Seja bem-vindo à Oportunidade de Negócio Belcorp:
Um caminho de sucesso, de liberdade financeira e de capacitação profissional. Neste Manual, você encontrará o passo a passo de como alcançar o sucesso com seu negócio.
A metodologia Belcorp está baseada em um estudo dos métodos e técnicas mais aplicadas pelos grandes consultores e líderes da rede que possuem alto desem-penho na atividade das vendas diretas.
Para facilitar o seu aprendizado, detalhamos todas essas ações por meio da construção de passos que funcionam em um ciclo, tanto para que você possa se desenvolver nas vendas quanto no plano de negócios.
Este Manual tem como objetivo oferecer uma oportunidade de desenvolvimento para superar suas metas profissionais e pessoais.
Seja um líder de grandes sonhos!
Seja bem-vindo à Oportunidade
de Negócio Belcorp:
Um caminho de sucesso, de
liberdade financeira e de capacitação
profissional.
Neste Manual Conquiste o Sucesso Belcorp, você
encontrará o passo a passo de como alcançar o sucesso
com seu negócio.
O manual foi escrito após um estudo dos métodos e
técnicas mais aplicadas pelos grandes consultores e líderes
da rede que possuem alto desempenho na atividade das
vendas diretas.
Para facilitar o seu aprendizado, detalhamos todas essas
ações por meio da construção de passos que funcionam
em um ciclo, tanto para que você possa se desenvolver
nas vendas quanto no plano de negócios.
Este manual tem como objetivo oferecer uma
oportunidade de desenvolvimento para superar
suas metas profissionais e pessoais.
Seja um líder Belcorp!
BEM
3
Queridos consultores e líderes Belcorp:
Bem-vindos à Belcorp, uma empresa que acredita no crescimento e realização de homens e mulheres!
Há mais de 45 anos, criamos e produzimos cosméticos para milhões de consumidores na América Latina e Estados Unidos, que são comercializados por meio de uma
fantástica rede de pessoas, da qual você agora faz parte.
Somos movidos à paixão, orgulho e um intenso sentimento de compromisso e liderança. E sabemos que você também é!
Sonhamos, com nossas 3 marcas e um portfólio com centenas de produtos, levar beleza a consumidores de todo o país e, ao mesmo tempo, concretizar seus sonhos de desenvolvimento, que neste momento também passam a ser nossos.
São sonhos que nos impulsionam, que nos fazem crescer, que nos estimulam a aceitar desafios que jamais imaginaríamos enfrentar. Sonhos que nos emocionam, que nos deixam orgulhosos. Sonhos que compartilhamos com quem queremos bem, com amigos, com parceiros de trajetória. Sonhos que desejamos dividir e construir com vocês.
Hoje a Belcorp coloca em suas mãos este manual: Conquiste o Sucesso Belcorp; uma metodologia que o ajudará a impulsionar seu crescimento em vendas
e desenvolvimento no Plano de Negócios Belcorp com a formação e administração de sua rede de consultores e líderes.
Aqui você encontrará as melhores práticas de consultores e líderes de sucesso que vão direcioná-lo em seu desenvolvimento para superar suas metas pessoais e profissionais. Vamos sonhar e realizar juntos!
Um forte abraço,
Equipe Belcorp
5
Índice
SONHE
APAIXONE-SE
GANHE
CRESÇA
APRESENTE E CONQUISTE
ACOMPANHE
LIDERE E DUPLIQUE
Transforme seus sonhos em metas.Conheça e experimente nossas 3 marcas de sucesso: L’Bel, Ésika e Cyzone.
Maximize seus ganhos vendendo.
Comece sua rede e cresça com ela
Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos consultores
Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva o seu negócio
Analise, planeje, desenvolva-se e duplique
01
02
04
05
06
07
03
“CONQUISTE O
SUCESSO BELCORP”
01
02
03
04
06
07
05
SONHE
APAIXONE-SE
GANHE
CRESÇA
ACOMPANHE
LIDERE E
DUPLIQUE
APRESENTE E
CONQUISTE
7
Para ajudá-lo a conquistar o sucesso Belcorp, montamos uma sequência de perguntas que o ajudarão a identificar seu perfil e direcionar melhor suas atividades.
Para conhecer seu perfil, some todas as suas respostas positivas (SIM) e multiplique o resultado por 2. Por exemplo: se o seu resultado foi 8, multiplique por 2 e busque seu perfil de 16 a 22 pontos.
Seu perfil:
- 16 a 22 pontos: O caminho da liderança o espera. Sugerimos que leia toda metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp e foque nos passos 2, 4, 5, 6 e 7. - 10 a 14 pontos: Você tem a oportunidade de ter muitos lucros como Consultor, com
a venda dos produtos Belcorp. Sugerimos que leia toda a metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp e foque nos passos 1, 2 e 3. Conforme aumentar seus ganhos, considere investir no crescimento de sua rede e desenvolvimento dos outros passos. - 8 pontos ou menos: Bem-vindo ao início do seu caminho com a Belcorp. Como
novo Consultor você terá a oportunidade de conhecer, aprender e se desenvolver. A metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp foi feita para oferecer a você formação em um caminho de ganhos e desenvolvimento contínuo. Sugerimos que foque nos passos 1, 2 e 3, com ênfase para o passo 3.
SIM
Você gosta de vender?
Revende ou já revendeu produtos ou serviços por meio da venda-direta? Você já teve contato com venda direta de cosméticos?
Já atuou com alguma empresa de Marketing de Rede?
NÃO
Gosta de ensinar outras pessoas a vender?
Gosta de aprender e conhecer mais sobre produtos que podem levar bem-estar a outras pessoas?
Você gosta de ter renda extra?
Você gosta de desafios que trazem a sensação de conquista? Você gosta de conhecer novas pessoas?
Você gosta de conhecer e ser conhecido por muitas pessoas? Gosta de liderar outras pessoas?
TOTAL
Quando encontra produtos de qualidade, você costuma recomendá-los a outras pessoas?
01
SONHE
Transforme seus sonhos
em metas
9
“É muito bom sonhar, não é verdade? Agora imagine poder realizar todos os seus sonhos. A Belcorp nos disponibiliza um plano de negócios que nos possibilita buscar a realização de todos os nossos sonhos em um negócio seguro e maravilhoso. No nosso caso, já estamos realizando muitos: hoje temos um excelente padrão de vida com muita qualidade e podemos proporcionar tudo de bom e de melhor para nossa filha. Moramos onde queremos, podemos viajar muito pelo Brasil e pelo exterior. E o melhor de tudo é que conquistamos isso tudo ajudando outras pessoas a também realizarem seus sonhos com o negócio Belcorp. Ficamos ainda mais empolgados quando percebemos que estamos só começando a história
de sucesso da Belcorp no Brasil.”
Leandro e Débora Ahmed Gran-Empresários Duplo Diamante*
O primeiro passo para iniciar o seu negócio Belcorp é identificar seu sonho.
1. Defina o seu sonho:
- É fundamental que você defina o porquê de estar construindo esse negócio, o que você quer conquistar?
- Qual é a sua maior inspiração? Pelo o que vale a pena lutar?
- Pense em como gostaria de estar no futuro. Imagine como você quer estar daqui a cinco anos. De que forma sua vida estará diferente? Onde estará morando? Qual será o tamanho de sua casa? Qual carro terá? Para onde estará viajando?
- Reflita sobre os seus sonhos. Se puder faça o teste drive no carro que gostaria de ter, viste a loja onde estão as coisas que quer comprar, conheça o bairro onde quer morar para ver as casas. Em seguida, complete a planilha abaixo que deverá conter tudo aquilo que você deseja realizar em sua vida e classifique de forma crescente os seus sonhos de curto, médio e longo prazo. As metas de longo prazo servem para inspirá-lo a seguir em uma determinada direção, mas você já pode conquistar muitas coisas nos próximos doze meses.
- O que você quer conquistar? Como e em qual prazo deseja alcançar o seu sonho?
Por que é importante sonhar?
- Seu pensamento é o que lhe impulsiona e determina sua ação, desta forma, quando você deseja algo de verdade o seu foco estará na realização deste desejo e o seu comportamento estará voltado para esta realização.
- Além disso, você tem a oportunidade de ensinar a outras pessoas a também realizarem seus sonhos.
Planilha de Objetivos a Curto, Médio e Longo Prazo 3 a 6 meses
Exemplo:
Começar um curso superior.
Exemplo:
Fazer academia.
Exemplo:
Sair do aluguel e comprar uma casa própria
1 ano 5 anos
9
2. Converta seus sonhos em metas:
- Quando você transforma seus sonhos em metas, começa a ter a percepção dos resultados positivos, sente-se mais confiante na própria capacidade de buscar e conquistar novos e maiores objetivos.
- Mas é preciso que você tenha confiança, que você acredite que pode fazer
algo e que com seu empenho e
comprometimento é possível conseguir aquilo que deseja. Você pode ser
bem-sucedido se acreditar que é capaz.
Você precisa ter sonhos e transformá-los em metas. Mas, para que se tornem reais, os sonhos precisam ser transformados em metas atingíveis. O resultado do atingimento das metas será a realização dos seus sonhos.
Para conseguir transformar sonhos em metas, você precisa ter as repostas para cinco perguntas fundamentais:
1. Detalhes da meta 2. Importância da meta 3. Tempo
PLANILHA COMO TRANSFORMAR SEUS SONHOS EM METAS 4. Medição Eu sei exatamente o que
eu quero, em detalhes?
Eu quero de verdade e estou disposto a conquistá-la? Por que é importante para mim esta realização?
Eu posso cumprir os prazos que defini para cada uma das ações e vou administrar os recursos necessários para atingir minhas metas no prazo que eu defini?
Eu posso medir os recursos que necessito para as ações e posso medir os resultados e avanços das ações?
Eu acredito que posso realizar minha meta? Acredito que a meta é possível de ser alcançada conforme desenhei?
Exemplo: quero comprar
um carro zero, da marca Hyundai, modelo Tucson, na cor preta, motor 2.0, com ar condicionado, e vou comprá-lo em 1 ano.
Exemplo: sim, sempre
sonhei em ter este carro e a imagem é muito importante na área de trabalho em que atuo. Estou disposto a conquistá-lo.
Exemplo: para comprar
o carro dos meus sonhos em um ano, já tenho uma quantia reservada e preciso economizar mais R$400,00 por mês, dentro do período de um ano. Eu consigo fazer esta economia e estou disposto a fazê-la.
Exemplo: eu preciso
economizar R$ 400,00 por mês, e todo mês guardo este valor. Tenho claro o valor que necessito economizar por mês para atingir meu objetivo e posso medir se estou realmente economizando este o valor definido, a cada mês.
Exemplo: eu acredito
que posso economizar R$ 400,00 por mês durante um ano para conquistar meu sonho: carro zero Tucson, da marca Hyundai, na cor branca, motor 2.0 e com ar condicionado.
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“Um sonho é uma imagem
inspiradora do futuro que energiza a sua mente, a sua vontade e as suas emoções, dando-lhe forças para fazer todo o esforço possível a fim de alcançá-lo.”
John C. Maxwell
“Não há sucesso permanente sem compromisso.”
Anthony Robins Importante: somos nós quem definimos nossos sonhos e desenhamos nossas metas no tempo que entendemos ser necessário para alcançá-las. Definido estes pontos, precisamos acompanhar o alcance diário das ações. Por isso, seja sincero com você mesmo ao traçar seus planos e tenha certeza da importância deste sonho para você, quando desejamos realmente algo, nosso comportamento e nossas ações são direcionados para esta realização, e o seu compromisso é o que fará toda a diferença.
O que você quer Quanto custa Data Alvo
Exemplo: Fazer academia: musculação e aeróbica 3 vezes
por semana (pacote de 6 meses). R$ 1.200,00 R$ 2.400,00 R$ 42.500,00 R$ 10.000,00 R$ 1.000.000,00 Maio/ 16 Julho/ 16 Janeiro/ 17 Julho/ 17 Maio/ 19
Exemplo: Doar uma cesta básica por mês para uma
instituição de caridade por um ano.
Exemplo: Carro Gol 0 KM, cor prata, com ar condicionado,
vidro e travas elétricas e direção hidráulica.
Exemplo: Viagem de 15 dias para visitar meus avós na Itália,
seguida de passeio pela França.
Exemplo: Mudar para um apartamento próprio de 200m
na Praia de Guarapari.
Planilha de Metas
SONHE
3. Comprometa-se com seu sonho: esteja sempre ativo e conectado a sua rede.
- Para realizar seus sonhos com a Belcorp o seu primeiro compromisso é enviar seu pedido.
- O Pedido de Ativação é o primeiro pedido de um Consultor Belcorp e é nesse momento em que ele confirma o seu compromisso com a Belcorp e inicia o negócio. Atente-se para todas as orientações e materiais de apoio que podem ser encontrados
no seu seu escritório virtual (www.somosbelcorp.com.br). - Um consultor ativo é aquele que
envia seu pedido pessoal em todas as Campanhas e busca conhecer as oportunidades para obter benefícios e melhores resultados com o negócio. O seu sonho depende do seu
compromisso, do seu empenho, da sua garra em fazer o negócio Belcorp com paixão.
- Saiba mais sobre o seu negócio! É fundamental que você participe do Sistema de Treinamento, um padrão composto por eventos, reuniões,
Treinamentos, indicação de leituras, áudios promovidos pela liderança e pela Belcorp, que visam promover o negócio, as oportunidades, maximizar a sua rede e contribuir para um crescimento com consistência.
- Comprometer-se com a realização do seu sonho é comprometer-se com as suas ações para a obtenção dos resultados. E, a partir do momento em que você decide aumentar as suas vendas, crescer seu negócio e desenvolver sua rede de consultores independentes, lembre-se sempre que você será o exemplo, a referência para todas estas pessoas.
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O que necessito para realizar esse passo?
- Planilha de Objetivos a Curto, Médio e Longo prazo.
- Planilha Como transformar seus sonhos em metas.
- Planilha de Metas
- Calendário de eventos do Sistema de Treinamento promovidos por sua linha ascendente e pela Belcorp.
Dicas:
- Envolva a sua família nesse exercício, para que todos sonhem juntos.
- Assegure-se de sempre ter sonhos a serem alcançados. Lembre-se que o sonho o ajuda a direcionar seu
comportamento e atitudes às realizações. - Preencha a planilha de Objetivos e a
planilha de Metas. Escreva seus sonhos em um papel e os torne realizáveis. - Monte seu quadro de sonhos, com
fotos que representem cada objetivo, que sirvam de inspiração.
- Comemore, sinta-se fortalecido a cada sonho alcançado e já defina sua próxima conquista.
- Suas metas devem ser revisadas
periodicamente de acordo com os seus objetivos e planejamento estratégico do Negócio Belcorp.
- Comprometa-se com seus sonhos: envie seu pedido todas as Campanhas. O lucro com as vendas é um fator fundamental nos seus ganhos e de sua rede.
- Leia e conheça o Manual de Negócios com as regras e informações úteis sobre o negócio e o Código de Ética.
- Ajude outros consultores a identificarem seus sonhos e ensine-os como alcançá-los.
Agora que definiu seus sonhos e comprometeu-se com eles, siga os próximos passos para alcançá-los. No próximo passo o convidamos a apaixonar-se pela Belcorp, suas marcas e seus produtos.
SONHE
02
APAIXONE-SE
Conheça e experimente
nossas 3 marcas de sucesso:
L’Bel, Ésika e Cyzone
15 No passo anterior sonhamos juntos e definimos metas que nos levarão ao sucesso.
Agora, seja bem-vindo à Belcorp! Você faz parte de uma empresa de mais de 45 anos, comprometida com a beleza e a realização pessoal de milhares de pessoas, desenvolvendo produtos da mais alta qualidade.
- Atualmente, a Belcorp é uma das 3 maiores empresas de venda direta de cosméticos na América Latina. Com nossas 3 marcas - L’Bel, Ésika e Cyzone - estamos em 15 países oferecendo, a milhões de consumidores, um portfólio diversificado com centenas de produtos para consumidores de diferentes perfis.
- Nossos produtos são vencedores de prêmios como: Prêmio HBA Internacional, Prêmio Amee/México, Prêmio Atualidade Cosmética/Brasil, Prêmio Glamour/América Latina.
- Estas são as razões pelas quais nos sentimos apaixonados pela Belcorp e agora queremos compartilhar com você essa paixão por nossos produtos.
L’Bel, Ésika e Cyzone:
3 macas de sucesso
Apaixone-se pelas marcas e pelos produtos:
Ter os catálogos Belcorp sempre com você é como ter lojas abertas, 24 horas por dia e 7 dias por semana…
Experimente os produtos:
Você poderia recomendar um livro que não tivesse lido? Converta-se em usuário das 3 marcas e tenha a experiência e o conhecimento para poder oferecer os produtos.
- Belcorp é o caminho para realizar seus sonhos porque oferecemos três marcas de sucesso que permitem atender a todos os tipos de clientes, de todas as idades e preferências de preço, com excelente qualidade.
- L’Bel é a marca especializada no cuidado da pele. São cosméticos com fórmulas de alta tecnologia desenvolvidos em parceria com laboratórios franceses.
- Ésika é a marca que assessora a mulher em tudo o que diz respeito à beleza e moda, com um portfólio rico em fragrâncias e maquiagem.
- Cyzone é a marca para jovens descoladas que traz maquiagens e perfumes.
- Com as 3 marcas você notará que é mais fácil conquistar clientes, obter rendimentos e montar sua própria rede. - Para ter sucesso nas vendas é preciso
apaixonar-se pelos produtos que vende. Apaixone-se pelos produtos Belcorp. Apaixone-se pela Belcorp!
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L’Bel:
Paixão pela pele
Nossa pele transmite quem somos e o que queremos ser. Nela, está escrita a nossa história.
- L’Bel reconhece que a sua pele é ÚNICA e por isso a filosofia de beleza L’BeL começa aí, na sua pele…investimos, pesquisamos e existimos para trazer o melhor para o cuidado da pele. - Oferecer a mulheres e homens que
buscam eficácia, valorizam produtos de qualidade e estão dispostos a investir neste segmento. APAIXONE-SE 02
A ciência:
O grande diferencial
de L’Bel
- Líderes em investigação e inovação para o cuidado da pele.
- Produtos dermatológicamente testados. - Não comedogênicos (não obstruem
os poros).
- Hipoalergênicos .
- Oftalmologicamente testados. - Contam com o respaldo da FDA
(EEUU) e COLIPA (Europa), os órgãos reguladores de produtos para a pele mais exigentes do mundo.
Um portfólio que inclui Tratamento Facial, Maquiagem, além de
Fragrâncias e Cuidado Pessoal.
1. Quais são seus principais produtos? - Tratamento facial altamente eficaz
e seguro para a pele, com resultados comprovados e finas fragrâncias francesas.
2. Por que é um sucesso de vendas? - Pela sua alta sensoriedade e eficácia
em apresentações que farão você viver uma experiência superior. Além disso, seus produtos sempre oferecem o mais moderno da tecnologia com ingredientes da mais alta qualidade. 3. Para quem oferecer?
- Para mulheres e homens que buscam um tratamento mais profundo e completo. Valorizam sentir–se bem.
Fórmulas desenvolvidas por conceituados laboratórios franceses.
Com L’Bel você ganha mais
por produto e gera clientes fiéis.
LEMBRE-SE:
Se quiser saber mais sobre L’Bel e seus produtos entre no site:
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Conheça alguns dos produtos de
L’Bel
CONCENTRÉ TOTAL
Tratamento Facial Global
1200 °C SEDUISANT
COLLAGENESSE XT UV DÉFENSE 365 TOTAL
FAMÍLIA OLFATIVA: Doce Sensual FAMÍLIA OLFATIVA:
Especiado sedutor
Protetor Facial Diário não Oleoso Loção FPS 50 Loção Facial Intensiva com
Efeito de Preenchimento de Rugas (am-pm)
APAIXONE-SE
Ésika
Você e sua beleza
podem tudo
Ésika
oferece produtos de qualidade para toda a família. Com Ésika
você chegará a mais clientes.
Ésika é seu guia de beleza. É marca que assessora com dicas de moda, estilo e beleza.
É a marca que melhor conhece as necessidades da mulher e de sua família.
A quem oferecer?
Mulheres de 25 a 55 anos. Otimistas, práticas, determinadas e genuínas. Constantemente em busca do equilíbrio entre seus diversos papéis: mãe, amiga, esposa, filha, mulher.
Tem um portfólio de mais de 180 produtos, que inclui:
- Maquiagem - Fragrâncias finas - Banho e Corpo - Cuidado Pessoal
- Tratamento Facial e Corporal - Crianças e Bebês
- Produtos para Homens: Fragrâncias Finas Masculinas, Tratamento Facial e Cuidado Pessoal.
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Seus pedidos crescerão em unidades de produtos porque chegarão a mais clientes.
1. Quais são seus principais produtos? Tem um portfólio que inclui Maquiagem, Fragrâncias finas, Banho e Corpo, Cuidado Pessoal, Tratamento Facial e Corporal, Crianças e Bebês.
2. Por que é um sucesso de vendas? Ésika abre as portas para você de todos os lares com produtos de grande
qualidade com preços acessíveis.
3. Para quem oferecer?
Para mulheres que procuram os melhores produtos para elas e para sua família.
Ferramentas de Vendas Áreas perfumadas do catálogo para demonstrar a fragrância. A Belcorp disponibiliza amostra dos produtos mais vendidos na revista Somos Belcorp. Cada amostra pode gerar experimentação para até 20 clientes. Leque de Aromas Ésika: Uma ferramenta exclusiva de vendas porque ajuda a recomendar a fragrância ideal para cada cliente. Você ainda pode utilizar o estojo demonstrador de fragrâncias, que possui capacidade para guardar 32 amostras, sendo 15 masculinas, 15 femininas e 2 unissex. Além disso também há espaço para as fitas olfativas, que podem ser adquiridas separadamente quando necessário.
LEMBRE-SE:
Se você quiser saber mais sobre Ésika e seus produtos entre no site: www.esika.com.br
APAIXONE-SE
Conheça alguns dos produtos de
Ésika
SECRET MUSK ESMALTE PROFISSIONAL 6 EM 1 PARA UNHAS DANZZÍA BATOM DUO TATTOAZABAK FAMÍLIA OLFATIVA: Especiado Sensual FAMÍLIA OLFATIVA: Doce Sensual Color Maxtime FAMÍLIA OLFATIVA: Especiado sedutor
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Cyzone
Look com Atitude
Cyzone é uma atitude descomplicada e otimista perante a vida que convida a desfrutar, atrever-se, experimentar…
Com Cyzone as jovens encontram o que buscam para criar e recriar seus looks com as últimas tendências em moda, maquiagem e perfumaria.
A quem oferecer?
Jovens entre 15 e 24 anos que procuram estar na moda sem perder seu próprio estilo.
E também mães, tias, avós que compram para eles.
Mulheres que se identifiquem com os produtos e com a linguagem Cyzone.
APAIXONE-SE
Cyzone
Tem tudo para criar
um estilo jovem
Com Cyzone você amplia seu grupo de clientes porque te permite chegar a um público novo: os jovens.
Que produtos estão no portafólio de Cyzone?
Cyzone tem produtos como: maquiagens, fragrâncias, produtos de cuidados pessoal e tratamento, além de roupas, acessórios e presentes para as jovens.
- Maquiagem: com os tons modernos e juvenis;
- Fragrâncias: que complementam o look que elas desejam;
- Cuidado Pessoal: com ideias para manter uma imagem vital e saudável; - Moda: as últimas tendências
e novidades;
- Acessórios: são brincos, pulseiras, colares … e muito mais para que a jovem componha seu look com atitude e personalidade própria. Por que é um sucesso de vendas? - É uma marca exclusiva para jovens.
Tem tudo o que estão procurando para criar um look com atitude.
LEMBRE-SE:
Para conhocer mais sobre Cyzone e seus produtos entre no site: www.cyzone.com.br
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Conheça alguns dos produtos de
Cyzone
H
MAD 4 COLOR
batom
CY° TWIST
delineador retrátil de olhos
MOONMYST CY° SYX EYES
sexteto de sombras APAIXONE-SE 02 25 FAMÍLIA OLFATIVA: Herbal FAMÍLIA OLFATIVA: Doce
Compartilhamos com vocês as razões do sucesso de cada uma das marcas:
L´Bel Ésika Cyzone:
Proposta de valor Paixão pela pele Você e sua beleza podem tudo Look com Atitude
Público Mulheres e homens dispostos a investir na proposta de valor.
Mulheres multifacetadas e suas familias.
Jovens que buscam manter seu estilo próprio
DNA da Marca Tratamento de pele Aromas e maquiagem Maquiagem e fragrâncias para jovens
Por que são sucesso? Excepcional qualidade e eficácia, apresentação dos produtos.
Variedade, qualidade e preço justo
Porque os produtos são criados especialmente para o público jovem Atributos de marca - Prestígio / Premium
- Admirada - Lealdade - Soluções práticas - Multifacetada - Versátil e Variada - Dinamismo / Originalidade - Comunicativa - Amiga, Confidente
Por que são sucesso no Brasil? Cosméticos com formulações inovadoras e de alta tecnologia soluções para necessidades específicas A marca oferece assessoria de beleza e moda para a mulher com dicas de estilo, tutoriais de beleza
Embalagens descoladas, cores diferentes, fragrâncias de alta qualidade
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O que necessito para realizar esse passo?
- Catálogos
- Usar os produtos Belcorp - Manual de Negócios Belcorp
Dicas
- Os catálogos estão disponíveis aos clientes nos sites das marcas: - www.lbel.com.br
- www.esika.com.br - www.cyzone.com.br
- Ouça seu cliente e recomende o produtos que mais se ajustam às suas necessidades e se tornarão fiéis. - Use, demostre e venda. Lembre
que você é a melhor publicidade de nossos produtos. Muita gente compra maquiagens e fragrâncias porque outra pessoa já usou. - Saiba mais sobre os produtos
acessando a seção de treinamento do seu escritório virtual, onde você encontrará fichas de produtos, Treinamentos e vídeos.
- www.somosbelcorp.com.br
Agora que você conhece as 3 marcas de sucesso da Belcorp, no próximo passo aprenderemos a transformar este diferencial em ganhos, ou seja, como ganhar vendendo.
APAIXONE-SE
03
GANHE
Maximize seus ganhos
vendendo
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“É muito importante entendermos a necessidade, as limitações e os objetivos de cada consultor. Vamos encontrar pessoas que só querem vender e não tem acesso ou não sabem navegar na Internet, a qual é a nossa maior fonte de informações e, por isso, a necessidade de apoiar seus consultores. Todos, sem exceção, precisam de ajuda no início, para entrar no escritório virtual, para cadastrar novos consultores e para colocar pedidos. Organize sua agenda para apoiar sua equipe: na hora de cadastrar, marque o dia do primeiro pedido e faça junto ao novo consultor.
Esteja atento aos pedidos da sua rede, pois se não colocarem pedido não receberão catálogos das próximas Campanhas e isso diminui e muito a chance dele colocar o próximo pedido. Peça catálogos extras da campanha seguinte. Não deixe seus consultores sem catálogos.
Certifique-se que seus consultores estão por dentro das ofertas, das campanhas da empresa e dos incentivos. Mantenha uma comunicação constante com eles. Promova bem os
incentivos. Consultores que têm vantagens e conseguem ganhar mais, estarão sempre motivados e venderão muito mais.”
Robson e Sônia Sarti Gran-Empresários Rubi*
Agora que já conhece a Belcorp, suas 3 marcas de sucesso e portafólio de produtos para os mais diferentes públicos, é o momento de conhecer o Ciclo de Vendas Belcorp, com todos os passos que te ajudarão a obter excelentes ganhos com as vendas.
Ciclo de Vendas em 6 passos
29
Ciclo de Vendas: Passo 1
Use, demonstre e venda
Demonstre os produtos:
- Leve produtos com você, use-os em público, ofereça a experimentação aos seus clientes.
- O cliente quando experimenta um produto de qualidade tem maiores chances de efetivar a compra e complementar seu pedido com outros itens do catálogo.
Venda os produtos:
- A venda-direta é baseada no
relacionamento e por isso permite maior fidelidade por parte dos clientes. - Invista no atendimento personalizado
e seja criativo para surpreender seus clientes.
- A Belcorp conta com variedade de produtos e preços, todos com muita qualidade e inovação, além de lançamentos mensais e ofertas especiais.
Use os produtos:
Você é a principal vitrine do seu negócio. Para poder divulgar e oferecer os produtos com segurança e passar confiança
ao seu cliente, é importante conhecer os produtos. Comprove sua qualidade e seus benefícios:
Tratamento Facial: texturas e resultados Fragrâncias: intensidade e duração Maquiagem: tons e texturas
Cuidados pessoais: resultados Aproveite as ofertas exclusivas para consultor na Revista Somos Belcorp para adquirir os produtos.
Adquira os produtos para uso pessoal e da família.
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Ciclo de Vendas: Passo 2
Busque sempre novos
clientes
Para que você tenha sucesso em vendas, precisa começar seu negócio sabendo que é necessário fidelizar e conquistar clientes, mas também é fundamental aumentar sua lista de clientes todos os dias. Somente assim, você poderá realmente garantir vendas em todas as Campanhas, diversificando o perfil dos clientes e aumentando o número de clientes com um atendimento focado no relacionamento. O segredo para ter vendas e ganhos todas as Campanhas é expandir diariamente a sua base de clientes. GANHE 03 Passo 2 31
Manicures, dentistas, outros Família Outras pessoas que você conhece Escola ou Faculdade Parentes Amigos e Vizinhos Pessoas que moram a mais de 3 horas de distância. Colegas do Trabalho
Como montar e aumentar a sua a Lista de Clientes
- Quem você conhece?... Ao elaborar a sua lista de clientes pense em todos os amigos, parentes, conhecidos, vizinhos, pessoas dos lugares onde você frequenta como: escolas, clubes e outros.
- No diagrama há exemplos de diferentes grupos aos quais você possivelmente pertence ou interage. Inclua todas as pessoas em sua lista de contatos, não prejulgue ninguém.
33
Esses controles permitem um atendimento personalizado e diferenciado ao cliente.
Você poderá surpreendê-lo chegando em uma visita já com o produto de reposição em pronta entrega ou com novidades de ofertas sobre produtos que o cliente costuma usar.
Conheça seu cliente, suas preferências e antecipe-se às suas necessidades! Seja criativo e o surpreenda positivamente com ações de fidelização, como oferecer uma amostra nas compras acima de determinado valor, por exemplo.
PLANILHA DE CLIENTES Observações: inclua aqui informações importantes como nº filhos, datas comemorativas, etc. Data da ultima visita Produtos Comprados Produtos de interesse Data da Entrega Contato para Verificar Satisfação do Cliente Data da Próxima visita Nome Endereço Melhor
horário para contato
Telefones Email Indicado por Data de Nascimento
Para oferecer um atendimento personalizado e diferenciado é importante que você tenha um cadastro com os dados dos seus clientes e um acompanhamento das vendas: histórico de compras, informações importantes como datas de aniversário, casamento, filhos, preferências no geral, conforme o exemplo abaixo.
GANHE
03
O poder da Indicação
Relacione todos os nomes e preencha os dados na sua Planilha de Clientes e busque oportunidades de contatos com estas pessoas. Se cada cliente que você atender lhe indicar cinco outras pessoas e pelo menos duas começarem
a comprar, imagine quantos clientes você terá ao final de 3 meses!
Peça indicações a cada contato com seus clientes! Indicações são muito poderosas para aumentar e garantir suas vendas! Se você tem dois clientes e cada um deles indicar mais um novo cliente, você terá quatro clientes.
2 clientes x 2 indicações = 4 clientes Se três clientes indicam mais um novo cliente cada um, você terá seis clientes.
3 clientes x 3 indicações = 6 clientes Se três clientes indicam mais dois novos clientes cada, você terá
3 clientes x 2 indicações = 6 novos clientes 3 clientes + 6 novos clientes = 9 clientes no total
O poder da indicação está em entender que se 10 dos seus clientes indicarem 2 novos clientes cada um, você passará a ter 20 novos clientes, mais os 10 que já tinha, são 30 clientes.
10 clientes x 2 indicações = 20 novos clientes 10 clientes + 20 novos clientes = 30 clientes no total
A Belcorp oferece a você ferramentas de vendas para maximizar seus ganhos:
A. Catálogos para atingir todos os públicos
B. Revista Somos Belcorp, exclusiva para consultores com ganhos de mais de 100% de lucro C. Ofertas e Promoções
D. Sistema de Treinamento para o desenvolvimento do seu negócio E. Site www.somosbelcorp.com.br
Ciclo de Vendas: Passo 3
Apresente os catálogos, aproveite
as promoções e ofertas e tenha
produtos a pronta entrega.
A. Catálogos para atingir todos os públicos
Apresente os catálogos: L’Bel e Ésika
Nossos catálogos são como lojas abertas 24 horas por dia! E com produtos voltados para diversos tipos de clientes. Leve os catálogos onde quer que vá.
Você pode acessar e fazer download dos catálogos gratuitamente pelo seu Escritório Virtual: www.somosbelcorp. com.br.
E também indicar aos clientes os sites das marcas, onde além de poderem visualizar gratuitamente os catálogos, terão acesso à informações sobre lançamentos,
detalhes e dicas sobre os produtos. www.lbel.com.br
www.esika.com.br www.cyzone.com.br
Com os catálogos virtuais, todos os clientes podem conhecer as novidades e oportunidades das Campanhas com mais agilidade e sem custo.
Mas lembre-se: a venda-direta é baseada no relacionamento, seu contato com o cliente é indispensável!
Pas
35 Invista na compra de catálogos.
Os catálogos são a sua mais valiosa ferramenta de vendas e divulgação do seu negócio.
Invista em catálogos antecipados, adquira-os pela Revista Somos Belcorp. Lembre-se que os catálogos são sua vitrine.
Faça um teste: compre um conjunto de catálogos, marque o quanto lucrou com as vendas de produtos com estes catálogos e compare com o investimento feito. Você verá que o retorno é garantido e se surpreenderá com o resultado!
Veja um exemplo de cálculo: Valores meramente ilustrativos
Valor de um conjunto de catálogos = R$ 10,00
Vendendo um produto cosmético no valor de R$ 33,00 do catálogo de uma das marcas, o seu ganho será de R$ 10,00 e o investimento já está pago. Qualquer outro valor adicional de vendas em qualquer um dos catálogos já pode ser considerado como lucro do seu negócio! Vamos entender esta conta?
Todos os consultores ativos ou
inativos que estejam em dia com seus pagamentos têm direito a fazer pedidos de produtos Belcorp com desconto de, no mínimo, 30% em produtos cosméticos com relação ao preço de venda sugerido nos catálogos.
Como calcular? Dica: use uma
calculadora para auxiliá-lo nos cálculos Na venda de R$ 33,00 de produtos Belcorp a preço sugerido para venda no catálogo, o consultor terá 30% de desconto que corresponde aos seus ganhos e o restante é o que pagará para a Belcorp
Desta forma ao vender
R$ 34,00 valor catálogo X 30% de desconto = R$ 10,00 de ganho do consultor
Veja como o investimento em catálogos pode se tornar algo muito rentável ao consultor
Vamos pensar em um exemplo com valores ilustrativos: imagine que um consultor tenha vendido R$ 700,00 de produtos Belcorp nos catálogos R$ 700,00 x 30% = R$ 210,00 será o valor do seu ganho
R$210,00 (seu ganho) – R$ 10,00 (investimento feito) = R$ 200,00 lucro líquido do consultor
GANHE
Catálogos anticipados para maximizar suas vendas
Você recebe gratuitamente em sua caixa de pedido um jogo de catálogos (1 catálogo de cada marca + Revista Somos Belcorp) ao mês. Esses catálogos são sempre de duas Campanhas
antecipadas, por exemplo, na primeira caixa de janeiro, receberá os catálogos de Março. Na primeira caixa de fevereiro, receberá os catálogos de abril, e assim sucessivamente. Dessa forma, sugerimos que envie seus pedidos todas as
Campanhas para ter acesso à todas as oportunidades do negócio.
Quais os benefícios ao consultor em receber os catálogos antecipados? - Planejar suas estratégias de vendas
de acordo com o perfil de seus clientes. - Analisar os futuros lançamentos, ofertas
e promoções.
- Calcular o lucro que terá com a venda dos produtos e das promoções da Revista Somos Belcorp.
- Identificar oportunidades de novos clientes com os lançamentos e ofertas dos catálogos e aproveitar essas
informações para maximizar a divulgação do seu negócio.
37
B. Revista Somos Belcorp, exclusiva para o Consultor Belcorp
Saiba aproveitar as promoções da Revista Somos Belcorp – oportunidade exclusiva para o Consultor Belcorp
- Você encontra os produtos mais pedidos dos catálogos com preços exclusivos, descontos incríveis de até 60% e ofertas de pacotes de produto que você poderá vender a preço de catálogo para ganhar muito mais em cada Campanha, além de conselhos e dicas para o seu negócio. - Atenção, os preços divulgados na Revista
Somos Belcorp são os valores que o Consultor pagará para a Belcorp, por isso não mostre e nem a divulgue aos clientes; ela deve ser usada como uma ferramenta de atração somente aos novos consultores.
- Para realizar a venda ao cliente, o consultor deverá somar seu lucro, de acordo com os valores de referência destacados na Revista como sugestão para venda.
Saiba mais sobre lucro, percentual (%) de lucro, e percentual (%) de desconto.
Exemplo com valores meramente ilustrativos.
Exemplo: 1 Produto de Tratamento Facial Oferta especial na Revista Somos Belcorp: R$ 40,00 = valor de compra
Valor de Referência: R$ 90,00 = valor sugerido para revenda ao cliente
Valor de revenda - valor de compra = LUCRO R$ 90,00 – R$40,00 = R$ 50,00 de lucro % de lucro = mostra o quanto você teve de retorno no investimento realizado. Neste exemplo, o consultor investiu R$ 40,00 na compra de um produto e obteve 125% de lucro sobre este investimento. Como calcular?
(LUCRO / Valor de compra) x 100 =% de lucro (R$ 50,00 / R$ 40,00) x 100 = 125% de LUCRO
% de desconto = indica o desconto que o consultor teve ao aproveitar esta oferta especial, ou seja, se tivesse que pagar o valor cheio do produto como consumidor, pagaria R$90,00, mas com esta oferta pagará somente R$ 40,00, o que representa 55% de desconto. Como calcular?
1-(valor de compra/valor de revenda - 1)x100 = % de desconto
R$ 40,00 / R$ 90,00 = 0,44 1 – 0,44 = 0,55 x 100 = 55% de desconto
DICAS IMPORTANTES:
Identifique em sua Lista de Clientes quais são os potenciais compradores. A Revista Somos Belcorp oferece até mais de 100% de lucro ao consultor e são oportunidades importantes para comprar os produtos para uso pessoal e da família, para quem investe em pronta entrega ou faz demonstração dos produtos para gerar mais venda. Estude a Revista Somos Belcorp e aproveite todas as oportunidades.
GANHE
C. Saiba aproveitar as ofertas dos catálogos para atrair os clientes.
Estude os catálogos, ou seja, identifique as principais ofertas e marque as páginas para facilitar a visualização por parte dos clientes.
Identifique em sua Lista de Clientes quais são os potenciais compradores dos lançamentos e das ofertas da Campanha. Todo cliente gosta de ser surpreendido com seu produto preferido em oferta e com lançamentos em primeira-mão! Produtos em oferta nos catálogos são atrativos para que os clientes os experimentem e posteriormente tornem-se usuários. Além disso,
também são um ótimo argumento para complementar um pedido de compra do cliente. Os clientes apreciam muito poder aproveitar oportunidades de ofertas!
Invista em produtos para pronta entrega.
- Identifique os produtos que mais revende e os produtos que estão em promoção na Revista Somos Belcorp para iniciar sua pronta entrega. Pela Revista Somos Belcorp o consultor terá, em todas as Campanhas, produtos com promoções especiais de até mais de 100% de lucro. Nenhum outro investimento do mercado financeiro poderá lhe oferecer este rendimento a curto prazo.
- Ter produtos para pronta entrega aumenta seus lucros porque atrai e fideliza clientes. Experimente e
comprove o aumento dos seus ganhos. Dica: produtos de higiene pessoal como sabonetes, shampoos, condicionadores, hidratantes corporais e protetor
solar são fáceis de adquirir no varejo (supermercado, farmácias, etc). Por isso, com a pronta entrega o consultor Belcorp garante a venda. Outra dica são os
produtos presenteáveis como fragrâncias e kits.
Esteja sempre atento ao seu escritório virtual.
Em todas as Campanhas são
disponibilizados materiais de apoio às vendas como apresentações com as principais oportunidades da Campanha, além de Treinamentos, vídeos e fichas de produtos.
Tenha acesso a todos estes materiais por meio do seu escritório virtual na seção de Treinamento.
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D. Participe do Sistema de Treinamento.
- O Sistema de Treinamento é um conjunto de eventos promovidos pela liderança da rede e pela Belcorp. Nesses eventos é muito rica a troca de experiências, depoimento de líderes e Treinamentos.
- Para o consultor que deseja saber ainda mais sobre produtos é importante que priorize a participação nos Treinamentos de produtos e nos Encontros de Beleza de Beleza promovidos pela sua linha ascendente e pela Belcorp. É muito importante que ele solicite a ajuda deles para a fazer suas sessões de beleza para seus clientes.
Encontro de Beleza
- Este evento consiste em apresentar e gerar experimentação dos produtos Belcorp aos convidados. É um encontro para apresentar a qualidade dos
produtos, oportunidades de venda, além de mostrar os catálogos, e o Plano de Negócios a quem tiver interesse. Ressaltamos que deve ser apresentada apenas uma marca por sessão.
- Objetivo: Demonstrar e gerar
experimentação dos produtos, aumentar as vendas e conquistar novos clientes. - Duração: de 1 a 1h30
Sugestão de frequência – mínimo 2 vezes por semana.
- Formato: reuniões menores realizadas nas casas dos consultores, em que os convidados são chamados para uma tarde de experimentação dos produtos Belcorp.
- Materiais de apoio: produtos para
experimentação, catálogos, amostras de produtos, Fichas de Produto e Flip Chart de Maquiagem de Ésika e Tratamento Facial Inicial de L’Bel.
e) Site www.somosbelcorp.com.br GANHE
03
Envie seus pedidos todas as Campanhas!
Será essencial para seu sucesso e para que você possa se desenvolver e lucrar com o negócio Belcorp.
Benefícios de enviar seus pedidos todas as Campanhas:
- Garantir o atendimento dos seus clientes - Assegurar seus ganhos com a venda
dos produtos
- Receber um jogo de catálogos de duas Campanhas à frente
- Aproveitar as oportunidades de negócio e lançamentos
- Abastecer produtos a pronta entrega aproveitando promoções e ofertas
Ciclo de Vendas: Passo 4
Faça seus pedidos
Você pode fazer quantos pedidos quiser ao longo do mês, com a pontuação mínima cada um, por meio de dois canais: pelo site www.somosbelcorp.com.br, 24 horas por dia e 7 dias da semana, ou seja, a qualquer dia e horário; ou pelo Belcorp Responde 0800 77 88 992, de segunda à sexta-feira, das 8h às 20h e sábado das 8h às 14h, exceto feriados nacionais. Para mais informações, consulte o Tutorial – “Como Fazer o seu Pedido”, disponível para download na seção de Treinamento do seu escritório virtual.
Orientamos que faça no mínimo dois pedidos por Campanha:
- Primeiro pedido: na primeira semana da nova Campanha – para abastecer produtos de pronta entrega, autoconsumo, produtos para demonstração e aproveitar as principais promoções da Revista Somos Belcorp.
- Segundo pedido: na última quinzena da Campanha - para atender às solicitações dos clientes referente às vendas realizadas durante a Campanha.
- Quanto antes o novo consultor fizer seu pedido, maiores as oportunidades de começar seu negócio ganhando.
- Está comprovado: 80% dos clientes esperam que os consultores os ajudem em suas compras... e a melhor maneira de ajudá-los é demonstrar os produtos por meio da experimentação.
- Você que está começando seu negócio agora, não perca tempo! Faça seu primeiro pedido na Belcorp e experimente a qualidade dos produtos.
Alguns cuidados:
- Ao fazer seu pedido, confirme se o código digitado está correto e corresponde ao produto que você deseja.
- Verifique se os produtos solicitados estão disponíveis e em caso negativo, escolha outros para substituí-los e garantir o envio do seu pedido.
- Esteja sempre atento aos incentivos vigentes!
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Entregue os produtos aos clientes
- Receba a caixa, confira o conteúdo e organize seus pedidos por cliente para facilitar a entrega!
- O ideal é entregar os produtos aos clientes dentro das sacolas da Belcorp (que você pode adquirir na Revista Somos Belcorp) junto com seu cartão de visitas, para facilitar que o cliente volte a procurá-lo, ou ainda, indique você aos amigos e parentes.
Cuidados importantes com os pagamentos
- Planeje as visitas de forma a ter menos gastos com transportes e deslocamentos. Otimize seu roteiro. - Entregue os produtos e no mesmo
momento receba o pagamento. Não venda fiado! Se um cliente desiste da compra de um produto, o Consultor poderá vendê-lo a outro cliente
e garantir seu lucro. Caso o Consultor entregue o produto a algum cliente e não receber o pagamento, o Consultor ficará no prejuízo. Isso é muito sério e pode fazer com que um Consultor desista ou continue no negócio.
- Aproveite a visita ao cliente para entregar o produto solicitado e apresentar
a próxima Campanha. Para isso, revise o cadastro de cada cliente antes da visita e conheça as ofertas e lançamentos da próxima Campanha, pois dessa forma você conhecerá as necessidades dele e terá um ponto de partida para oferecer novos produtos.
- Em todos os contatos com seus clientes peça indicações de possíveis novos clientes. Aumente sempre sua lista de clientes com indicações! Lembre-se do poder que possui a indicação!!!
Ciclo de Vendas: Passo 5
Entregue os produtos
e receba o pagamento
GANHE 03 Pa sso 5a) Como calcular seus ganhos? Verifique todos os detalhes da sua fatura e faça o controle os seus ganhos, considerando o valor pago à Belcorp e o valor recebido dos clientes. Lembre-se que os produtos do catálogo oferecem até 45% de desconto, já os produtos da Revista Somos Belcorp oferecem até 60%. A planilha abaixo está disponível no seu escritório virtual, seção de Treinamento, “Planilha de Controle de Ganhos
Consultor Belcorp”, já com as fórmulas, basta incluir o valor de venda ao cliente e o valor pago à Belcorp que a planilha automaticamente lhe oferece os cálculos. Neste momento você também deverá subtrair dos seus lucros o gasto com o frete e investimentos no seu negócio, como compra de catálogos e materiais de apoio a vendas, como sacolas por exemplo.
Para manter a saúde financeira
do seu negócio e saber como
e o que fazer para ganhar mais,
é necessário:
a) Calcular seus ganhos b) Planejar seus ganhos
Ciclo de Vendas: Passo 6
Acompanhe suas Vendas
PLANILHA CONTROLE DE GANHOS CONSULTOR BELCORP
Cliente Produto Valor de venda ao cliente
Valor pago à Belcorp
Lucro %Lucro % Desconto
Valor de venda - Valor pago Lucro / Valor pago * 100 (1 -(valor pago/valor de venda))*100 Exemplo: Ana Exemplo: Tratamento Facial Exemplo: R$ 90,00 Exemplo: R$ 40,00 Exemplo: R$ 50,00 Exemplo: 125% Exemplo: 56% Pas so 6
43 - O controle financeiro deve ser
atualizado diariamente para manter a saúde do seu negócio.
- Certifique-se do prazo para pagar os boletos e cartões de cada pedido realizado na Belcorp e anote na sua agenda para que possa manter uma boa condição de crédito.
b) Como planejar seus ganhos: O quanto você quer ter de lucro este mês? Como calcular o quanto preciso vender para obter o ganho desejado? Planeje as suas metas financeiras. Identifique seus objetivos para que você saiba exatamente onde quer chegar e quais ações deverá realizar!
Para fazer esta conta vamos utilizar uma média de 30% de desconto,
lembrando que esse valor poderá variar por Campanha, de acordo com ofertas e promoções, e venda de itens
de acessórios.
- Verifique em sua fatura o valor total a ser pago para a Belcorp, pois lá estará considerado valor de frete e os investimentos com materiais de apoio e catálogos.
- Separe o dinheiro para pagar o boleto da Belcorp e atente-se ao seu lucro. - Seu lucro real será a soma dos valores
da coluna Lucro da planilha acima menos os valores de frete e materiais de apoio.
Saiba quanto lucrou
com a venda dos produtos,
o quanto poderá reinvestir
no negócio e quanto
foi necessário usar para
pagar despesas pessoais.
Só assim conseguirá perceber
a rentabilidade do seu negócio.
Minha meta na Campanha – obter lucro de R$ 500,00
Considerando 30% de desconto, precisarei vender R$ 1.667,00
(R$500,00 x 100) / 30 (valor referente ao desconto) = R$ 1667,00
- Agora, olha o que pode acontecer com seus lucros, se você vender este mesmo valor de R$ 1.667,00 aproveitando as principais ofertas da Revista Somos Belcorp, considerando produtos com 60% de desconto:
- R$ 1667,00 * 60% = R$ 1.000,00 de lucro
- Seu lucro que era de R$500,00 pode chegar à R$1.000,00
- Esse é o grande segredo de aproveitar as oportunidades e promoções
oferecidas à você pela Belcorp - Você tem o poder de montar suas
estratégias e estudar os catálogos para que seus ganhos dupliquem.
GANHE
Para assegurar sua meta mensal de lucro, saiba o quanto você precisa vender por dia!
Defina o quanto você quer ter de lucro por mês, divida pelo número de semanas do mês, e depois pelos dias úteis de venda. Assim você saberá quanto precisará vender por dia, para conquistar a renda desejada.
Considerando que para um ganho de R$500,00 de lucro sem as ofertas especiais da Revista Somos Belcorp, temos que vender, em média, R$ 1.667,00. Divida este valor pelo número de semanas do mês
R$ 1.667,00/4 semanas = R$ 416,00 este é o valor que precisa vender por semana. Divida o valor necessário de venda por semana pelo número de dias da semana que pretende se dedicar à atividade, exemplo 7 dias.
R$ 416,00 / 7 = R$ 60,00 é o quanto você precisa vender por dia para alcançar o resultado desejado.
Se você fizer a venda de um Concentré Total, por exemplo, já será suficiente para atingir a meta de dois dias com a venda de um só produto.
Agora faça você a conta e calcule quanto quer ganhar e quanto precisará vender por dia. Você verá que é muito mais simples do que parece! Acredite em você, realize seus sonhos!
Com catálogos, produtos da mais alta qualidade e seu atendimento personalizado, será apenas o começo de sua história de sucesso!!!!
Parabéns!
Você percorreu um caminho
importante como Consultor Belcorp:
sonhamos juntos, nos apaixonamos pelas marcas e aprendemos como ganhar mais com as vendas por meio do Ciclo de Vendas. Agora que você tem os conhecimentos e as ferramentas que te farão um Consultor Belcorp de sucesso, conquiste seus ganhos!
E não paramos por aí, a Belcorp oferece ainda oportunidades de ganhos ilimitados com o crescimento da sua rede. Quer saber como? Então conheça em detahes os próximos passos e saiba como fazer.
O que necessito para realizar esse passo?
- Planilha de Clientes
- Planilha Controle de Ganhos Consultor Belcorp
- Ferramentas de Vendas: catálogos; Revista Somos Belcorp; produtos Belcorp; acesso ao escritório virtual www.somosbelcorp.com.br
DICAS:
- Lembre-se dos custos diários que você terá para dar continuidade ao seu negócio.
- Estude seus catálogos e a Revista Somos Belcorp para maximizar seus ganhos. - Defina quanto quer ter de lucro
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Ponte para
Liderança
Até este momento, você está
conquistando sucesso como Consultor, um mundo fascinante que o permite usar os produtos Belcorp com todas suas vantagens e ainda ganhar por vendê-los.
E a oportunidade Belcorp vai além. Para os consultores que buscam sua realização desenvolvendo e compartilhando esta oportunidade com outros consultores, ajudando-os a obter sucesso, a Belcorp oferece o Plano de Negócios e uma metodologia para apoiá-lo em sua atividade e tornar realidade seus sonhos e de seus consultores. Como líder você terá a possibilidade de aumentar seus ganhos já que ganhará por recrutar e desenvolver sua equipe.
Convidamos todos os Consultores que desejam crescer e assumir um caminho de liderança por meio da formação de sua rede, a realizar os passos seguintes que o levarão a ser um líder de sucesso Belcorp.
GANHE
04
CRESÇA
Comece sua rede e cresça
com ela
47
“No meu início com a Belcorp, eu não tinha muitos contatos no ramo de cosméticos e nem do mercado do multinível. Então, fiz contatos
primeiramente com familiares e amigos e depois fui para Internet nas redes sociais e blogs diversos, onde conheci várias pessoas e com elas crescemos na Belcorp. Até hoje busco com que minha lista de contatos não acabe, pois a mesma tem que continuar crescendo, para que eu garanta sempre a continuação do ciclo de contatos e crescimento na Belcorp.”
Marcelo Teixeira Moura Gran-Empresário Rubi* O que necessito para realizar
esse passo?
- Estar aberto a conhecer novas pessoas e ouví-las.
- Ter uma meta de contatos diários (mínimo 10 contatos).
- Ter uma meta de indicações recebidas (3 novas indicações por contato).
Para construir sua rede de contatos, é fundamental:
1. Utilizar sua Lista de Clientes 2. Gerar novos contatos 3. Utilizar meios alternativos 4. Solicitar indicações
Agora que você decidiu começar um caminho de liderança com a Belcorp, uma dica importante é conquistar sempre novos
consultores para aumentar e crescer a sua rede; pessoas que ganham com o negócio e que te ajudam a ganhar. Aqui começa o passo a passo para que você tenha sucesso no Plano de Negócios Belcorp.
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Construa sua rede
1) Utilize sua Lista de Clientes
Aproveite a Lista de Clientes que você já possui como Consultor
- São pessoas que já conhecem seu negócio, sabem da qualidade dos produtos e podem se interessar pela oportunidade de revenda dos produtos. - Em caso negativo por parte dos clientes,
não tem problema, eles continuarão sendo seus clientes e poderão lhe indicar novos nomes, que poderão transformar-se em novos clientes ou em novos consultores.
2) Gere Novos Contatos
Só existem dois tipos de pessoas: as que você conhece e as que você vai conhecer. Aproveite as oportunidades de prospecção. Acrescente nomes à sua lista diariamente. Como gerar novos contatos?
- Lista quente: Além da sua Lista de Clientes, relacione todas as pessoas que você conhece... Ao elaborar a sua lista de contatos pense em todos seus amigos, parentes, conhecidos, vizinhos, pessoas dos lugares onde você frequenta como: escolas, clubes e outros.
- Lista fria: Busque conhecer pessoas novas. Seja simpático, crie oportunidades e inicie uma conversa com as pessoas, assim você torna sua geração de contatos infinita. - Consiga indicações
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Como Contatar e Convidar:
- O convite pessoal deve ser rápido, objetivo e despertar alguma curiosidade. Importante: neste momento devemos apenas gerar
curiosidade e não adiantar informações sobre o negócio. O convite pode ser feito como você preferir: por telefone, pessoalmente ou pela Internet.
- Caso não veja a pessoa há algum tempo, lembre-se da teoria “FORM” para facilitar os assuntos de abordagem e pergunte sobre:
- Descubra se existe algum motivo que pode fazer com que seu contato queira ter uma fonte de renda extra ou ter um estilo de vida melhor, mudar de carreira, realizar sonhos. Ao conversar com a pessoa sobre os 4 pontos do FORM, identifique os motivos pelos quais ela faria o negócio, e quando identificar, faça mais perguntas sobre o assunto. Interesse-se pela pessoa e procure entender sua situação.
Com essas informações será muito mais fácil partir para o convite e ter essa pessoa realmente empenhada em aprender mais sobre o seu negócio.
- Valorize sua fala com elogios, aja com naturalidade, entusiasmo e postura, seja muito breve e peça indicações para que o seu convidado já possa levar também outros contatos.
- Conheça o seu convidado por meio de perguntas: Você ou sua família já tiveram a experiência de adquirir algum produto de higiene pessoal ou cosméticos com profissionais de venda direta? Você revende ou já revendeu produtos ou serviços por meio da venda-direta? Qual? Você já revendeu produtos cosméticos? Você gosta de lidar com pessoas? Você gostaria de ensinar outras pessoas a vender e negociar? Quais são as oportunidades que você conhece hoje para pessoas que desejam ter mais independencia financeira com mais qualidade de vida e liberdade de tempo? - Dependendo das respostas o Consultor saberá direcionar melhor a apresentação,
para um convidado mais focado em vendas ou no crescimento da rede.
Teoria FORM Exemplo
F para família Como estão seus filhos?
O para ocupação Como vai o seu trabalho?
M para mensagem Você já comprou o carro zero que queria?
R para recreação Como foram as suas férias?
CRESÇA
Como fazer um convite? Com o tempo você encontrará a melhor maneira de se comunicar, mas aqui estão alguns exemplos para você começar!
Como lidar com objeções durante o convite?
As objeções são muito comuns nesse momento, portanto, nós compartilhamos algumas situações para que possam auxiliá-lo:
Mas do que se trata? Não pode adiantar o assunto?
- “Sei que você tem muitas perguntas, mas posso esclarecê-las pessoalmente. Adianto que é uma ótima oportunidade. São diferentes formas de ganhos e é bem provável que você se identifique com alguma. Você pode ir ou quer indicar outra pessoa para que eu possa oferecer a oportunidade ?”
É vendas? É Marketing de Rede? - “Por quê? Você gosta de Vendas?
Se a resposta for Sim ou Não: Então você precisa conhecer este negócio”
Mas veja, eu não tenho tempo.
- “Por isso mesmo você precisa conhecer este negócio. Talvez esse seja o motivo para você conhecer esta oportunidade, você vai perceber que investindo pouco tempo, será suficiente para iniciar um grande negócio”
Já conheço esse tipo de negócio - “Tenho certeza que quando você
conhecer a proposta sua opinião será muito positiva”
Não fique preso aos scripts, o importante é entender
o conceito e o objetivo. A partir daí, desenvolva-se na arte de contatar e convidar do seu jeito. Aja o mais natural possível. O importante é treinar, treinar muito, no dia a dia, convidando mais e mais pessoas e assim aprimorando esta habilidade.
Para um conhecido… Quando se trata de um indicado… Quando se trata de um desconhecido…
- “Sei que você é ocupado e bem-sucedido, e é exatamente por isso que gostaria de lhe apresentar uma oportunidade incrível para aumen-tar ainda mais os seus ganhos ajudando outras pessoas. Vamos nos encontrar nesta terça-feira?” - “Você já pensou em ter uma renda
garantida para o futuro? Tenho uma oportunidade para você começar imediatamente ….”
- ”Meu vizinho comentou que você é uma pessoa muito bem relaciona-da, você gostaria de desenvolver comigo um novo negócio com uma grande perspectiva, sem necessariamente deixar de fazer o que faz hoje? “
- Já ofereça o horário que melhor se adequa à sua agenda e desloca-mento: “Tenho disponibilidade na terça às 20h, ou na quarta-feira às 15h, qual você prefere?”
- Busque oportunidades para iniciar uma conversa com o máximo possível de pessoas e em todos os lugares, no ônibus, no supermerca-do, na praça, na feira….
- Tenha uma conversa informal para entender um pouco do perfil do candidato e, a partir da situação apresentada, convide-o a conhecer os produtos como cliente ou como uma oportunidade de negócio para uma forma de ganho.
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Lembre-sede sempre confirmar a presença dos convidados antes
da Apresentação Belcorp, isso é fundamental para transmitir a seriedade do negócio. Caso o convite tenha sido feito há mais de 48 horas, ligue na véspera ou, se for recente, confirme no próprio dia do evento, no primeiro horário.
Exemplo: Olá, estou ligando para lembrá-lo do nosso encontro hoje, às 15 horas!
Sempre anote na sua Planilha de Nomes os dados e datas em que contatou as pessoas, identifique os perfis sempre que possível (vendedor ou empreendedor) e realize o acompanhamento do convite até a apresentação da oportunidade.
A partir dos resultados conquistados até aqui, inicie o registro dos números para seu controle de desempenho.
CRESÇA
04
Respostas Positivas Respostas Negativas:
- Em caso de confirmação: Ótimo! Nos vemos mais tarde (amanhã)!
- Se responder que vai tentar: Ótimo! Faça o que for possível, tenho certeza que você vai gostar! Volto a ligar em 15 minutos para confirmar , ok?!
- Ao comentar que esqueceu ou que não pode mais:
Por favor, verifique se é possível alterar a sua agenda, tenho certeza de que é uma ótima oportunidade e por isso a sua presença é muito importante. Posso retornar daqui uns 15 minutos para confirmar? - Quando recusou: É uma pena, tenho certeza que
você vai gostar do que tenho para lhe apresentar. Tenho um espaço na minha agenda na próxima quinta-feira às 16h, podemos confirmar?
PLANILHA CONTROLE DE RESULTADOS
Novos Nomes Convites Realizados Contatos Realizados Convites Confirmados
Mês/ Ano seg ter qua qui sex sáb dom TOTAL
SEMANA 1
PLANILHA DE NOMES
Qtd Nome Telefone E-mail Endereço Melhor Horário
Data de Nascimento
Estado civil Nº de Filhos Círculo de Contatos
Perfil Situação Acompanha-mento 1 Claudio R.
Moraes 99999-9999 xxxx@xxx.com
R. Xxxxxx manhã 10.02.1970 Solteiro 0 Família Vendedor Cliente Retornar ligação 2 Marina Silva 99999-9999 xxxx@xxx.com Loja Xxxxx tarde 05.06.1980 Casada 2 Escola de
idiomas
Empreendedor Cliente Verificar pedido 3 João 99999-9999 xxxx@xxx.com Escola Xxxx noite 09.12.1975 Casado 1 Indicação de
cliente
3) Utilize meios alternativos
- Utilize todos os meios possíveis para chegar às pessoas. Por exemplo: cartões de visita ou algum material para deixar com uma pessoa que você acabou de conhecer.
- Panfletagem: Divulgue seu negócio. Use cartazes e panfletos. Você pode começar distribuindo panfletos no bairro ou prédio onde você mora, nos quadros de avisos e caixa de correios ou em prédios de parentes e amigos
- Redes Sociais e páginas webs: Utilize as redes sociais para divulgar seu
negócio de acordo com as orientações da marca: Facebook, salas de bate papo, entre outros.
4) Peça indicações
- Sabemos que um meio muito eficaz de ampliar seus negócios é por meio de indicações. Peça indicações para seus contatos, clientes e até mesmo para alguém que você tenha apresentado a oportunidade Belcorp e neste momento não queira desenvolver o negócio de venda direta, pois ela com certeza conhece alguém que poderá
se interessar. Estratégias de Divulgação Qtd Descrição da Atividade 1 2 3
Ex.: Distribuir 100 folhetos de oportunidade por dia. Ex.: Fazer uma Sessão de Beleza 1 vez por semana. Ex.: Oferecer amostras no condomínio.
Lembre-se de descrever pelo menos 3 estratégias para você gerar contatos nos próximos 90 dias.
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Dicas:
- Adicione contatos à sua lista de nomes todos os dias, clientes e possíveis consultores.
- Seja um colecionador de amigos e ouça atentamente suas histórias. - Use as redes sociais somente
para promover coisas boas. - Parabenize aniversários e outras
datas importantes.
- Antes de realizar o contato, concentre-se em um objetivo: transformar a vida do convidado, ajudar a melhorar a qualidade de vida dele e da sua família. - Seja profissional e transmita seriedade. A confiança é essencial para conquistar um novo consultor.
- Seja breve e deixe para esclarecer possíveis dúvidas somente durante a apresentação. Evite utilizar palavras que possam gerar dúvidas,
pré-julgamento e perguntas. - Demonstre entusiasmo e gere
a curiosidade nas pessoas.
Ferramentas necessárias:
- Planilha de Nomes; - Controle de Resultados;
- Materiais de Apoio a Venda: Folheto de Oportunidade, Cartões de Visita, e outros materiais de divulgação do seu negócio;
- Telefone; - Internet.
Como posso avaliar a importância e o impacto dos meus contatos no meu negócio?
- Medir quantos contatos foram adicionados na Planilha de Nomes. - Verificar a quantidade de contatos
convidados para as Apresentações Belcorp.
Se chegou até aqui significa que você iniciou o caminho da liderança e está disposto a crescer sua rede e se desenvolver, e a Belcorp irá apoiá-lo. Agora que sabe quem e como convidar, vamos saber como fazer a Apresentação Belcorp aos seus convidados e assegurar que enviem seus pedidos. Assim, você estará conquistando o seu sucesso no negócio Belcorp.
CRESÇA
