organize-se e desenvolva o seu negócio
6.1. ACOMPANHAMENTO DO PLANO DE NEGÓCIOS
A Belcorp oferece a todos os seus
consultores a oportunidade de crescerem além das vendas dos produtos,
desenvolvendo-se no Plano de Negócios, por meio do crescimento da sua rede. O acompanhamento do Plano de Negócios ajudará estes consultores a alcançarem seus objetivos e sonhos que vão além dos lucros com as vendas dos produtos.
Para isso, é importante que o todos os consultores e líderes encontrem o mentor do seu negócio, ou seja, um líder de sua linha ascendente que o orientará a alcançar cada um de seus objetivos, mantendo contato frequente, compartilhando estratégias
e planejamentos. Este líder ascendente por sua vez, terá todo o interesse em indicar os ajustes necessários a serem feitos ao longo do caminho, com base em sua experiência. Afinal, o sucesso de um líder só é possível quando seus liderados estão obtendo sucesso.
É importante conhecer o Plano de Negócios em detalhes, para entender todas as suas oportunidades. Este material está disponível em seu escritório virtual, no Manual de Negócios. Conheça para poder ensinar sua rede.
A sua rede depende do seu compromisso, edificando e promovendo os consultores que participam do Sistema de
Treinamento e também os líderes de sucesso de outras redes.
Quanto melhor a imagem que os seus consultores tiverem do seus líderes ascendentes, mais poderão ajudar você na construção da sua liderança. Da mesma forma, quanto mais os seus consultores o promoverem, mais você poderá ajudá-los frente aos novos consultores e candidatos. Essa atitude é conhecida como edificação.
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O que necessito para realizar o acompanhamento do
DESENVOLVIMENTO NO PLANO DE NEGÓCIOS?
- Metas do Plano de 90 dias; Dados do Controle de Resultados; Relatórios do escritório virtual; Meios de comunicação. Plano de 90 dias
- Todo consultor deve ter um Plano de Ação para os próximos 90 dias. Isso faz parte do planejamento e ajuda a assegurar a realização dos resultados. - Para fazer o seu primeiro Plano de Ação
de 90 dias, é importante contar com o apoio do seu mentor de negócio, ou linha ascendente. Na sequência, você precisará se comprometer a seguir atualizando seu Plano de Ação a cada 3 meses e a ajudar seus consultores a fazê-lo.
- O Plano de 90 dias consiste em planejar quais são os resultados necessários para o alcance de um objetivo definido por você, no período de 3 meses, ou seja, analisar e calcular qual deve ser sua Venda Pessoal, qual qualificação precisa ser conquistada para conseguir realizar um sonho a curto prazo. Para isso, é importante ter sua planilha preenchida e preencher com o consultor a planilha abaixo:
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Para o líder:
A linha de patrocínio é extremamente importante para o desenvolvimento do consultor e crescimento da rede. Por isso, é necessário que essa aproximação aconteça
periodicamente, pelo menos uma vez por mês em um encontro presencial ou reuniões agendadas on line.
Momentos de análise e planejamento: Reunião de Aconselhamento
1. Antes: O consultor precisa estar preparado para essa reunião e levar todos os controles do negócio realizados durante o mês, especialmente a planilha de Controle de Resultados, Resumo Mensal de Resultados e Resumo Mensal de Autodesenvolvimento, do Plano de Ação; além do estudo da situação da sua rede para que possa receber as orientações da sua liderança.
2. Durante: Numa sessão de aconselhamento, o líder poderá avaliar o progresso, esclarecer dúvidas e orientar o planejamento do consultor, que por sua vez, irá adquirir mais conhecimento e estabelecer metas conjuntas.
3. Depois: O ideal é que o mentor trace um plano em conjunto com o consultor e o acompanhe semanalmente, ensine-o a controlar os números para que possam comparar o desempenho de cada liderança da sua rede e ao longo do tempo e promover as correções necessárias.
Com o seu Plano de 90 dias preenchido, busque agendar com sua liderança ou mentor do negócio, uma Reunião de Aconselhamento. Esta é uma reunião individual para alinhamento de estratégias e análise de resultados e que você, quando se tornar líder de uma rede, deverá promover a seus subordinados.
Dependendo do tamanho da rede, o líder ascendente é obrigado a escolher os consultores que mais estão se
desenvolvendo para dar prioridade a este acompanhamento. Por isso, quanto mais você se destaca com seus resultados, além de mais benefícios no Plano de Negócio, também conquista mais espaço e atenção de sua linha ascendente.
Planilha Plano de 90 dias VP de Autoconsumo Contatos Realizados Novos Nomes Convites Realizados Apresentações Realizadas Novos Clientes
VP de Vendas para Clientes
Clientes Repetidores Total de Clientes Cadastros Efetuados Ativações - Primeiro Pedido
VO - Venda da Organização VG - Venda de Grupo
Quantidade de Níveis Consultores por nível Qualificação
Mês 1 Mês 2 Mês 3 TOTAL
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Orientando os consultores da sua rede
- O patrocinador deve continuar
acompanhando o seu novo consultor do ponto de vista prático e emocional, fortalecendo o sentido de time.
- Nos primeiros dias de negócio, é importante manter um contato diário para mantê-lo no foco da atividade, falando de seus objetivos, sua perspectiva do projeto, eventos programados, primeiros contatos e visitas.
- A melhor forma de ensinar a vender, recrutar, gerar contatos é fazendo com ele, o que precisa ser feito. Desta forma ele assimilará melhor e verá como é feito, aprendendo melhor do que sozinho.
- É no acompanhamento que fortalecemos a importância da
duplicação. Lembrando que a duplicação é um processo de aprender – praticar – ensinar – ensinar a ensinar. Só vamos conseguir ensinar aquilo que fazemos e praticamos. Quando chegamos ao estágio de ensinar a ensinar, já estamos duplicando o líder.
- Edifique sempre seus líderes, divulgando suas melhores qualidades e histórias de sucesso, principais conquistas e realizações. Promova as pessoas, ferramentas e eventos enquanto você também se desenvolve como líder. - Durante a execução dessas atividades,
é fundamental que o consultor desenvolva o hábito de registrá-las diariamente nos relatórios de controle específicos, para que se possa organizar os números e compartilhá-los com seu Mentor de Negócio, durante a Reunião de Aconselhamento.
Planilha Controle de Resultados
Novos Nomes
Convites Realizados Contatos Realizados
Convites Confirmados Oportunidades Apresentadas
Consultores em cada reunião Convidados em cada reunião
Cadastros Efetuados
Novos Clientes
Vendas
Ativações - Primeiro Pedido
Aconselhamentos Acompanhamentos
Participação em Eventos
Demonstração de Produtos Participação da Rede nos Eventos
Mês/ Ano: seg ter qua qui sex sáb dom Resultado Mensal
Planilha Mensal de Resultados
Volume Pessoal (VP): Volume de Grupo (VG): Volume de Grupo (VG): Média do VP do grupo:
Nº de pessoas ativas na primeira linha: Crescimento VG em relação ao mês anterior: Nº de pessoas ativas no grupo:
Crescimento VO em relação ao mês anterior:
Meta Alcançado Mês/ Ano:
Planilha Mensal de Autodesenvolvimento
Leituras
Treinamentos Eventos
Meta Alcançado Mês/ Ano:
O que necessito para realizar a Reunião de Aconselhamento junto ao meu líder ascendente?
Controle de Resultados, Resumo
Mensal dos Resultados e Resumo Mensal de Autodesenvolvimento preenchidos e desenho da rede. Acesse o Plano de Ação.
81 As sessões de Aconselhamento são
individuais e podem variar em função das qualificações e estratégias específicas dos consultores envolvidos, porém todas devem atender aos seguintes pontos: Destaques do Acompanhamento: - Ampliar a visão sobre tempo, dinheiro
e renda
- Esclarecer as dúvidas do Plano de Negócio Belcorp
- Explicar as ferramentas de alavancagem - Explicar a mentalidade de
empreendedorismo e liderança - Estabelecer uma conexão com
o Sistema de Treinamento
- Explicar cada uma das sete etapas da Metodologia Belcorp
- Estabelecer uma relação de confiança com sua linha ascendente
- Identificar o Mentor de Negócio mais apropriado
- Agendar a próxima reunião de acompanhamento com seu mentor - Apresentar ferramentas de controle
Ampliar a visão sobre tempo, dinheiro e renda
- O principal objetivo desta sessão de acompanhamento é fazer com que o novo consultor entenda “como” é possível realizar todos aqueles sonhos com a Belcorp e “por que” este é um negócio poderoso para levar pessoas comuns a resultados extraordinários. - Normalmente, o novo consultor está
entusiasmado com os resultados projetados pelo Plano de Negócio Belcorp, mas não tem clareza da forma como pode alcançar resultados semelhantes, por não ter conhecimento sobre a relação entre tempo, dinheiro e renda. Ou seja, a maioria das pessoas chega até essa primeira sessão
de acompanhamento sem este conhecimento.
- Seguem algumas sugestões para ajudá-lo nessa explicação e para que o consultor entenda sobre tudo que é possível conseguir com a venda direta e o Plano de Negócios Belcorp:
- Recomendar os livros da série “Pai Rico, Pai Pobre”, do Robert Kiyosaki.
- Recomendar o livro: “O Negócio do Século XXI”, que trata do Marketing Multinível.
- O objetivo é que o novo consultor entenda a diferença entre o lucro de revenda e as demais formas de ganhos previstas no Plano de Negócio da Belcorp. Desta forma, ele entenderá que precisa formar equipe e desenvolver suas habilidades de liderança para obter os grandes resultados.
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Esclarecer as dúvidas do Plano de Negócio Belcorp
Após compreender as diferentes formas de se ganhar dinheiro no mercado tradicional, o novo consultor deve ser estimulado a fazer um comparativo disso com as diversas formas de ganhos do negócio Belcorp. Durante este exercício, ele revelará suas dúvidas sobre o Plano de Negócio Belcorp e o entenderá com mais detalhes.
A atividade de revenda é tratada
como uma atividade autônoma, em que o consultor terá liberdade de atuação e irá apurar seu próprio lucro, em função das vendas realizadas. Ou seja, quanto mais tempo dedicado, mais dinheiro. É uma forma de ganhar mais.
Quando o consultor começa a formar equipe e estimula outras pessoas a
revenderem os produtos Belcorp, começa a receber bonificações sobre o Valor de Grupo. Entretanto, consultores iniciantes ainda demandam tempo de treinamento e orientação, que envolve a sua atividade direto como líder. A atuação neste caso é como “dono de negócio”, e por isso recebe o nome de Empresário Belcorp. Quando você já tem uma equipe
treinada de Empresários, que demandam menos o seu tempo, você se torna um Gran-Empresário e tem uma organização. Neste momento você terá uma equipe consistente atuando e poderá ter mais tempo para a liderança.
Os bônus de geração e, principalmente, de liderança sobre o Valor da
Organização, são ganhos que se assemelham com os rendimentos que os investidores recebem.
A venda-direta e o desenvolvimento no Plano de Negócios são baseados em relacionamento. Quanto mais treinado o líder, maior sua capacidade de atrair pessoas com perfil empreendedor, desenvolver lideranças e delegar.
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Explicar as ferramentas de alavancagem
É natural que o novo consultor tenha dificuldade em entender “como” será capaz de desenvolver um negócio tão amplo, partindo de sua situação atual. Nesse momento é fundamental explicar que existem três ferramentas de alavancagem, com as quais o novo consultor poderá contar para expandir seu negócio Belcorp. São elas:
1. Belcorp: A infraestrutura da empresa é a principal ferramenta
de alavancagem para o seu negócio, pois é cuidadosamente preparada para apoiar o crescimento sem limites, seu e de cada um dos consultores da sua organização. Desta forma, você não precisa se preocupar com desenvolvimento de produtos, materiais de apoio, marketing,
armazenagem, logística, contabilidade, tecnologia, comunicação e
atendimento, entre outras áreas indispensáveis para qualquer negócio de sucesso. Basta conhecer e utilizar o que já está pronto, para desenvolver sua rede sem limites, na velocidade que você quiser. Para conhecer e aproveitar ao máximo o que você tem a sua disposição, acesse os canais de comunicação da empresa com frequência, e esteja sempre atualizado sobre as novidades. Utilize cada
recurso com sabedoria, promovendo o suporte da empresa para todo o seu grupo.
2. Sistema de Treinamento: A segunda ferramenta de alavancagem
mais importante é o Sistema de Treinamento, que serve como base para trazer novos consultores, participar e realizar Treinamentos
e desenvolver lideranças. O Sistema de Treinamento é como se fosse uma faculdade, com sala de aula, materiais de estudo, professores... tudo pronto para ajudá-lo a aprimorar suas habilidades, sem depender de ninguém. Da mesma forma, seus consultores descendentes também podem se beneficiar desta ferramenta para se desenvolver, sem depender de você diretamente. Essa característica de independência é que permite que uma pessoa com poucos recursos desenvolva um grande negócio. 3. Linha Ascendente: A sua linha
ascendente, interessada no seu resultado, estará sempre disposta a ajudá-lo a se desenvolver, compartilhando experiências, dicas úteis e atuando juntos pelo crescimento do seu negócio. É muito recomendável que você estabeleça uma parceria cada vez mais próxima com sua linha ascendente, definindo o melhor Plano de Ação, em cada momento. Mais que isso, você deve promover a mesma relação de
confiança entre cada consultor da sua equipe e seus líderes ascendentes, pois isso estimula o espírito de equipe e a visão do novo consultor. E é tão valorizado em nosso negócio. O ponto mais importante sobre alavancagem para se entender é que, uma vez que você aprenda a conectar sua equipe a essas três ferramentas, seu potencial de crescimento será ilimitado, pois cada pessoa crescerá no ritmo do seu interesse, seguindo um modelo de sucesso testado e aprovado,
sem depender dos outros. Para que isso fique mais claro, imagine duas situações possíveis:
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Você pode crescer mais rápido que o seu patrocinador
- Talvez você esteja mais interessado, preparado ou disponível que o seu patrocinador, para desenvolver este negócio. Portanto, ele não pode limitá-lo. A partir do momento em que você se conectar diretamente com as três ferramentas de alavancagem descritas acima, não dependerá mais do seu patrocinador para evoluir no Plano de Negócio Belcorp. Inclusive, você poderá tornar-se Empresário ou Gran-Empresário antes dele.
Você pode ter pessoas na sua equipe crescendo ainda mais rápido
- Imagine que você indique uma pessoa que tenha disposição e potencial para se desenvolver em um ritmo mais acelerado que o seu. Ao invés de limitá-la, é mais inteligente conectá-la às três ferramentas de alavancagem, para que ela receba as instruções mais adequadas para atingir o objetivo dela, na velocidade do interesse dela. Talvez ela cresça no Plano de Negócio antes de você e ganhe até mais dinheiro. Esteja preparado para lidar com esta situação com sabedoria, pois você só perceberá o grande resultado de liberdade proporcionado por este negócio quando tiver vários líderes iguais ou melhores que você, cuidando da sua organização.
Explicar a mentalidade de empreendedorismo e liderança
- Na primeira sessão de
acompanhamento, você também terá a oportunidade de explicar para o novo consultor a importância do desenvolvimento pessoal, destacando os pontos críticos para o seu
desenvolvimento como líder.
- Ajude-o a refletir sobre as diferenças das pessoas de sucesso que ele conhece, daquelas que só reclamam e não obtêm grandes resultados. - As características mais importantes
a se desenvolver dentro da Belcorp são: - Mentalidade Próspera
- Administração do Tempo
- Administração Financeira
- Comunicação
- Esses assuntos serão melhor detalhados no Passo 7, que trata do Autodesenvolvimento.
- O mais importante é sugerir a leitura de um livro de mentalidade positiva. Além disso, é recomendável indicar alguns áudios e vídeos sobre o assunto.
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Estabelecer uma conexão com o Sistema de Treinamento
- A partir do momento que o novo consultor se dá conta de que é preciso desenvolver habilidades de empreendedorismo e liderança, fica mais fácil promover os benefícios específicos de cada ferramenta e evento do Sistema.
- O principal motivo para o novo consultor estar presente nos eventos do Sistema de Treinamento não é propriamente o que ele é capaz de produzir hoje, mas justamente o que ele ainda não domina e que precisa aprender, para tornar-se um líder cada vez melhor. Por isso, mesmo que não tenha convidados ou consultores para levar, deve ir sempre aos eventos para interagir com pessoas mais experientes e aprender com seus exemplos.
- A participação nos eventos é vital para o desenvolvimento da sua liderança na Belcorp, pois quando você tiver um grupo grande para cuidar, será necessário viabilizar encontros semelhantes.
- Aproveite os primeiros eventos do sistema para observar e anotar tudo o que lhe chama a atenção, positivamente. Encare a experiência como se já estivesse se preparando para organizar o seu próprio evento. - Adote uma postura colaborativa desde
o princípio. É necessário que você construa sua imagem de líder pelo exemplo de atitude acima da média. Por isso, seja responsável, pontual, prestativo, simpático, gentil e todas as demais qualidades que gostaria de ver seu grupo duplicando.
- Quanto mais dedicado você for ao Sistema no início, mais rápido irá aprender e inspirar seus consultores a fazerem o mesmo. Consequentemente, terá consultores com uma atitude
melhor, produzindo mais e dependendo menos de você.
- Tudo é exemplo e inspiração.
- Pegue o calendário do mês e agende todos os eventos do Sistema com os quais vai se comprometer em participar. - Compre logo o convite da próxima
convenção ou evento regional, para mostrar para seus líderes que está realmente comprometido com o seu negócio.
- São atitudes simples como essa que demonstram a sua qualidade como líder.
Explicar cada uma dos sete passos da Metodologia “Conquiste o Sucesso Belcorp”
- Considerando o objetivo do novo consultor em desenvolver equipes, o patrocinador deve explicar
melhor cada um dos sete passos da Metodologia “Conquiste o Sucesso Belcorp”, enfatizando que ela foi criada para melhorar a qualidade da duplicação e simplificar o acompanhamento
de grandes equipes, o que viabiliza grandes resultados.
- A ideia é que o novo consultor entenda a importância dos passos para o sucesso do seu negócio, incorporando-os em suas atividades e duplicando-os para sua futura rede.
ACOMPANHE
Aplique a técnica de acompanhamento ABC
- Nas 3 primeiras reuniões, o patrocinador é quem apresenta a oportunidade de forma completa para que o consultor possa apreender durante
o acompanhamento.
- Em seguida, nos próximos 3 encontros, o patrocinador divide a apresentação com o patrocinado, sendo que o patrocinador mostra a parte do Plano de Negócios e o consultor aborda sobre a empresa e os produtos. - Por último, nas outras 3 reuniões,
o patrocinado acompanhado do seu patrocinador, apresenta a oportunidade sozinho e de forma completa,
garantindo a duplicação.
- É muito importante ressaltar que quem apresenta a oportunidade é quem deve fazer o acompanhamento.
Candidatos Candidatos Candidatos
Patrocinador Mostra o plano Patrocinador Mostra produtos Patrocinador Mostra o plano Patrocinado Mostra produtos Patrocinado Mostra o plano Patrocinador Mostra produtos Patrocinado Aprende
Estabelecer uma relação de
confiança com sua linha ascendente
- Neste ponto, o novo consultor já entendeu que o grande benefício do negócio é sua característica de “coletivo”, onde você pode compensar suas limitações com o apoio de um time experiente e interessado em resultados.
- Agora que já assimilou os principais conceitos, está na hora de sair da teoria e entrar em ação. Ele está pronto para reconhecer a autoridade de seus líderes ascendentes,
valorizando esta importante ferramenta de alavancagem.
- Os líderes são as pessoas mais interessadas no sucesso de um consultor comprometido depois dele mesmo. Consultor em potencial significa consultor interessado,
experiente, compromissado em desenvolver o negócio Belcorp e que pode crescer e gerar
resultados incríveis com a sua ajuda. Independente do nível em que ele esteja na sua rede, um consultor comprometido sempre merece atenção e investimento da sua linha ascendente, para isso o consultor também precisa saber quem são e comunicar-se com os líderes da sua rede.
87 - A linha ascendente é sempre
formada pelo seu patrocinador pessoal, o patrocinador dele e assim por diante, até chegar à Belcorp. Normalmente, isso inclui alguns Empresários e Gran-Empresários. São especialistas que estão à sua disposição para orientá-lo da melhor forma, e é um caminho inteligente construir ótimas relações com sua linha ascendente desde o princípio. - Na primeira sessão de
acompanhamento, deve-se edificar (promover as qualidades) de cada um dos ascendentes, destacando aqueles que estão mais ativos no negócio, mais próximos geograficamente e que possam apoiar seu
desenvolvimento no negócio. - Telefone e apresente o seu novo
consultor a, pelo menos, dois ascendentes de preferência
o primeiro Empresário e o primeiro Gran-Empresário acima. Este telefonema serve para quebrar
o gelo e criar uma conexão emocional entre o novo consultor e seu time. Isso também o motivará a participar logo do próximo evento do Sistema, onde poderá conhecer pessoalmente seus líderes.
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- Para completar esse passo, desenhe em uma folha de papel apropriada,