Embutir significa usar uma história que parece ser sobre um assunto para sutilmente contar aos ouvintes sobre alguma outra coisa. Normalmente essa “alguma coisa” serão características positivas sobre você que você não quer trazer à tona diretamente, pois não quer ser visto como alguém que esteja se gabando ou lutando para impressioná-la.
o ponto principal da história. Considere o seguinte exemplo:
“Eu adoro Nova Iorque. Mas sempre achei que havia alguma coisa estranha sobre a cidade. Acho que agora eu sei o que é. São os cogumelos. Eu fiz um show lá na semana passada e depois, a galera e eu, fomos fazer um tour de helicóptero. Foi mesmo muito bonito e tudo o mais, mas o que era estranho eram todas aquelas antenas para satélite nos tetos. Era como se fosse um mar de discos brancos, como se os arranha-céus todos tivessem cultivado aquele mesmo formato. Então eu entendi. Nova Iorque é estranha porque todos nós estamos vivendo sob cogumelos gigan- tes, assim como os Smurfs”.
Na teoria, a história é sobre como as antenas para satélite parecem cogumelos vistos do alto. Isso é verdade, aliás. É incrí- vel o que você pode aprender com um livro da Love Systems. Mas o ponto dessa história são as DVEs embutidas:
1. O narrador “se mostra” em Nova Iorque, dentre outros lugares. Isso insinua Status, e potencialmente Riqueza. Na realidade, é como se fosse uma feira de exposição para tudo o que importa neste estágio.
2. Passeios de helicópteros são mais ou menos uma rotina para o narrador. Para a maioria das mulheres, isso insi- nua Riqueza, e possivelmente Status. De fato, passeios de helicópetors não são tão caros, nem nada de mais; são apenas vistos dessa forma. Vá fazer um para que você possa contar histórias sobre essa experiência.
Crie suas próprias histórias com DVEs embutidas para a fase de Atração. Comece pensando em eventos, ou situações de sua própria vida, que tenham relação com qualquer uma das chaves principais de atração discutidas no Capítulo 3. A partir daí, imagine um contexto mais amplo, no qual você poderia contar uma história em que a DVE fosse um detalhe incidental que se encaixasse naturalmente dentro da história. “Contexto mais amplo” aqui simplesmente significa que a história é sobre algo maior. No exemplo acima, shows e helicópteros são DVEs e se encaixam no contexto mais amplo de “Nova Iorque” ou de “por que Nova Iorque é estranha”.
Há virtualmente um número ilimitado de formas de embutir diferentes DVEs. Para começar, aqui vão algumas frases ou falas que poderiam se encaixar em contextos mais amplos e que insinuam coisas boas sobre você:
• Eu levei meus amigos para uma viagem para fazer rafting no interior... (Saúde).
• Eu tive que me virar para arranjar uma desculpa para não fazer aquilo... (Intuição Social). • Eu estava velejando com alguns amigos meus... (Riqueza, Status).
• Eu sou meio que o líder dos meus amigos... (Status).
Embutir pode sair pela culatra se você não o fizer direito. Aqui estão os três erros mais comuns, que eu já vi os homens fazendo, na hora de embutir:
1. As DVEs embutidas estão fora de lugar ou parecem forçadas na história.
então contei a ele o que aconteceu na semana passada enquanto estava fazendo um show em Nova Iorque.”.. Isso não é sutil. Não há nada relevante sobre estar em uma concessionária; esqueça sobre ter uma Ferrari nessa história.
2. As DVEs embutidas estão fora de lugar ou parecem forçadas na história.
“Eu estava na concessionária da Ferrari para consertar meu carro, e meu telefone celular tocou. Era meu irmão, então contei a ele o que aconteceu na semana passada enquanto estava fazendo um show em Nova Iorque.”.. Isso não é sutil. Não há nada relevante sobre estar em uma concessionária; esqueça sobre ter uma Ferrari nessa história.
3. As DVEs apagam a história.
“Eu adoro Nova Iorque. Mas sempre achei que havia alguma coisa estranha sobre a cidade. Acho que agora eu sei o que é. São os cogumelos. Eu estava trocando uma idéia com meu amigo Donald Trump e ele nos levou para um tour de helicóptero para ver algumas locações para o novo cassino que estamos construindo juntos. Foi mesmo muito bonito e tudo o mais, mas o que era estranho eram todas aquelas antenas parabólicas nos tetos. Era como se fosse um mar de discos brancos, como se os arranha-céus todos tivessem cultivado aquele mesmo formato. Então eu entendi. Nova Iorque é estranha porque todos nós estamos vivendo sob cogumelos gigantes, assim como os Smurfs”.
Ninguém não intencionado inclui detalhes sobre construir um cassino com Donald Trump em uma história sobre antenas parabólicas que se parecem com cogumelos. Construir um Cassino com o Donald Trump é, sem dúvida, muito mais im- portante do que como as antenas parabólicas se parecem. Portanto, simplesmente não há crédito em contar uma história sobre antenas, como se seus planos para o cassino fossem um detalhe incidental. Quanto maior a DVE, maior tem de ser a história que vai embutí-la.