Todos os objetivos propostos, gerais e específicos, foram concluídos ao finalizar o plano de negócios da Piparch. Em sua elaboração foram levadas em consideração as dimensões: Legal, Administrativa, Mercadológica, Operacional, financeira e estratégica. Na dimensão legal, notou-se que não há legislação no Brasil que esteja relacionada a prática esportiva da arquearia. Além disso, a escola será registrada junto à Receita Federal com porte de MEI. Quanto à dimensão administrativa notou-se uma estrutura enxuta e flexível em que a escola contará com apenas uma instrutora que será a administradora do negócio. Na dimensão mercadológica foram identificados três perfis distintos de clientes com objetivos e motivações que variaram conforme respostas da pesquisa de mercado aplicada. Para cada buyer persona criada, foram identificadas necessidades distintas de estratégias de marketing. Já na dimensão operacional observou-se que a capacidade produtiva mensal de atendimento é de 548 alunos, mas a escola trabalhará com sua capacidade inicial reduzida a 128 atendimentos tendo em vista a limitação da mão-de-obra e sazonalidade na região.
Em relação à dimensão financeira notou-se que a abertura do negócio é viável tendo em vista que seu investimento inicial total de R$6.235,36 deverá ser retirado em um período menor que dois meses. Além disso, a projeção das receitas (ainda que conservadoras) se mostrou interessante com faturamento projetado de R$62.444,94 para o primeiro ano e previsão de crescimento para o porte de Microempresa dentro do período de 4 anos. A Taxa Interna de Retorno do investimento foi projetada em 155%, demonstrando performance bem superior à do mercado cuja SELIC encontra-se em 2% a.a. Por fim, na análise estratégica foram vistos como principais fatores positivos a rede de relacionamentos existente por parte da empreendedora na praia de Pipa, os investimentos em turismo na região e a ausência de concorrentes diretos. Como fatores negativos tem-se a possibilidade de novas ondas de COVID-19 ou outras doenças, limitação humana de atendimento na escola e ausência de referências da Piparch sendo necessário criá-las
A partir das análises realizadas, recomenda-se a abertura da escola de
arquearia Piparch levando em consideração que seu investimento é de baixo risco, rápido retorno e existem boas previsões de receitas e possibilidades de crescimento sustentável.
Finalmente, a elaboração do plano de negócios permitiu à pesquisadora, formanda do curso de Administração, a oportunidade de revisitar o conteúdo das disciplinas cursadas ao longo de sua formação acadêmica, tais como: Administração Estratégica, Marketing, Empreendedorismo e Administração Financeira. A ferramenta permitiu ainda auxiliar na compreensão geral dos conceitos essenciais para formação do administrador surgindo como uma oportunidade para colocar em prática os conhecimentos adquiridos e estimular o espírito empreendedor ao trabalhar a possibilidade de abertura de um negócio inovador.
REFERÊNCIAS
ABAV (Rio Grande do Sul). Anuário Braztoa 2019: faturamento das associadas
braztoa atingiu r$13,1 bilhões, em 2018. faturamento das associadas Braztoa atingiu
R$13,1 bilhões, em 2018. 2019. Disponível em:
http://www.abav.com.br/rs/noticias/anuario-braztoa-2019-faturamento-das-associada s-braztoa-atingiu-r$13,1-bilhoes,-em-2018. Acesso em: 10 set. 2020.
ANDRICH, Emir Guimarães; CRUZ, June Alisson Westarb; ANDRICH, Rene Guimarães; GUINDANI, Roberto Ari. Finanças corporativas: Análise de
demonstrativos contábeis e de investimentos. Curitiba: Intersaberes, 2014.
BERNARDI, L. A. Manual de plano de negócios: fundamento, processos e
estruturação. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2008.
CAMLOFFSKI, Rodrigo. Análise de investimentos e viabilidade financeira das empresas. São Paulo: Atlas, 2014.
CANFIELD, Bertrand R. Relações Públicas – princípios, casos e problemas. Primeiro volume. 2ª Ed. São Paulo; Biblioteca Pioneira de Administração e Negócios, 1970.
CHIAVENATO, Idalberto; SAPIRO, Arão.Planejamento Estratégico: fundamentos
e aplicações. 1. ed. 13° tiragem. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003.
CHURCHILL Jr., G. A.; PETER, J. P. Marketing: criando valor para o cliente. 3. ed. São Paulo: Saraiva, 2013.
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo corporativo: como ser
empreendedor, inovar e se diferenciar na sua empresa . 2. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. xii, 166 p.
FONSECA, J. J. S. Metodologia da pesquisa científica. Fortaleza: UEC, 2002. Apostila.
GIL, Antonio C. Métodos e técnicas de pesquisa social. São Paulo: Atlas, 1991.
HELFERT, Erich A. Técnicas de análise financeira.9.ed. Porto Alegre: Bookman, 2000
KOTLER, Philip. Administração de Marketing. 10. ed. São Paulo: Person, 2000. KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing. 12 ed. São Paulo, Pearson Prentice-Hall, 2006.
KOTLER, Philip. Marketing 3.0.As forças que estão definindo o novo marketing centrado no ser humano. Tradução Ana Beatriz Rodrigues. Rio de Janeiro:
Elsevier, 2010.
MATTAR, Fauze Najib. Pesquisa de Marketing: metodologia, planejamento. 5.
ed. São Paulo: Atlas, 1999.
PADOVEZE, Clóvis Luís. Controladoria estratégica e operacional: conceitos, estrutura, aplicação. 3. ed. rev. e atual. São Paulo: Cengage Learning, 2012.
PRODANOV, C. C.; FREITAS, E. C. D. Metodologia do trabalho científico: Métodos e Técnicas da Pesquisa e do Trabalho Acadêmico. 2ª. ed. Novo Hamburgo: Universiade Freevale, 2013.
SANVICENTE, A. Z.; SANTOS, C.C. Orçamento na administração de empresas. 2. ed. São Paulo: Atlas, 1995
SEBRAE (Minas Gerais) (org.). Como elaborar uma pesquisa de mercado. 2013.
Disponível em:
https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/MG/Sebrae%20de%20A% 20a%20Z/Como+Elaborar+uma+Pesquisa+de+Mercado.pdf. Acesso em: 01 set. 2020.
SEBRAE (São Paulo) (org.). Causa Mortis: o sucesso e o fracasso das empresas nos primeiros 5 anos de vida. O sucesso e o fracasso das empresas nos primeiros 5
anos de vida. 2014. Disponível em:
https://m.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/SP/Pesquisas/CAUSA%20M ORTIS_vf.pdf. Acesso em: 10 set. 2020.
SILVA, José Pereira da.Análise financeira das empresas. 6. ed. São Paulo: Atlas, 2004.
STADLER, A. Caderno Didático de Fundamentos da Administração (IFPR). Cadernos Pronatec Goiás, v. 1, n. 1, p. 477-597, 4 jan. 2019. Disponível em:
http://www.ead.go.gov.br/cadernos/index.php/CDP/article/view/349. Acesso em: 10 setembro de 2019
WERNKE, Rodney. Análise de Custos e preços de venda: (ênfase em
aplicações e casos nacionais). São Paulo: Saraiva, 2005.
APÊNDICE - Pesquisa de mercado
QUESTIONÁRIO