Assim que você conhece uma mulher, ela vai assumir que você tem, grosso modo, o mesmo valor que têm os outros ho- mens que ela conheceu em situações parecidas. Se você é uma pessoa desconhecida a abordando em um bar, ela pode notar suas roupas, linguagem corporal, e aparência geral, mas ela provavelmente vai agrupá-lo com o exército de desco- nhecidos de baixo valor que a abordou em bares antes. Ela vai assumir que você tem baixo valor até que você prove o contrário. Isso explica parcialmente por que muitas mulheres vão ficar mais curiosas sobre um homem que esteja na seção exclusiva VIP de um bar disputado, do que sobre alguém em um bar genérico. Você provavelmente pensa dessa maneira também. Imagine conhecer alguém na casa do Steven Spielberg. Todo o restante sendo igual, você provavelmente assumi-
ria que eles têm mais vantagens a seus favores, do que alguém que você conheceu na esquina.
Apesar de tudo, o contexto social no qual você conhece uma mulher não é um obstáculo intransponível. Esse capítulo dá a você as ferramentas para mudar a impressão de uma mulher sobre você bem rapidamente. E mesmo se você conhecer alguém na casa do Steven Spielberg, normalmente você ainda vai precisar aumentar seu valor. Como muitas outras espé- cies, os machos tradicionalmente desfilam na frente das fêmeas, e as fêmeas escolhem quem elas querem. E sendo a que escolhe, a mulher, de modo geral, vai sentir que o valor dela é maior que o da maior parte dos homens.
Desqualificação
Vimos acima que o processo de aumentar seu valor envolve comunicar suas qualidades atraentes para uma mulher. Se ela sentir que você está se gabando, ela pode ficar desinteressada e também cética sobre o que você está falando. Há mais chance de as mulheres prestarem atenção às suas boas qualidades, se elas sentirem que as estão descobrindo sozinhas. Uma técnica importante é como DVE de modo sutil e indireto. Cobrimos isso na segunda metade desse capítulo, começan- do com “Como DVE”. Ainda assim, tais técnincas podem ter menos probabilidade de funcionarem, caso uma mulher pense que você está dando em cima dela. Você precisa “limpar a área” primeiro.
Uma maneira de se fazer isso é através de uma técnica que chamamos de desqualificação. Desqualificação significa que dizemos, ou fazemos, uma determinada coisa que alguém interessado nela provavelmente não diria ou faria. Isso a con- vence de que não estamos dando em cima dela. E é exatamente isso, curiosamente, o que na verdade nos permite dar em cima dela eficientemente. Ela vai agradecer você por isso mais tarde.
Estes são três elementos de um bom desqualificador. Primeiro, deve ser uma escolha. Você está escolhendo não estar interessado nela. Segundo, tem que ser positivo. Você não a está desqualificando por causa de alguma coisa ruim sobre ela (a não ser que seja obviamente para fazer uma graça ou provocação, como no quarto exemplo abaixo). Não deve ser um insulto. Terceiro, deve ser algo que se possa passar por cima. Você vai querer que ela seja capaz de ganhar você mais tarde. Dizer para ela que você é casado e tem três filhos não é nem uma escolha, nem um obstáculo que se possa passar por cima. Aqui vão alguns desqualificadores melhores:
• “Você é legal; pena que você não é meu tipo”.
• “Minha namorada” (em um contexto de qualquer história que se passa no passado – passe por cima disso mais tarde contando que ela era sua namorada na época em que a história aconteceu).
• “Eu adoro mulher alta/baixa/loira/asiática/patricinha” (algo que ela não é). • “A gente nunca ia se dar bem” (dito enquanto sorri).
A Desqualificação também comunica valor por si só. Ajuda você a parecer Ser um Desafio. Um desqualificador eficiente deve também:
• Ocorrer logo no começo da fase de Atração. Quanto mais você fala com uma mulher atraente sem se desqualificar você, mais as pessoas vão achar que você está dando em cima dela.
Desqualificação nem sempre vem através de afirmações. Às vezes você pode atingir os mesmos objetivos não-verbal- mente, empregando uma linguagem corporal neutra ou de desdém em situações nas quais a postura física de um homem interessado entregaria suas intenções. Ou, às vezes, você pode se desqualificar simplesmente não fazendo alguma coisa, como por exemplo, não olhar nem sorrir quando ela encosta em você, não dando mais atenção à ela do que às amigas dela, ou não pagar uma bebida para ela caso ela peça.
A teoria da desqualificação pode facilmente dar um livro inteiro por si só. O jogo mais avançado pode envolver desqualifica- ção durante o Abridor ou ainda o uso de “negs”.
Negs
Os negs têm uso e finalidade bem limitados e específicos. Nós os apresentamos como uma ferramenta potencial, mas você pode desfrutar de um grande êxito com mulheres sem o uso de “negs”.
Um neg é uma ferramenta de desqualificação bem forte que pode também elevar seu valor. Um neg é algo que parece ser comunicado com uma intenção positiva, ou pelo menos neutra, a uma mulher, mas “inadvertidamente” entrega que você notou que ela não é perfeita. Por exemplo, o neg clássico “bonitas suas unhas, elas são de verdade?” é de alguma maneira um elogio, até que ela admita que suas unhas são falsas. “Você pisca bastante” (dito de modo neutro) ou “seu nariz se mexe quando você fala” (dito como se você achasse bonitinho) cumprem o mesmo papel.
Um neg eficiente vai:
• Desqualificar você. Homens que estão dando em cima de uma mulher geralmente não fazem esse tipo de coisa. Ela vai saber disso e seus amigos também.
• Temporariamente baixar o valor dela, dimunindo a potencial diferença de valor entre vocês.
• Elevar o seu valor. Homens de baixo valor não dizem esses tipos de coisa com frequência para mulheres de alto valor. Homens de baixo valor de fato insultam mulheres inatingíveis, mas estamos falando de negs, não insultos. O problema com os negs é que eles podem frequentemente sair pela culatra, se usados de maneira não apropriada, e demonstrar baixa Intuição Social. Aqui vão algumas dicas para evitar essa situação:
Somente aplique o neg em mulheres de alto valor. Se ela não for uma das mulheres mais atraentes do ambiente, não faça o neg.
Não dê uma overdose de neg. Um, talvez dois, é normalmente o máximo, a menos que você esteja lidando com uma mu- lher que seja realmente areia demais para seu caminhãozinho.
estiver no meio de uma história longa. Você deve sempre dizer alguma coisa que não tenha relação com o neg assim que você mandá-lo. Se você der uma pausa para ela reagir, ela pode se sentir na defensiva, ou que ela precisa responder ne- gativamente a você para que ela não fique por baixo, especialmente na frente dos amigos. Psicologicamente, na verdade, ela com frequência vai adotar essa atitude negativa com você, e suas chances com ela vão diminuir.