promovem a notoriedade da marca, ou

seja torná-la familiar e presente no nosso espírito, através de um processo de repetição.

76

O código das cores na

Vulnerabilidade de

crianças e jovens à

Mercado e publicidade

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Mercado e publicidade

Vivemos numa Sociedade de Consumo:

-grande universo de shoppings e hiper e supermercados;

-muita cor, muita luz e muito apelo ao consumo por impulso;

-…

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Só que cada vez mais teremos que optar, pois mesmo que quiséssemos não poderíamos comprar e ter tudo o que o mercado nos oferece.

Mercado e publicidade

Como consumidores devemos escolher, dec idir, reivindicar direitos, assumi r responsabilidades

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Consumir é um exercício de liberdade. Dizer sim ounão!

Consumir com responsabilidade é a capacidade de escolher os produtos e serviços mais adequados para cada um de nós, utilizando bem o nosso dinheiro.

Mercado e publicidade

Consumo sustentável é a possibilidade de escolher o

que vamos consumir e o que a indústria produz, levando em conta também o impacte ambiental que aquele produto ou serviço originou desde a retirada da matéria-prima da natureza para a sua produção até ao impacte que ele irá causar durante o seu uso ou após terminar a sua utilização.

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Mercado e publicidade

O ideal é que:

-os produtos sejam desenvolvidos a partir de projetos que já tenham em consideração a variável ambiental; -que sejam projetados de forma a gerar o menor impacte possível, por exemplo, de fácil desmontagem e utilizando materiais que facilitem a reciclagem;

-não utilizando materiais tóxicos na sua produção, como tinta ou vernizes, ou até gases tóxicos;

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Mercado e publicidade

Devemos informar-nos sobre as várias características dos produtos que consumimos, conhecer a sua composição e os seus efeitos para a saúde, segurança e para o ambiente.

Devemos desperdiçar menos, comprar menos descartáveis, evitando desta forma a produção de lixo. Tudo isto são passos importantes.

Mercado e publicidade

Não há milagres nem fórmulas que façam com que o consumidor não seja influenciado pela publicidade, contudo podemos educar o consumidor a fazer escolhas mais conscientes e a comprar apenas o que necessita: -Planear as suas compras;

-Reavaliar;

-Quando for ao supermercado nunca ir com fome; Módulo: Publicidade: um discurso de sedução

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Mercado e publicidade

-Avaliar os impactos do consumo; -Consumir apenas o necessário;

-Reutilizar produtos e embalagens; -Refletir sobre os seus valores;

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LOUCA POR COMPRAS

ELEMENTOS

FUNDAMENTAIS DA

ESTRUTURA DE UM

ANÚNCIO

Elementos Fundamentais da Estrutura de um Anúncio

Um bom anúncio é uma mensagem idealizada para promover um produto, um serviço ou uma ideia.

As pessoas entram em contacto com muitos tipos de publicidade impressa nos jornais e revistas, posters publicitários espalhados pela cidade, letreiros luminosos em néon nas fachadas, outdoors nas ruas e estradas, na televisão, no cinema, no rádio e na Internet…

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Publicidade vender produtos ou serviços.

Pequenas e grandes empresas também utilizam a publicidade para criar uma "imagem" positiva perante o público. Elas desejam que o nome da firma seja reconhecido e respeitado pelos produtos que a firma faz ou pelos serviços que fornece e em muitas empresas o volume de vendas depende da publicidade feita.

 Ao assinar um anúncio, o anunciante torna-se responsável pelo que está dito.

Para ser eficiente, um anúncio deve primeiro atrair a atenção e ganhar o interesse das pessoas.

Em seguida, deve fornecer razões para se comprar o produto ou usar o serviço anunciado.

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Dez conselhos para se fazer um anúncio vendedor: 1) Estude.

2) Defina um posicionamento. 3) Imagem de marca.

4) Produza um atrativo. 5) Atraente & pertinente.

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Dez conselhos para se fazer um anúncio vendedor: 6) Seja positivo.

7) Repetição é a chave. 8) Cultive os sentidos. 9) Seja emocionante.

10) Venda apenas uma coisa de cada vez, para apenas um público de cada vez.

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Linguagem mista

O anúncio publicitário recorre a um a linguagem mista: -Texto linguístico (Texto de argumentação; slogan) -Texto icónico (Imagem)

O público é chamado a fazer uma leitura de texto e uma leitura de imagem.

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Slogan

O slogan é uma frase ou expressão que tem como características a originalidade, a concisão, a facilidade de memorização, o despertar de interesse pela marca.

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Recursos linguísticos

Frases de vários tipos:

-Climalit. Viva melhor. Viva no conforto. -Tintas Hempel. À prova do tempo. -Quem tem Philips tem tudo. -Fazer clix, custa nix

-Com TAP AIR PORTUGAL damos asas aos seus sonhos Módulo: Publicidade: um discurso de sedução

Criação de um anúncio publicitário

-Apresentação de um PROJETO de anúncio publicitário para um gabinete de estética. (power point)

-Elementos a constar no anúncio:

•Nome da empresa •Imagem

•Logotipo •Slogan

•Serviços disponíveis

•Recursos linguísticos/Texto de argumentação

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Lei da Publicidade

O Código da Publicidade foi aprovado pelo

Decreto-Lei n.º 330/90, de 23 de Outubro. A este Decreto foram introduzidas alterações

pelos Decretos-Leis: nº 74/93, de 10 de Março, nº 6/95, de 17 de Janeiro, nº 61/97, de 25 de Março, nº 275/98, de 9 de Setembro, nº 51/2001, de 15 de Fevereiro nº 332/2001, de 24 de Dezembro, nº 81/2002, de 4 de Abril e pelas Leis: nº 31-A/98, de 14 de Julho e nº 32/2003, de 22 de Agosto). 106

Publicidade Um Discurso de Sedução

Publicidade:

Publicidade:

um discurso de sedução

um discurso de sedução

Objetivos:

Objetivos:

Conteúdos:

Conteúdos:

Sociedade de consumo:

Sociedade de consumo:

consumo e consumismo

consumo e consumismo

Somos todos consumidores…

Somos todos consumidores…

Conceito de consumo

Conceito de consumo

Produtores

Prestadores de serviços

Distribuidores

Consumidores

5 Fases do Consumo

Tipos de Consumo

Adquirir um produto ou serviço

Avaliar a informação sobre o produto

Avaliar a informação sobre o produto

Avaliar a informação sobre o produto

Avaliar a informação sobre o produto

Avaliar a informação sobre o produto

Avaliar a informação sobre o produto

Nos rótulos deverão constar sempre:

Meios de comunicação de

massa

Publicidade

Conceito de publicidade

Conceito de publicidade

Conceito de publicidade

Vantagens e Desvantagens da Publicidade

Objetivos da publicidade

Objetivos da publicidade

Objetivos da publicidade

Objetivos da publicidade

Objetivos da publicidade

Objetivos da publicidade

Tipos de publicidade

Tipos de publicidade

Características da publicidade

Características da publicidade

Características da publicidade

Características da publicidade

Características da publicidade

Características da publicidade

Tipologia de publicidade

Tipologia de publicidade

Tipologia de publicidade

Influência da Publicidade

na intenção de compra do

Consumidor

O código das cores na

Publicidade

título

Vulnerabilidade de

crianças e jovens à

publicidade

Vulnerabilidade de crianças e jovens à

publicidade

Vulnerabilidade de crianças e jovens à

publicidade

Vulnerabilidade de crianças e jovens à

publicidade

Mercado e publicidade

Mercado e publicidade

Mercado e publicidade

Mercado e publicidade

Mercado e publicidade

Mercado e publicidade

Mercado e publicidade

Mercado e publicidade

ELEMENTOS

FUNDAMENTAIS DA