Mercado nacional e aquisições

Dona de um respeitado conhecimento em sua área de atuação, a Intelbras é hoje líder no mercado nacional. Além dos prêmios de inovação tecnológica, gestão de pessoas, design de produto e melhores empresas para se trabalhar acumulados nos últimos anos, a empresa é acompanhada de uma respeitável alcunha de empresa inovadora e pró-ativa (ANPEI, 2006). Com seu impressionante mix que consta com mais de trezentos produtos, a Intelbras está sempre buscando novas possibilidades para melhorar e inovar.

Uma vez que a empresa já domina seu mercado doméstico, possui sua filial instalada em outro país estratégico e é ativa no mercado internacional através de exportações, o próximo passo seria o aumento de seu leque de possibilidades. Aumento este, que a empresa encontrou através da aquisição de outras empresas para o Grupo Intelbras em meados de 2007. A Intelbras apenas optou pela compra da Maxcom, em função da empresa mineira possuir duas características importantes e que a motivaram a comprá-la: conhecimento único em equipamentos de segurança, como câmeras e cercas elétricas e mercado segmentado. Esta segunda em função da extensa carteira de clientes que a Maxcom possuía.

Cada vez mais perceptível nos dias de hoje, a compra ou fusão entre as empresas é uma estratégia que figura dentre as alianças estratégicas, mais precisamente na teoria da aprendizagem organizacional. Conforme define Klotze (2002), o Grafting consiste-se na parceria ou aquisição formal de outras empresas detentoras de conhecimentos únicos. Sendo assim, é possível identificar na Intelbras características das alianças e redes estratégicas.

Visto que as empresas buscam se unir através de fusões ou aquisições, é correto afirmar que a teoria dos recursos empresariais é o caminho ideal de se utilizar nesta análise. Segundo Klotze (2002), a teoria dos recursos empresariais tem como foco os recursos possuídos pela empresa, e não a análise do ambiente competitivo, conforme teoria tradicional da organização industrial. Tendo em conta que as empresas se utilizam de tais alianças com a intenção de acessar recursos valiosos de outras empresas, é possível afirmar que elas buscam desta maneira, vantagens competitivas.

4 CONSIDERAÇÕES FINAIS

O presente trabalho procurou compreender as especificidades e benefícios de se operar no mercado externo, com o objetivo de analisar o que motiva as empresas a internacionalizar sua produção e operações. Esta análise também procurou elencar os processos e especificidades das alianças estratégicas.

Desta forma, foi analisado como funciona o sistema em que a Intelbras está inserida, assim como os meios de inserção no mercado internacional.

Com as informações coletadas e analisadas, foi possível configurar uma rede global de fornecimento, assim como os níveis de integração entre as empresas. Acredita-se que o aumento de fusões entre as empresas, tem ligação direta ao estudo de alianças estratégicas. Uma vez que a Intelbras não fez ou faz parte de qualquer tipo de fusão, não fazia sentido analisar sob esta ótica, mesmo sendo de interesse do autor.

Acredita-se que a caracterização do modelo de global sourcing é um tanto ampla, desta forma, optou-se por caracterizar quais características são empregadas hoje pela Intelbras e não foram abordadas as características que não fazem parte. Dentro do que tange o modelo de Global Sourcing empregado pela empresa, as diversas áreas que a empresa atua e suas práticas permitem caracterizar o primeiro objetivo específico deste trabalho. Devido a suas práticas diversas dentro do cenário internacional e doméstico, utilizando da coleta de dados e entrevistas foi possível caracterizar os fatores de decisão para que a Intelbras estabelecesse sua subsidiária no México e o que levou a empresa a optar por suas alianças estratégicas. Desta forma, caracterizando os objetivos específicos dois e três.

A caracterização do modelo de alianças estratégicas, como de investimento externo direto foi muito satisfatório, pois foi possível elencar todos os pontos presentes na pesquisa, assim como os pontos que são possíveis a empresa empregar.

As conclusões obtidas do presente trabalho são benéficas tanto para a empresa quanto para a universidade, pois ajuda a caracterizar um dos modelos

utilizados na indústria nacional, assim como apresenta o que levou a empresa a tomar tais decisões e quais suas consequências.

Em função do não aprofundamento no assunto de redes estratégicas, acredita-se que há muito que se estudar nesta área.

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