Investimentos das Marcas

Com os blogs fazendo parte do mercado de moda e a grande audiência conquistada, o marketing encontra nesse setor um espaço oportuno para promover suas marcas e estimular ainda mais o consumo. As opiniões e a exposição diária da realidade das blogueiras cria uma sensação de proximidade e intimidade para quem está lendo, e talvez esse seja o segredo do sucesso e do crescimento desse mercado.

Para uma marca, estar exposta em uma dessas páginas é muito vantajoso. Atualmente, blogueiras de moda são consideradas autoridades no assunto, e tem muita influência nas jovens leitoras. Muitas marcas perceberam a oportunidade e passaram a promover ações ou até mesmo patrocinar alguns blogs.

Marcas como O Boticário, Lancôme, Kiehl’s e Seda também estão percebendo o potencial dos blogs e começaram a enviar às blogueiras seus produtos. O mailing de Mariana Ruiz, gerente de comunicação da linha profissional da L’Oréal, é 10% formado por blogueiras. “Já as identificamos como um canal superimportante”, confirma ela (ABDALLAH; KARAM, 2009).

Nos blogs, as marcas podem se aproximar mais de seu público e falar diretamente com ele, de forma mais informal, e consequentemente, mais próxima. Sendo assim, os profissionais de comunicação passaram a procurar os influenciadores certos para alcançarem o público na internet. Novaes (2010, p. 27)

41 afirma que “quanto mais se descobre sobre as vontades de seus consumidores, mais se investe em relacionamento e criam modelos que visam potencializar uma marca”.

As empresas passam a ouvir, através desses canais, as necessidades e desejos de seus consumidores - já que a conversação entre blogueiras e leitores é constante -, e não decidem mais apenas centradas nas suas próprias ideias, mas através da opinião de um consumidor crítico, que já não compra apenas ofertas.

Com a antiga premissa de mídia e controle das marcas sendo substituídas por um cenário incrivelmente flexível controlado por pessoas, as agências de publicidade agora precisam pensar na marca como um todo. Fazer a marca ser falada através das pessoas e unir uma estratégia de comunicação com o melhor que a tecnologia pode oferecer (MERIGO, 2009, p.56).

A propaganda boca a boca também foi potencializada na internet, se tornando uma conversa pública, que se desenvolve através dos comentários em blogs e resenhas de clientes, onde as marcas são comparadas e avalizadas (ANDERSON, 2006).

Ao aparecer em um blog de moda, a marca tem a oportunidade de fortalecer sua identidade e espalhar na internet seu estilo de vida. Assim como a moda, a publicidade apresenta a novidade de diversas formas, para um consumidor que tem a opção de comprar ou não determinado produto/serviço.

A leitora que se identifica com certa blogueira, geralmente é influenciada a consumir o produto indicado. Além de mostrar as novidades do mundo da moda, posts sobre produtos e serviços despertam a curiosidade e o desejo de compra nos internautas. Esse tipo de relacionamento funciona tão bem que as marcas, na sua maioria, estão querendo cada vez mais ser citadas e indicadas no universo dos blogs.

Muitas blogueiras são mais cotadas que atrizes globais quando as marcas procuram um rosto para divulgar seus produtos. O mercado da moda muitas vezes usa essas meninas como ferramenta de teste antes de lançar seus produtos no mercado. Isso serve como um termômetro para avaliar se o produto será ou não bem aceito pela grande massa

Os altos investimentos das marcas garantiram aos blogs um novo status: não mais de hobby descompromissado, mas de profissão.

42 Os blogs de moda se profissionalizaram ao ponto de perder o status de amadores para assumir uma postura mais exigente, competindo ou trabalhando junto com grandes portais e abordando assuntos sérios, como consultoria personalizada, fotografias de streetstyle ou mesmo um noticiário de red carpets e semanas de moda (VAL; CARVALHOSA, 2010)

Com uma audiência fiel, torna-se possível explorar os blogs comercialmente. Embora no início não se buscasse o retorno financeiro, hoje em dia a situação é diferente: muitas blogueiras podem ser consideradas profissionais da área e tem sua renda inteiramente obtida através dos lucros do blog. Ser blogueira de moda se tornou uma das profissões mais desejadas e rentáveis, e muitas meninas nutrem o sonho de serem famosas na internet.

Indústrias dos mais variados segmentos passaram a investir nestas novas profissionais. Os reflexos desse investimento podem ser comprovados pelos altos cachês por um post, presentes, viagens, e tratamento semelhante ao de celebridades.

Algumas blogueiras expandiram seus negócios. Vic Ceridono (Dia de Beauté), por exemplo, se tornou editora de beleza da revista Vogue e seu blog passou a fazer parte do site da revista. Já Camila Coutinho (Garotas Estúpidas), que tem formação em design de moda, tem um dos blogs de maior audiência do país e emprega uma equipe para manter o blog atualizado.

Ter o blog como uma profissão passa a exigir das blogueiras além de conhecimento e estilo, estarem sempre atualizadas sobre as novas tendências e discussões que permeiam o universo feminino. Também passa a ser exigida habilidade para lidar com contratos publicitários e dinheiro.

Um avanço na profissionalização dos blogs de moda foi a criação do F*Hits, no final de 2010. A página foi a primeira rede de blogs do Brasil, ideia da empresária Alice Ferraz, e uniu 12 blogs de sucesso, com o objetivo de profissionalizar as blogueiras e captar um número maior de anunciantes.

A plataforma, que atualmente conta com 26 blogs, faturou no seu primeiro ano cerca de R$ 1,5 milhão, sem somar os ganhos com o site de e-commerce, o F*Hits Shops, que surgiu da iniciativa. O e-commerce, parceria entre Alice e o grupo gaúcho de comunicação RBS, vende peças das marcas usadas pelas blogueiras nas seções “Look do Dia”, visando aumentar a visibilidade das marcas associadas, e consequentemente as vendas.

43 Em seu site, a F*Hits conta com um mídia kit (ver Figura 2), uma aba com informações relevantes sobre o site para possíveis anunciantes, que queiram contratar espaço publicitário ou publieditoriais.

Figura 2 | Aba destinada aos anunciantes no site F*Hits

Todos os ganhos com os acordos comerciais em publicidade da plataforma são divididos entre as partes – F*Hits e blogueiras. O F*Hits também é responsável por intermediar as negociações entre a empresa e o blog, e cria campanhas e peças de publicidade online para as marcas parceiras. Todo esse movimento gera oportunidades de negócios cada vez mais atraentes para as blogueiras.

O mercado de luxo é o principal investidor nesse segmento, e tem investido valores cada vez mais expansivos na divulgação dos produtos, utilizando a credibilidade e popularidade conquistada pelas blogueiras para divulgar seus produtos e despertar o desejo.

A segmentação da informação ganha cada vez mais espaço na sociedade, e os blogs de moda mostram que estão na busca por espaços de destaque entre os internautas. Resta esperar para saber como esta importante ferramenta de comunicação continuará atraindo seguidoras fiéis e, claro, lucro para as marcas investidoras.

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