Análises do Ponto de Equilíbrio

Com as Margens de Contribuição analisadas e os custos e despesas fixas desmembradas, calculou-se o ponto de equilíbrio da empresa aplicando as margens de contribuição. Avaliou-se o impacto da margem do preço comercial e o volume/valor de venda necessário para que a entidade obtenha lucro, ou o quanto de lucro a empresa está alcançando.

Como a empresa trabalha com um mix variado de produtos não se tornou possível calcular o Ponto de Equilíbrio em quantidade. Portanto, trabalhou-se com o Ponto de Equilíbrio em valor, que consiste em descobrir o quanto a empresa em estudo necessita vender para que tenha equilíbrio.

Neste estudo faz-se necessário calcular a Margem de Contribuição Ponderada do período, que consiste em localizar a participação da margem de contribuição dos respectivos produtos nas vendas totais.

TABELA 23 - Média Ponderada Móvel Margem de Contribuição - Preço Comercial Descrição Cerveja Skol _Litrão Cerveja Skol _{269ml c/ 12} Itaipava 269ml Cerveja

c/ 12 Red Blend Whisky 1LT Energético RedHorse 2LT Média Ponderada Móvel Quantidade 1440 500 80 180 180 - Preço de Venda R$ 5,00 R$ 30,00 R$ 23,00 R$ 12,00 R$ 10,00 - Gastos Variáveis R$ 4,89 R$ 24,59 R$ 18,48 R$ 8,28 R$ 7,13 -

Total Receita de Venda R$ 7.200,00 R$ 15.000,00 R$ 1.840,00 R$ 2.160,00 R$ 1.800,00 R$ 28.000,00 Total Gastos Variáveis R$ 7.041,60 R$ 12.295,00 R$ 1.478,40 R$ 1.490,40 R$ 1.283,40 R$ 23.588,80

MC Total R$ 158,40 R$ 2.705,00 R$ 361,60 R$ 669,60 R$ 516,60 R$ 4.411,20 Var%MC 2,20% 18,02% 19,65% 31,00% 28,70% 15,75% Fonte: Dados da Pesquisa (2016).

TABELA 24 - Média Ponderada Móvel Margem de Contribuição - Preço Sugerido Descrição Cerveja Skol _Litrão Cerveja Skol _{269ml c/ 12} Itaipava 269ml Cerveja

c/ 12 Red Blend Whisky 1LT Energético RedHorse 2LT Média Ponderada Móvel Quantidade 1440 500 80 180 180 - Preço de Venda R$ 6,06 R$ 32,10 R$ 24,08 R$ 10,61 R$ 9,17 - Gastos Variáveis R$ 4,97 R$ 24,75 R$ 18,56 R$ 8,18 R$ 7,07 -

Total Receita de Venda R$ 8.723,75 R$ 16.051,55 R$ 1.926,19 R$ 1.908,99 R$ 1.651,02 R$ 30.261,49 Total Gastos Variáveis R$ 7.160,91 R$ 12.373,37 R$ 1.484,80 R$ 1.471,55 R$ 1.272,69 R$ 23.763,31 MC Total R$ 1.562,84 R$ 3.678,18 R$ 441,38 R$ 437,44 R$ 378,33 R$ 6.498,17

Var%MC 17,91% 22,91% 22,91% 22,91% 22,91% 21,47%

Fonte: Dados da Pesquisa (2016).

As tabelas 23 e 24 apresentam o total de receitas e o total de gastos variáveis dos produtos com o Preço Comercializado e o Preço Sugerido respectivamente. Estes valores serviram de base para calcular a média ponderada móvel da margem de contribuição de cada cenário. Ao analisar os valores dos cálculos expostos nas tabelas, verificou-se que a Margem de Contribuição (Mix) para o Preço Comercial é de 15,75% (Quinze por cento e Setenta e Cinco Centésimos por cento) e 21,47% (Vinte e Um por cento e Quarenta e Sete Centésimos por cento) para o Preço Sugerido. O ponto de equilíbrio em valor indicará qual o montante mínimo de venda em cada cenário para liquidar as despesas fixas e não obter prejuízo.

TABELA 25 - Ponto de Equilíbrio em Valor

Descrição Preço Comercial Preço Sugerido

Despesas Fixas R$ 8.061,66 R$ 8.061,66

MC Ponderada 15,75% 21,47%

Ponto Equilíbrio em Valor R$ 51.171,22 R$ 37.542,53 Fonte: Dados da Pesquisa (2016).

A empresa necessita vender 51.171,22 (Cinquenta e Um Mil Cento e Setenta e Um Reais e Vinte e Dois Centavos) para atingir o ponto de equilíbrio do Preço Comercial. No ponto de equilíbrio com os Preços Sugeridos o valor e de R$ 37.542,53 (Trinta e Sete Mil Quinhentos e Quarenta e dois reais e Cinquenta e Três Centavos). Se levar em consideração somente o ponto de equilíbrio com a amostragem selecionada para esse estudo a empresa obteve prejuízo de R$ 6.171,22 (Seis Mil Cento e Setenta e Um Reais e Vinte e Dois Centavos) no período analisado, diferença referente aos R$ 45.000,00 (Quarenta e Cinco Mil Reais) de Receita subtraída do ponto de equilíbrio de R$ 51.171,22 (Cinquenta e Um Mil Cento

e Setenta e Um Reais e Vinte e Dois Centavos). No caso das análises com o preço de venda sugerido a empresa obteria um superávit bruto de R$ 7.457,47 (Sete Mil Quatrocentos e Cinquenta e Sete Reais e Treze Centavos).

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Este trabalho teve como objetivo relatar sobre a importância do preço de venda para empresas de pequeno porte, avaliando como a fixação de um preço de venda impacta na rentabilidade da empresa e, ainda, como as análises de Margem de Contribuição e Ponto de Equilíbrio podem ajudar sua definição.

Iniciou-se esse trabalho demonstrando a importância de se conhecer a fundamentação teórica sobre a Contabilidade de Custos, referenciando a magnitude que o preço de venda tem na imagem de um produto e no retorno do investimento para as empresas. Também se discorreu sob a necessidade das classificações dos gastos encontrados nas empresas. Melhora-se, assim, o entendimento das análises de Margem de Contribuição e Ponto de equilíbrio fazendo com que distinguisse os fatores que influenciam e como pode ser formado o preço de venda através de cálculos de precificação. Em seguida, apresentou-se a metodologia aplicada neste trabalho para que fossem determinadas diretrizes para a execução deste estudo, demonstrando as ferramentas utilizadas para pesquisa, coleta de dados e análises.

Aplicaram-se os procedimentos de análise e formação de preço através de um estudo de caso efetuado em uma Distribuidora de Bebidas do município de Toledo - Estado do Paraná. Neste estudo de caso, buscou-se localizar e classificar os dados gerenciais da empresa para que fosse possível extrair informações e assim formar o preço de venda linear (Preço Sugerido) para aplicar na amostra de produtos que foram utilizados como objeto de avaliação. Em seguida, comparou-se os preços de venda comercializados e o preço de venda sugerido por esse estudo através das análises de margem de contribuição e ponto de equilíbrio. Algumas dessas análises possibilitaram encontrar detalhes nos preços dos produtos, em que alguns itens obtêm um valor de baixo retorno, porém, se tornaram um importante atrativo para os consumidores. Outros produtos encontram-se superiores aos dos preços sugeridos por esse estudo, sendo que são os principais responsáveis pela liquidação das despesas e custos fixos da empresa.

Com isso, conclui-se que o preço de venda de um produto é definido pelo mercado, porém se faz importante conhecer os dados gerenciais da empresa, para que seja possível formar e analisar preços dos produtos deixando-os atrativos ao consumidor e rentáveis para a empresa.

REFERÊNCIAS

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ANEXO A - Orçamento Gerencial Analítico CÓD CONTAS JULHO 2016 4.01 Receita 45.000,00 4.01.01 Bebidas Quentes 7.000,00 4.01.02 Bebidas Frias 30.000,00 4.01.03 Gelo 1.000,00 4.01.04 Cigarro 2.000,00 4.01.05 Outros 5.000,00

4.02 Imposto e Despesas Variáveis 7,31%

4.02.01 Simples Nacional 6,84% 4.08.03 Descontos Concedidos 0,07% 4.02.02 Maquina de Cartão 0,40% Despesas Fixas 8.061,66 4.04 Despesas Administrativas 4.258,33 4.04.02 Telefonia Móvel 100,00 4.04.03 Manutenção Equipamentos 150,00 4.04.04 Energia Elétrica 850,00 4.04.05 Limpeza/Conservação 200,00 4.04.06 Manutenção/Instalação 50,00 4.04.10 Contabilidade 200,00 4.04.11 Aluguel 1.200,00 4.04.15 Material e Informática 50,00 4.04.18 Confraternizações 700,00 4.04.19 Internet 100,00 4.04.21 Manutenção de Software 58,33 4.04.25 Impostos e Taxas 400,00 4.04.26 Água e Saneamento 200,00 4.05 Despesas Comerciais 1.933,33 4.05.01 Fretes e Carretos 150,00 4.05.02 Combustível e Lubrificantes 500,00 4.05.03 Brindes 50,00 4.05.04 Despesas c/ Veículos 150,00 4.05.06 Refeições 1.000,00 4.05.10 Publicidade e Propaganda 83,33 4.06 Despesa Pessoal - 4.07 Depreciação e Amortização 250,00 4.07.01 Depreciação 250,00 4.08 Despesas/Receitas Financeiras 120,00 4.08.05 Despesas Bancárias 120,00

4.09 Outros Gastos Não Contemplados 1.500,00

4.09.02 Pró-Labore 1.000,00

ANEXO B - Roteiro de Entrevista

1) Para contextualizar, fale um pouco de sua história na empresa.Como surgiu a empresa?

2) A empresa obteve um planejamento para ser aberta, ou seja, houve um estudo antes de abri-la ou simplesmente aconteceu?

3) Na sua visão, quais os principais diferenciais da empresa em relação aos concorrentes?

4) Quais as ações que a empresa está fazendo para melhorar a competitividade em relação à concorrência?

5) Mais especificamente, quais as ações que a empresa está fazendo para melhorar o volume de vendas? Promoções; Entregas? Qual é o atrativo para comprar na sua empresa?

6) Na sua visão, quais são os principais desafios futuros da empresa? 7) Sua empresa está com administração empresarial profissionalizada? 8) Considera o preço de venda dos produtos um diferencial na sua empresa? 9) Você pode nos descrever como obtém a formação do preço de seus produtos? 10) Hoje a empresa está com uma rentabilidade satisfatório, ou seja, está

conseguindo investir e ampliar o negócio?

11) O que você acha do seu contador, ela é necessário para sua empresa? 12) Hoje seu contador da um suporte gerencial pra empresa?

13) Você já ouviu falar em Contabilidade de Custos ou Contabilidade Gerencial? 14) Já houve falar em Mark-Up ou método de precificação?

15) Você possui um sistema gerencial, para controlar o estoque, compras, vendas, caixa?

16) Você conhece qual o impacto dos custos e despesas no preço de vendas de seus produtos?

ANEXO C - Alíquotas e Partilha do Simples Nacional – Comércio

Receita Bruta em 12 ALÍQUOTA IRPJ CSLL COFINS _PASEP PIS/ CPP ICMS

Até 180.000,00 4,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 2,75% 1,25% De 180.000,01 a 360.000,00 5,47% 0,00% 0,00% 0,86% 0,00% 2,75% 1,86% De 360.000,01 a 540.000,00 6,84% 0,27% 0,31% 0,95% 0,23% 2,75% 2,33% De 540.000,01 a 720.000,00 7,54% 0,35% 0,35% 1,04% 0,25% 2,99% 2,56% De 720.000,01 a 900.000,00 7,60% 0,35% 0,35% 1,05% 0,25% 3,02% 2,58% De 900.000,01 a 1.080.000,00 8,28% 0,38% 0,38% 1,15% 0,27% 3,28% 2,82% De 1.080.000,01 a 1.260.000,00 8,36% 0,39% 0,39% 1,16% 0,28% 3,30% 2,84% De 1.260.000,01 a 1.440.000,00 8,45% 0,39% 0,39% 1,17% 0,28% 3,35% 2,87% De 1.440.000,01 a 1.620.000,00 9,03% 0,42% 0,42% 1,25% 0,30% 3,57% 3,07% De 1.620.000,01 a 1.800.000,00 9,12% 0,43% 0,43% 1,26% 0,30% 3,60% 3,10% De 1.800.000,01 a 1.980.000,00 9,95% 0,46% 0,46% 1,38% 0,33% 3,94% 3,38% De 1.980.000,01 a 2.160.000,00 10,04% 0,46% 0,46% 1,39% 0,33% 3,99% 3,41% De 2.160.000,01 a 2.340.000,00 10,13% 0,47% 0,47% 1,40% 0,33% 4,01% 3,45% De 2.340.000,01 a 2.520.000,00 10,23% 0,47% 0,47% 1,42% 0,34% 4,05% 3,48% De 2.520.000,01 a 2.700.000,00 10,32% 0,48% 0,48% 1,43% 0,34% 4,08% 3,51% De 2.700.000,01 a 2.880.000,00 11,23% 0,52% 0,52% 1,56% 0,37% 4,44% 3,82% De 2.880.000,01 a 3.060.000,00 11,32% 0,52% 0,52% 1,57% 0,37% 4,49% 3,85% De 3.060.000,01 a 3.240.000,00 11,42% 0,53% 0,53% 1,58% 0,38% 4,52% 3,88% De 3.240.000,01 a 3.420.000,00 11,51% 0,53% 0,53% 1,60% 0,38% 4,56% 3,91% De 3.420.000,01 a 3.600.000,00 11,61% 0,54% 0,54% 1,60% 0,38% 4,60% 3,95%

Fonte: BRASIL. Lei Complementar Nº 123, de 14 de Dezembro de 2006. Disponível em http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/LCP/Lcp123.htm (acessado