O resultado da análise teste t considera a variável sexo dos respondentes em relação à motivações e hábitos de compra de artigos de moda, as variáveis relacionadas à marca do produto, preço, qualidade e tempo utilizado para realizar suas compras.
Para análise utilizou-se de tabulação cruzada, considerando apenas a existência de uma diferença significativa menor que 0,05. Segundo Cooper e Schindler (2003) “A análise da variância, como o nome evoca, quebra ou divide a variabilidade total em suas partes componentes”.
Existem diferenças entre a forma de agir entre homens e mulheres. Diferenças essas, que acabam refletindo também no processo de compra de um produto. Segundo Zamberlan e Sparemberger (2009) a diferença de gênero pode
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ter sua essência em diversos fatores que nascem com o individuo, porém esses fatores são culturalmente maleáveis e ocasionam vários comportamentos.
De acordo com a tabela 10, podemos observar que na questão “Para mim,
as marcas de moda e vestuário mais conhecidas são as melhores”, no qual a
significância ficou em 0,024, mostrando que os homens compram pela marca do produto mais conhecida, e também adquirem produtos mais caros em comparação com as mulheres. Em relação a qualidade do produto, homens consideram que aquele produto com mais valor é o de melhor qualidade, tendo uma significância de 0,004.
Na questão “Procuro produtos de moda com um preço acessível”, em que a significância ficou em 0,003, percebeu-se que as mulheres gostam muito mais dos que os homens de produtos com preços acessíveis ou até mesmo de promoções.
Sobre o tempo gasto com compras de moda, os homens consideram um desperdício de tempo ir as compras em comparação com as mulheres, como podemos observar na tabela 10, questão 17. De acordo com Underhill (1990) os homens sentem menos prazer em ir as compras, já as mulheres são mais pacientes e indagadoras.
Tabela 10 – Sexo X Motivações e Hábitos
N° Questão Fem. Masc. Sig
7 Para mim, as marcas de moda e vestuário mais conhecidas são as melhores.
2,55 3,00 0,24
8 Eu escolho geralmente as marcas de vestuário mais caras.
2 2,37 0,35
9 Quanto mais elevado o preço do produto melhor é a sua qualidade.
2,10 2,71 0,004 15
.
Procuro produtos de moda com um preço acessível. 4,28 3,80 0,003 16
.
Comprar produtos de moda e vestuário é uma atividade agradável para mim.
3,93 2,91 0,000 17
.
Ir às compras não é um desperdício de tempo. 3,76 2,80 0,000 18
.
Passo muito tempo nas compras de vestuário. 2,75 2,03 0,001 Fonte: Dados da pesquisa, 2017.
A diferença entre homens e mulheres observados na tabela 11 pode estar relacionada a características provenientes de uma cultura, percebe-se que cada individuo representa papéis e posições diferentes dentro da sociedade em que pertence, por exemplo, se uma mulher representa um papel de subordinada dentro da organização e líder de uma comunidade, seu comportamento de compra será distintos para cada papel em que estiver vivenciando.
Na questão de número 25 notou-se que os homens compram roupa para passar uma imagem de competência e seriedade, já as mulheres não comprar moda com esse pensamento. Na questão 29, “eu compro roupa de moda para parecer o que eu gostaria de ser”, a significância fiou em torno de 0,002, mostrando que os homens às vezes compram roupas para parecer o que gostaria de ser muito mais que as mulheres.
De acordo com a questão 36 “Eu compro roupa de moda para competir e conquistar.”, os homens compram muitas mais roupas com a intenção de atrair ou conquistar do que as mulheres, representando uma significância de 0,000, isso pode ser justificado pelo fato de que eles usam o estilo e a aparência na hora da paquera. Na questão 37, “Eu compro roupa de moda para ser aceito (a) na sociedade”, a significância ficou em 0,000, representando grande importância nesta questão, demonstrando que homens compram roupas para ser aceito na sociedade, ou até mesmo num determinado grupo.
Tabela 11 - Sexo x Atitudes em relação á moda
N° Questão FEM. MASC. SIG
25 Eu compro roupa de moda para passar uma imagem de competência e seriedade no trabalho.
2,38 2,97 0,003
29. Eu compro roupa de moda para ficar parecido (a) com os outros .
1,69 2,06 0,028
34. Eu compro roupa de moda para representar o meio em que vivo.
2,30 2,77 0,032
35. Eu compro roupa de moda para parecer o que eu gostaria de ser.
1,79 2,43 0,002
36. Eu compro roupa de moda para competir e conquistar.
1,73 2,66 0,000
37. Eu compro roupa de moda para ser aceito (a) na sociedade.
1,55 2,23 0,000 Fonte: Dados da pesquisa, 2017.
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Conforme tabela 12, alusivo aos atributos considerados relevantes na escolha de lojas físicas de vestuário, observou-se uma significância de 0,024 na questão 38, referente ao ambiente interno da loja de vestuário, revelando que as mulheres se importam muitos mais com esse atributo em comparação com os homens, isso evidencia que eles não frequentam muito o espaço físico ou não sentem-se confortáveis dentro de um ambiente de moda. Segundo Underhill (1990) às mulheres exigem muito mais do que os homens dos ambientes de compra. Os homens simplesmente querem lugares onde consigam encontrar o que precisam, já as mulheres precisam de ambientes ondem possam gastar tempo e deslocar-se confortavelmente.
A significância da pergunta sobre o atendimento dos vendedores ficou em 0,001, comprovando que as mulheres consideram esse item muito mais importante que os homens até pelo fato de frequentarem muito mais o ambiente interno das lojas do que eles.
Na questão 42, que refere-se a diferença de preço entre uma loja e outra, a significância representou 0,020 e em seguida, na questão 44, referente a promoções, a significância representou 0,017. Com base nas duas questões podemos afirmar que, as mulheres tendem a ser mais influenciadas, pois estão sempre pesquisando preços e promoções. Zamberlan e Sparemberger (2009) afirmam que as mulheres são muito mais detalhistas e consideram esse critério decisivo na compra.
Tabela 12 - Sexo - Atributos que influenciam na escolha de loja física
N° Questão FEM. MASC. SIG
38. O ambiente interno da loja de vestuário. 4,15 3,77 0,024
39. O atendimento dos vendedores. 4,80 4,40 0,001
42 Diferença de preço entre uma loja e outra 4,43 4,03 0,020 44 As Promoções realizadas pela loja de vestuário. 4,49 4,11 0,017 46 A vitrine da loja de vestuário. 4,20 3,66 0,02 49 As propagandas (rádio, facebook, televisão) 3,87 3,37 0,015 Fonte: Dados da pesquisa, 2017.
Com relação à pergunta “A vitrine da loja de vestuário.”, a significância ficou em 0,02, demonstrando uma grande influencia nas mulheres na tomada de decisão
de compra em relação à lojas de vestuário. O mesmo acontece na questão 49, representando uma significância de 0,015, as propagandas tanto de rádio, televisão ou redes sociais influenciam muito mais as mulheres do que os homens, conforme Zamberlan e Sparemberger (2009) isso porque elas tendem a buscar mais por informações sobre moda do que os homens.