A Aconseg-SP comemorou seus 16 anos durante seu evento de fim de ano, que contou com a partici- pação de assessorias associadas, seguradoras, operadoras e empre- sas de prestação de serviços par- ceiras, além de representantes de entidades do mercado.
O presidente da Aconseg-SP, Mar- cos Colantonio (à esq.), destacou os dados atualizados das assessorias de seguros de São Paulo, divulgados no Relatório Econômico- -Financeiro, que retrata os números e diversos fatores da atu- ação das assessorias. O projeto da entidade é desenvolvido pelo economista Francisco Galiza, consultor do mercado de seguros.
Entre os principais dados do estudo, ele destacou a quan- tidade de assessorias associadas, de 24 para 33 empresas entre 2018 e 2019. De acordo com o relatório, a projeção de
Aconseg-SP comemora 16 anos e consolidação das assessorias de seguros
produção das assessorias parceiras da Aconseg-SP para este ano é de R$ 1,9 bilhão. Já para o ano de 2020, as expec- tativas são de R$ 2,1 bilhões.
Helio Opipari Junior (à dir.), que assu- me a presidência da Aconseg-SP a par- tir de janeiro do próximo ano, comentou sobre a colaboração da entidade para a consolidação das assessorias. “Desde sua fundação, em 2003, a Aconseg-SP tem evoluído e colaborado para a solidi-
ficação das assessorias de seguros no estado de São Paulo, disseminando seus propósitos, objetivos e, principalmente, sua proposta de valor junto aos corretores e seguradoras”.
Ele complementa que a Aconseg-SP desempenha um im- portante papel de orientar as assessorias na adoção das melhores práticas de mercado, o que construiu um ambien- te colaborativo, ético e de boa convivência. (Camila Alcova)
Após um ciclo de investimentos que começou em 2013, pro- movendo uma transformação digital e cultural na companhia, os resultados vieram.
“Estamos colhendo a maturidade de uma série de investimen- tos, acompanhada de uma revolução na companhia, que co- meçou com o digital e avançou na empresa inteira. Investimos na gestão de risco, tecnologia, desenvolvimento de pessoas e produtividade. Os últimos três anos foram os melhores para a SulAmérica”, disse o presidente, Gabriel Portella (foto), durante evento promovido em novembro, em São Paulo.
Na carteira de Saúde, Ricardo Bottas Dourado dos Santos, dire- tor financeiro, comentou que mesmo em um ano de baixa recu- peração da economia e com um nível alto de desemprego, a per- formance da carteira foi bem positiva. “Nós tivemos crescimento
SulAmérica colhe resultados dos investimentos feitos nos últimos anos
no número de beneficiários e não somente de receita pelos reajustes. E mantemos uma performance de margem muito consistente com os outros anos”.
No segmento de automóvel, cuja carteira foi ven- dida para a Allianz, juntamente com a carteira de ramos elementares, uma nova empresa será cria- da. Eduardo Dal Ri, vice-presidente de Automóveis e Massificados, explicou que o foco do processo de
transição é ser suave e imperceptível. “Este é o grande objeti- vo desta mudança, pois o que mais interessa nesse processo é manter a produção, esta é a ordem máxima. Só se mantém a produção com a parceria dos corretores e das assessorias”. (Karin Fuchs)
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A Fundación Mapfre divulgou o estudo “Motociclistas na Cidade de São Paulo”, sobre o comportamento e índices de mortalidade destes condutores no trânsito na capital pau- lista.
Os resultados preocupam: dois em cada três motociclistas disseram ter pilotado moto por algum tempo mesmo sem ter habilitação; a maioria também admitiu não respeitar sempre o Código de Trânsito Brasileiro e circular pelos cor- redores (espaços entre as faixas de rolamento).
Também chama atenção a preocupação dos motociclistas com a possibilidade de causar lesões a terceiros, superior a ter colisões ou queda da moto. Isso porque 45% declarou ter
Motociclista tem mais medo de atropelar pedestre do que colidir com ônibus e caminhões, aponta estudo
como maior medo atropelar um pedestre nas ruas, en- quanto 28% afirmou temer colidir com veículos maiores – como ônibus e caminhões.
“Para propor soluções efetivas para a redução das
mortes causadas por acidentes de trânsito, é essencial enten- der o comportamento de todos os agentes e suas motivações. Nossa pesquisa oferece um ponto de partida para o desen- volvimento de ações educativas e apoio a políticas públicas”, afirma a diretora da Fundación Mapfre no Brasil, Fátima Lima.
giro pelo mercado
AMMS realiza premiação “Mulher Destaque do Ano”
A associação das Mulheres do Mercado de Seguros (AMMS) realizou em São Pau- lo a premiação “Mu- lher Destaque do Ano”. A advogada Ca- mila Leal Calais, sócia do escritório Mattos Filho, Veiga Filho, Marrey Jr. e Quiroga, recebeu o reconhecimento pelo trabalho desenvolvido na assessoria jurídica para os mercados de seguros e resseguros.
Além das premiações e reconhecimentos a profissionais e empresas, o evento celebrou o primeiro aniversário da AMMS. “Encerramos o ano com 25 patroci- nadoras e outras quatro já estão confirmadas para 2020. E vem muita novidade por aí. Estamos no caminho certo para atingirmos as metas de equidade”, afir- mou a presidente da associação, Margo Black. (Tany Souza)
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Cenário econômico e liderança foram temas do 7º Simpósio do CIST
Em novembro aconteceu em São Paulo o 7º Simpósio CIST, promovido pelo Clube Internacional de Seguros de Transportes. “Este é o maior evento de seguro de transporte do Brasil e da América Latina”, afirmou o presidente da entidade, Salvatore Lombardi, que frisou a importância da capacitação. “Esta é a bandeira defendida pelo CIST, a capacitação de todos os players en- volvidos no segmento de transporte”.
Luiz Rabi, economista-chefe da Serasa Experian, expôs que não só
o Brasil, como também o mundo está passando por um processo de desaceleração do comércio interna- cional. Especificamente no Brasil, ele previu três fases: “O novo ciclo de crescimento para o país está muito baseado no crédito e no consumo. Em um segundo momento virão os investimentos e a produção. O co- mércio internacional responderá por um terceiro momento”. (Karin Fuchs)
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Na edição de novembro (215) da Revista Cobertura, na página 34, di- vulgamos errado a seguradora que obteve a Melhor Performance Eco- nômico-Financeira na categoria RC Facultativa Veículos Ônibus. A em- presa vencedora é a Essor Seguros.
Errata
O Sindseg-SP pro- moveu seu evento de final de ano com o mercado segura- dor em dezembro, em São Paulo. Sindseg-SP A Bradesco Seguros promoveu em novem- bro, em São Paulo, o XIV Fórum da Longe- vidade Bradesco Se- guros, com a presença de especialistas na- cionais e internacionais. Na ocasião, fo- ram anunciados os vencedores da 9ª edi- ção dos Prêmios Longevidade Bradesco Seguros e apresentados os resultados da nova Pesquisa Longeratividade.
XIV Fórum da Longevidade: aprendizagem ao longo da vida
A Mattos Filho promo- veu um ha-
ppy hour para
celebrar o ano novo, no Riviera, em São Paulo.
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giro pelo mercado
Acoplan presta homenagem a Revista Cobertura
Em seu evento de fim de ano, em dezem- bro, a Associação dos Corretores de Planos de Saúde (Acoplan) prestou uma home- nagem para os profissionais da impren- sa especializada em seguros. Paulo Kato, diretor-executivo da Revista Cobertura, re- presentou a publicação na homenagem. (Camila Alcova)
Natal da SulAmérica
A SulAmérica promoveu a cerimônia inaugural do espetá- culo de luzes e música, que tomará conta de sua fachada, em São Paulo, no Largo da Batata, até dia 6 de janeiro.
Além disso, diversas atrações serão promovidas pela se- guradora durante dezembro. O Largo da Batata ficará to- mado por árvores mágicas, que conversam com o Papai Noel; e um palco foi montado para apresentações de shows musicais que acontecerão até o dia 21 de dezembro.
A Fundación Mapfre revelou da- dos da pesquisa “Mobilidade da pessoa idosa”, em dezembro, em São Paulo. Os principais pontos levantados foram meios, calça- das, iluminação, ônibus, gentileza e medo. (Tany Souza)
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Mobilidade dos idosos
Rosa Antunes, presidente da Acoplan
giro pelo mercado
Em novembro, o Clube dos Corretores de São Paulo (CCS-SP) promoveu sua confraternização de fim de ano, no Buffet Fiorelo.
Confraternização CCS-SP
A Câmara dos Corretores de Seguros do Estado de São Paulo (CamaracorSP) reuniu convidados em sua confraterni- zação de fim de ano, em dezembro.
CamaracorSP
O Clube dos Corretores de Seguros de Osasco e Região (CCSOR) promoveu sua con- fraternização de fim de ano em dezembro, no Buffet Platinum.
CCSOR
A União dos Corretores de Seguros (UCS) promoveu sua confraternização em no- vembro, em São Paulo.
UCS
O CVG-SP realizou sua confraternização de fim de ano em novembro, no Trio Pérgola.
CVG-SP
A Prudential promoveu a 2ª edição da Confraria Prudential – Valorizando a Vida em Grupo – em São Paulo, em novembro. Durante o encontro, foram mencionadas algumas iniciativas e novidades, como o lançamento da campanha que tem vigência até o fim do ano, com benefícios para vendas de produtos PME, com até 500 vidas.
Outra campanha da seguradora, com vigência até abril do próximo ano, premiará os corretores com viagens para o Caribe. A campanha é abrangente para todos os produtos da empresa e podem participar profissionais que distribuam prêmios mensais a partir de R$ 17 mil. (Camila Alcova)
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André Santos é Publicitário, Corretor de Seguros e palestrante.
Autor de seis livros com mais de 45.000 exemplares vendidos, especialista em comunicação de venda e também diretor da Treinaseg Consultoria e Treinamentos em Seguros. Tel.: (11) 97531-1050 - www.treinaseg.com.br - andre@treinaseg.com.br
Como neutralizar as principais objeções colocadas pelos compradores de seguros
Diariamente o Corretor de Seguros é surpreendido com as mais variadas formas de objeções por parte dos compradores, na maioria das vezes, quando eles ainda estão indecisos em relação ao seguro proposto. Embora possam ser apresentadas em palavras diferentes, as objeções pretendem, invariavelmente, ser uma defesa do comprador para apenas cinco motivos:
1 - Quando ele não conhece muito bem a relação de custo-benefício que as proteções securitárias proporcionam;
2 - Quando não considera o produto importante; 3 - Porque ele acredita que “não precisa”;
4 - Porque não conhece ou não confia em quem está vendendo;
5 - Porque prefere protelar sua decisão de compra em função de alguma insegurança.
A primeira regra para você enfrentar qualquer tipo de objeção é levantar previamente as necessidades do cliente e apresentar uma boa proposta, defendendo a ideia de que o seguro apresentado é uma solução interessante para ele. Claro que, para isso, você precisa conhecer profundamente todas as vantagens do seu produto, suas coberturas e serviços adicionais, assim como deve também conhecer as diferenças em relação aos seguros oferecidos pelos corretores concorrentes.
Estar preparado para lidar com as objeções, sabendo como neutralizá-las é fundamental para se obter sucesso. Sendo assim, capacite você e a sua equipe para isso, buscando o aprimoramento constante através de treinamentos e
materiais que possam lhe dar subsídios para se tornar um corretor bem preparado. Pense nisso!
Boas vendas!
giro pelo mercado
“O impacto de testes genéticos em seguros de Vida” foi o tema do evento promovido pelo CVG-SP em parceria com a RGA, no Terraço Itália. A análise do tema foi re- alizada pelos médicos Alma Vera (foto), gerente sênior de Subscrição da RGA LatAm, e Ricardo di Lazzaro Filho, co- fundador e CEO do laboratório Genera. O evento também contou com a pre- sença do CEO da RGA no Brasil, Ronald Poon Affat. A Revista Cobertu- ra con- quistou o p r i m e i ro lugar do 5º Prêmio Sincor-GO de Jorna- lismo, na c a t e g o - ria Mídia Especializada, com a matéria “Muito além das plan- tações”, de autoria da repórter Tany Souza. A publicação figura entre os vencedores da premia- ção pelo quinto ano consecutivo. A reportagem foi publicada no Relatório Cobertura (ed. 19), que circulou com a edição de junho (210) da Revista Cobertura e aborda o panorama do agrone- gócio no País e as oportunida- des para o mercado de seguros.
(Camila Alcova)
Leia mais no site da Re- vista Cobertura: https://bit. ly/2DUVQ73
A nova diretoria do Clube dos Corretores de Seguros da Costa da Mata Atlântica para a gestão 2019/2021 tomou posse em dezembro, em Santos.
A nova diretoria do Clube é composta por Paulo Sergio de Souza, como presidente; Petronio Soares Regis, vice-presidente; Danley da Costa Paschoal, 1º tesoureiro; Jorge Eduardo Cyrillo Francisco, 2º tesoureiro; Gian Lucca Paschoal da Costa, 1º secretário; Nelma Camila N.S. Bo- nito, 2ª secretária; Ana Paula Corbelli, diretora social; Edmundo Paulo de Oliveira Paschoal, diretor de relações externas; Fernando Diniz A. Fernandes, diretor de cultura e ética; José Ro- berto S. Bonito, diretor de convênios; Antonio Luiz de Souza, conselho fiscal; Claudio Praiero Correa da Silva, conselho fiscal; e Gerson de Carvalho, conselho fiscal.
CVG-SP discute o uso de teste epigenético como tendência para o seguro
Revista Cobertura vence 5º Prêmio
Sincor-GO de Jornalismo