Para analisarmos o comportamento impulsivo e procrastinador na tomada de decisão financeira, considera-se que tomada de decisão consiste em um processo individual de ponderar e prever consequências positivas ou negativas de determinadas alternativas. (REIMANN & BECHARA, 2010).
Este estudo baseou-se na tomada de decisão individual financeira sob a ótica da desvalorização por atraso, no qual buscou-se mensurar a interferência do comportamento impulsivo por meio da concepção do modelo de pesquisa baseado na escala de impulsividade e procrastinação propostas por Barrat (1995) e Chu & Choi (2005), respectivamente, e também pela adaptação do experimento proposto por Rachlin, Rainieri e Cross (1991).
Os resultados apresentados demonstram que a maior parte dos respondentes, estão empregados e são responsáveis pela tomada de decisão financeira, sendo tais resultados, representativos para este estudo, pois estas condições podem influenciar diretamente a tomada de decisão financeira. Considera-se também o fato que os números obtidos se assemelham com o perfil médio da população brasileira, no que diz respeito a renda e nível de emprego e estão próximos aos percentuais da população brasileira.
A desvalorização por atraso aplicado ao estudo foi realizada por meio de um experimento baseado nos estudos de Rachlin, Rainieri e Cross (1991), em que foram coletados 410 questionários, aplicados a duas Instituições de Ensino Superior localizadas na cidade de São Paulo.
Em um primeiro momento os resultados do experimento foram comparados com os resultados de uma oferta monetária real aplicada a amostra. Os resultados evidenciam que não há diferença entre os resultados do experimento e os resultados da oferta real, possibilitando a validação de que cenários experimentais podem ser utilizados em pesquisas que tratam de temas associados com decisões financeiras.
Os resultados apresentados neste estudo corroboram com os estudos de Loewestein e Prelec (1992) e Thaler (1987) no qual afirma que a
desvalorização por atraso na situação aversiva é reduzida, identificando o fenômeno que mais ficou conhecido como assimetria-perda.
Esta condição de tomada de decisão em um cenário aversivo ficou evidenciada pelos resultados apresentados nesta pesquisa, no qual o tempo igual ou superior a doze meses, associado ao valor do desconto aplicado sendo igual ou superior a 15% do valor da oferta total conduzem o indivíduo ao comportamento de procrastinação.
No entanto os resultados desta pesquisa demonstram que a impulsividade apesar de possivelmente estar presente nos indivíduos, não foi possível evidenciá-lo como um comportamento que possa afetar a tomada de decisão em cenários aversivos.
Para os gestores, o estudo amplia o espectro de entendimento sobre dois componentes comportamentais: impulsividade e procrastinação, como fatores que podem anteceder a tomada de decisão financeira. Neste estudo ressalta-se que o comportamento impulsivo não foi detectado após análise dos resultados.
Os resultados deste estudo podem contribuir para o planejamento de ações comerciais, na medida em que procura-se compreender em que momento a desvalorização ocorre, considerando o valor do desconto aplicado e o tempo. Desta forma este estudo pode auxiliar os gestores a planejarem melhor suas ofertas junto ao público alvo, principalmente considerando um cenário aversivo.
Do ponto de vista acadêmico, o estudo das finanças comportamentais sobre a desvalorização por atraso, e a possível influência dos comportamentos de impulsividade e procrastinação, apresenta relevância, considerando que os estudos antes realizados tratam os temas de forma isolada, como os estudos sobre o comportamento impulsivo considerando uma população de Universitários (PARCIAS, SOMBRIO, FLUGLE, DO ROSARIO, SOUZA & GUIMARÃES, 2013). A impulsividade e acidentes de trânsito (ARAUJO, MALLOY-DINIZ & ROCHA, 2008) e o tratamento farmacológico da impulsividade e do comportamento agressivo. (LIMA, 2009)
Considerando os estudos sobre procrastinação, podemos ressaltar os estudos sobre a procrastinação como um comportamento causador de problemas a saúde (HAMASAKI & KERBAUY, 2001), a procrastinação aplicada ao comportamento de estudantes e transeuntes de uma capital brasileira (ENUMO & KERBAUY, 1999) e o estudo sobre gênero e outras variáveis que influenciam a procrastinação acadêmica.
Portanto este estudo contribui com a associação de dois construtos comportamentais. Além de que, os estudos realizados associados a impulsividade e procrastinação são específicos da área clínica (GONÇALVES, F.L, 2005; BARBOSA, A.S, 2010; BERNARDES, L.S; 2013, MATTA, A; GONÇALVES, F.L. & BIZARRO, L, 2014).
Entende-se como limitação desta pesquisa, o local de obtenção da amostra do estudo, pois a coleta de dados restringiu-se a dois grupos pertencentes a duas Instituições de Ensino Superior localizadas na cidade de São Paulo. Portanto para estudos futuros sugere-se aplicar a pesquisa com outros grupos de outros segmentos, possibilitando uma ampliação da amostra da pesquisa, com o objetivo de apresentar novas perspectivas sobre o tema. Pode-se considerar a quantidade de respondentes da pesquisa como possível fator limitante, pois foram aplicados sete tipos de questionários divididos em cinco grupos com cinquenta respondentes e dois questionários com oitenta respondentes, desta forma amostras maiores podem evidenciar alguns efeitos cuja significância não foi detectada neste estudo.
Outro fato a ser considerado é o estabelecimento dos valores que foram considerados para a realização do experimento deste estudo. Os valores estabelecidos pelo experimento aplicado por Rachlin, Ranieri e Cross (1991), foram adaptados para a aplicação nesta pesquisa.
A ausência de significância por meio do resultado obtido pela aplicação da regressão logística para o comportamento impulsivo, exige cautela em sua análise, pois apesar do fenômeno de impulsividade estar presente, não foram conclusivos os resultados desta pesquisa que associavam tal comportamento a tomada de decisão financeira, mesmo tal comportamento sendo ilustrado por meio da representação gráfica da aplicação do experimento.
. E por fim, sugere-se que outras variáveis de ordem macroeconômica, como cenário econômico, condição econômica entre países, processo inflacionário, renda, e fatores comportamentais como ansiedade, por exemplo, sejam incorporadas na análise de estudos futuros, buscando uma ampliação no espectro de variáveis que possam afetar a tomada de decisão financeira.
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APÊNDICE
Pesquisa sobre a influência do comportamento impulsivo e
procrastinador na tomada de decisão financeira.
Você foi convidado(a) a participar de uma pesquisa acadêmica sobre a influência do comportamento impulsivo e procrastinador na tomada de decisão que faz parte de uma Dissertação de Mestrado Acadêmico da Universidade Metodista de São Paulo (UMESP)., informando voluntariamente suas opiniões.
A sua participação na pesquisa, respondendo a este questionário, não acarretará nenhum desconforto ou riscos a você. A segurança e sigilo de suas respostas contidas no questionário pode ser observada pela forma de aplicação. Estamos interessados nos resultados gerais de todos os respondentes que farão parte de um relatório final.
Este questionário foi dimensionado para levar cerca de 10 minutos para ser respondido. Para prosseguir no questionário responda todas as perguntas de acordo com o seu grau de concordância. Sendo o final proposto um cenário onde você deverá assinalar sua preferência entre aceitar ou não a condição apresentada.
Como forma de agradecimento pela sua participação no mês de março de 2016, será realizado um sorteio entre aqueles que responderem e deixarem seus contatos no campo abaixo, de 4 (quatro) vale-compras no valor de R$50,00 cada para ser utilizado na Livraria Saraiva, deixe seu contato abaixo:
Email ou Telefone do Respondente: _____________________________
Qual o seu número de matrícula: _________________________
Sua contribuição é muito importante para este estudo! Pesquisador: André Tonin Ferrari
Telefone para Contato: (11) 94233-6643 ou 98177-7185 E-mail: ferrari.turismo@gmail.com
Pesquisa sobre a influência do comportamento impulsivo e
procrastinador na toma de decisão.
Análise as situações abaixo e marque apenas uma alternativa.
SITUAÇÃO 1:
Você parcelou a compra de um televisor para
pagamento em 6 meses. O vendedor te ofereceu duas
opções para pagamento da primeira parcela sendo:
pagar R$475,00 agora
SITUAÇÃO 2:
Você parcelou a compra de um televisor para
pagamento em 6 meses. O vendedor te ofereceu duas
opções para pagamento da primeira parcela sendo:
pagar R$425,00 agora
SITUAÇÃO 3:
Você parcelou a compra de um televisor para
pagamento em 6 meses. O vendedor te ofereceu duas
opções para pagamento da primeira parcela sendo:
pagar R$400,00 agora
SITUAÇÃO 4:
Você parcelou a compra de um televisor para
pagamento em 6 meses. O vendedor te ofereceu duas
opções para pagamento da primeira parcela sendo:
pagar R$350,00 agora
SITUAÇÃO 5:
Você parcelou a compra de um televisor para
pagamento em 6 meses. O vendedor te ofereceu duas
opções para pagamento da primeira parcela sendo:
pagar R$275,00 agora
Responda, por gentileza, a cada questão abaixo com apenas uma resposta marcando um “X” sobre o quadrado que indica qual é o nível que mais representa a sua realidade.
Legenda:
1.Discordo Totalmente
2.Discordo Muito 3.Discordo Parcialmente 4.Indiferente 5.Concordo Parcialmente 6.Concordo Muito 7.Concordo Totalmente Discordo Concordo Totalmente Totalmente
1. Eu não presto atenção. 1 2 3 4 5 6 7 2. Eu tenho pensamentos que se atropelam. 1 2 3 4 5 6 7 3. Eu me concentro facilmente 1 2 3 4 5 6 7 4. Eu fico me contorcendo na cadeira em
peças de teatro e palestras. 1 2 3 4 5 6 7 5. Eu mantenho a linha de raciocínio. 1 2 3 4 5 6 7 6. Eu troco de interesses e passatempos. 1 2 3 4 5 6 7 7. Enquanto estou pensando em uma coisa,
é comum que outras ideias me venham a cabeça ao mesmo tempo.
1 2 3 4 5 6 7
8. Eu me sinto inquieto em palestras e aulas. 1 2 3 4 5 6 7 9. Eu planejo tarefas cuidadosamente. 1 2 3 4 5 6 7 10. Eu planejo viagens com antecedência. 1 2 3 4 5 6 7 11. Eu tenho autocontrole. 1 2 3 4 5 6 7 12. Eu economizo (poupo) regularmente. 1 2 3 4 5 6 7 13. Eu faço planos para me manter no
emprego. 1 2 3 4 5 6 7
14. Eu falo coisas sem pensar. 1 2 3 4 5 6 7 15. Eu gosto de pensar em problemas
complexos. 1 2 3 4 5 6 7
16. Eu fico entediado com facilidade quando
estou resolvendo problemas mentalmente. 1 2 3 4 5 6 7 17. Eu tenho mais interesse no presente do
que no futuro. 1 2 3 4 5 6 7
18. Eu gosto de jogos e desafios mentais. 1 2 3 4 5 6 7 19. Eu faço coisas sem pensar. 1 2 3 4 5 6 7
20. Eu tomo decisões rapidamente. 1 2 3 4 5 6 7 21. Eu sou despreocupado. 1 2 3 4 5 6 7 22. Eu troco de emprego. 1 2 3 4 5 6 7 23. Eu ajo por impulso. 1 2 3 4 5 6 7 24. Eu ajo no calor do momento. 1 2 3 4 5 6 7
25. Eu troco de casa. 1 2 3 4 5 6 7
26. Eu compro coisas por impulso. 1 2 3 4 5 6 7