4.3.1 Modelo de Aplicação
A Classificação ABC é um importante instrumento para um administrador, permitindo a identificação dos produtos que necessitam de maior atenção e tratamento diferenciado. A classificação ABC pode ser feita de várias maneiras, correspondendo assim aos critérios e necessidades de cada organização. A forma de aplicação proposta para a empresa corresponde ao lucro proporcionado pelos produtos, sendo que, os mais lucrativos tornam a ser nível “A”, os de baixa lucratividade de nível “C” e os que permanecerem na média de nível “B”.
A conceituação ABC começa com os produtos de nível “A” seguindo assim conforme a ordem de importância para o administrador, podendo ter o número necessário de classe conforme a necessidade da empresa. Foram adotadas apenas três classes, A B e C, organizados da seguinte maneira:
CLASSE A: Os mais importantes, que devem ter uma atenção especial.
Correspondendo a 60% do valor mensal líquido para a empresa;
CLASSE B: Situação intermediária entre as classes A e C. Correspondendo a 30% do valor mensal líquido para empresa;
CLASSE C: Itens menos importantes, onde justificam pouca atenção pelo administrador. Correspondendo a 10% do valor mensal líquido para empresa.
O primeiro passo para a montagem da curva ABC estabelecido para a empresa foi verificar a quantidade de mercadorias vendidas mensalmente e o custo benefício de cada item, sua lucratividade, no caso. Com isso, o total líquido mensal de cada item é dividido pelo total de vendas de todos os produtos e multiplicado por 100, para obter-se o resultado em porcentagem, desta forma:
Produto ($) = Total líquido do produto
Total líquido de todos os produtos x 100
Sendo assim, cada produto terá sua porcentagem em relação ao número de vendas ocorridas, assim as maiores porcentagens somadas que alcançarem a 60% serão identificados como classe A, as outras somadas que chegarem a 30% serão a classe B e as que chegarem a 10% serão de classe C. Porém, admite-se um erro de até 2%, caso as mercadorias somadas não consigam chegar ao número de porcentagem que é pedido em cada classe, ou até mesmo passando do número desejado.
Para isso foi utilizada a tabela com a quantidade de produtos identificados na empresa, com suas especificações gerais quanto a valores e a utilização do período determinado. Sendo o modelo abaixo:
Tabela 2 – Tabela de identificação do percentual de lucro dos produtos (mês/2006)
VENDAS MÊS DE _/2006
ITEM MODELO QTDE. PREÇO DE COMPRA PREÇO DE VENDA LUCRO
basket low 1 R$ 29,00 R$ 49,00 R$ 20,00
european low 1 R$ 50,00 R$ 89,00 R$ 39,00
basket hi 1 R$ 30,90 R$ 59,00 R$ 28,10
european hi 1 R$ 52,00 R$ 89,00 R$ 37,00
tower fashion 1 R$ 40,00 R$ 69,00 R$ 29,00
ALL STAR
TOTAL ALL STAR 1 R$ 201,90 R$ 355,00 R$ 153,10
top 1 R$ 5,10 R$ 10,90 R$ 5,80
flash 1 R$ 8,90 R$ 14,90 R$ 6,00
floral 1 R$ 9,00 R$ 14,90 R$ 5,90
fashion 1 R$ 17,90 R$ 28,00 R$ 10,10
HAVAIANAS
TOTAL HAVAIANAS 1 R$ 40,90 R$ 68,70 R$ 27,80
montreal 1 R$ 36,90 R$ 49,00 R$ 12,10
ferma 1 R$ 28,00 R$ 39,00 R$ 11,00
randal 1 R$ 29,90 R$ 39,00 R$ 9,10
petich 1 R$ 19,90 R$ 29,90 R$ 10,00
TENIS GERAL
TOTAL TENIS 1 R$ 114,70 R$ 156,90 R$ 42,20
guga 1 R$ 10,00 R$ 15,00 R$ 5,00
hello kit 1 R$ 33,00 R$ 39,90 R$ 6,90
rider 1 R$ 22,90 R$ 29,90 R$ 7,00
greenda 1 R$ 14,00 R$ 20,00 R$ 6,00
SANDÁLIAS
TOTAL SANDÁLIAS 1 R$ 79,90 R$ 104,80 R$ 24,90
proforce 1 R$ 29,90 R$ 39,00 R$ 9,10
CHUTEIRA
TOTAL CHUTEIRAS 1 R$ 29,90 R$ 39,00 R$ 9,10
sete leguas 1 R$ 19,00 R$ 29,90 R$ 10,90
jet ski 1 R$ 12,00 R$ 19,00 R$ 7,00
BOTA
TOTAL BOTA 1 R$ 31,00 R$ 48,90 R$ 17,90
TOTAL DE ITENS 1 R$ 498,30 R$ 773,30 R$ 275,00 Fonte: Dados primários
Para isso fez-se necessária a aplicação de fórmulas para obter os resultados, que são:
Valor total líquido produto A = quantidade vendida de A no mês x valor líquido unitário de A.
O valor líquido unitário de cada produto é multiplicado pela sua quantidade vendida no respectivo mês, resultando no valo total líquido do item.
Dando-se seguimento ao processo optou-se por ter dados de porcentagem líquida dos itens, sendo necessário multiplicarmos o valor total líquido do produto por 100, dividir esse número pelo valor total líquido de todos os produtos e ao final dividir esse resultado por 100, obtendo assim o valor percentual.
Para facilitar a compreensão do processo, veja a formula a seguir:
% Líquida do produto A = Valor total Líquido do produto A x 100 dividir por 100 Valor total líquido de todos os produtos
Seguindo esse modelo da tabela de identificação dos itens e conseqüentemente implantando a conceituação ABC foi analisado o mês de agosto de 2006, passando-se as quantidades de itens vendidas durante esse mês.
Os resultados alcançados foram repassados para a tabela percentual referente ao mês de agosto de 2006, da seguinte forma:
Tabela 3 – Tabela de identificação do percentual de lucro dos produtos (agosto/2006)
VENDAS MÊS DE AGOSTO/2006
ITEM MODELO QTDE. VALOR LÍQ. UNITÁRIO VALOR TOTAL LIQ. %LÍQ.
basket low 130 R$ 20,00 R$ 2.600,00 20,37%
european low 34 R$ 39,00 R$ 1.326,00 10,39%
basket hi 68 R$ 28,10 R$ 1.910,80 14,97%
european hi 30 R$ 37,00 R$ 1.110,00 8,70%
tower fashion 24 R$ 29,00 R$ 696,00 5,45%
ALL STAR
TOTAL ALL STAR 286 R$ 153,10 R$ 7.642,80 59,88%
top 150 R$ 5,80 R$ 870,00 6,82%
flash 72 R$ 6,00 R$ 432,00 3,38%
floral 92 R$ 5,90 R$ 542,80 4,25%
fashion 54 R$ 10,10 R$ 545,40 4,27%
HAVAIANAS
TOTAL HAVAIANAS 368 R$ 27,80 R$ 2.390,20 18,73%
montreal 35 R$ 12,10 R$ 423,50 3,32%
ferma 20 R$ 11,00 R$ 220,00 1,72%
randal 28 R$ 9,10 R$ 254,80 2,00%
petich 34 R$ 10,00 R$ 340,00 2,66%
TENIS GERAL
TOTAL TENIS 117 R$ 42,20 R$ 1.238,30 9,70%
guga 45 R$ 5,00 R$ 225,00 1,76%
hello kit 38 R$ 6,90 R$ 262,20 2,05%
rider 22 R$ 7,00 R$ 154,00 1,21%
greenda 27 R$ 6,00 R$ 162,00 1,27%
SANDÁLIAS
TOTAL SANDÁLIAS 132 R$ 24,90 R$ 803,20 6,29%
proforce 22 R$ 9,10 R$ 200,20 1,57%
CHUTEIRA
TOTAL CHUTEIRAS 22 R$ 9,10 R$ 200,20 1,57%
sete leguas 32 R$ 10,90 R$ 348,80 2,73%
jet ski 20 R$ 7,00 R$ 140,00 1,10%
BOTA
TOTAL BOTA 52 R$ 17,90 R$ 488,80 3,83%
TOTAL DE ITENS 977 R$ 12.763,50 100%
Fonte: Dados primários
Portanto, obtiveram-se os dados necessários para a formatação da curva ABC na empresa, seguindo a forma com que foi proposta e procurando facilitar seu conceito de maneira a trazer melhores qualificações para os itens.
O procedimento utilizado para determinar as classes de cada calçado foi realizar o somatório do percentual de cada calçado até chegarem à porcentagem pré-estabelecida anteriormente, desta forma: All Star com 59,88% de lucratividade forma a classe “A”, tornando a ser o produto que deva ter maior preocupação pela administração da empresa.
Seguindo assim, a Havaiana com (18,73%) + Tênis em geral (9,70%), totalizando 28,43% sendo identificados com a classe “B”. E por último, os itens, Sandálias com (6,29%) + Chuteiras (1,57%) + Botas (3,83%) totalizando 11,67%, identificados como classe “C”, produtos de menos preocupação por parte do administrador.
Apresentando-se a seguinte tabela de conceituação ABC:
Tabela 4 – Aplicação da classificação ABC
Conceito de curva ABC na empresa
CLASSES ITENS CONSUMO AGO/2006 VALOR LÍQ. VALOR TOTAL LÍQ. % LÍQUIDA All star 286 R$ 153,10 R$ 7.642,80 59,88%
A
TOTAL A 286 R$ 153,10 R$ 7.642,80 59,88%Havaianas 368 R$ 27,80 R$ 2.390,20 18,73%
Tênis geral 117 R$ 42,20 R$ 1.238,30 9,70%
B
TOTAL B 485 R$ 70,00 R$ 3.628,50 28,43%
Sandália 132 R$ 24,90 R$ 803,20 6,29%
Chuteira 22 R$ 9,10 R$ 200,20 1,57%
Botas 52 R$ 17,90 R$ 488,80 3,83%
C
TOTAL C 206 R$ 51,90 R$ 1.492,20 11,69%
TOTAL 1748 R$ 498,10 R$ 24.034,80 100%
Fonte: Dados primários
Como mostrado na tabela, alguns itens possuem um número maior de vendas durante o período estudado, mas, nem sempre trazem uma lucratividade em relação a produtos com números de venda menores.
Devido a esse motivo associou-se o conceito de curva ABC caracterizando os produtos mais lucrativos para a organização. Para facilitar a compreensão da importância da conceituação ABC, mostra-se o gráfico dos resultados:
28,43%
11,69%
59,88%
CLASSE A CLASSE B CLASSE C
Figura 11 – Resultado da classificação ABC Fonte: Dados primários
• Classe A – All Star;
• Classe B – Havaianas e Tênis em geral;
• Classe C – Sandália, chuteira e bota.
Sendo o All star o produto que traz aproximadamente 60% de lucro para a organização. Devido a este fator e dando continuidade ao trabalho iremos focar uma atenção especial para este produto. Solucionando alguns problemas em sua gestão e almejando melhores resultados organizacionais.