Para começar, é importante não se sentir pressionado ou intimidado. Lembre-se! Você está compartilhando os produtos e a oportunidade; você é um mensageiro não um vendedor.
O seu patrocinador e o up line te ajudarão a apresentar este programa de quatro maneiras distintas;
1. Reunião com Upline.
2. Reunião individual com Flip Chart. 3. Reunião em Casa
4. Apresentações On-line
5. Apresentação de Negócios - APN
Determine qual formato se aplica melhor a cada indivíduo e, então, escolha o melhor formato para ele.
A Apresentação individual é facilmente agendada, como um encontro. As reuniões em casa e de oportunidades Hinode exigem um aviso prévio de 1 a 3 dias aos seus convidados.
Aprenda, memorize e pratique os processos e os passos abaixo nos quatro tipos de apresentações.
Lembre-se! É mais fácil para as pessoas verem e crerem na
oportunidade quando elas estão perto de outras que partilham do entusiasmo.
1. Reunião com Upline.
Novos consultores devem usar um “especialista” em seu processo de recrutamento.
Os convidados podem até confiar em você mas, isso não quer dizer que eles respeitarão suas decisões de negócios.
Você poder obter assistência e aprender o processo de um patrocínio bem-sucedido, convidando o seu upline ativo para conversar com os convidados.
O seu upline ativo tem uma experiência por ser um “especialista”, em responder às dúvidas/preocupações de um convidado e
também explicar o negócio para ele. Planeje de 2 a 5 minutos para qualificar e determinar o nível de interesse e 5 a 10 minutos para compartilhar sobre os produtos, pessoas, plano e programa inicial.
2. Apresentação Individual
Deve durar de 20 a 40 minutos. O melhor é ter duas pessoas compartilhando com uma pessoa; você e seu upline ou você e seu cônjuge. A idéia é estar o mais confortável possível e simplesmente compartilhar a oportunidade.
Um Flip Chart ( menor e mais prático para ser transportado ) é a melhor ferramenta para uma apresentação individual.
3. Reunião em casa
Deve durar de 45 a 60 minutos.Depois de inscrever alguém, através de uma apresentação individual, programe uma reunião em casa para ele ou ela. Isso reforça o fato de que você está empenhado em ajudá-los a construir o negócio com eles.
Você pode usar o flipchart ou o DVD para te auxiliar na apresentação.
49 4. Apresentações On-line
Utilize a tecnologia a seu favor.
Você pode marcar uma reunião on-line com pessoas que moram em lugares distantes. Assim você poderá dar atenção personalizada ao seu convidado no conforto da sua casa.
Utilize ferramentas como o Skype ou Hangout, entre outras. É importante sempre preparar um material para sua apresentação on-line.
Se você for enviar algum material para seu convidado certifique-se que o mesmo está em um formato universal - Pdf, desta forma seu convidado conseguirá abrí-lo com facilidade.
Lembre-se que o melhor resultado ainda é a reunião pessoal.
5. Apresentação de Negócios APN
APN - Devem durar de 1 à 1 ½ horas, dependendo de quem está conduzindo a reunião.
A pessoa que está conduzindo a reunião deve reunir uma equipe de consultores para participar da apresentação, delegando partes especificas da apresentação, como uma oportunidades para que os consultores possam obter uma experiência na frente dos convidados.
Nosso objetivo é que todos sejam capazes de se sentir confiantes em compartilhar a oportunidade.
Você pode assistir às reuniões de oportunidades Hinode. Nós listaremos todas as reuniões de oportunidades confirmadas em nossa página na internet.
Reconhecimento
Quando pessoas que estão em nível hierárquico mais alto dentro da organização apresentarem a oportunidade, um tempo maior será designado para o reconhecimento de membros que alcançarem novos postos e para promoverem a próxima reunião e evento da Universidade Hinode.
Reuniões em casa
Diretrizes básicas para realizar uma reunião em casa:
1. Convide as pessoas para chegarem a sua casa às 19:45h. Enfatize a pontualidade.
Mantenha um horário padrão para reunião, para que nunca haja confusão quanto ao horário.
2. Lugar ideal para a reunião é a sala de estar, pois é confortável e sem ser muito formal.
3. O palestrante deve chegar alguns minutos antes do horário marcado para que possa conhecer e cumprimentar os novos convidados.
4. A reunião deve começar pontualmente às 20h 5. Use roupas casuais porém, profissionais.
6. Crie um ambiente que ajudará os seus convidados a se concentrarem na informação apresentada.
Crianças e animais não devem estar presentes , pois podem ser distrações. Os telefones da sala devem ser desligados.
Televisores e aparelhos de som devem ser desligados. As fichas de inscrições, o material impresso a respeito dos produtos e negócio Hinode e banners Hinode devem ser usados para assegurar o sucesso do encontro.
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7. O Flip Chart e o DVD são costumeiros nas apresentações do programa. Deve-se montar uma mesa com alguns produtos expostos.
8. Não espere pelas pessoas. Inicie a reunião pontualmente às 20h. Distribua apenas algumas cadeiras pela sala. Tenha mais cadeiras disponíveis em outros cômodos.
9. O anfitrião deve saudar os presentes e pedir para que todos se sentem. Você deve apresentar o palestrante. A introdução recomendada é : “( Nome do Conjuge) e eu fomos
apresentados aos produtos e a oportunidade recentemente, ficamos muitos entusiasmados. Pedimos a um grande amigo nosso, (Nome Palestrante) que viesse e nos ajudasse a compartilhar essa oportunidade com vocês. Depois que (Nome do Palestrante) tiver explicado o programa, tenho certeza que vocês verão a razão pela qual ficamos tão apaixonados pelos produtos e pela oportunidade financeira. 10. Permaneça sentado e muito atento durante a reunião. Faça anotações e grave-as para o seu próprio uso; pois
quando você for o palestrante convidado numa futura
reunião em casa, você saberá como fazer uma apresentação bem sucedida.
Formato da Reunião em casa (aproximadamente 1 hora).
(20h) horário universal sugerido para o inicio da reunião Portanto marque a sua reunião para às 19:45h
19h45
Chegada dos convidados
Inicie a apresentação dos vídeos da Hinode
20h
Saudações, registro da presença dos convidados Todos tomam os seus lugares
CRONOGRAMA DA REUNIÃO EM CASA
Boas vindas e introdução do palestrante convidado
Depoimento pessoal do palestrante (História Curta)
Apresentação da empresa e dos produtos
Plano de marketing (10 formas de ganhar bônus)
Instruções para começar e fechamento
Anúncio das próximas reuniões e eventos
2 MINUTOS 5 MINUTOS 15 MINUTOS 15 MINUTOS 5 MINUTOS 2 MINUTOS
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A. A apresentação em casa deve durar 45 minutos. Encerre agradecendo ao palestrante: “Agora você pode ver a razão pela qual estamos tão animados. (Nome do palestrante) concordou em ficar mais alguns minutos para responder a quaisquer perguntas a respeito dos produtos, da inscrição/ cadastro e do processo de ativação”. Anuncie a próxima reunião e, em seguida, ofereça ajuda às pessoas que queiram se inscrever.
B. Antes das pessoas irem embora, pergunte a elas do que elas mais gostaram; determine o seu nível de interesse . Direcione-as até as
informações que melhor correspondem aos seus questionamentos de como começar.
1. Quando um convidado estiver pronto para começar, ajude-o a inscrever-se e auxilie no processo de inscrição on-line.
Ajude-o a escolher o kit apropriado. O mais importante:
agendar uma reunião de acompanhamento com ele para começar o processo Consultor Proativo.
2. Caso ele deseje mais informações, providencie as informações desejadas. Isso o ajudará a tomar uma decisão positiva.
3. Caso ele não esteja interessado na oportunidade agora, mas queira ser um cliente, venda os produtos a ele e peça que ele indique outras pessoas. Tenha sempre panfletos e produtos disponíveis para quem solicitá-los. Lembre-se sempre de anotar nome, e-mail e número de telefone do convidado. Agende um horário para acompanhamento. Comunique quando e onde será a próxima reunião. Convide-o para participar dela junto com você.
C. À medida em que seus convidados vão embora, diga a eles o quanto é bom estar com eles e ofereça as suas informações de contato para qualquer assistência no futuro. Diga que você anseia vê-los no próximo encontro, assim também como você anseia trabalhar com eles para construir um negócio bem sucedido.
D. Se possível, deixe um vidro de perfume com o convidado. Após a reunião faça uma lista de pessoas às quais você “emprestou” o produto. Este material emprestado dá a você o motivo para acompanhar os convidados e a dar continuidade ao processo iniciado com eles.
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