Margens de lucratividade e Custos do serviço Chicpormenos.com

Margens de lucratividade e Custos do serviço Chicpormenos.com

As margens de lucratividade da Chicpormenos.com, foram calculadas para que esse novo canal de vendas se torne competitivo. As mesmas estão adequadas para que nossos Parceiros tenham uma lucratividade possivelmente superior àquela obtida em suas lojas físicas, uma vez que dispensados de custos que não estão presentes nesse canal de vendas. Vamos ver abaixo como isso é possível:

Ao elaborarmos as regras de negócio, levamos em consideração a realidade da maioria dos lojistas do mercado. Consideremos como relevante custos e margens praticados pela ampla maioria:

Conforme a tabela acima, podemos ver que na Chicpormenos.com a margem de lucratividade é, em média, 7,1% maior do que no canal de vendas físico. Entretanto, devemos atentar para o fato de que a margem sugerida na Chicpormenos.com foi de 100%, ou seja, 10% menos do que a média de margem de lucro bruto praticada (de 110%). Dessa forma, se formos comparar, na Chicpormenos.com a margem de lucratividade é 17,1% maior do que no canal de vendas físico. Considerando a margem de 110%, o comissionamento de vendedoras, gerentes, e caixa/crediarista, o desconto praticado à vista, e os custos detalhados na tabela da esquerda, sobra na verdade menos de 6% como margem líquida na média para as lojas físicas. Já no sistema

Chicpormenos.com, a margem líquida sobe para 16% ! E se considerarmos que o Cliente tem "até" 10% de

desconto (vide Programa de Fidelidade), essa margem sobe para 26% !

Além disso, devemos considerar que na Chicpormenos.com você tem um canal de vendas com abrangência NACIONAL, 24 horas/dia, 7 dias por semana, 365 dias por ano! Você alcança que território e número de Clientes em potencial na sua loja física?

Também a Chicpormenos.com disponibiliza uma seção exclusiva: a seção "Promoções". Nela você poderá vender seus produtos em estoque, inclusive aqueles que estão parados em sua loja durante muito tempo. Assim você poderá recuperar uma parte do valor que "perdeu" com seu estoque parado, aumentando assim sua lucratividade. Se levarmos em consideração que o estoque antigo já representa uma "perda", teremos uma realidade diferente:

De acordo com a tabela acima, podemos ver que o ganho será de 22%, ou seja, você poderá ter um incremento em seus lucros com o qual antes não poderia contar!

Mas você deve estar se perguntando: mas e se eu vender com cartão de débito ou em crediário próprio, ou ainda à vista, minha margem não é maior, já que não tenho o spread (custo financeiro das administradoras)?

Situação Chicpormenos.com saldos

Margem loja: 110% Serviços Chicpormenos.com: 24% Descontos: 60% Margem bruta: 26% Tributos/encargos/cst fixo: 4% 22,00%

Veja, ao desenvolvermos o projeto Chicpormenos.com, consideramos isso. Em nossas pesquisas constatamos que apenas 6,8% das vendas são realizadas em cartão de débito ou à vista. Com esse percentual, temos a ampla maioria das vendas desequilibrando os sistemas em favor da Chicpormenos.com. E no caso das vendas em crediário? A comparação seria pior. Segundo a SERASA Expirian, uma das mais conceituadas empresas atuantes no mercado de serviços de informações e análises para concessão de crédito no Brasil e no mundo, a inadimplência média no Brasil em 2012 foi de 7%. Em alguns de nossos parceiros esse índice foi acima de até 15%.

Como você viu acima, o valor de nosso serviço é de 24% sobre o valor de venda de seus produtos, sendo que

você não paga frete

,

não tem spread

(custo financeiro),

não tem inadimplência

, e

recebe em 25

dias, independentemente do parcelamento feito ao Cliente

Esses dados mostram a ampla liderança da Chicpormenos.com como um excelente canal de vendas! RESUMO DOS CUSTOS DA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS DE MARKETING-Chicpormenos.com

1. Custo de Implantação: R$ 430,00 PROMOCIONALMENTE ISENTO*

2. Custo do serviço: 24% (vinte e quatro por cento) sobre o valor da venda dos produtos; 3. Custo financeiro de parcelamento: ZERO;

4. Prazo de recebimento: até 25 dias, independente da condição de venda do Cliente final**; 5. Pagamento em até 18x para seu Cliente;**

6. Custo de frete: ZERO;

*Para os primeiros 30 Clientes que se cadastrarem; ** Veja maiores detalhes no site;

CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS DE MARKETING, VENDAS E OUTRAS AVENÇAS-Chicpormenos.com Pelo presente instrumento, as partes, de um lado a fornecedora do serviço, BC&B – OPERAÇÃO DE PORTAIS E

SERVIÇOS DE INTERNET Ltda, inscrita no Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas-CNPJ sob N.o 18.794.795/0001-12,

estabelecida à rua Abel Esteves de Aguiar, 1222, na cidade de Araranguá-SC, denominada a seguir simplesmente como CONTRATADA e/ou " Chicpormenos.com ", e do outro o usuário do serviço de divulgação e venda, pessoa física ou jurídica que deu o aceite eletrônico, leu e está de acordo com o presente contrato de prestação de serviços, com as regras de uso e com as normas de segurança e privacidade constantes no website da CONTRATADA, denominado a seguir simplesmente como CONTRATANTE, ajustam e contratam pelo presente instrumento, a prestação de serviço de gestão de marketing e venda, e o uso do(s) produto(s) definido(s) conforme descrito no website www.chicpormenos.com, nos termos e condições a seguir especificados, através de sistema de comércio eletrônico (e-commerce), o qual é acessado via website onde estão as regras gerais e instruções de uso e operação, por acesso através da rede mundial de computadores, Internet, cujo acesso pode ser administrado pela CONTRATADA ou por terceiros (operadoras de sistemas de telefonia fixa ou celular e/ou provedores de acesso à Internet), a seguir simplesmente denominados PROVEDORES.

1 - Descrição do Serviço e do(s) Produto(s)

Prestação de serviços de gestão de marketing e vendas, e acesso ao site www.chicpormenos.com de divulgação e venda de produtos, e todas as suas funcionalidades, sistemas, controles, relatórios, e demais funções, todos de propriedade e/ou administração da CONTRATADA, através de acesso automatizado (computador, "tablets", telefones celulares-smartfones, etc) via Internet, onde seus clientes poderão realizar a compra de produtos da CONTRATANTE.

2 - Preço do Serviço, reajustes, e uso dos produtos e serviços

2.1 - O preço total do serviço e uso do(s) produto(s), é aquele constante na tabela de preços da CONTRATADA disponível no website www.chicpormenos.com a qual a CONTRATANTE declara expressamente conhecer, vigente à data de aquisição/utilização do serviço. O preço total do serviço e do uso do(s) produto(s), será corrigido pela variação do índice eleito pelo Governo Federal para correção monetária e/ou inflação, caso houver, passando a vigorar imediatamente para o serviço utilizado a partir de então.

2.2 - Será devido no ato de utilização do produto e/ou serviço, os valores referentes aos mesmos, sendo cobrado através de fatura mensal (no caso de serviço pós-pago) ou encontro de contas/compensação (no caso de serviço pré-pago), conforme especificado nas "Condições Gerais da Prestação de Serviço-PL" disponível no website da Chicpormenos.com as quais passam a fazer parte deste instrumento e a CONTRATANTE declara expressamente conhecer.

2.3 - Na hipótese de a CONTRATANTE não efetuar o pagamento do preço total dentro do prazo acima estabelecido, sujeitar-se-á aos custos como multa, mora diária, custos de cobrança e despesas judiciais, tudo conforme a política de crédito e faturamento da CONTRATADA. A CONTRATADA poderá nesse caso incluir a CONTRATANTE em bancos de dados de inadimplentes, como SERASA, SPC, etc.

3 - Prazo do Contrato, de início dos serviços e disponibilização do(s) produto(s)

3.1 - O(s) serviço(s) objeto deste contrato será(ão) iniciado(s) na data do cadastramento por parte da CONTRATANTE no website www.chicpormenos.com, ratificados pelo aceite eletrônico lá efetuado, o qual passa a fazer parte integrante deste instrumento, salvo se ocorrerem condições fora do controle da CONTRATADA e/ou dos PROVEDORES.

3.2 - O prazo do Contrato é INDETERMINADO, a partir da data de utilização do serviço/produto, ratificada conforme referido no item 3.1 deste, permanecendo válido durante o período de utilização do serviço/produto. Qualquer das partes poderá cancelar a utilização e/ou o fornecimento do serviço/produto a qualquer momento, sempre com aviso prévio e com antecedência mínima de 30 (trinta) dias, salvo se ocorrerem condições fora do controle da CONTRATADA e/ou dos PROVEDORES.

4 - Disposições gerais

4.1 - Ao marcar a opção "Li e estou de acordo com os termos do contrato da Chicpormenos.com" constante do formulário fornecido pela Chicpormenos.com por meio da Internet em seu website www.chicpormenos.com, a CONTRATANTE está declarando ter lido e aceito, sem reservas, todas as cláusulas e condições do presente Contrato e demais regras de uso descritas no website, inclusive, mas não se limitando, as constantes nas "Condições Gerais da Prestação de Serviço - PL".

4.2 - A CONTRATANTE declara-se ciente de que deverá consultar o presente contrato no website www.chicpormenos.com em caso de dúvida, toda vez que efetuar uma transação.

4.3 - Fica desde já a CONTRATANTE ciente de que os produtos e as informações fornecidas são de sua responsabilidade e/ou de seus fornecedores, devendo a CONTRATANTE primar pela veracidade das mesmas, não se responsabilizando a CONTRATADA por quaisquer eventos relacionados.

4.4 - A CONTRATANTE declara-se ciente de que os produtos comercializados pelo site Chicpormenos.com são de propriedade da CONTRATANTE, sendo a CONTRATADA apenas responsável pela gestão de marketing e técnicas de vendas utilizadas no site Chicpormenos.com.

4.5 - A CONTRATANTE fica ciente desde já que os produtos comercializados pelo website Chicpormenos.com, deverão ser entregues no prazo estipulado no site, sob pena de ser aplicada multa por atraso na entrega, e em caso de

reincidência, cancelamento dos serviços ora contratados, ficando ainda a CONTRATANTE sujeita as sanções previstas aqui e em legislação específica ou as penas da Lei, sem prejuízo no pagamento dos valores devidos pelos serviços.

4.6 - A CONTRATADA disponibiliza todos os formulários de cadastro, compra, e orientação em seu website www.chicpormenos.com, bem como os recursos necessários para que os Clientes da CONTRATANTE possam adquirir seus produtos.

4.7 - Deixando a CONTRATANTE de efetuar qualquer um dos pagamentos, poderá a CONTRATADA utilizar as medidas judiciais necessárias, inclusive a interrupção parcial ou total, permanente ou temporária da prestação do(s) serviço(s) e/ou uso do(s) produto(s), independente de prévia notificação judicial ou extrajudicial, sem estar isento a CONTRATANTE do pagamento pelo uso dos mesmos até a efetiva suspensão. Em caso de inadimplência superior a 60 (sessenta) dias, poderá a CONTRATADA executar o contrato considerando vencidas as eventuais parcelas restantes referentes ao mesmo.

4.8 - A CONTRATANTE e a CONTRATADA não poderão revelar à terceiros, informações sobre suas organizações, seus funcionários e sua política de negócios, seus produtos, planos e projetos, bem como quaisquer outras informações das quais vier a tomar conhecimento por força da natureza especial deste contrato.

4.9 - Tendo em vista a impossibilidade de funcionamento integral e ininterrupto de qualquer sistema de telecomunicação ou de informática, durante 365 (trezentos e sessenta e cinco) dias por ano, 24 (vinte e quatro) horas por dia, nesta situação de fragilidade também se incluindo, em razão de sua complexidade, a disponibilização do serviço, inclusive em razão da dependência de serviços de telecomunicações prestados por terceiros, a CONTRATADA não garante, de nenhuma forma, a prestação do serviço de forma ininterrupta ou isenta de erros, e não se responsabiliza pela impossibilidade de se realizarem transações de comércio eletrônico ou movimentações durante os períodos de indisponibilidade do serviço.

4.10 - A CONTRATANTE declara-se ciente de que o serviço objeto deste não é e nem se destina a ser comparável aos serviços financeiros oferecidos por instituições bancárias ou administradoras de cartão de crédito, consistindo apenas em uma forma de facilitação e acompanhamento da realização de transações comerciais entre a CONTRATANTE e o Cliente, mediante serviços de gestão de marketing e venda, com o pagamento da aquisição dos produtos da CONTRATANTE por conta de serviços e meios de pagamento contratados pela CONTRATADA, exclusivamente para auxiliar a CONTRATANTE no processo de venda de seus produtos.

4.11 - A CONTRATADA reserva-se o direito de utilizar todos os meios válidos e possíveis para, se entender necessário, confirmar os dados fornecidos pela CONTRATANTE quando de seu cadastramento. A CONTRATADA poderá, entre outras medidas, solicitar a CONTRATANTE dados adicionais e documentos que julgue pertinentes, bem como consultar bancos de dados mantidos por terceiros e bases de restrições creditícias, tais como SPC e SERASA. A CONTRATADA reserva-se o direito de bloquear os serviços ora contratados, suspendendo e/ou revogando a aprovação de quaisquer transações comerciais e a realização de quaisquer pagamentos ou movimentações, sem prejuízo de outras medidas aqui previstas e sem que assista a CONTRATANTE qualquer sorte de indenização ou ressarcimento, caso a CONTRATADA constate haver, entre as informações fornecidas pela CONTRATANTE, informações incorretas, incompletas e/ou inverídicas, e/ou caso a CONTRATANTE deixe de enviar prontamente a CONTRATADA, de forma satisfatória, os documentos e esclarecimentos solicitados, bem como indícios de ilicitude, fraude ou violação das regras.

5 - Penalidades e Foro

5.1 - Não cumpridas quaisquer das obrigações previstas nesse instrumento, constituindo tal fato uma violação do mesmo, fica o contrato imediatamente rescindido, cabendo assim a aplicação da previsão contida no mesmo e na legislação vigente para tal situação.

5.2 - As partes elegem o Foro da cidade de Araranguá/SC para dirimir quaisquer dúvidas oriundas deste contrato.

Araranguá, 02 de maio de 2014.