Investigação Sobre a Situação Financeira das Empresas

5.1.1 Sobre a Definição Dos Preços Dos Produtos/Serviços

Podemos agrupar a definição dos preços da seguinte forma:

a) Empresas que consideram os custos e cobram um preço um pouco acima do concorrente devido ao diferencial: SupraNano, A. J Tecnologia, Adespec (muitas vezes tem que baixar o preço na negociação com o distribuidor. Tenta manter sempre uma margem em cada produto mas com o tempo as margens se tornam diferentes, pois depende da recepção do produto no mercado).

b) Empresas que consideram os concorrentes, os custos e o volume de vendas: Agroffício (considera a extensão de terras - hectares), Berrocal (depende do tamanho do cliente, assim calcula também uma margem de lucro e tenta minimizar os custos, por exemplo, na forma de transferência das informações sobre a atividade sismológica)

c) Empresas que consideram basicamente o valor da hora de trabalho: Testmat (o cálculo leva em conta horas de programação e quanto o mercado cobra em horas de programação) e Hirata (estima o preço baseado nos custos - tempo gasto no desenvolvimento

do software - e que seriam os valores correspondentes aos salários dos estagiários mais a remuneração das horas de trabalho dos sócios).

d) Empresas que fornecem a licença e cobram pela manutenção e suporte do software: RB Recursos Hídricos

e) Empresas que consideram custos em geral, concorrentes, mas tem foco na margem de lucro: FindMe, Orbys , Exon Biotecnologia, Inoveo, Bioactive e Electrocell.

f) Empresas que buscam o preço pelo valor do diferencial: Sharewater (foi jogando preços dos serviços no mercado, primeiro ofereceu e era muito alto. Depois baixou demais e não cobriu os custos. Por fim fez um reajuste para o valor atua).

g) Empresas que buscam o preço baseado principalmente nos custos: Zelus, Brasil Ozônio(possui software de gestão).

h) Empresas que buscam o preço baseado no custo da P&D: Bonavision (considera também os custos do material de consumo e impostos, além de olhar os preços dos concorrentes. Não custa barato como as lentes de baixa qualidade, mas custa menos do que os produtos importados).

i) Empresas que cobram somente os custos para divulgar os produtos/serviços: Genética Aplicada (a empresa cobra o básico, ou seja, não cobra a mão-de-obra, apenas os reagentes utilizados. Essa estratégia é adotada porque o mercado ainda é reticente com a tecnologia e os resultados, a empresa precisa, nesse primeiro momento, provar que o processo é eficiente)

5.1.2 Sobre a Composição do Capital da Empresa

GRÁFICO 47: COMPOSIÇÃO DO CAPITAL INICIAL DA EMPRESA – NÚMERO DE SÓCIOS POR EMPRESA

0 1 2 3 4 5 6 7 8 2 5 6 3 2 1 Núm ero de Em presas N ú m e ro d e s ó c io s Nota: n = 19

GRÁFICO 48: PARTICIPAÇÃO NO CAPITAL INICIAL DA EMPRESA

58% 42%

Igualmente distribuída entre os sócios

Concentrada em alguns sócios

Nota: n = 19

Fonte: Elaboração nossa a partir da pesquisa de campo.

GRÁFICO 49: COMPOSIÇÃO DO CAPITAL ATUAL DA EMPRESA

0 1 2 3 4 5 6 7 8 2 9 4 3 1 Número de Empresas N ú m e ro d e S ó c io s Nota: n = 19

GRÁFICO 50: PARTICIPAÇÃO NO CAPITAL ATUAL DA EMPRESA

58% 42%

Igualmente distribuída entre os sócios

Concentrada em alguns sócios

Nota: n = 19

Fonte: Elaboração nossa a partir da pesquisa de campo.

Em 100% das empresas a composição do capital é doméstico e privado.

Em apenas duas empresas a composição inicial do capital foi mantida. De forma perceptiva parece que a saída de sócios das empresas provoca prejuízos financeiros e emocionais, que são refletidos no desempenho dessas em empresas. No sentido oposto a entrada de sócios nas empresas representa uma injeção de recursos e animo, com reflexos positivos no desempenho. A mera mudança nas participações entre os sócios não pareceu provocar alguma transformação. Também de forma perceptiva parece que naquelas empresas em que existem mais sócios ativos ocorre uma divisão das tarefas e estímulo ao crescimento da empresa. A presença de empresas com sócios que trabalham em outras empresas parece prejudicar o desenvolvimento de suas atividades uma vez que esses sócios dedicam apenas uma pequena parcela de seu tempo ao negócio.

5.1.3 Sobre a Composição Atual das Vendas (de Produtos e Serviços) e Gastos da Empresa em Termos dos Prazos de Pagamento (%)

Entre as empresas que responderam à questão com valores, a média de vendas a vista e a prazo foi a seguinte:

GRÁFICO 51: COMPOSIÇÃO ATUAL DAS VENDAS (DE PRODUTOS E SERVIÇOS) DA EMPRESA

62% 38%

Média de vendas à vista*

Média de vendas a prazo*

Nota: n = 13

Fonte: Elaboração nossa a partir da pesquisa de campo.

Entre as empresas que responderam a questão com valores, a média de gastos a vista e a prazo48 foi a seguinte:

GRÁFICO 52: COMPOSIÇÃO ATUAL DOS GASTOS DA EMPRESA

77% 23%

Média de gastos à vista

Média de gastos a prazo

Fonte: Elaboração nossa a partir da pesquisa de campo.

Esse item buscou avaliar o fluxo de caixa da empresa, vez que o fluxo de caixa de uma empresa em um determinado período pode ser entendido como a diferença entre os créditos e os débitos de uma empresa nesse período. Se essa diferença, em um mesmo período do tempo, for maior que zero (os créditos são maiores do que os débitos), o fluxo de caixa no período será positivo. Caso contrário (débitos maiores do que créditos), o fluxo de caixa será negativo (IUDICIBUS, 1996).

48 _{* A vista: em dinheiro ou cheque para o mesmo mês.}

As empresas apresentam a composição de vendas à vista menor do que a de gastos a vista, o que indica a existência de fluxo de caixa negativo, ou seja, o total do passivo exigível no curto prazo é maior do que o total realizável em curto prazo. De acordo com o gráfico as empresas apresentam 62% de vendas à vista sendo que efetiva 77% dos pagamentos a vista.

5.1.4 Sobre a Receita Mensal da Empresa

GRÁFICO 53: RECEITA MENSAL DA EMPRESA

44%

28% 11%

17%

A receita é maior que o gasto mensal

A receita é igual ao gasto mensal

A receita é menor que o gasto mensal

Não possui receita de vendas

Nota: n = 18

Fonte: Elaboração nossa a partir da pesquisa de campo.

O gráfico representa um resultado positivo, pois 72% das empresas apresentam receita maior ou igual aos gastos mensais. Dois elementos são fundamentais para esses resultados: i) as receitas advindas de órgãos públicos e ii) os baixos custos com infra- estrutura, proporcionados pelo CIETEC.

5.1.5 A Empresa tenta Compensar as Restrições Financeiras?

GRÁFICO 54: COMO A EMPRESA TENTA COMPENSAR AS RESTRIÇÕES FINANCEIRAS? 9 7 3 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Com a produção de bens com menor conteúdo tecnológico, em relação ao produto principal, para usar a

receita de vendas destes produtos como fonte de recursos para

Com o apoio de pesquisadores externos

informalmente.

Outros

Nota: n = 14. Os valores correspondem ao número de vezes que cada item foi citado. Fonte: Elaboração nossa a partir da pesquisa de campo.

GRÁFICO 55: A EMPRESA TENTA COMPENSAR AS RESTRIÇÕES FINANCEIRAS?(%)

Não 26%

Sim 74%

Nota: n = 19

Fonte: Elaboração nossa a partir da pesquisa de campo.

A Adespec revelou que utiliza os recursos desses produtos tecnologicamente inferiores para cobrir outros custos e não P&D. São produtos que atingem outros clientes, de renda mais baixa.

Na Bioactive o sócio trabalha como implantodontista para ter recursos para pesquisa e desenvolvimento.

A Genética Aplicada pretende futuramente oferecer cursos para veterinários e aumentar a renda da empresa.

Na Electrocell não existe essa prática, pois mesmo os produtos complementares envolvem tecnologia avançada.

Na comparação com o estudo de Gonçalves (2002) é possível notar que as EBTs do CIETEC utilizam mais amplamente a estratégia de compensar restrições financeiras. No estudo realizado por ele, das 148 empresas pesquisadas, 48% informaram que faziam uso da estratégia de produzir bens com menor conteúdo tecnológico, em relação ao produto principal, para usar a receita de venda desses produtos como fonte de recursos para P&D. Outros 41% disseram não utilizar tal estratégia, enquanto 11% não informaram esse campo.

5.1.6 Sobre o Faturamento (R$)

GRÁFICO 56: FATURAMENTO DAS EMPRESAS (R$)

6.000,00135.000,00 3.068.220,58 1.000.000 80.000,00 400.000,00 80.000,00 600.000,00 20.000,00153.000,0080.000,00 0,00 500.000,00 1.000.000,00 1.500.000,00 2.000.000,00 2.500.000,00 3.000.000,00 3.500.000,00 A B C D E F G H I J L

Nota: N = 11. Cada letra representa uma empresa. As letras foram colocadas para não identificar as empresas. Quatro empresas não responderam e quatro não apresentam faturamento. A e B representam faturamento de duas empresas no período de janeiro a setembro de 2008. C e D representam o faturamento de duas empresas no ano de 2007. As demais letras representam o faturamento das empresas no ano de 2008.

Fonte: Elaboração nossa a partir da pesquisa de campo.

O fato de poucas empresas ter respondido essa questão compromete a análise sobre uma possível relação entre idade e taxa de crescimento do faturamento real em EBTs, da forma como foi feito no estudo de Pinho (2006).