Instruções:
Esta atividade de aplicação usa...
• Minha planilha de compensações da Amway
Esta atividade de aplicação vai ajudá-lo a começar a usar a Minha planilha de compensações da Amway. Ela vai mostrar os passos a dar quando você colocar pela primeira vez suas vendas na Planilha de compensações. Siga as etapas a seguir para preencher suas vendas: 1. Coloque a data da compra, o nome do cliente e o quanto de dinheiro o cliente gastou. 2. Como esta é a primeira venda da planilha, o Valor cumulativo de vendas mensal é igual ao Valor da venda. 3. Em seguida, coloque os Pontos por venda desta venda. Para calcular o número, some todos os pontos dos diferentes produtos desta venda. 4. Como esta é a primeira venda da planilha, os Pontos mensais acumulados são iguais aos Pontos por venda. 5. Preencha a próxima venda, incluindo a Data do pedido, Quem comprou e o Valor da venda. Além disso, inclua os Pontos por venda. 6. Para o Valor cumulativo de vendas mensal e os Pontos mensais acumulados, some os novos valores aos totais anteriores. Depois de completar esta atividade de aplicação, revise seus resultados com um orientador. Ele deve ser alguém que seja bom em matemática. Empresários Amway com experiência em usar esta ferramenta de negócios seriam suas melhores opções.
Quando se reunir com seu orientador, leve a Minha planilha de compensações da Amway e as Diretrizes para
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enFrentando oS deSaFioS de uSar o SiStema de
HiStóriCo de VendaS e aCompanHamento de CLienteS
No início, aprender como usar um novo sistema de administração do negócio pode ser difícil. À medida que você se familiarizar com as ferramentas de negócios, elas vão ficar mais fáceis de usar. Você deve desenvolver uma estratégia própria para usar as ferramentas de negócios, uma estratégia que seja a que melhor se encaixe em seus hábitos de trabalho. Quando tiver dificuldades com o sistema de histórico de vendas eacompanhamento de clientes, você deve consultar a referência rápida Superando os desafios do sistema de histórico de vendas e acompanhamento de clientes, que pode ser encontrada na página 2–15. Essa ferramenta
é um ótimo lugar para encontrar rapidamente informações sobre como enfrentar os desafios.
• Referência rápida: Superando os desafios do sistema de histórico de vendas e acompanhamento de clientes
desafios de usar o sistema de histórico de vendas e acompanhamento de clientes
Vamos examinar alguns dos possíveis desafios que você pode enfrentar quando usar o sistema de histórico de vendas e acompanhamento de clientes. Estes desafios incluem:
1. Saber o que colocar e onde colocar os dados
Você pode enfrentar este desafio:
• Revisando as instruções das ferramentas de negócios sem correr • Refazendo as atividades de aplicação
• Entrando em contato com alguém de sua linha ascendente ou fazendo o curso Técnicas de Comercialização, caso esteja tendo dificuldades para usar o Registro de vendas a varejo estendido • Usando uma calculadora quando preencher a Minha planilha de compensações da Amway • Revisando a referência rápida Plano de compensações da Amway
• Indo devagar no início
2. Saber o que e quando atualizar as ferramentas de negócios
Você pode enfrentar este desafio:
• Passando 2 minutos após cada transação atualizando a Minha planilha de compensações da Amway • Passando 2 minutos após cada interação com um cliente ou cliente em potencial atualizando o
Registro de vendas a varejo estendido
3. Lembrar-se de registrar todas as transações nas ferramentas de negócios
Você pode enfrentar este desafio:
• Passando uns poucos minutos após cada interação e transação atualizando as ferramentas de negócios imediatamente
• Levando as ferramentas de negócios com você sempre que sair de casa, de forma a sempre tê-las com você
Técnicas básicas de administração
Liçao 2: SiStema de HiStóriCo de VendaS e aCompanHamento de CLienteS
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Crie um pLano para uSar o SiStema de HiStóriCo de
VendaS e aCompanHamento de CLienteS
Desenvolvemos uma lista de conferência que vai ajudá-lo a planejar usar todos os sistemas de administração do negócio deste curso. Ela faz parte do Planejador de tempo, que você encontra na página 4–4:
• Ferramenta: Planejador de tempo
Ao final desta ferramenta, existe uma Lista de conferência de administração do negócio (também existe uma cópia da mesma na última página do Manual do participante). Use esta lista de conferência para planejar os passos que você adotará para usar o sistema de histórico de vendas e acompanhamento de clientes Você efetuará estes passos a cada vez que completar uma lição sobre um dos sistemas de administração do negócio. Identifique quaisquer passos ou estratégias que venham a ajudá-lo a começar a usar, de forma consistente, o sistema de histórico de vendas e acompanhamento de clientes. Pode ser interessante que você inclua:
1. Completar a parte 1 do Registro de vendas a varejo estendido para cada cliente atual. 2. Completar a parte 2 do Registro de vendas a varejo estendido para os dados conhecidos.
3. Usar a parte 2 do Registro de vendas a varejo estendido para alimentar dados de transações para a
Minha planilha de compensações da Amway.
4. Começar a registrar todas as transações futuras na Minha planilha de compensações da Amway. 5. Reservar tempo para revisar e calcular a Tabela de lucro total da Minha planilha de compensações da
Amway no final de cada mês.
Registre agora seus passos na Lista de conferência de administração do negócio, encontrada no final deste
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anotações perguntas ou itens de ação
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Técnicas básicas de administração
Liçao 2: SiStema de HiStóriCo de VendaS e aCompanHamento de CLienteS