Vamos usar as informações da atividade em sala de aula 5: Relatório de status do negócio. Suponha que uma das metas de negócios da Maria, do Questionário para definição de metas, seja gerar pelo menos R$ 900,00 por mês com seu negócio Amway. Sem um Relatório de status do negócio, ela pode ter achado que atingiu essa meta em 8 de fevereiro, quando recebeu seu cheque de bônus de desempenho de R$ 945,00. Quando gerou o relatório, ela percebeu que ainda não tinha alcançado sua meta. Que mudanças ela pode fazer em seu negócio Amway para avançar em direção à sua meta? • A Maria pode fazer mais vendas. Se a Maria aumentar as receitas do seu negócio Amway, ela pode atingir sua meta de ganhar R$ 900,00 por mês.
• A Maria usa o Relatório de status do negócio e verifica que ela gastou R$ 10,00 em gasolina. Ela decide tentar economizar esse dinheiro neste mês, marcando mais de uma reunião na mesma tarde com clientes que moram próximos uns dos outros. Dessa forma, ela pode minimizar o tanto de gasolina que usa. • Ela decide que poderia economizar dinheiro fornecendo suas amostras de produtos Amway apenas para
clientes que ela acha que comprariam produtos Amway no futuro.
As duas últimas providências reduzirão suas despesas, o que fará com que seus lucros aumentem. Usando o
Relatório de status do negócio (e o Diário contábil, se precisar de informações tabuladas) você pode ajudar a
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A atividade de aplicação a seguir usa o Relatório de status do negócio. Ela vai ajudá-lo a criar seu primeiro relatório com suas informações próprias. Você deve realizar esta atividade quando voltar para casa e estiver repassando este manual.
atividade de aplicação 7 — Crie seu primeiro relatório de status do negócio
Instruções:
Usando esta atividade de aplicação, você pode criar seu primeiro Relatório de status do negócio e verificar a saúde do seu negócio Amway.
Use as seguintes orientações quando for criar seu primeiro Relatório de status do negócio:
• Use um mês de calendário como período (por exemplo, 01/06/09–30/06/09). Um Relatório de status do
negócio pode ser criado para qualquer período, mas seu primeiro relatório deve iniciar no primeiro dia do
mês e ir até o último dia desse mês.
• Use a Minha planilha de compensações da Amway para calcular os valores de receitas. Se usar a Minha
planilha de compensações da Amway, você já tem os valores de suas receitas. Copiá-los para o Relatório de status do negócio é fácil.
• Use o Diário contábil para calcular os valores de despesas. Suponha que queira criar um Relatório de
status do negócio para um único mês. Vá até o seu Diário contábil e inclua todas as entradas referentes ao
mês desejado. Isso deve fornecer todas as suas despesas. • Se tiver problema para decidir que números colocar onde, não se preocupe. Esta ferramenta funciona com apenas dois números. Some seu total de receitas, que é o total de dinheiro que você recebeu. Então some seu total de despesas, que é todo o dinheiro que você gastou. O tipo de despesa ou receita não é importante, desde que você escolha corretamente se é uma receita ou uma despesa. Depois de completar esta atividade de aplicação, revise seus resultados com um orientador. Você deve escolher alguém que seja bom em matemática para orientá-lo. Essa pessoa pode ser seu patrocinador ou um Empresário Amway experiente de sua linha ascendente.
Forneça ao seu orientador seu primeiro Relatório de status do negócio e as Diretrizes para orientação 5 —
Revisando seu primeiro Relatório de status do negócio, da página 5–8.
Técnicas básicas de administração
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atividade de aplicação 8 — Confira os detalhes do seu negócio amway
Use esta atividade de aplicação para verificar, em termos detalhados, a saúde do seu negócio Amway. Esta atividade de aplicação vai lhe mostrar informações específicas sobre o seu negócio Amway. Ela também vai mostrar áreas específicas em que você pode procurar melhorar. Instruções: Em primeiro lugar, é uma boa idéia verificar o investimento geral (tempo, esforço) que você fez no seu negócio Amway. Isso mostra quanto dinheiro você está ganhando por hora trabalhando no seu negócio Amway.
receita por hora
Calcule quanto dinheiro você ganhou por hora. Você deve calcular isso por pelo menos um mês. Para fazer isso, efetue os passos a seguir:
1. Tome o número de Lucro do Relatório de status do negócio de um mês específico. Insira esse número na caixa Lucro, à esquerda. 2. Observe seu Planejador de tempo para esse mesmo mês. Some todas as horas que você trabalhou nesse mês. Insira esse número na caixa Horas. 3. Divida o número Lucro pelo número Horas. Isso vai indicar quanto dinheiro você ganhou por hora nesse mês. Lucro ÷ Horas = R$ R$ por hora Em seguida, você deve analisar seu negócio Amway por venda individual. Você pode fazer isso calculando o seguinte: 1. Valor médio por venda 2. Despesa média por venda 3. Média de horas por venda
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Valor médio por venda
Em primeiro lugar, você deve verificar o tamanho médio das vendas do seu negócio Amway. Conferindo esse número mensalmente, você pode se voltar mais para os clientes que compram mais. Quanto maior for esse valor, maior será o seu lucro com cada venda. Você deve calcular isso por pelo menos um mês. Para fazer isso, efetue os passos a seguir:
1. Tome o valor de Total cumulativo de vendas do mês da Minha planilha de compensações da Amway. Insira esse número na caixa Vendas cumulativas, à esquerda.
2. Conte o número de vendas do mês da Minha planilha de compensações da Amway. Insira esse número na caixa Nº de vendas. 3. Divida o valor de Vendas cumulativas pelo número de suas vendas. Isso vai lhe dar o valor médio das vendas. Vendas cumulativas ÷ Nº de vendas = R$ R$ por venda
despesa média por venda
Em seguida, verifique sua despesa média por venda. Conferindo esse número mensalmente, você pode determinar quanto custa a você fazer cada venda. Quanto menor for esse valor, maior será o lucro que você terá. Você deve calcular isso por pelo menos um mês. Para fazer isso, efetue os passos a seguir:
1. Tome o valor de Total de despesas do seu Relatório de status do negócio. Insira esse número na caixa Despesas, à esquerda.
2. Conte o número de vendas do mês da Minha planilha de compensações da Amway. Insira esse número na caixa Nº de vendas. 3. Divida o valor do seu Total de despesas pelo número de suas vendas. Isso vai lhe dizer quanto dinheiro você gastou, em média, para fazer cada venda. Despesas ÷ Nº de vendas = R$ R$ por venda