Princípios de Ancoragem - A Journey Into PNL 1 O Modelo Milton

Capítulo 5 A Journey Into PNL 1 O Modelo Milton

3. Princípios de Ancoragem

Quando repetimos uma tarefa muitas vezes, o nosso subconsciente, eventualmente, provoca

nosso corpo para automatizar essa tarefa para nós. Se você dirige um carro, você pode se lembrar

como foi difícil quando você estava aprendendo a dirigir.

Tentando aprender a lidar com o veículo, lembrando o quão duro você necessário para frear, e tentando memorizar todas as regras de trânsito parecia

uma tarefa impossível de dominar na época.

Com o tempo, no entanto, você ganhou confiança, e dirigir se tornou

segunda natureza. Este é um exemplo de condicionamento. Condicionado trabalha em

o princípio de que se um comportamento é repetido por tempo suficiente, você acabará

adotar esse comportamento como uma segunda natureza, sem a necessidade de qualquer consciente

pensava.

Na PNL, ancoragem leva o conceito de condicionamento mais um passo. Com

ancoragem, o que estamos essencialmente tentando fazer é associar certos comportamentos

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Essas ações podem incluir ações ou pensamentos internos dentro de nós mesmos, ou

acções externas que as outras pessoas fazem.

Ao associar essas ações com vários estados psicológicos, podemos essencialmente 'gatilho' o estado psicológico, basta executar a ação.

Isto é semelhante ao condicionamento, mas pode ser aplicado a configurações interpessoais,

o que significa que pode afetar o comportamento dos outros ao invés de apenas a nós mesmos.

Podemos usar ancoragem para fazer uma pessoa feliz quando está triste, ou triste

quando estão felizes. Podemos usá-lo para fazer uma pessoa se sentir um desejo forte ou

desejo por alguém ou alguma coisa, ou até mesmo desencadear energias sexuais ou sentimentos

de euforia.

Essencialmente, qualquer estado emocional que uma pessoa pode experimentar, podemos trazer

volta para a pessoa, a qualquer momento, desde que se ancorar este estado corretamente

através de uma ação.

Agora, a própria ação pode ser qualquer coisa que se possa imaginar, desde que o

pessoa cognitivamente registra a ação. A palavra-chave aqui é cognitivamente. A

pessoa não tem que conscientemente registrar a ação, na verdade, é melhor se

eles não fazem.

Uma pessoa pode subconscientemente registar uma ação, mesmo sem estar consciente de que a ação está ocorrendo. Assim, desde que a pessoa

a pessoa está passando no momento.

O processo de associar ações com estados emocionais é essencialmente o que ancoragem é.

Um exemplo de ancorar um estado emocional a uma ação estaria tocando um

caneta sobre uma mesa quando alguém está rindo e se sentindo muito enérgico e

feliz.

Se a pessoa rir cognitivamente registra a caneta tocando, seja

consciente ou inconscientemente, eles vão então, em teoria, associar o tapping da caneta sobre a mesa com um sentimento de felicidade e alegria. © The Art Of Covert hipnose

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A próxima vez que você bateu a caneta em cima da mesa, essa pessoa, então, se sentir

um estado emocional de felicidade.

Agora, não pense que você pode simplesmente ir lá fora e começar a ancorar ações

para estados emocionais e esperar para ver resultados imediatos, pois a ancoragem

não funcionam instantaneamente.

Você precisa condicionar a âncora ao longo do tempo, reforçando-o para a pessoa como

o tempo passa. Você precisa olhar para pistas verbais e não verbais, como a ou não a âncora foi plantada com sucesso, ea menos que você

ter tido experiência anterior em PNL, tal coisa é muito difícil sem lotes de prática e formação.

É por isso que eu criei esta seção, para lhe ensinar algumas técnicas que irão

você começar a ancorar estados emocionais nas pessoas para determinadas ações.

Para começar, vamos pegar alguma terminologia fora do caminho. Quando eu falo

sobre um 'assunto', eu vou estar se referindo à pessoa que está fazendo a ancoragem

na. Quando falo de um 'gatilho', eu vou estar se referindo à ação que causa a âncora para ativar.

A ancoragem é essencialmente um processo passo três, que é o seguinte - 1. Trazer o assunto para o estado emocional desejado

2. Ancorar alguma ação para o subconsciente do sujeito (o gatilho)

3. Quando o assunto é fora do estado emocional, desencadear a âncora para

trazer de volta o estado emocional quando desejado

Trazendo o assunto para o estado emocional desejado se tornará um fácil processo, uma vez que você domina rapport. Nesta seção eu prefiro discutir o que

fazer quando o assunto já se encontra no estado emocional desejado.

Vamos dizer que você está falando com uma pessoa e eles estão rindo. Eles estão felizes,

vibrante, e realmente brilhante. Esta pessoa sente uma profunda sensação de conexão com

você, e relacionamento foi estabelecido. Este é um estado emocional ideal para

âncora.

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Como você está falando com a pessoa, o que você quer fazer é realizar alguma forma

de ação que está fora da visão da pessoa túnel, mas dentro de sua visão periférica.

A visão periférica é basicamente tudo o que você vê com o canto de seu olhos. Você realmente não pode se concentrar em qualquer coisa em sua visão periférica, você está

Uma vez que uma pessoa presta pouca atenção consciente de sua visão periférica, ele

apresenta o espaço perfeito de visão para realizar uma ação que uma pessoa vai

registar-se inconscientemente.

Agora a ação que você realizar é irrelevante. Tudo o que importa são duas coisas

1) A ação deve ser vista dentro de visão periférica da pessoa 2) A ação não deve chamar muita atenção consciente

Um bom lugar para realizar a ação é para a direita ou esquerda da vista de uma pessoa,

entre um ângulo de 45-70 graus. Imagine que um dos seus ombros está localizado

em um ângulo de 90 graus, e onde você está procurando é uma linha reta. Você quer

para executar a ação, pelo menos, metade do caminho em direção ao ombro, longe do

linha reta.

A ação pode ser executada a partir de qualquer distância que a pessoa pode ver,

apesar de eu achar a melhor distância a ser cerca de 50 centímetros (meio metro)

da pessoa.

Se você não tem uma caneta à mão, em seguida, tocando um de seus dedos em um objeto

como uma tabela pode ser uma grande âncora.

Quando a pessoa está no estado emocional desejado, você quer continuamente

tocar o dedo em uma forma descontraída controlada. Você quer olhar como um

coisa natural que está fazendo, uma espécie de hábito, nada que possa tirar qualquer

atenção consciente.

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Continue a plantar a âncora como flui a conversa. Você pode até mesmo parar

criar a âncora (parar tocando com o dedo neste caso) sempre que o mudanças de estado emocional da pessoa.

Um exemplo seria o que você acabou de dizer algo engraçado ea pessoa estaria rindo. Enquanto a pessoa está rindo e imediatamente após quando eles estão realmente sorrindo, você estaria criando a âncora.

Depois de mais alguns segundos no entanto o sorriso da pessoa pode espécie de morrer para baixo

um pouco. Neste caso, você iria diminuir a velocidade com que você cria o ancorar (neste caso, retardar o toque de seu dedo).

O que você está tentando fazer é associar a velocidade da batida do seu dedo

com um estado de felicidade e alegria. Você está tentando criar, essencialmente, um

conexão entre o seu dedo e estado emocional da pessoa.

Se a batida de seu dedo não é consistente com a pessoa do emocional

estado, então subconsciente da pessoa não estabelecerá qualquer familiaridade com o

batida de seu dedo. Se no entanto restos da pessoa estado emocional

consistente com a velocidade com que você toca o seu dedo, então a pessoa do

subconsciente vai começar a pensar que o seu dedo tocando tem uma conexão com

lo.

Não há nenhuma quantidade de tempo que você precisa para criar a âncora. Uma vez que você

tem um monte de prática para a criação de âncoras, você vai ser capaz de criá-los em

menos de um minuto.

Quando você começar a primeira no entanto, eu recomendo criar a âncora ao longo de um

período de pelo menos cinco minutos para realmente ter certeza de que a âncora é plantada

no subconsciente da pessoa.

O que você está tentando fazer é subconsciente da pessoa quase predizer o comportamento da sua âncora (neste caso, o dedo tocando). Se sempre que

a pessoa ri o dedo bate rapidamente, então da próxima vez que a pessoa ri eles estarão esperando seu dedo para tocar. Quando isso acontece, o que reforça

ao subconsciente da pessoa que o dedo pode ser associada a um estado de riso.

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Se a pessoa ri e a âncora não ocorre (a torneira de dedo), então o subconsciente da pessoa vai rejeitar de imediato a sua âncora.

É importante para manter a coerência com a âncora eo estado emocional você está alvejando. Um erro óbvio e vontade subconsciente da pessoa rejeitar a âncora.

Agora, depois de a âncora é plantada com sucesso na pessoa, que podem desencadear

o estado emocional desejado novamente, basta ativar a âncora. Esta lata ser uma forma extremamente útil de hipnose secreta.

Vamos dizer que você quer trazer a conversa para um nível mais profundo, um nível

onde o rapport pode, potencialmente, ser quebrado devido a sua franqueza. Vamos dizer que você pergunte a uma pessoa que você é atraído para "Eu acho que você é realmente um

boa pessoa, como você gostaria de voltar para o meu lugar? " . Uma pergunta

como isso limita muito as opções da pessoa resume a duas coisas. Sim ou não.

Mesmo que você tenha realmente começado bem com a pessoa, há uma boa chance de

eles podem dizer não.

Agora, se você fizer essa mesma pergunta, mas ao mesmo tempo tocar o dedo, em seguida,

você está trazendo de volta aquele estado emocional da "felicidade" na pessoa enquanto

eles estão pensando em sua pergunta.

Enquanto a pessoa está pensando em sua pergunta, eles vão estar se sentindo realmente

feliz desde que você trouxe de volta este estado emocional dentro deles. Agora é só se resume a uma decisão consciente quanto à possibilidade ou não eles

vai voltar para casa com você, no entanto todos os produtos químicos, emoções e sentimentos

dentro de seu corpo será instando-os a dizer "Sim", todos os seus instintos será

dizendo-lhes para "ir para casa com você."

Por isso suas chances de a pessoa concordar com o seu aumento de sugestão astronomicamente .

Agora é claro que você pode aplicar a mesma técnica para qualquer situação.

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Vamos dizer que você tem um cliente que você está tentando coagir a comprar um

produto.

Praticar os princípios que foram ensinados a você, até agora, você deve estar

capaz de iniciar uma conversa com o cliente e estabelecer rapport.

Uma vez que o rapport foi estabelecido, você pode guiar o estado emocional do

cliente em um de "confiança" e "crença". Digamos que você decidir falar sobre

como é bom ser capaz de "confiança" bons amigos e membros da família. Enquanto

você está falando de pessoas que o cliente encontra confiável, você pode ancorar

seu estado emocional a alguma ação.

Após a conversa terminou, você pode então começar a discutir algumas produto que você está planejando vender. Enquanto isso você pode fazer aparecer o

ancorar que você usou para associar uma ação de vocês com a pessoa do estado emocional de "confiança".

A pessoa deve, então, ter uma "confiança" para o produto que você está tentando

para vendê-los. Eles devem se sentir alguma forma de conexão profunda com familiares

o produto, assim como eles iriam para um bom amigo ou membro da família. Este

deve subliminarmente levá-los a considerar comprá-lo.

Isso é essencialmente o que é de ancoragem, tente praticá-lo e refinar o métodos ensinados aqui, como vamos estar se expandindo em todo o ancorando

curso. 4. Revisão

Certifique-se de compreender as seguintes perguntas e respostas antes seguir em frente:

P. Como é que vamos ignorar o espírito crítico usando o Modelo Milton de PNL?

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P. Qual é a um povo sujeito tem um desejo profundo para baixo para falar sobre

mais do que qualquer outro? A. Mesmos

P. Como é que vamos inflar o ego de uma pessoa?

A. Ao mostrar um interesse genuíno na pessoa e levando-os a falar

sobre si mesmos. Nós, então, oferecer elogios genuínos quando tal se justifique.

P. Quais são as vantagens para inflar o ego de uma pessoa?

A. É uma forma de estabelecer relacionamento com uma pessoa. Eles vão aproveitar

falar com você desde que você fazê-los sentir-se bem.

P. Por que é necessário estabelecer rapport, para efeitos de covert hipnose?

A. Rapport fará confiança subconsciente da pessoa que você mais, e eles será, portanto, mais propensos a agir de acordo com as sugestões discretas. P. O que está ancorando?

A. Associando um estado emocional de uma pessoa a uma determinada ação.

P. Como é que vamos criar uma âncora?

A. Ao realizar uma ação cada vez que a pessoa está no auge da

estado emocional desejado, e não executá-lo quando não estiver no desejado

Estado.

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A. Ao realizar a âncora (a ação), e observar se a pessoa reverte para o estado emocional desejado.

Q. Deve ser estabelecido rapport com uma pessoa antes de criar uma âncora de

eles? A. Sim. 5. Exercícios

É altamente recomendado que você siga os seguintes exercícios anteriores proceder com o curso.

Para a próxima semana, a prática se comunicar com as pessoas e mostrando uma

interesse genuíno no que eles estão falando. Oferecer-lhes genuína complementa quando tal se justifique.

É importante que você se acostuma a estabelecer relacionamento com pessoas como o

técnicas avançadas de agora você vai estar aprendendo vai exigir que você seja capaz de

estabelecer rapport. Exercício 2.

Depois de ter estabelecido uma boa forma de relacionamento com alguém, tente ancorar

um estado emocional deles para uma ação. Uma vez que a pessoa que se encontra fora do

estado emocional desejado, tente disparar sua âncora para ver se ele traz voltar a esse estado. Quando você fizer isso, certifique-se a conversa ainda é fluindo livremente, de modo que não há "estranho silêncio". Você quer que este seja um discreto

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Capítulo 6 - Explorando sistemas representacionais

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