O Processo de Desenvolvimento do Produto nas Empresas Pesquisadas

Nesta seção, serão ilustrados os principais passos adotados pelas empresas produtoras de máquinas para cerâmica vermelha, mostrando como as mesmas conduzem com os seus processos de desenvolvimento de produto.

Estas representações foram concebidas e validadas pelos depoimentos das pessoas responsáveis pela atividade, não se tratando, de formalismos rígidos adotados pelos fabricantes do setor e sim, um agrupamento dos procedimentos que, normalmente, são tomados por cada um deles.

A Empresa 1 (Figura 10), localizada no Estado de São Paulo, se destaca como a maior do setor, de capital nacional, e fabricante de uma linha completa de máquinas para a produção de cerâmica vermelha, inclusive prensas para telhas que é pouco fabricado no Brasil.

Uma das primeiras características é o aspecto puramente seqüencial de seu processo de desenvolvimento do produto, o que, como se verá mais adiante, é rotina em praticamente todas as empresas entrevistadas.

Na fase inicial, destaca-se a preocupação dos mesmos em detectarem as necessidades e tendências de seu mercado consumidor, tanto nacional como em outros países da América do Sul. Para isto, utilizam informações advindas dos setores de assistência técnica e vendas, como solicitações dos clientes e sugestões de fornecedores, bem como dos próprios técnicos da empresa, que são reunidas durante as atividades inerentes a cada setor, e levadas a reuniões realizadas periodicamente.

Este procedimento é importante e mostra os traços de integração existente entre diferentes áreas que trabalham com a mesma orientação. Após a avaliação destas informações, é tomada a decisão sobre produzir ou não um determinado produto.

Caso seja aprovada a produção do novo equipamento, a fase seguinte do processo passa a ser o que se convencionou chamar de projeto básico, que inclui o dimensionamento através dos cálculos, o detalhamento, e a especificação dos materiais, executado por três engenheiros e dois projetistas.

Logo a seguir, são levantados os custos de produção para formação de um preço de venda, e verificada a viabilidade deste produto no mercado. Satisfazendo este

Viabilidade do Mercado

Análise das Tendências do Mercado Elaboração do Projeto Básico Levantamento de Custos Produção Testes

requisito, são executados os testes para verificação do funcionamento, para então, ser iniciada a produção.

A Empresa 2, localizada no Estado de São Paulo, é de pequeno porte e a única estrangeira do setor. A descrição do seu PDP está apresentada na figura 11, que analisa, da mesma forma, seu mercado junto aos clientes, buscando definir suas tendências e necessidades relacionadas a tipos e capacidades de equipamentos.

Caracterizada por receber os seus projetos via transferência tecnológica de sua matriz na Europa, essa empresa precisa realizar adaptações nos produtos para operarem dentro da realidade das empresas nacionais, adaptações estas desenvolvidas por dois engenheiros da unidade brasileira. Esta fase envolve as modificações necessárias para satisfazer estes requisitos, juntamente com eventuais adequações de detalhamento e dimensionamento de peças, além da especificação de materiais que possam ser encontrados no comércio nacional.

Logo após, realizam levantamento de custos, para verificação da viabilidade de comercialização do produto modificado. Finalizando, são executados os testes finais que, se satisfatórios, permitem o início da produção deste bem.

A figura 12 apresenta como é estruturado o PDP da empresa 3. Esta empresa é de pequeno porte e capital nacional, localizada no Estado de Santa Catarina, se utiliza

Avaliação Geral do Mercado Elaboração do Projeto Básico Adaptação do Projeto Básico Fornecido pela Matriz Viabilidade de Mercado Levantamento de Custos Produção Testes

também do contato com os clientes, a fim de detectar as necessidades e oportunidades para o lançamento de seus produtos.

A elaboração do projeto, executado neste caso por dois técnicos mecânicos, envolve o dimensionamento, o detalhamento e as especificações de materiais, ocorrendo, neste caso, simultaneamente ao levantamento de custos, item necessário à análise de viabilidade de mercado que vem a seguir. Uma vez que há condições de mercado para a sua comercialização, o equipamento é submetido a testes e, sendo aprovado, passa a ser produzido.

O PDP da empresa 4 está representado na figura 13. Essa empresa localiza-se no Estado de São Paulo, é de pequeno porte e caracteriza o início de suas atividades de desenvolvimento do produto, com a detecção do que o mercado necessita, e as oportunidades que o mesmo oferece, através do contato de seu vendedor com o mercado consumidor. Necessidades do Mercado Elaboração do Projeto Básico Viabilidade de Mercado Levantamento de Custos Produção Testes

Figura 12 – Fluxograma do PDP da Empresa 3.

Análise das Tendências do Mercado Elaboração do Projeto Básico Produção Testes

A elaboração do projeto é executada por dois profissionais de nível técnico, que se encarregam do detalhamento das peças, enquanto o dimensionamento e seleção dos materiais são executados por um engenheiro terceirizado. Ressaltam que a prática de quase 30 anos fabricando máquinas para o setor, lhes facilita a atividade. Então, são executados testes com protótipo, em parceria com alguma cerâmica e, sendo aprovado o seu desempenho, inicia-se a produção.

A Empresa 5 (figura 14), localizada no Estado de Santa Catarina, é de pequeno porte, e chama a atenção pelo sucinto processo de desenvolvimento do produto que apresenta, o qual não possui a fase de análise das necessidades do mercado, nem outras de não menos importância como custos, viabilidade de mercado, e os testes com protótipos. Ressalta-se que a fase do projeto básico, onde as decisões estão centradas no proprietário que, juntamente com seus funcionários, tem a responsabilidade de execução das tarefas. A experiência de todos sugere ser derivada da prática, sem a presença de elementos com alguma formação técnica ou superior. Logo após, é iniciada a produção, que é de acordo com os pedidos dos clientes, mostrando-se como um procedimento comum entre os fabricantes deste setor.

A Empresa 6, apresentada na figura 15, localiza-se no estado do Paraná. Dentro de seu processo de desenvolvimento do produto, reserva espaço para a análise do mercado junto a seus clientes, não tendo esclarecido, entretanto, suas vias de operacionalização.

Quanto ao projeto básico é utiliza-se muito da experiência do proprietário e de seus funcionários, adquirida de forma prática ao longo dos anos. Desenvolvem a construção de um protótipo para testes, que quando aprovado, entra em produção. Não foi feito referência alguma ao levantamento de custos do produto.

Elaboração do

Projeto Básico Produção

A Empresa 7 (figura 16), localiza-se no estado de Santa Catarina, é de pequeno porte, sendo que a preocupação dos mesmos quando à análise das necessidades do mercado, é de verificar, sua capacidade em executar tal demanda, evitando com isto os gastos desnecessários com tempo e recursos. Esta fase é realizada com informações obtidas junto ao mercado consumidor de equipamentos, não tendo sido revelado de que forma.

Nota-se que o projeto básico do equipamento recebe contribuições da experiência prática dos ceramistas da região, gerando uma base de conhecimentos acerca das variáveis que envolvem o processamento da argila. É desenvolvido por quatro profissionais, sendo um de nível superior, um de nível técnico e dois práticos, que procedem de forma empírica na maioria das fases do processo. Realizam também, a documentação dos desenhos necessários à execução e eventuais modificações que se fazem necessárias no decorrer da atividade. Isto feito, são realizados levantamentos do custo e verificação da viabilidade econômica. Vencida esta etapa, são realizados os testes com o protótipo, que antecedem a produção normal da máquina.

Quanto à empresa 8 (figura 17), localiza-se no estado do Rio Grande do Sul, apresenta pequeno porte, e para identificar as necessidades e tendências do mercado que

Elaboração do Projeto Básico

Produção Testes Análise de Mercado

abrange, aproveita-se do próprio contato de vendas com os clientes, absorvendo estas informações, que influenciam diretamente na decisão em produzir um determinado equipamento.

Na fase do projeto básico, sua principal característica é a de executá-lo paralelamente a construção do protótipo, ou seja, cada peça é dimensionada, desenhada, e imediatamente produzida. Esta sistemática adotada, constitui-se numa garantia a mais no sentido de verificar a funcionalidade dos componentes, e as possíveis interferências que ainda possam ocorrer, fornecendo uma melhor visão do conjunto.

O levantamento de custos é feito após a finalização e aprovação do projeto básico e do protótipo. Eventuais correções na utilização de materiais ou processos, objetivando a redução do preço final, são anotadas a fim de serem incorporadas ao projeto, após os testes, que são realizados em parceria com algum cliente, e após a finalização desta fase, adquire a máquina por um preço mais acessível. Esta é a forma que a empresa encontrou para estimular a parceria fábrica/cliente.

Há, por parte desta empresa uma preocupação manifestada com relação à divulgação do produto. Além da propaganda em revista especializada, costumam enviar mala direta com o objetivo de uma aproximação maior com os clientes. Uma vez aprovado é iniciada a produção, também sob encomenda.

A Empresa 9, caracterizada pela figura 18, localiza-se no estado de Santa Catarina, é de pequeno porte e mostra um processo de desenvolvimento do produto bastante sucinto, baseando-se quase que exclusivamente no projeto básico, que contempla os primeiros desenhos e especificação de materiais. Não demonstram, ao contrário de outros fabricantes, a preocupação com determinadas fases também importantes, como a análise das tendências do mercado, o levantamento de custos e a viabilidade de mercado.

Logo após a definição do protótipo, o mesmo é testado para ser então iniciada a sua produção, de forma intermitente.

2.3.3 Considerações sobre os Processos de Desenvolvimento de Produtos nas