Comparativo entre os dois métodos de proposição e análise de conteúdo

Inicialmente vale ressaltar que Aristóteles, conforme afirma Mendes (2016), considera o uso da experiência pessoal, a narrativa de vida, como uma evidência forte que compõe o correto apelo lógico, que é aquele que serve à composição dos argumentos do discurso. Então, já em sua obra havia menção a este tipo de escolha narrativa como sendo um elemento potencialmente persuasivo. Em tempos de atenção líquida e infidelidade total a qualquer marca ou produto, levada ao sabor dos likes ou deslikes nas redes sociais, lançar mão deste apelo ao logo pode, de fato, levar as marcas a persuadirem sua audiência.

O Tom Confessional, descrito por Cogo (2012,2016) como a escolha por uma impostação de voz que denote intimidade, ou proximidade, com o espectador, encontra correspondência na Retórica no cânone apresentação (actio/pronunciatio), que trata sobre “como” apresentar os argumentos e reconhece a importância das escolhas feitas na forma de proferir o discurso para uma recepção positiva por parte da audiência. Além da configuração da voz, a actio/pronunciatio contempla também expressões, gestos e movimentação do corpo, o que aparece descrito na matriz de Cogo (2012,2016) como fala lateralizada, que corresponde ao posicionamento da câmera deslocando o narrador da cena, ou seja, uma forma diferenciada de fazer a apresentação desse discurso.

A narrativa em primeira pessoa encontra lugar no apelo ao logos, no uso da narração de experiência pessoal como argumento forte, podendo ser característica também presente no gênero epidíctico que trata sobre elogio ou censura de ações/pessoas inseridas na sociedade, o que pode ser feito por meio de uma narrativa em primeira pessoa.

O relato lacunar, descrito por Cogo (2012,2016) como lapsos temporais cometidos na narrativa permitindo que o próprio espectador os preencha a luz de suas vivências, pode ser entendido como uma escolha feita pelo orador que privilegiará determinados argumentos em detrimento a outros, provavelmente observando sua força persuasiva, o que faz parte do cânone invenção, ao qual se liga a prova pelo logos. Pode-se ligar a prática do relato lacunar também ao cânone estilo (elocutio), uma vez que este se ocupa do como dizer, que significa justamente as escolhas a que o orador se submete para adaptar o que se quer dizer ao contexto comunicativo em que será dito.

O repertório coloquial, que privilegia o uso de palavras mais simples e expressões mais próximas do cotidiano da audiência, pode ter suas bases fundadas no conceito de

decorum, que busca a adequação da fala ao contexto e à audiência, tendo reflexo na Inuentio, tanto no logos quanto no ethos, e também no elocutio quando trata sobre a clareza do discurso e naturalidade da fala do orador. Na teoria dos três estilos proposta por Cícero, conforme afirma Mendes (2016), o uso do repertório coloquial pode enquadrar o discurso no “estilo baixo ou simples, claro e próximo da linguagem corrente.” (MENDES, 2016, p.65).

A exposição de vulnerabilidade, que segundo Cogo (2012, 2016) corresponde a referências a dificuldades e insucessos do orador como marcador de transparência e sinceridade da história contada por ele, pode ser definido como uma estratégia do apelo ao

ethos que se reflete no apelo ao pathos, provas retóricas pertencentes ao cânone Inuentio, e que os argumentos utilizados buscam construir um determinado caráter para o orador e suscitar algum tipo de emoção em sua audiência.

Da mesma forma a proposta inspiracional, que busca influenciar ações futuras por meio das “lições” transmitidas pela história contada, sendo este, inclusive, o cerne da argumentação retórica: persuadir por meio dos argumentos em um discurso capaz de convencer a audiência a adotar a tese apresentada. A proposta inspiracional aparece também como característica do gênero epidíctico que, ao elogiar ou censurar, provoca um movimento da audiência em direção ao que é considerado bom e virtuoso.

A universalidade temática, descrita por Cogo (2012,2016) como amplitude do tema tratado tendo em vista que a aderência ao conteúdo é proporcional ao uso de temas que sejam comuns ao maior número de pessoas possível, corresponde justamente ao tipo de

questão tratada pela retórica, que se ocupa daquilo que é comum, parte da prática cotidiana da sociedade. “[...] na argumentação retórica, as premissas são formuladas a partir de ações humanas e crenças aceitas por todos ou pela maioria dos membros de uma determinada comunidade (doxa).” (MENDES, 2016, p. 11). Ocupa-se em debater e buscar solução para desafios práticos do dia-a-dia, apoiando-se em valores universais como justiça, bondade, liberdade, amor, que se desdobram em infinitas possibilidades argumentativas.

O jogo de suspense e curiosidade, apresenta uma programação mais clara dos passos seguidos pela história “[...] com identificação mais precisa possível de cenários, personagens, trama, evento incitante, clímax, resolução de questões [...]” (COGO, 2016, p.146), pode ser reconhecido como parte do cânone dispositio, que cuida da divisão do discurso em partes e da disposição dos argumentos de acordo com sua intenção persuasiva. Os elementos descritos por Cogo (2016) fazem parte da narração, que é uma das partes do discurso retórico.

O vigor emocional descrito por Cogo (2012,2016) como a capacidade da história despertar emoção na audiência, encontra-se no cânone Inuentio representado pelo apelo ao

pathos, que constrói sua argumentação de forma a suscitar emoções como: raiva, alegria, orgulho, compaixão e outras capazes de mudar a disposição da audiência.

As correspondências encontradas seguem na tabela 6 a seguir.

TABELA 6

Análise de Correspondências

Elemento Storytelling Elemento Retórica

Tom Confessional Actio/pronunciatio

Narrativa Primeira Pessoa Gênero/Inuentio (logos)

Relato Lacunar Inuentio/Elocutio

Fala Lateralizada Actio/pronunciatio

Repertório Coloquial Decorum/Inuentio (logos e ethos)

/Elocutio

Exposição de vulnerabilidade Inuentio (Logos, ethos, pathos)

Proposta Inspiracional Inuentio (Logos, ethos, pathos) /Gênero

Jogo de Suspense e Curiosidade Dispositio/Elocutio

Vigor Emocional Inuentio (pathos) /Actio/pronunciatio